Chiến lược kinh doanh theo vùng địa lý

Chiến lược kinh doanh theo vùng địa lý là gì?

Chiến lược kinh doanh theo vùng địa lý (Geographic Regional Business Strategy) là kế hoạch kinh doanh dài hạn (thường 3-5 năm) do Giám đốc vùng xây dựng và triển khai, dựa trên đặc thù kinh tế-xã hội, cơ cấu khách hàng, tiềm năng thị trường và lợi thế cạnh tranh của từng vùng miền trên lãnh thổ Việt Nam.

Đặc điểm

• Phân vùng: Thông thường chia thành các vùng: Bắc Bộ, Trung Bộ, Nam Bộ, Tây Nguyên, Tây Nam Bộ, Đồng bằng Sông Cửu Long và khu vực TP.HCM/Hà Nội.
• Nội dung chiến lược: Xác định ngành trọng điểm (nông nghiệp, công nghiệp, dịch vụ, du lịch), phân khúc khách hàng mục tiêu (doanh nghiệp FDI, SME, bán lẻ), mạng lưới chi nhánh/phòng giao dịch và chỉ tiêu KPI theo vùng.
• Cơ sở pháp lý: Tuân thủ Thông tư 13/2018/TT-NHNN về hệ thống kiểm soát nội bộ của các tổ chức tín dụng, chi nhánh ngân hàng nước ngoài; đảm bảo phù hợp định hướng chung của Hội đồng quản trị/Tổng Giám đốc.
• Yêu cầu: Phải được Hội đồng quản trị hoặc Tổng Giám đốc phê duyệt, định kỳ đánh giá lại 6 tháng/lần theo yêu cầu quản trị rủi ro.

Ví dụ

Ngân hàng TMCP Y xây dựng chiến lược vùng Đồng bằng Sông Cửu Long giai đoạn 2024-2028: tập trung cho vay lúa gạo, thủy sản (đặc thù vùng), đẩy mạnh tài trợ chuỗi giá trị nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao, mở rộng mạng lưới tại Cần Thơ, An Giang, Đồng Tháp; chỉ tiêu tăng trưởng tín dụng 18%/năm, tỷ lệ nợ xấu dưới 2%. Chiến lược này được tích hợp vào kế hoạch kinh doanh tổng thể trình Đại hội đồng cổ đông thông qua.