Chốt deal tín dụng cá nhân

Giai đoạn cuối quy trình bán tín dụng, khi chuyên viên tín dụng thuyết phục khách hàng ký hợp đồng vay sau khi đã hoàn tất thẩm định hồ sơ, phê duyệt khoản vay. Bao gồm kỹ năng xử lý từ chối cuối cùng (objection handling), thương lượng lãi suất trong hạn mức phê duyệt và cam kết giải ngân nhanh theo quy định nội bộ ngân hàng.