Senior FI Relationship Manager (40000389)

Không nên apply trực tiếp vị trí Senior. Vị trí Senior FI RM đòi hỏi 7-10 năm kinh nghiệm FI/CIBG. Với nền tảng của em, em nên bắt đầu ở vị trí RM hỗ trợ hoặc analyst trong CIBG, học hỏi 2-3 năm rồi mới chuyển sang RM cơ bản. Tuy nhiên, có thể tận dụng cơ hội này để hiểu JD, sau đó apply vào chương trình trainee/MT của TCB. Đừng ngại ghi note lại JD này để theo dõi mục tiêu nghề nghiệp dài hạn nhé.

Bạn đang ở vị trí thuận lợi. Cần chuẩn bị: (1) Deal track record cụ thể với khách hàng FI - con số, cấu trúc deal, kết quả; (2) Hiểu biết về Techcombank và chiến lược CIBG; (3) Sẵn sàng kể về lý do chuyển việc mà không nói xấu ngân hàng cũ; (4) Mạng lưới FI hiện có - đây là asset quan trọng nhất. Nếu bạn đang ở VPBank, MBB, ACB, BIDV - đều là nền tảng tốt để chuyển sang TCB. Salary expectation có thể tăng 20-40% tùy deal pipeline.

Khác biệt lớn: Corporate RM phục vụ doanh nghiệp FDI/local; FI RM phục vị các TCTD khác (ngân hàng, công ty tài chính, chứng khoán, bảo hiểm). Đặc thù: (1) Deal structure phức tạp hơn (interbank, syndicated, correspondent banking); (2) Rủi ro hệ thống cao - một ngân hàng yếu kéo theo cả hệ thống; (3) Đòi hỏi hiểu biết về regulation NHNN sâu hơn; (4) Mạng lưới quan trọng hơn - ngành ngân hàng Việt Nam rất nhỏ; (5) KPI đo bằng interbank volume, fee income, không chỉ tín dụng outstandings.

Tổng thu nhập (Total Compensation) cho Senior FI RM tại TCB hiện tại dao động khoảng 1.5-2.5 tỷ/năm, trong đó lương cứng 80-120 triệu/tháng tùy level, cộng với KPI bonus quý và thưởng cuối năm. Cấp cao hơn có thể đạt 3-4 tỷ. Lưu ý: TCB thường trả total comp cao hơn VCB, BIDV nhưng áp lực KPI cũng nặng hơn. Khi deal, hãy đặt range, đừng chốt số cụ thể. Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm nhé.

Hoàn toàn khả thi và là lợi thế. Treasury làm interbank mỗi ngày nên bạn đã có hiểu biết về interbank market, FX, rates, counterparty risk. Điểm cần bổ sung: (1) Credit analysis cho FI - bạn đã biết nhưng cần đào sâu; (2) Sales mindset - Treasury thường pure execution, FI RM cần chủ động tìm khách; (3) Kỹ năng đàm phán cấp C-level - cần train thêm. Khi phỏng vấn, hãy nhấn mạnh: bạn hiểu interbank từ góc treasury, giờ muốn apply kiến thức đó vào phát triển kinh doanh. Đó là câu chuyện rất compelling.

KPI khá nặng, đặc biệt ở TCB vì đẩy mạnh tăng trưởng CIBG. Thường gồm: (1) Doanh số FI mới (số lượng khách hàng acquired); (2) Volume interbank trading/lending; (3) Fee income từ FX, trade finance, cash management cho FI; (4) Wallet share growth với khách hàng hiện hữu; (5) NPL ratio dưới ngưỡng cho phép. Để đạt chỉ tiêu: xây dựng pipeline 3-5 deal lớn mỗi quý, không đợi đến cuối quý mới chốt deal, và duy trì mối quan hệ đều đặn với 15-20 khách hàng FI active.

Có thể apply nhưng tỷ lệ cạnh tranh sẽ rất cao vì có nhiều ứng viên có background FI thuần. Để tăng cơ hội: (1) Trong CV, nhấn mạnh các khách hàng corporate mà bạn đã từng làm việc có liên quan đến ngân hàng/tài chính (ví dụ: cho vay mua ô tô qua công ty tài chính, bảo hiểm, fintech); (2) Học nhanh về interbank products; (3) Network với người trong FI team TCB qua LinkedIn trước khi apply; (4) Cân nhắc apply level thấp hơn (RM Senior) rồi thăng tiến nội bộ trong 1-2 năm. Apply từ ngoài vào Senior thường khó hơn là đi từ trong lên.

Có, đây là lộ trình chuẩn. TCB đang trong giai đoạn scale up CIBG mạnh mẽ, nên cơ hội thăng tiến tốt hơn các ngân hàng đã mature như VCB hay BIDV. Thông thường: Senior RM (1-3 năm) → VP/Team Lead (2-3 năm) → Director (3-5 năm). Tổng cộng 7-10 năm để lên Director nếu perform tốt. Tips để thăng nhanh: (1) Đạt/vượt KPI liên tục 2-3 năm liền; (2) Phát triển được ít nhất 1 sản phẩm FI mới mang lại revenue đáng kể; (3) Được Head of CIBG đánh giá là người có potential leadership; (4) Sẵn sàng nhận thêm scope quản lý junior trước khi chính thức được promote.