HO - Nhân viên Kinh doanh trái phiếu

Hoàn toàn được em nhé! Vị trí này Eximbank ghi yêu cầu chung chung, không yêu cầu số năm kinh nghiệm cụ thể, nên rất phù hợp với sinh viên mới ra trường. Tuy nhiên em cần chuẩn bị: (1) Học vững kiến thức trái phiếu cơ bản (YTM, duration, các loại trái phiếu), (2) Thành thạo Excel và PowerPoint, (3) Có thêm chứng chỉ CFA Level I hoặc chứng chỉ hành nghề chứng khoán sẽ là lợi thế lớn, (4) Trong CV nhấn mạnh các hoạt động ngoại khóa liên quan đến tài chính, ngân hàng. Cơ hội được đào tạo tại ngân hàng đầu tư cũng tốt, em cứ mạnh dạn apply!

Chào anh/chị, đây là bước chuyển rất hợp lý và có lợi thế. Anh/chị đã có sẵn: (1) Mối quan hệ với doanh nghiệp - những người có thể trở thành khách hàng mua trái phiếu, (2) Hiểu biết về tài chính doanh nghiệp, (3) Kinh nghiệm bán hàng B2B. Khó khăn sẽ là: (1) Kiến thức chuyên sâu về trái phiếu (định giá, duration, yield curve), (2) Quy định pháp lý về phát hành TPDN (Nghị định 153, 65), (3) Có thể phải "khởi động lại" - bắt đầu ở vị trí junior nếu thiếu kinh nghiệm trái phiếu. Gợi ý: học CFA Level I trước khi apply, mức lương có thể thương lượng tốt hơn nhờ kinh nghiệm 3 năm.

Khác biệt khá rõ nhé anh/chị: Môi giới chứng khoán là giao dịch CỔ PHIẾU, thu nhập chủ yếu từ phí giao dịch, khách hàng cá nhân nhỏ lẻ, sản phẩm đơn giản. Còn kinh doanh trái phiếu: bán TRÁI PHIẾU (TPCP, TPDN), thu nhập từ chênh lệch giá bán và hoa hồng phát hành, khách hàng là HNW và tổ chức, sản phẩm phức tạp hơn nhiều, yêu cầu tư vấn chuyên sâu. Lợi thế khi chuyển từ CK sang: đã có sales mindset, quen khách hàng. Bất lợi: phải học lại từ đầu về sản phẩm, thị trường trái phiếu VN còn nhỏ, thu nhập ban đầu có thể thấp hơn nếu chưa có KH tổ chức. Nên chuyển nếu muốn nâng tầm bản thân và phát triển lâu dài.

Theo thông tin thị trường hiện tại, mức lương cứng cho Nhân viên kinh doanh trái phiếu tại các ngân hàng cổ phần như Eximbank dao động 12-20 triệu/tháng cho người mới, có thể lên đến 25-30 triệu nếu có kinh nghiệm 2-3 năm. Phần lớn thu nhập đến từ HOA HỒNG BÁN HÀNG (thường 0.1-0.5% doanh số, tùy sản phẩm) và thưởng KPI cuối năm. Khi đề xuất: (1) Nếu mới ra trường: đề xuất 15-18 triệu cứng, (2) Nếu có 2-3 năm KN: đề xuất 20-30 triệu cứng, (3) Luôn hỏi rõ về cơ chế hoa hồng, thưởng KPI trước khi nhận offer. Đừng ngại đề xuất cao nếu bạn tự tin vào năng lực - đề xuất thấp quá sẽ khó thương lượng tăng sau này.

Đây là câu hỏi rất thực tế và anh/chị nên cân nhắc kỹ. Eximbank là 1 trong những ngân hàng CP lâu đời nhất VN (1989), thương hiệu có giá trị, có nhiều khách hàng. Tuy nhiên, ngân hàng cũng có tiền sử về: (1) Vụ bầu Kiên và các vấn đề quản trị, (2) Mâu thuẫn cổ đông kéo dài nhiều năm, (3) Tỷ lệ nợ xấu từng ở mức cao. Nhưng gần đây, sau khi SMBC (Nhật) trở thành cổ đông chiến lược, ngân hàng đã cải thiện đáng kể về quản trị và tài chính. Lời khuyên: (1) Tìm hiểu kỹ về phòng ban bạn sẽ vào, (2) Hỏi rõ lộ trình thăng tiến, (3) Đánh giá cơ chế lương thưởng - nếu tốt và phòng ban ổn định thì vẫn nên cân nhắc.

Theo kinh nghiệm của mình, bạn NÊN học ít nhất phần Fixed Income của CFA Level I trước khi apply. Lý do: (1) Phỏng vấn sẽ có câu hỏi về YTM, duration, định giá - nếu không trả lời được là "chết" ngay từ vòng 2, (2) Hiểu biết vững giúp bạn tự tin hơn trong buổi phỏng vấn, (3) Có thể mention "đang học CFA Level I" trong CV là điểm cộng lớn. Tuy nhiên không nhất thiết phải thi đậu CFA - chỉ cần học xong chương trình là đủ. Lộ trình gợi ý: học trong 2-3 tháng trước khi apply, tập trung 100% vào phần Fixed Income (3-4 reading trong CFA Level I). Nếu không có thời gian, ít nhất đọc "CFA Level I - Schweser Notes" phần Fixed Income + xem các video trên YouTube.

Áp lực khá lớn nhé anh/chị. Công việc hàng ngày điển hình: (1) Sáng: check thị trường, đọc tin tức kinh tế vĩ mô, lãi suất NHNN, biến động yield curve; (2) Trưa: gọi điện/email khách hàng tư vấn sản phẩm, pitch deal mới; (3) Chiều: họp team, chuẩn bị báo cáo, đàm phán với tổ chức phát hành; (4) Tối: tiếp khách hàng VIP, networking. KPI thường là: doanh số bán hàng tháng/quý, số lượng khách hàng mới, doanh thu phí. Về áp lực: phải đạt KPI, thị trường biến động liên tục, phải chịu trách nhiệm nếu tư vấn sai. Tuy nhiên, nếu đam mê và có năng lực, đây là nghề có thu nhập rất tốt và nhiều cơ hội thăng tiến.

Hoàn toàn có thể, và đây là con đường phổ biến. Nhiều người làm 2-3 năm ở NHTMCP VN rồi chuyển sang HSBC, Standard Chartered, JP Morgan, hoặc các quỹ như VinaCapital, Dragon Capital. Để chuyển thành công, bạn cần: (1) CFA Level II trở lên - đây là "visa" vào các công ty quốc tế, (2) Tiếng Anh thành thạo (IELTS 7.0+ hoặc tương đương), (3) Track record bán hàng tốt - có số liệu cụ thể về doanh số, (4) Mạng lưới quan hệ trong ngành, (5) Kinh nghiệm làm với khách hàng tổ chức (institutional). Gợi ý: tận dụng 2-3 năm ở Eximbank để xây dựng nền tảng, sau đó nhắm vào các vị trí Treasury, Fixed Income Sales ở ngân hàng nước ngoài - thường lương gấp 2-3 lần.