Dịch vụ ngân hàng bán buôn

Dịch vụ ngân hàng bán buôn (Wholesale Banking) là gì?

Theo Luật các Tổ chức tín dụng 2024 (Luật số 32/2024/QH15, có hiệu lực từ 01/01/2026) và hệ thống văn bản hướng dẫn của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam (NHNN), dịch vụ ngân hàng bán buôn là nhóm nghiệp vụ cung cấp các sản phẩm tài chính - ngân hàng cho đối tượng khách hàng doanh nghiệp lớn, tập đoàn, tổng công ty, doanh nghiệp FDI và các tổ chức tài chính, ngân hàng. Mảng nghiệp vụ này đặc trưng bởi giá trị giao dịch rất lớn, yêu cầu chuyên môn cao và thường được "may đo" theo nhu cầu riêng biệt của từng khách hàng.

Đặc điểm chính

• Đối tượng khách hàng: Doanh nghiệp quy mô lớn, tập đoàn, doanh nghiệp FDI, tổ chức tín dụng, quỹ đầu tư.
• Quy mô giao dịch: Từ vài chục tỷ đến hàng nghìn tỷ đồng mỗi khoản vay/phát hành.
• Sản phẩm tiêu biểu: Tín dụng đầu tư, bảo lãnh dự thầu quốc tế, phát hành trái phiếu doanh nghiệp, tư vấn M&A, quản lý dòng tiền (cash management), giao dịch ngoại tệ và phái sinh lãi suất.
• Biên lợi nhuận: Thấp hơn ngân hàng bán lẻ theo tỷ lệ % nhưng giá trị tuyệt đối lớn; phụ thuộc nhiều vào quan hệ đối tác chiến lược.

Ví dụ minh họa

Vietcombank ký hợp đồng tín dụng bán buôn trị giá 50.000 tỷ đồng cho Tập đoàn Dầu khí Việt Nam (PVN) nhằm triển khai dự án Nhà máy Lọc hóa dầu Long Sơn. Gói hỗ trợ bao gồm: (i) cho vay đầu tư tài sản cố định, (ii) bảo lãnh thanh toán cho nhà thầu nước ngoài, (iii) tư vấn phát hành 10.000 tỷ đồng trái phiếu ra công chúng. Khoản vay tuân thủ Thông tư 39/2016/TT-NHNN quy định về hoạt động cho vay của tổ chức tín dụng và Thông tư 11/2021/TT-NHNN hướng dẫn phát hành giấy tờ có giá.