Hợp tác liên kết

Hợp tác liên kết là gì?

Hợp tác liên kết (Partnership Collaboration) là hình thức hợp tác kinh doanh giữa ngân hàng với đối tác chiến lược (công ty bảo hiểm, công ty chứng khoán, doanh nghiệp fintech, nhà cung cấp dịch vụ) để cùng phát triển và phân phối sản phẩm tài chính tích hợp, nhằm tận dụng thế mạnh chung và mở rộng tệp khách hàng. Theo Điều 89, 90 Luật các Tổ chức tín dụng 2024, tổ chức tín dụng được liên kết kinh doanh trong phạm vi hoạt động được NHNN cấp phép.

Đặc điểm

• Phát triển sản phẩm chung dưới hình thức đồng thương hiệu (co-branding)
• Chia sẻ hoa hồng, doanh thu và phân chia trách nhiệm pháp lý theo thỏa thuận hợp đồng
• Tận dụng hệ thống phân phối và cơ sở dữ liệu khách hàng của nhau
• Phải thông báo cho NHNN khi thực hiện liên kết theo quy định
• Khách hàng phải được thông tin minh bạch về đối tác liên kết

Ví dụ

Ngân hàng MB liên kết với Bảo Việt Nhân thọ triển khai sản phẩm bảo hiểm nhân thọ gắn với khoản vay mua nhà (Bancassurance). Khi khách hàng vay mua bất động sản tại MB, bảo hiểm khoản vay được Bảo Việt phát hành ngay tại chi nhánh MB, hoa hồng phân chia theo tỷ lệ thỏa thuận. Theo Nghị định 96/2024/NĐ-CP hướng dẫn Luật Tổ chức tín dụng, hoạt động liên kết phải đảm bảo quyền lợi người tiêu dùng và không gây xung đột lợi ích giữa các bên.