Mô tả công việc

+ Tổ chức triển khai thực hiện các chỉ tiêu KHDN, nhiệm vụ kế hoạch kinh doanh được giao tại ĐVKD; + Giao nhiệm vụ và phân khai chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh đến từng cán bộ nghiệp vụ trong phòng; chỉ đạo cán bộ trong phòng thực hiện các công việc đã được quy định; định hướng các giải pháp xử lý các vấn đề phát sinh; + Báo cáo (định kỳ và đột xuất theo yêu cầu) Lãnh đạo Chi nhánh và cấp có thẩm quyền khác về tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh của phòng; các vấn đề khó khăn và các giải pháp xử lý khắc phục.

Yêu cầu ứng viên

+ Tốt nghiệp đại học trở lên các chuyên ngành phù hợp như Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng, Quản trị kinh doanh hoặc chuyên môn nghiệp vụ tương đương; + Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực tín dụng doanh nghiệp tại ngân hàng hoặc các tổ chức tài chính lớn. + Kinh nghiệm Quản lý đội nhóm từ 3 đến 5 nhân viên.

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Cần Có cho Vị trí Trưởng phòng Khách hàng Doanh nghiệp ### 🔧 Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) **Kiến thức bắt buộc:** - Chuyên môn tín dụng doanh nghiệp: thẩm định dự án, phân tích tài chính, định giá tài sản bảo đảm - Am hiểu các sản phẩm KHDoanh nghiệp: tín dụng, bảo lãnh, LC, chiết khấu giấy tờ có giá, quản lý dòng tiền - Quy định pháp luật liên quan: Thông tư 39/2016/TT-NHNN, Luật Các TCTD, quy chế cho vay nội bộ HDBank - Kỹ năng lập và quản lý kế hoạch kinh doanh, phân tích số liệu báo cáo - Kiến thức về phân tích BCTC, đánh giá tín dụng, quản trị rủi ro tín dụng **Công cụ yêu cầu:** - Sử dụng thành thạo phần mềm core banking, phần mềm thẩm định tín dụng - Excel nâng cao (pivot table, VBA cơ bản) - Phần mềm phân tích tài chính, hệ thống chấm điểm tín dụng ### 🧩 Soft Skills (Kỹ năng mềm) **Quản lý - Lãnh đạo:** - Khả năng phân công, giao việc và giám sát đội ngũ 3-5 nhân viên - Kỹ năng coaching, feedback và phát triển nhân viên - Ra quyết định nhanh trong tình huống phát sinh - Khả năng báo cáo, trình bày với lãnh đạo cấp cao **Giao tiếp - Đàm phán:** - Giao tiếp chuyên nghiệp với khách hàng doanh nghiệp cấp cao (CEO, CFO, Kế toán trưởng) - Kỹ năng thuyết trình, đàm phán hạn mức tín dụng, điều kiện vay - Xử lý khiếu nại, giải quyết tranh chấp với KH **Tư duy:** - Tư duy chiến lược, nhìn nhận bức tranh toàn cảnh kinh doanh - Phân tích và giải quyết vấn đề (problem solving) - Quản lý áp lực, deadline chỉ tiêu ### 📜 Chứng chỉ Gợi Ý | Chứng chỉ | Mức độ ưu tiên | Ghi chú | |-----------|----------------|----------| | Chứng chỉ Phân tích Tín dụng (CFA) | Rất cao | Chứng chỉ vàng cho vị trí tín dụng | | Chứng chỉ Quản trị Rủi ro (FRM) | Cao | Hữu ích cho mảng quản lý rủi ro | | Chứng khoán cơ bản & nâng cao | Trung bình | Mở rộng kiến thức tài chính | | CPA (Kế toán) | Trung bình | Hỗ trợ thẩm định BCTC | --- ## So sánh: Ứng viên mới vs Có kinh nghiệm | Tiêu chí | Ứng viên mới (chưa đủ 3 năm) | Ứng viên đủ yêu cầu | |-----------|-------------------------------|---------------------| | Thẩm định tín dụng phức tạp | Hạn chế, cần mentor | Độc lập xử lý | | Quản lý đội nhóm | Chưa có kinh nghiệm | Đã quản lý 3-5 người | | Báo cáo lãnh đạo | Kém | Thành thạo | | Chốt deal KH mới | Cần hỗ trợ | Tự chủ được | | Mức lương kỳ vọng | 15-22 triệu | 25-45 triệu | --- **⚠️ Lưu ý đặc biệt cho Đồng Nai:** Khu vực Đồng Nai có đặc thù doanh nghiệp FDI lớn, khu công nghiệp phát triển mạnh (Biên Hòa, Long Thành, Trảng Bom). Ứng viên có kinh nghiệm với KH là doanh nghiệp sản xuất, xuất nhập khẩu, hoặc có hiểu biết về khu công nghiệp sẽ được ưu tiên rất nhiều.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn vị trí Trưởng phòng KHDN - HDBank Đồng Nai ### 📋 Quy trình Phỏng vấn Thông thường **Thông thường tại HDBank, quy trình gồm 3 vòng:** | Vòng | Nội dung | Thời gian | Người phỏng vấn | |------|----------|-----------|------------------| | Vòng 1 | Sàng lọc hồ sơ + HR phỏng vấn | 30-45 phút | Phòng Nhân sự | | Vòng 2 | Phỏng vấn chuyên môn | 45-60 phút | Giám đốc Chi nhánh / Trưởng phòng KD | | Vòng 3 | Phỏng vấn cấp cao (có thể) | 30-45 phút | Giám đốc Khu vực / Ban lãnh đạo | --- ### 🎯 Câu hỏi Vòng 1 - HR (Sàng lọc) **Câu hỏi thường gặp:** 1. **"Giới thiệu bản thân và quá trình làm việc của bạn"** - Tips: Dành 2-3 phút, tập trung vào kinh nghiệm tín dụng doanh nghiệp và quản lý đội nhóm - Nên đề cập quy mô KH đã quản lý, doanh số tín dụng đạt được 2. **"Tại sao bạn muốn chuyển việc / gia nhập HDBank?"** - Nghiên cứu trước về HDBank: quy mô, chiến lược, sản phẩm đặc thù - Không nên nói lý do tiêu cực về công ty cũ 3. **"Bạn có kinh nghiệm quản lý đội nhóm như thế nào?"** - Mô tả số lượng, cách phân công, đánh giá hiệu quả 4. **"Mức lương kỳ vọng của bạn?"** - Vì lương thỏa thuận, hãy đề xuất range dựa trên thị trường (xem mục career_advice) --- ### 🎯 Câu hỏi Vòng 2 - Chuyên môn (Quan trọng nhất) **Phần 1: Kiến thức Tín dụng Doanh nghiệp** 1. **"Trình bày quy trình thẩm định một khoản vay doanh nghiệp 10 tỷ đồng?"** - Cấu trúc trả lời: Tiếp nhận hồ sơ → Thu thập thông tin → Phân tích tài chính → Định giá TSBĐ → Lập báo cáo thẩm định → Trình cấp có thẩm quyền → Giải ngân 2. **"Bạn đánh giá điểm tín dụng KH doanh nghiệp dựa trên những yếu tố nào?"** - Điểm: Tài chính (60-70%), Phi tài chính (20-30%), TSBĐ (10%) - Các chỉ số: DTI, LTV, Lưu chuyển tiền tệ, v.v. 3. **"Phân biệt cho vay có TSBĐ và không TSBĐ? Khi nào áp dụng?"** 4. **"Xử lý thế nào khi một doanh nghiệp có dòng tiền yếu nhưng tài sản lớn?"** **Phần 2: Kinh nghiệm Quản lý** 5. **"Bạn đã quản lý đội nhóm như thế nào? KPI của nhân viên gồm những gì?"** - Mô tả: Phân công theo chỉ tiêu, đánh giá hàng tháng/quý - KPI thường gặp: dư nợ tăng thêm, chất lượng tín dụng (NPL), huy động vốn, số lượng KH mới 6. **"Bạn xử lý thế nào khi nhân viên không đạt chỉ tiêu?"** - Cần thể hiện: coaching, hỗ trợ, đào tạo trước, sau đó mới đến điều chuyển/buộc thôi việc 7. **"Cách bạn phân chia chỉ tiêu cho nhân viên trong phòng?"** **Phần 3: Tình huống Thực tế** 8. **"Tình huống: Một doanh nghiệp KH cũ xin gia hạn nợ nhưng BCTC năm nay xấu hơn, bạn xử lý sao?"** - Phân tích nguyên nhân xấu đi, đánh giá triển vọng, đề xuất phương án (gia hạn kèm điều kiện, thu hồi dần, TSBĐ bổ sung...) 9. **"Bạn sẽ làm gì để phát triển danh mục KH doanh nghiệp tại Đồng Nai?"** - Nghiên cứu thị trường Đồng Nai: KCN Biên Hòa, Long Thành, các doanh nghiệp FDI, doanh nghiệp nội địa lớn - Đề xuất chiến lược: Tiếp cận ban đầu qua DN nhỏ → Mở rộng dần --- ### 👔 Dress Code & Tips Chuẩn bị **Trang phục:** - Nam: Vest, sơ mi trắng, cà vạt (bắt buộc) - Nữ: Vest hoặc comple, trang phục lịch sự chuyên nghiệp - Màu sắc trung tính: đen, xám, navy, trắng - Giày da lịch sự, vệ sinh gọn gàng **Chuẩn bị mang theo:** - CV (2-3 bản) - Bằng cấp, chứng chỉ (bản gốc + photo) - Sổ ghi chép, bút - Laptop/tablet (nếu cần trình bày dữ liệu) **Những điều KHÔNG NÊN:** - ❌ Đến muộn (đến sớm 15 phút) - ❌ Nói xấu công ty cũ - ❌ Không chuẩn bị gì về HDBank - ❌ Tỏ thái độ khi bị hỏi điểm yếu - ❌ Nói quá mức lương mà không có cơ sở --- **💡 Tips đặc biệt cho HDBank:** - Tìm hiểu chiến lược "HDBank 4.0" và định hướng chuyển đổi số - Biết HDBank thuộc nhóm ngân hàng nào (HDBank - VPBank Group), mối quan hệ với các công ty con

Lộ trình ôn thi

## Lộ trình Ôn tập & Chuẩn bị 1-2 Tuần ### 📚 Kiến thức Nền tảng Cần Ôn **Tuần 1: Củng cố kiến thức chuyên môn** | Ngày | Nội dung | Tài liệu tham khảo | |------|----------|--------------------| | Ngày 1-2 | Quy định cho vay tổ chức tín dụng | Thông tư 39/2016/TT-NHNN | | Ngày 3 | Thẩm định tài chính doanh nghiệp | Phân tích BCTC, CF, tỷ số tài chính | | Ngày 4 | Định giá TSBĐ (bất động sản, động sản) | Quy chế định giá nội bộ HDBank | | Ngày 5 | Quản lý đội nhóm & KPI ngân hàng | Tài liệu về quản trị hiệu suất | | Ngày 6-7 | Ôn tập tổng hợp + làm bài tập tình huống | Thực hành phân tích case study | **Tuần 2: Luyện phỏng vấn + Nghiên cứu HDBank** | Ngày | Nội dung | Ghi chú | |------|----------|---------| | Ngày 8 | Nghiên cứu HDBank (sản phẩm, chiến lược, văn hóa) | Website, báo cáo thường niên | | Ngày 9 | Nghiên cứu thị trường Đồng Nai | KCN, doanh nghiệp lớn, đối thủ cạnh tranh | | Ngày 10 | Luyện trả lời câu hỏi phỏng vấn | Practice với người thân/mentor | | Ngày 11 | Ôn tập câu hỏi tình huống (case study) | Chuẩn bị 2-3 case mẫu | | Ngày 12 | Chỉnh sửa CV + chuẩn bị hồ sơ | Highlight kinh nghiệm quản lý, tín dụng | | Ngày 13 | Dress code + tâm lý | Chuẩn bị trang phục, nghỉ ngơi | | Ngày 14 | Ôn nhanh kiến thức + đến sớm | Đọc lướt notes, ngủ sớm | --- ### 📖 Tài liệu Tham khảo Chi tiết **Văn bản pháp luật (bắt buộc):** 1. Thông tư 39/2016/TT-NHNN - Quy chế cho vay của TCTD 2. Thông tư 22/2019/TT-NHNN - Phân loại nợ, trích lập dự phòng 3. QĐ 1167/2001/QĐ-NHNN - Quy chế thẩm định cho vay 4. Luật Các Tổ chức tín dụng 2024 (Luật mới) **Sách chuyên ngành:** - "Phân tích tín dụng doanh nghiệp" - NXB Tài chính - "Quản trị rủi ro tín dụng ngân hàng" - GS.TS. Nguyễn Minh Kiều - "Banker's Handbook" - CFA Institute **Nguồn online:** - Website HDBank: hdbank.com.vn - Website NHNN: sbv.gov.vn - Group Facebook: "Nhân sự ngành ngân hàng", "Tín dụng doanh nghiệp Việt Nam" --- ### 🎯 Checklist Trước Phỏng vấn **7 ngày trước:** - [ ] Hoàn thành CV mới nhất - [ ] Scan/bản sao bằng cấp, chứng chỉ - [ ] Nghiên cứu kỹ JD (job description) - [ ] Nghiên cứu HDBank **3 ngày trước:** - [ ] Luyện trả lời câu hỏi tự giới thiệu (2-3 phút) - [ ] Chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng - [ ] Check dress code **1 ngày trước:** - [ ] In CV, photo giấy tờ - [ ] Đặt trang phục - [ ] Lên lộ trình đến địa điểm - [ ] Ngủ sớm (7-8 tiếng) **Sáng phỏng vấn:** - [ ] Khởi động nhẹ, ăn sáng - [ ] Đến sớm 10-15 phút - [ ] Tắt điện thoại / chuyển chế độ im lặng - [ ] Thở sâu, giữ bình tĩnh

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho Vị trí Trưởng phòng KHDN ### 📈 Lộ trình Thăng tiến **Vị trí hiện tại:** Trưởng phòng KHDN ``` Cán bộ tín dụng (2-3 năm) ↓ Phó phòng KHDN (2-3 năm) ↓ Trưởng phòng KHDN ← BẠN ĐANG Ở ĐÂY ↓ Giám đốc Khách hàng Doanh nghiệp (2-4 năm) ↓ Giám đốc Chi nhánh / Giám đốc Khu vực (3-5 năm) ↓ Giám đốc Khối KHDN / Phó TGĐ ``` **Kỹ năng cần phát triển để thăng tiến:** - 1-2 năm tới: Quản lý đội nhóm lớn hơn (10+ người), quản lý P&L toàn phòng - 3-5 năm tới: Chiến lược phát triển KH, quản lý quan hệ với KH lớn, xây dựng thương hiệu cá nhân - 5+ năm: Tư duy kinh doanh tổng thể, tham gia hoạch định chiến lược, network cấp cao --- ### 💰 Mức lương Kỳ vọng theo Cấp bậc **Lưu ý:** Mức lương tham khảo tại Đồng Nai (có thể chênh lệch tùy kinh nghiệm, quy mô chi nhánh) | Cấp bậc | Mức lương tháng (VNĐ) | Tổng thu nhập/năm (ước tính) | |---------|------------------------|-------------------------------| | Cán bộ tín dụng KHDN (1-3 năm) | 15 - 25 triệu | 250 - 400 triệu | | Phó phòng KHDN (3-5 năm) | 22 - 35 triệu | 350 - 550 triệu | | **Trưởng phòng KHDN (5+ năm)** | **30 - 50 triệu** | **500 - 800 triệu** | | Giám đốc KHDN Chi nhánh | 45 - 70 triệu | 700 triệu - 1.1 tỷ | | Giám đốc Chi nhánh | 60 - 100 triệu | 1 - 1.5 tỷ | **Thành phần thu nhập bổ sung:** - Thưởng KPI cuối năm: 1-3 tháng lương - Thưởng hiệu suất kinh doanh - Phụ cấp (xăng xe, điện thoại, ăn trưa) - BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ **⚠️ Đàm phán lương:** - Vì JD ghi "Thỏa thuận", hãy đề xuất mức phù hợp với kinh nghiệm - Với 3+ năm kinh nghiệm tín dụng KHDN + quản lý đội nhóm: kỳ vọng 35-50 triệu là hợp lý - Nên đề cập thành tích cụ thể (dư nợ tăng thêm bao nhiêu, giảm NPL bao nhiêu %) --- ### 🎯 Kỹ năng Cần Phát triển Thêm **Ngắn hạn (6-12 tháng):** 1. **Nâng cao kỹ năng phân tích:** Thành thạo mô hình tài chính phức tạp, định giá doanh nghiệp (DCF, comparable) 2. **Kỹ năng số:** Học cách sử dụng data analytics, CRM, công cụ chuyên đổi số của HDBank 3. **Quản lý rủi ro chủ động:** Dự đoán và phòng ngừa NPL thay vì chỉ xử lý **Trung hạn (1-3 năm):** 1. **Xây dựng thương hiệu cá nhân:** Trở thành chuyên gia trong ngành (thường xuyên chia sẻ kiến thức, viết bài) 2. **Mở rộng mạng lưới:** Kết nối với các hiệp hội doanh nghiệp Đồng Nai, CLB doanh nghiệp FDI 3. **Phát triển đội ngũ:** Đào tạo, bồi dưỡng nhân viên trở thành cán bộ nòng cốt **Dài hạn (3-5 năm):** 1. **Tư duy chiến lược:** Hiểu xu hướng ngành, chuyển đổi số ngân hàng, fintech 2. **Kỹ năng lãnh đạo:** Xây dựng văn hóa phòng ban, motivation đội nhóm 3. **Am hiểu ngành KH phục vụ:** Trở thành chuyên gia về một số ngành cụ thể (sản xuất, logistics, bất động sản) --- ### 🏆 Đánh giá Vị trí này **Điểm mạnh:** ✅ Vị trí quản lý, bước đệm thăng tiến tốt ✅ HDBank là ngân hàng tầm trung lớn, ổn định ✅ Đồng Nai là thị trường nhiều tiềm năng (KCN, dân số đông) ✅ Mức lương thỏa thuận, có thể đàm phán cao **Thách thức:** ⚠️ Áp lực chỉ tiêu kinh doanh liên tục ⚠️ Quản lý 3-5 nhân viên (cần balance giữa coaching và giám sát) ⚠️ Cạnh tranh với nhiều ngân hàng khác tại Đồng Nai (VPBank, Techcombank, VietinBank) ⚠️ Di chuyển nếu được điều động **📝 Lời khuyên chung:** Đây là cơ hội tốt cho người đã có 3-5 năm kinh nghiệm tín dụng KHDN muốn chuyển sang mảng quản lý. Hãy tận dụng để xây dựng track record quản lý, sau đó có thể nhắm đến vị trí Giám đốc Chi nhánh hoặc chuyển sang ngân hàng lớn hơn.

Câu hỏi thường gặp

Em mới có 2.5 năm kinh nghiệm tín dụng doanh nghiệp, có quản lý 2 nhân viên. Em có nên ứng tuyển vị trí này không?

Về lý thuyết, JD yêu cầu 3 năm kinh nghiệm và quản lý 3-5 nhân viên, nên hồ sơ của bạn hơi mỏng. Tuy nhiên, nếu bạn tự tin vào chất lượng chuyên môn và có thể thuyết phục được nhà tuyển dụng bằng thành tích cụ thể (dư nợ tăng trưởng, chất lượng tín dụng tốt), vẫn có cơ hội. Lời khuyên: Ứng tuyển, nhưng chuẩn bị tốt câu trả lời về việc thiếu 0.5 năm và 1 nhân viên. Bạn có thể đề cập đến kinh nghiệm quản lý dự án, mentoring sinh viên thực tập để bù đắp.

Mức lương kỳ vọng bao nhiêu là phù hợp cho vị trí này?

Với 3 năm kinh nghiệm tín dụng KHDN + quản lý đội nhóm, mức kỳ vọng hợp lý là 35-45 triệu/tháng tại Đồng Nai. Nếu bạn đến từ ngân hàng top đầu (VPB, TCB, VCB), có thể đàm phán lên 45-50 triệu. Nên đề xuất salary range thay vì con số cố định, kèm theo lý do: 'Với kinh nghiệm và thành tích đạt được, em kỳ vọng mức lương trong khoảng X-Y triệu, và sẵn sàng thảo luận nếu anh/chị có mức khác.' Quan trọng: chỉ nên nói số sau khi HR hỏi trực tiếp.

HDBank có những sản phẩm KHDN nào nổi bật mà ứng viên cần biết trước khi phỏng vấn?

Một số sản phẩm/dịch vụ KHDN chính của HDBank: (1) Sản phẩm tín dụng đa dạng: vay bổ sung vốn lưu động, vay đầu tư dự án, vay mua tài sản; (2) Bảo lãnh thanh toán, bảo lãnh dự thầu; (3) Dịch vụ thanh toán quốc tế: L/C, T/T, D/P, D/A; (4) Huy động vốn: tiền gửi doanh nghiệp, chứng chỉ tiền gửi; (5) Dịch vụ thu hộ, chi hộ; (6) E-Banking, API Banking cho doanh nghiệp. Ngoài ra, HDBank có lợi thế từ hệ sinh thái VPBank Group (PEACE Credit, FE Credit, BH BIC). Nghiên cứu kỹ để thể hiện sự chuẩn bị kỹ lưỡng.

Cách nào để xây dựng chiến lược phát triển KH doanh nghiệp hiệu quả tại thị trường Đồng Nai?

Đồng Nai có đặc thù: (1) Nhiều KCN lớn (Biên Hòa, Long Thành, Trảng Bom) với doanh nghiệp FDI, (2) Dân số đông (3 triệu), (3) Khu vực nông nghiệp chuyên canh. Chiến lược gợi ý: Giai đoạn 1: Tập trung vào DN nhỏ và vừa (SME) trong KCN, chào sản phẩm vay vốn lưu động, thanh toán. Giai đoạn 2: Tiếp cận DN FDI lớn thông qua các công ty con, nhà thầu phụ. Giai đoạn 3: Mở rộng sang bất động sản công nghiệp, logistics (cảng Thị Vải, sân bay Long Thành). Kết hợp với kênh giới thiệu từ cơ quan chức năng, hiệp hội doanh nghiệp Đồng Nai, các sự kiện kết nối DN.

Khi phỏng vấn, nên hỏi nhà tuyển dụng những câu hỏi gì để thể hiện sự chuyên nghiệp?

5 câu hỏi hay để hỏi HR/Lãnh đạo: (1) 'Xin cho em hỏi chi nhánh Đồng Nai hiện có bao nhiêu KH doanh nghiệp và tổng dư nợ KHDN là bao nhiêu?' - thể hiện bạn quan tâm đến quy mô. (2) 'Các chỉ tiêu KPI cụ thể cho vị trí Trưởng phòng KHDN là gì?' - chuẩn bị tinh thần. (3) 'Đội ngũ KHDN hiện tại gồm bao nhiêu người và cơ cấu như thế nào?' - hiểu bối cảnh. (4) 'HDBank có chương trình đào tạo/phát triển nào cho vị trí quản lý không?' - thể hiện muốn phát triển. (5) 'Cơ hội thăng tiến trong 2-3 năm tới như thế nào?' - thể hiện ambiton nhưng cần đặt cuối buổi.

Nếu được nhận, làm thế nào để vượt KPI ngay những tháng đầu tiên?

3 bước đầu tiên cần làm: (1) Audit danh mục KH hiện tại: Đánh giá lại từng KH, phân loại KH tiềm năng tăng trưởng vs KH rủi ro. (2) Bám sát KH lớn nhất: Gặp gỡ 1-1 với CEO/CFO của top 5-10 KH lớn nhất để hiểu nhu cầu. (3) Cross-selling với KH hiện tại: Khai thác thêm sản phẩm (bảo lãnh, thanh toán quốc tế, E-Banking). Tháng đầu nên tập trung vào KH cũ có tiềm năng tăng hạn mức, tránh dàn trải. Đặt target cụ thể: 'Tháng 1: tăng 10% hạn mức của 3 KH lớn nhất'.

Em đang làm ở ngân hàng Agribank, chuyển sang HDBank có khó không?

Chuyển từ Agribank sang HDBank hoàn toàn khả thi và khá phổ biến. Agribank có ưu điểm về quy mô và kinh nghiệm xử lý đa dạng KH, nhưng HDBank có tốc độ phát triển nhanh hơn, sản phẩm linh hoạt hơn. Điểm cần lưu ý: (1) HDBank đánh giá cao kỹ năng bán hàng, nên highlight thành tích kinh doanh cụ thể. (2) Sang HDBank sẽ có áp lực KPI cao hơn một chút. (3) Môi trường làm việc năng động hơn, phù hợp người thích thử thách. Về lương: có thể đàm phán mức tương đương hoặc cao hơn 10-20% so với Agribank.

Trưởng phòng Khách hàng doanh nghiệp