28,000,000 - 40,000,000 VNĐ

Mô tả công việc

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành ngân hàng, tài chính kế toán hoặc các trường Kinh tế • Có ít nhất 4 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực tín dụng doanh nghiệp tại ngân hàng hoặc các tổ chức tài chính lớn. Giữ vị trí Trưởng/phó phòng kinh doanh/Quản lý cao cấp của các ngân hàng. • Am hiểu mục tiêu chiến lược, mô hình kinh doanh, sản phẩm và dịch vụ của Khách hàng Doanh nghiệp Ngân hàng • Có khả năng quản lý, lãnh đạo làm việc theo nhóm. • Khả năng xây dựng mối quan hệ tốt • Có khả năng phân tích và đánh giá tài chính tốt.

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cần có cho vị trí Giám đốc Phòng KH Doanh nghiệp - TPBank Tây Ninh ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Chi tiết | |---------|----------------|---------| | **Phân tích tín dụng doanh nghiệp** | BẮT BUỘC - Cao | Thẩm định BCTC, đánh giá dòng tiền, phân tích khả năng trả nợ, định giá tài sản bảo đảm | | **Quản lý tín dụng** | BẮT BUỘC - Cao | Quản trị rủi ro danh mục, giám sát nợ xấu, xử lý nợ có vấn đề | | **Sản phẩm doanh nghiệp** | BẮT BUỘC - Trung bình-Cao | Tín dụng ngắn/trung/dài hạn, bảo lãnh, L/C, thanh toán quốc tế, thấu chi | | **Tuân thủ pháp luật** | BẮT BUỘC - Cao | Hiểu thông lệ NHNN, quy định nội bộ TPBank, quy trình cấp tín dụng | | **Phân tích tài chính nâng cao** | BẮT BUỘC - Cao | Định giá doanh nghiệp (DCF, so sánh), phân tích dự án, đọc BCTC phức tạp | | **Công nghệ ngân hàng** | Khuyến khích | Core banking, phần mềm thẩm định, data analytics | ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) | Kỹ năng | Ý nghĩa trong công việc | |---------|------------------------| | **Khả năng lãnh đạo & quản lý nhóm** | Điều hành đội ngũ kinh doanh, phân công KPI, đào tạo nhân viên | | **Xây dựng quan hệ (Relationship Banking)** | Duy trì và phát triển KH doanh nghiệp lớn, khai thác cross-selling | | **Giao tiếp & đàm phán** | Thuyết phục ban lãnh đạo doanh nghiệp, đàm phán điều kiện tín dụng | | **Ra quyết định dưới áp lực** | Xử lý hồ sơ khẩn, quản lý rủi ro trong thời gian ngắn | | **Tư duy chiến lược** | Hiểu định hướng TPBank, xây dựng kế hoạch kinh doanh địa phương | | **Quản lý thời gian** | Cân bằng giữa phát triển KH mới và quản lý hồ sơ hiện tại | ### 3. Chứng chỉ gợi ý **Bắt buộc nên có:** - Chứng chỉ Phân tích Tín dụng Doanh nghiệp (nếu có) - Chứng chỉ Quản trị Rủi ro Tín dụng **Nên có thêm:** - CFA, FRM (nếu muốn thăng tiến cao hơn) - Chứng chỉ ACCA, CPA (hỗ trợ phân tích tài chính) - Chứng chỉ Nghiệp vụ Ngoại hối, Thanh toán quốc tế ### 4. So sánh cấp bậc tương đương tại TPBank | Cấp bậc | Kinh nghiệm | Mức lương tham khảo | |---------|-------------|---------------------| | Chuyên viên KH Doanh nghiệp | 1-3 năm | 12-20 triệu | | Trưởng nhóm / Phó phòng | 3-5 năm | 18-28 triệu | | **Giám đốc Phòng KH Doanh nghiệp** | **4+ năm + quản lý** | **28-40 triệu** | | Giám đốc Chi nhánh | 7-10 năm | 50-80 triệu | > **Lưu ý:** Mức lương 28-40 triệu là base salary, chưa tính thưởng KPI, hoa hồng tín dụng và các phúc lợi khác. Thu nhập thực nhận có thể cao hơn 40-50% tùy hiệu quả kinh doanh.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn vị trí Giám đốc Phòng KH Doanh nghiệp - TPBank Tây Ninh ### Quy trình phỏng vấn dự kiến **Thông thường gồm 3 vòng:** | Vòng | Nội dung | Thời gian | |------|----------|----------| | Vòng 1 | Sàng lọc hồ sơ + HR phone interview | 15-20 phút | | Vòng 2 | Phỏng vấn chuyên môn với Trưởng phòng/ Giám đốc Chi nhánh | 45-60 phút | | Vòng 3 | Phỏng vấn với Ban lãnh đạo cấp cao (Hội đồng tuyển dụng) | 60-90 phút | ### Vòng 1: Sàng lọc HR **Câu hỏi thường gặp:** - "Giới thiệu ngắn gọn về quá trình làm việc của anh/chị trong 4 năm qua" - "Tại sao anh/chị muốn chuyển sang TPBank?" - "Mức lương hiện tại và kỳ vọng của anh/chị là bao nhiêu?" - "Anh/chị có kinh nghiệm quản lý bao nhiêu người?" **Tips chuẩn bị:** - Chuẩn bị elevator pitch 2-3 phút về thành tích nổi bật - Nghiên cứu trước về TPBank: lịch sử, chiến lược, sản phẩm nổi bật - Chuẩn bị sẵn con số KPI đạt được (Dư nợ tăng trưởng, CASA, nợ xấu kiểm soát...) ### Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn **Câu hỏi chuyên sâu về tín dụng doanh nghiệp:** 1. "Anh/chị hãy trình bày quy trình thẩm định một khách hàng doanh nghiệp xin vay 50 tỷ đồng" 2. "Các yếu tố rủi ro chính khi cho vay doanh nghiệp sản xuất thương mại?" 3. "Làm sao để phát hiện doanh nghiệp có dấu hiệu gian lận tài chính?" 4. "Chiến lược phát triển KH doanh nghiệp tại Tây Ninh của anh/chị là gì?" 5. "Cách xử lý khi khách hàng có nợ xấu hoặc chậm trả lãi?" **Câu hỏi về quản lý:** 6. "Anh/chị quản lý nhóm như thế nào để đảm bảo KPI?" 7. "Trình bày tình huống mâu thuẫn trong nhóm và cách giải quyết" 8. "Anh/chị sẽ làm gì nếu nhân viên không đạt KPI 3 tháng liên tiếp?" ### Vòng 3: Phỏng vấn cấp cao **Câu hỏi chiến lược & định hướng:** - "Nếu được bổ nhiệm, kế hoạch 6 tháng đầu của anh/chị là gì?" - "Anh/chị đánh giá thị trường doanh nghiệp Tây Ninh như thế nào?" - "Tầm nhìn sự nghiệp của anh/chị trong 3-5 năm tới?" - "Anh/chị hiểu gì về văn hóa và chiến lược của TPBank?" - "Nhược điểm lớn nhất của anh/chị là gì?" ### Dress Code **Trang phục chuẩn:** - Nam: vest, sơ mi trắng, cà vạt, giày da - Nữ: vest hoặc comple, sơ mi lịch sự, giày gót thấp - Màu sắc trung tính: đen, xám, navy, trắng - Gương mặt gọn gàng, tóc ngắn gọn ### Tips quan trọng ✅ **Chuẩn bị case study thực tế** - Mang theo 2-3 ví dụ thẩm định thành công (đã khử thông tin) ✅ **Nghiên cứu thị trường Tây Ninh** - Hiểu đặc thù kinh tế địa phương (nông nghiệp, khu công nghiệp, doanh nghiệp vừa và nhỏ) ✅ **Số liệu cụ thể** - Dùng số liệu thực tế để chứng minh năng lực (VD: "Dư nợ tăng 25% YoY, kiểm soát NPL dưới 2%") ✅ **Thái độ tự tin nhưng khiêm nhường** - Vị trí quản lý cần sự cân bằng giữa tự tin và lắng nghe ✅ **Hỏi ngược** - Chuẩn bị 2-3 câu hỏi thông minh cho người phỏng vấn thể hiện sự chuẩn bị kỹ

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Giám đốc Phòng KH Doanh nghiệp TPBank ### Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần #### Tuần 1: Củng cố kiến thức nền **Ngày 1-2: Hệ thống hóa kiến thức tín dụng doanh nghiệp** - Quy trình cấp tín dụng doanh nghiệp (7 bước theo Thông tư 39) - Phương pháp thẩm định tài chính: phân tích BCTC, các chỉ số tài chính - Định giá tài sản bảo đảm (bất động sản, động sản, cổ phiếu) - Phân loại nợ và trích lập dự phòng rủi ro **Ngày 3-4: Kiến thức sản phẩm & quy định** - Các sản phẩm tín dụng: cho vay ngắn/trung/dài hạn, bảo lãnh, L/C - Sản phẩm thanh toán: SCBA, chuyển tiền nội ngoại tệ - Quy định về giới hạn tín dụng, tỷ lệ an toàn lãi suất - Thông tư 39/2016/TT-NHNN về cấp tín dụng **Ngày 5-6: Quản trị rủi ro & kiến thức TPBank** - Các loại rủi ro trong tín dụng doanh nghiệp - Quản lý danh mục tín dụng, phân tích NPL - Nghiên cứu TPBank: lịch sử, chiến lược Live+, sản phẩm, định hướng **Ngày 7: Mock interview + ôn case study** - Tự phỏng vấn với gương gật ông - Chuẩn bị 3-5 câu chuyện thành công có số liệu cụ thể #### Tuần 2: Luyện tập chuyên sâu **Ngày 8-9: Ôn phân tích tài chính nâng cao** - Đọc hiểu BCTC phức tạp (doanh nghiệp có nhiều công ty con) - Tính toán và diễn giải các chỉ số: ROE, ROA, D/E, Current ratio, Quick ratio - Phân tích dòng tiền từ hoạt động kinh doanh - Mô hình tài chính cơ bản (DCF nếu có) **Ngày 10-11: Luyện phỏng vấn tình huống** - Case study: Thẩm định khách hàng doanh nghiệp giả định - Xử lý tình huống: khách hàng chậm trả, vi phạm cam kết - Trả lời câu hỏi về quản lý nhóm và xung đột **Ngày 12-13: Chuẩn bị hồ sơ & nghiên cứu địa điểm** - Hoàn thiện CV: nhấn mạnh thành tích quản lý và KPI - Viết thư xin việc thể hiện đam mê và định hướng - Nghiên cứu thị trường Tây Ninh: doanh nghiệp lớn, khu công nghiệp, đặc thù địa phương **Ngày 14: Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần** ### Tài liệu tham khảo **Sách:** - "Phân tích tín dụng doanh nghiệp" - NXB Tài chính - "Quản trị rủi ro tín dụng trong ngân hàng" - GS.TS. Nguyễn Minh Kiều - "Kinh doanh ngân hàng thương mại hiện đại" - NXB ĐH Kinh tế Quốc dân **Văn bản pháp luật:** - Thông tư 39/2016/TT-NHNN (quy định cấp tín dụng) - Thông tư 43/2018/TT-NHNN (về phân loại tài sản có rủi ro) - Quyết định 493/2005/QĐ-NHNN (trích lập dự phòng rủi ro) **Website:** - Website TPBank: tpbank.com.vn - Website NHNN: sbv.gov.vn - cafef.vn, vneconomy.vn (theo dõi tin tức ngành ngân hàng)

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Giám đốc Phòng KH Doanh nghiệp ### Lộ trình thăng tiến ``` Chuyên viên (2-3 năm) → Trưởng nhóm / Phó phòng (3-4 năm) → Giám đốc Phòng KH Doanh nghiệp ← [BẠN ĐANG Ở ĐÂY] → Giám đốc Chi nhánh (thêm 3-5 năm) → Giám đốc Khối Kinh doanh / Phó TGĐ (7-10 năm) ``` **Hướng phát triển sau vị trí này:** 1. **Thăng tiến ngang:** Giám đốc Phòng KH Doanh nghiệp tại chi nhánh lớn hơn (TP.HCM, Hà Nội) 2. **Thăng tiến dọc:** Giám đốc Chi nhánh → Giám đốc Khối DN toàn quốc 3. **Chuyển đổi:** Sang VPBank, Techcombank, MB Bank với mức lương cao hơn 20-30% ### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo) | Cấp bậc | Base salary | Thu nhập thực nhận (có thưởng) | |---------|-------------|-------------------------------| | Trưởng nhóm KH DN | 20-25 triệu | 28-35 triệu/tháng | | **Giám đốc Phòng KH DN (Tây Ninh)** | **28-40 triệu** | **35-55 triệu/tháng** | | Giám đốc CN cấp tỉnh | 40-55 triệu | 55-80 triệu/tháng | | Giám đốc CN cấp thành phố lớn | 55-75 triệu | 80-120 triệu/tháng | ### Kỹ năng cần phát triển thêm **Ngắn hạn (6-12 tháng):** - Nâng cao kỹ năng lãnh đạo, đặc biệt là coaching và phát triển nhân viên - Thành thạo thêm sản phẩm fee-based (bảo hiểm, đầu tư, tư vấn M&A) - Học thêm về chuyển đổi số trong ngân hàng (digital banking) **Dài hạn (2-3 năm):** - Phát triển network doanh nghiệp lớn trong khu vực Tây Ninh và Bình Dương - Tích lũy kinh nghiệm quản lý danh mục tín dụng quy mô lớn - Chuẩn bị CFA/FRM nếu muốn chuyển sang mảng quản trị rủi ro hoặc đầu tư - Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành ngân hàng địa phương ### Cảnh báo thực tế ⚠️ **Vị trí Giám đốc Phòng KH DN tại chi nhánh tỉnh** có áp lực rất lớn: - KPI doanh số cao (tăng trưởng dư nợ, CASA, phí dịch vụ) - Trách nhiệm quản lý rủi ro trực tiếp - Phải tự xây dựng mạng lưới KH từ đầu nếu đây là chi nhánh mới - Cân bằng giữa phát triển kinh doanh và kiểm soát nợ xấu 💡 **Lời khuyên từ kinh nghiệm:** Vị trí này phù hợp với người đã có 4-5 năm kinh nghiệm tín dụng DN, đã từng quản lý nhóm và muốn chuyển từ vai trò chuyên môn sang vai trò quản lý toàn diện. Nếu bạn thích thử thách và có khả năng chịu áp lực, đây là bước đệm tốt để tiến lên vị trí Giám đốc Chi nhánh trong 3-5 năm tới.

Câu hỏi thường gặp

Em mới có 3 năm kinh nghiệm tín dụng doanh nghiệp, chưa giữ vị trí quản lý. Có nên ứng tuyển vị trí này không?

Không nên. JD yêu cầu rõ 'ít nhất 4 năm kinh nghiệm và giữ vị trí Trưởng/phó phòng kinh doanh hoặc Quản lý cao cấp'. Ứng tuyển khi chưa đáp ứng đủ điều kiện sẽ mất thời gian chuẩn bị cho các cơ hội phù hợp hơn. Gợi ý: Tìm vị trí Trưởng nhóm hoặc Phó phòng KH Doanh nghiệp tại chi nhánh nhỏ hơn để tích lũy thêm 1-2 năm, sau đó quay lại ứng tuyển vị trí này.

Mức lương 28-40 triệu ở Tây Ninh có tốt không so với các ngân hàng khác?

Mức lương này khá cạnh tranh cho vị trí quản lý tại tỉnh. Tại Tây Ninh, chi phí sinh hoạt thấp hơn TP.HCM 30-40%, nên thu nhập thực tế tương đương 40-55 triệu tại TP.HCM. Tuy nhiên, bạn cần hỏi rõ về cơ cấu lương: base salary chiếm bao nhiêu %, phần còn lại gắn với KPI như thế nào. Một số ngân hàng có base chỉ 60-70% lương, phần còn lại là thưởng hiệu quả.

KPI của Giám đốc Phòng KH Doanh nghiệp tại chi nhánh tỉnh thường là gì?

KPI thường bao gồm: (1) Tăng trưởng dư nợ tín dụng doanh nghiệp (target thường 15-25%/năm), (2) Huy động CASA từ KH DN, (3) Doanh thu phí dịch vụ (bảo lãnh, L/C), (4) Tỷ lệ nợ xấu kiểm soát dưới 3%, (5) Số lượng KH DN mới mở tài khoản và phát sinh giao dịch. Áp lực KPI sẽ lớn hơn nhiều so với vai trò chuyên viên, bạn cần chuẩn bị tâm lý cho việc chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của cả phòng.

Làm sao để gây ấn tượng khi phỏng vấn vị trí quản lý tại TPBank?

3 điểm gây ấn tượng quan trọng: (1) Chuẩn bị sẵn 2-3 case study cụ thể về thẩm định thành công khách hàng doanh nghiệp lớn, có số liệu rõ ràng (VD: 'Doanh nghiệp X, vay 30 tỷ, thẩm định trong 5 ngày, sau 2 năm dư nợ tăng lên 80 tỷ'); (2) Thể hiện tầm nhìn chiến lược - trình bày được kế hoạch phát triển KH DN tại Tây Ninh trong 6-12 tháng đầu; (3) Nghiên cứu trước về TPBank và thị trường địa phương, đặt câu hỏi thông minh cho người phỏng vấn.

Thị trường KH doanh nghiệp tại Tây Ninh có tiềm năng không? Em đang phân vân chọn TPBank hay ở lại VietinBank tại TP.HCM.

Tây Ninh có đặc thù riêng: (1) Có khu công nghiệp đang phát triển với nhiều doanh nghiệp FDI, (2) Nông nghiệp và thương mại là trụ cột, (3) Dân số trẻ, mức sống đang tăng. Cơ hội: ít cạnh tranh hơn TP.HCM, dễ xây dựng thương hiệu cá nhân. Rủi ro: thị trường nhỏ hơn, cơ hội thăng tiến lên cấp cao hơn tại Hội sở hạn chế hơn. Lời khuyên: Nếu bạn muốn thử thách và sẵn sàng chuyển ra tỉnh, đây là cơ hội tốt để 'lên chức' nhanh hơn. Nếu ưu tiên môi trường lớn và cơ hội đa dạng, nên ở lại TP.HCM và chờ cơ hội phù hợp.

Công việc Giám đốc Phòng KH DN có giờ làm như thế nào? Có phải đi tiếp khách nhiều không?

Giờ làm thường từ 8h-17h30 thứ 2-6, nhưng thực tế người ở vị trí này thường làm thêm 1-2 giờ/ngày để xử lý hồ sơ, họp và chuẩn bị báo cáo. Về đi tiếp khách: khá nhiều, đặc biệt giai đoạn đầu khi cần xây dựng quan hệ với doanh nghiệp địa phương. Có thể 2-4 buổi/tuần đi gặp KH (sáng hoặc chiều). Cuối tháng/quý thường bận rộn hơn vì áp lực KPI. Nếu bạn thích giao tiếp và xây dựng quan hệ, đây là công việc phù hợp. Nếu thích làm việc độc lập, cân nhắc vị trí chuyên viên thẩm định thay vì quản lý kinh doanh.

Giám đốc Phòng Khách hàng Doanh nghiệp