Cấp quản lý Thỏa thuận 1 chỉ tiêu

Mô tả công việc

- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành có liên quan: Tài chính - Ngân hàng, Quản trị Kinh doanh... - Ngoại ngữ: Có khả năng đọc, hiểu tài liệu chuyên ngành hoặc tương đương trình độ B (Tiếng Anh/Tiếng Hoa...) trở lên. - Vi tính: Có khả năng sử dụng thành thạo các phần mềm word, excel, powerpoint. - Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm làm việc trong ngành ngân hàng trong đó có ít nhất 01 năm làm việc ở các vị trí Phó Phòng Khách hàng Doanh nghiệp Chi nhánh, Phó Phòng Kinh doanh Chi nhánh (phụ trách mảng Khách hàng Doanh nghiệp) hoặc vị trí tương đương. Quyền lợi - Thu nhập hấp dẫn theo khả năng, đa dạng các hình thức khen thưởng và lương kinh doanh. - Gói phúc lợi toàn diện dành cho CBNV, bao gồm Bảo hiểm sức khỏe VietABank Care, nghỉ hưởng nguyên lương ngày sinh nhật, cùng nhiều chính sách đãi ngộ hấp dẫn khác. - Cơ hội thăng tiến và phát triển vượt bậc. - Lãnh đạo công bằng, chính trực và tạo điều kiện cho nhân viên. - Đồng nghiệp thân thiện, trách nhiệm và có tinh thần tập thể cao. - Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, nhiều hoạt động nội bộ gắn kết.

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cần có cho vị trí Trưởng phòng KHCN - VietABank Bắc Ninh ### 1. Hard Skills bắt buộc | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú | |---------|----------------|----------| | **Kiến thức chuyên môn** | Cao | Tài chính doanh nghiệp, tín dụng, quản trị rủi ro, luật ngân hàng | | **Ngoại ngữ** | B1/B2 | Đọc hiểu tài liệu chuyên ngành | | **Tin học văn phòng** | Thành thạo | Word, Excel (nâng cao), PowerPoint | | **Quản lý đội nhóm** | Trung bình-cao | Điều hành nhóm 5-10 người | | **Kinh nghiệm tín dụng** | ≥3 năm | Trong đó 1 năm ở vị trí quản lý | ### 2. Soft Skills quan trọng - **Kỹ năng lãnh đạo**: Điều phối, giao việc, đánh giá hiệu quả nhân viên - **Kỹ năng giao tiếp**: Đàm phán với khách hàng doanh nghiệp, báo cáo lên Ban lãnh đạo - **Kỹ năng giải quyết vấn đề**: Xử lý nợ xấu, tình huống phức tạp - **Kỹ năng quản lý thời gian**: Cân bằng KPI cá nhân và quản lý team - **Tư duy kinh doanh**: Hiểu thị trường Bắc Ninh - khu công nghiệp lớn ### 3. Chứng chỉ gợi ý | Chứng chỉ | Tầm quan trọng | Thời gian ôn | |-----------|----------------|---------------| | **Chứng chỉ hành nghề CKCB** | Bắt buộc | 2-3 tháng | | **Chứng chỉ phân tích tài chính** | Khuyến khích | 1-2 tháng | | **IELTS 5.5+ hoặc HSK 4** | Là điểm cộng | Tùy năng lực | | **Chứng chỉ quản trị rủi ro (CRA)** | Là điểm cộng | 2-3 tháng | ### 4. Bảng so sánh vị trí tương đương **Vị trí đang tuyển (Trưởng phòng KHCN)** - Cấp quản lý chi nhánh, chịu trách nhiệm toàn bộ mảng KHCN - KPI: tổng dư nợ, CASA, phí dịch vụ - Báo cáo: Giám đốc chi nhánh **Các vị trí thay thế nếu chưa đủ kinh nghiệm** - Phó Phòng KHCN (cần 1-2 năm kinh nghiệm quản lý) - Chuyên viên tín dụng KHCN (cần 1-2 năm kinh nghiệm) - Giao dịch viên/CTV chuyểng sang tín dụng (cần 2-3 năm) --- ## Đặc điểm thị trường Bắc Ninh cần lưu ý Bắc Ninh là **trọng điểm công nghiệp** với nhiều khu CN lớn (Samsung, Canon, Foxconn...). Điều này có nghĩa: ✅ **Cơ hội**: Khách hàng doanh nghiệp lớn, đa dạng ngành nghề (sản xuất, logistics, FDI...) ✅ **Thách thức**: Cạnh tranh khốc liệt giữa các ngân hàng, khách hàng có kinh nghiệm cao ✅ **Tips**: Tìm hiểu trước các doanh nghiệp lớn đang hoạt động tại Bắc Ninh để thể hiện am hiểu thị trường

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn vị trí Trưởng phòng KHCN - VietABank Bắc Ninh ### Quy trình các vòng phỏng vấn | Vòng | Nội dung | Thời gian | Người phỏng vấn | |------|----------|-----------|------------------| | **Vòng 1** | Sàng lọc hồ sơ + Phỏng vấn HR | 30-45 phút | Phòng Nhân sự | | **Vòng 2** | Phỏng vấn chuyên môn | 45-60 phút | Giám đốc Chi nhánh + Trưởng/Phó phòng liên quan | | **Vòng 3** | (Có thể) Phỏng vấn với Ban lãnh đạo cấp cao | 30-45 phút | Giám đốc Khối KHDN hoặc Phó TGĐ | ### Câu hỏi thường gặp theo từng vòng **Vòng 1 - HR (Sàng lọc):** - ✅ "Giới thiệu ngắn gọn về bản thân và quá trình làm việc" - ✅ "Tại sao bạn muốn chuyển việc/Ứng tuyển VietABank?" - ✅ "Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?" - ✅ "Bạn có thể làm việc tại Bắc Ninh được không? (nếu ứng viên ở Hà Nội)" - ✅ "Mô tả ngắn về thành tích nổi bật nhất trong 3 năm gần đây" **Vòng 2 - Chuyên môn (Quan trọng nhất):** - ✅ "Bạn hiểu gì về thị trường doanh nghiệp tại Bắc Ninh?" - ✅ "Cách tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp mới" - ✅ "Trình bày quy trình thẩm định tín dụng cho 1 doanh nghiệp sản xuất" - ✅ "Bạn xử lý thế nào khi khách hàng không trả được nợ?" - ✅ "Chiến lược tăng trưởng dư nợ và CASA cho chi nhánh" - ✅ "Kinh nghiệm quản lý team của bạn như thế nào?" - ✅ "Câu chuyện thành công lớn nhất trong sự nghiệp tín dụng" - ✅ "Bạn có khách hàng DN nào đang có mối quan hệ tốt tại Bắc Ninh?" **Vòng 3 - Lãnh đạo:** - ✅ "Tầm nhìn của bạn về phát triển mảng KHCN tại chi nhánh Bắc Ninh trong 3 năm tới" - ✅ "Nếu được bổ nhiệm, ưu tiên đầu tiên của bạn là gì?" - ✅ "Bạn đánh giá thế nào về văn hóa VietABank?" - ✅ "Điểm mạnh/điểm yếu của bạn là gì?" ### Tips chuẩn bị **1. Nghiên cứu trước:** - Tìm hiểu VietABank: lịch sử, quy mô, sản phẩm, định hướng - Nắm thông tin thị trường Bắc Ninh: các KCN, doanh nghiệp lớn, đối thủ cạnh tranh - Đọc báo cáo tài chính/nhận định ngành gần nhất của VietABank **2. Chuẩn bị số liệu:** - Mang theo ví dụ cụ thể về thành tích (tăng trưởng dư nợ %, huy động CASA, xử lý nợ xấu...) - Sẵn sàng trình bày case study đã xử lý thành công **3. Outfit chuẩn bị:** - **Dress code**: Vest/complete suit - vị trí quản lý, ngân hàng - Màu sắc trung tính: xanh navy, đen, xám - giày da lịch sự **4. Những điều KHÔNG nên:** - ❌ Nói xấu công ty cũ - ❌ Đưa ra con số lương quá cao so với thị trường - ❌ Tỏ ra không am hiểu về thị trường Bắc Ninh - ❌ Trả lời mơ hồ, thiếu số liệu minh chứng

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Trưởng phòng KHCN VietABank ### Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần #### Tuần 1: Củng cố kiến thức nền **Ngày 1-2: Cập nhật kiến thức ngành ngân hàng** - 📚 Đọc lại Luật Các tổ chức tín dụng (sửa đổi) - 📚 Thông tư 06/2020/TT-NHNN về phân loại nợ, trích lập dự phòng - 📚 Các quy định về giới hạn tín dụng, tỷ lệ bảo đảm **Ngày 3-4: Ôn chuyên môn tín dụng** - 📚 Quy trình thẩm định tín dụng doanh nghiệp - 📚 Phân tích báo cáo tài chính (Bảng cân đối kế toán, Báo cáo KQKD, Báo cáo lưu chuyển tiền tệ) - 📚 Các phương pháp định giá doanh nghiệp, định giá tài sản bảo đảm - 📚 Các sản phẩm: tín dụng ngắn/trung/dài hạn, bảo lãnh, LC, chiết khấu... **Ngày 5-6: Kiến thức quản lý & soft skills** - 📚 Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội nhóm - 📚 KPI cho vị trí quản lý KHCN - 📚 Quản trị rủi ro tín dụng cấp độ đơn vị **Ngày 7: Nghỉ ngơi, tổng hợp** #### Tuần 2: Thực hành & Research **Ngày 8-9: Tìm hiểu VietABank** - 📚 Website chính thức: vietabank.com.vn - 📚 Fanpage, báo cáo thường niên - 📚 Tin tức về VietABank gần đây (tăng trưởng, sản phẩm mới) - 📚 Đọc review từ nhân viên cũ/trên các forum tuyển dụng **Ngày 10-11: Research thị trường Bắc Ninh** - 📚 Danh sách KCN tại Bắc Ninh (Yên Phong, Tiên Du, Quế Võ, Thuận Thành...) - 📚 Các doanh nghiệp FDI lớn (Samsung, Canon, Amkor, Intel...) - 📚 Doanh nghiệp Việt Nam lớn trong khu vực - 📚 Đối thủ cạnh tranh: BIDV, VietinBank, Techcombank, VPBank... tại Bắc Ninh **Ngày 12-13: Mock interview** - 🎯 Tự đặt câu hỏi và trả lời trước gương - 🎯 Nhờ người thân/phản biện để luyện tập - 🎯 Chuẩn bị 2-3 câu chuyện thành công để kể **Ngày 14: Chuẩn bị cuối cùng** - ✅ In sẵn CV, bằng cấp, chứng chỉ (photo công chứng) - ✅ Chuẩn bị trang phục - ✅ Nghỉ ngơi sớm, không học quá khuya ### Tài liệu tham khảo | Loại | Nguồn | |------|-------| | **Luật/Thông tư** | Website NHNN (sbv.gov.vn) | | **Sách chuyên ngành** | "Phân tích tín dụng doanh nghiệp" - TS. Nguyễn Minh Kiều | | **Cập nhật ngành** | CaféF, VietnamFinance, Tapchitaichinh | | **Forum nghề nghiệp** | Webketoan, Gitiho, các group Facebook ngành ngân hàng | ### Lưu ý quan trọng ⚠️ Với vị trí quản lý, bạn sẽ được hỏi rất sâu về **kinh nghiệm thực tế**, không phải lý thuyết suông ⚠️ Chuẩn bị sẵn **số liệu cụ thể**: ví dụ "Tôi đã giúp đơn vị tăng trưởng dư nợ 25% trong năm 2023" ⚠️ Nếu chưa có kinh nghiệm quản lý, hãy chuẩn bị câu trả lời về việc bạn đã dẫn dắt dự án/team như thế nào

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Trưởng phòng KHCN ### Lộ trình thăng tiến ``` Giao dịch viên/Nhân viên tín dụng ↓ (2-3 năm) Chuyên viên tín dụng KHCN / Phó Phòng KHCN ↓ (2-3 năm) ★ VỊ TRÍ BẠN ĐANG ỨNG TUYỂN Trưởng phòng KHCN Chi nhánh ↓ (3-5 năm) Giám đốc Khối KHDN / Giám đốc Chi nhánh ↓ (5+ năm) Phó Tổng Giám đốc / Giám đốc Khối ``` ### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc | Cấp bậc | Mức lương tháng (tham khảo) | Tổng thu nhập/năm | |---------|------------------------------|-------------------| | **Phó Phòng KHCN** | 15-25 triệu | 250-400 triệu | | **Trưởng phòng KHCN (CN nhỏ)** | 20-35 triệu | 350-550 triệu | | **Trưởng phòng KHCN (CN lớn)** | 30-50 triệu | 500-800 triệu | | **Giám đốc Chi nhánh** | 40-70 triệu | 700-1.2 tỷ | > ⚠️ **Lưu ý**: Đây là mức lương tham khảo cho thị trường Hà Nội/Bắc Ninh, chưa bao gồm thưởng KPI, phụ cấp. VietABank có lương thỏa thuận theo năng lực, nên hãy tự tin đàm phán nếu bạn có thành tích tốt. ### Kỹ năng cần phát triển thêm **Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):** - 📈 Nâng cao kỹ năng quản lý đội nhóm - 📈 Học hỏi quy trình, hệ thống của VietABank - 📈 Xây dựng mạng lưới khách hàng tại Bắc Ninh **Trung hạn (1-3 năm):** - 📈 Phát triển kỹ năng lãnh đạo chiến lược - 📈 Tham gia các khóa đào tạo nội bộ về quản trị rủi ro - 📈 Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành **Dài hạn (3-5 năm):** - 📈 Định hướng Giám đốc Chi nhánh hoặc chuyên gia cao cấp - 📈 Cân nhắc chứng chỉ cao cấp (CFA, FRM) nếu muốn chuyển hướng - 📈 Xây dựng network ngành vững chắc ### Ưu điểm & nhược điểm khi làm việc tại VietABank (Bắc Ninh) **Ưu điểm:** - ✅ Ngân hàng tầm trung, cơ hội thể hiện rõ ràng hơn - ✅ Thị trường Bắc Ninh phát triển mạnh, nhiều cơ hội kinh doanh - ✅ Lộ trình thăng tiến có thể nhanh hơn ngân hàng lớn - ✅ Phúc lợi tốt (VietABank Care, bảo hiểm sức khỏe) **Nhược điểm:** - ⚠️ Thương hiệu ít nổi tiếng hơn Big 4 - ⚠️ Có thể khối lượng công việc lớn do quy mô nhỏ hơn - ⚠️ Cần chấp nhận làm việc tại Bắc Ninh (nếu bạn ở Hà Nội) ### Lời khuyên cuối cùng 💡 **Điểm mấu chốt để trở thành ứng viên sáng giá:** 1. Có ít nhất 1 case study thành công ấn tượng để kể 2. Thể hiện am hiểu thị trường Bắc Ninh 3. Cho thấy bạn có khả năng xây dựng và phát triển team 4. Sẵn sàng cam kết gắn bó lâu dài 5. Đàm phán lương dựa trên giá trị mang lại, không chỉ kinh nghiệm

Câu hỏi thường gặp

Em mới có 2 năm kinh nghiệm ở vị trí Phó Phòng KHDN, có thể ứng tuyển vị trí này không?

Không khuyến khích. JD yêu cầu TỐI THIỂU 03 năm kinh nghiệm ngành ngân hàng TRONG ĐÓ có ít nhất 01 năm ở vị trí Phó Phòng KHCN hoặc tương đương. Với 2 năm kinh nghiệm phó phòng, bạn chưa đủ điều kiện. Gợi ý: Tiếp tục tích lũy thêm 1-2 năm, sau đó ứng tuyển vị trí này hoặc tương đương tại ngân hàng khác.

Mức lương thực tế cho vị trí này là bao nhiêu? VietABank trả cao không?

Do JD ghi 'Thỏa thuận', mức lương phụ thuộc nhiều vào năng lực ứng viên. Tham khảo: vị trí Trưởng phòng KHCN tại ngân hàng tầm trung như VietABank dao động 25-40 triệu/tháng, chưa tính KPI và thưởng. Nếu bạn có portfolio khách hàng tốt, network sẵn có tại Bắc Ninh, có thể đàm phán được mức cao hơn. Tip: Nghiên cứu mức lương trung bình trên các site tuyển dụng để đưa ra con số hợp lý, thể hiện bạn am hiểu thị trường.

Em ở Hà Nội, có nên ứng tuyển vị trí này không? Khoảng cách có vấn đề gì không?

Cần cân nhắc kỹ. Bắc Ninh cách Hà Nội khoảng 30-40km, đi lại mất 1-2 giờ mỗi chiều nếu tắt đường. VietABank có thể kỳ vọng bạn ở Bắc Ninh hoặc chỉ về Hà Nội vào cuối tuần. Nếu gia đình ổn định ở Hà Nội, đây là thách thức lớn. Gợi ý: Trong phỏng vấn, hỏi thẳng chính sách đi lại/ở trọ của ngân hàng, đồng thời cân nhắc kỹ khả năng chuyển nơi ở nếu thực sự muốn nhận việc.

Cần chuẩn bị những chứng chỉ gì để tăng cơ hội được nhận?

Tối thiểu phải có Chứng chỉ hành nghề chào bán chứng khoán (CKCB) - đây là yêu cầu pháp định cho nhân viên ngân hàng. Ngoài ra, các chứng chỉ là điểm cộng: CFA, FRM (nếu muốn định hướng quản trị rủi ro), Chứng chỉ phân tích tài chính (FA), hoặc chứng chỉ về quản lý rủi ro tín dụng. Đặc biệt nếu muốn đàm phán lương cao, hãy chuẩn bị sẵn sàng minh chứng về thành tích kinh doanh.

VietABank có phải là lựa chọn tốt không, hay nên chờ Big 4?

Tùy mục tiêu cá nhân. Big 4 (VietinBank, BIDV, Agribank, VPBank) có thương hiệu mạnh, cơ hội học hỏi quy trình chuẩn, nhưng thăng tiến chậm và cạnh tranh gay gắt. VietABank và các ngân hàng tầm trung cho phép bạn đảm nhận nhiều vai trò hơn, thể hiện năng lực sớm hơn, thăng tiến nhanh hơn nếu làm tốt. Quan trọng: Đừng chỉ nhìn vào thương hiệu, hãy xem xét cơ hội phát triển thực tế, văn hóa công ty, và sự phù hợp với mục tiêu nghề nghiệp của bạn.

Khi đi phỏng vấn, nhà tuyển dụng thường hỏi gì về KPI?

Hãy chuẩn bị trả lời về 3 nhóm KPI chính: (1) KPI phát triển kinh doanh: tăng trưởng dư nợ, huy động CASA, phí dịch vụ, số lượng khách hàng mới; (2) KPI chất lượng: tỷ lệ nợ xấu, tỷ lệ thu hồi nợ; (3) KPI quản lý: hiệu suất làm việc của team, đào tạo nhân viên. Khi trả lời, kèm theo số liệu cụ thể từ công việc trước để tăng sự tin cậy.

Thị trường KHDN tại Bắc Ninh có gì đặc biệt so với Hà Nội?

Bắc Ninh là một trong những tỉnh có mật độ KCN cao nhất miền Bắc, với các doanh nghiệp FDI lớn như Samsung, Canon, Amkor, Intel, Foxconn. Điều này tạo ra cơ hội lớn về: (1) Khách hàng có nhu cầu vay lớn, đa dạng sản phẩm (tín dụng USD, ELC, LC); (2) Doanh nghiệp có uy tín tài chính cao; (3) Nhu cầu dịch vụ ngân hàng phức tạp. Tuy nhiên, cạnh tranh cũng rất khốc liệt vì nhiều ngân hàng đã có chi nhánh tại đây.

Trưởng phòng Khách hàng Doanh nghiệp - Chi nhánh Bắc Ninh