Trưởng phòng khách hàng doanh nghiệp

Trưởng phòng khách hàng doanh nghiệp là gì?

Trưởng phòng khách hàng doanh nghiệp (Head of Corporate Banking Department) là cấp quản lý cấp trung trong hệ thống ngân hàng thương mại Việt Nam, chịu trách nhiệm điều hành một phòng/bộ phận chuyên phục vụ và phát triển danh mục khách hàng doanh nghiệp (KHDN) tại một chi nhánh hoặc khối kinh doanh. Vị trí này được quy định tại Thông tư 22/2019/TT-NHNN về hệ thống kiểm soát nội bộ và Thông tư 40/2019/TT-NHNN hướng dẫn cho vay đối với khách hàng doanh nghiệp.

Đặc điểm

• Quy mô doanh số: Chịu trách nhiệm doanh số cho vay KHDN 500-2.000 tỷ đồng/năm, tùy quy mô chi nhánh cấp 1 hoặc cấp 2.
• Quản lý đội ngũ: Quản lý 5-15 chuyên viên QHKH doanh nghiệp và quan hệ khách hàng lớn (RM - Relationship Manager).
• Yêu cầu kinh nghiệm: 7-10 năm kinh nghiệm tín dụng doanh nghiệp, ưu tiên ứng viên có MBA hoặc chứng chỉ CFA Level 2 trở lên, hoặc FRM theo quy định tại Điều 8 Thông tư 13/2018/TT-NHNN.
• Phê duyệt tín dụng: Được ủy quyền phê duyệt cấp tín dụng theo Quy chế phân cấp tín dụng nội bộ, thường tối đa 50-200 tỷ đồng/khách hàng.
• Quản trị rủi ro: Phải đảm bảo tuân thủ tỷ lệ nợ xấu dưới 3% theo quy định tại Nghị định 86/2019/NĐ-CP và Thông tư 11/2021/TT-NHNN.

Ví dụ

Ông Nguyễn Văn A giữ chức Trưởng phòng KHDN tại Chi nhánh TP.HCM của Vietcombank, quản lý danh mục tín dụng 1.500 tỷ đồng với 80 khách hàng doanh nghiệp FDI. Hàng quý, ông tham gia Hội đồng tín dụng chi nhánh, đánh giá phương án kinh doanh của các doanh nghiệp xin vay vốn theo quy định tại Điều 7 Thông tư 39/2016/TT-NHNN. Mức lương dao động 80-180 triệu đồng/tháng tùy hiệu quả kinh doanh và xếp hạng tín dụng.