Cấp quản lý Thỏa thuận 3 chỉ tiêu

Mô tả công việc

- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành có liên quan: Tài chính - Ngân hàng, Quản trị Kinh doanh... - Ngoại ngữ: Có khả năng đọc, hiểu tài liệu chuyên ngành hoặc tương đương trình độ B (Tiếng Anh/Tiếng Hoa...) trở lên. - Vi tính: Có khả năng sử dụng thành thạo các phần mềm word, excel, powerpoint. - Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm làm việc trong ngành ngân hàng trong đó có ít nhất 01 năm làm việc ở các vị trí Phó Phòng Khách hàng Doanh nghiệp Chi nhánh, Phó Phòng Kinh doanh Chi nhánh (phụ trách mảng Khách hàng Doanh nghiệp) hoặc vị trí tương đương. Quyền lợi - Thu nhập hấp dẫn theo khả năng, đa dạng các hình thức khen thưởng và lương kinh doanh - Chế độ ngày nghỉ hấp dẫn, được Nghỉ hưởng nguyên lương ngày sinh nhật - Gói chế độ phúc lợi hấp dẫn và độc đáo cho CBNV như: Bảo hiểm sức khỏe VietABank Care dành cho CBNV. - Cơ hội thăng tiến và phát triển vượt bậc với chương trình Nextgen & Talent - Lãnh đạo công bằng, chính trực và tạo điều kiện cho NV - Đồng nghiệp thân thiện, trách nhiệm và có tinh thần tập thể cao - Môi trường cởi mở, thân thiện & chân thành - Đào tạo kỹ năng và nghiệp vụ hàng tháng, tăng cơ hội phát triển bản thân

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Cần có ### 🔑 Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) **1. Kiến thức Tài chính - Ngân hàng** - Hiểu sâu về sản phẩm dịch vụ cho khách hàng doanh nghiệp: tín dụng, bảo lãnh, LC, remittance, FX, trade finance - Nắm vững quy trình thẩm định tín dụng, đánh giá rủi ro doanh nghiệp - Hiểu các quy định của NHNN về cấp tín dụng, hạn chế tín dụng - Kiến thức về thị trường tài chính, đầu tư doanh nghiệp **2. Kỹ năng Quản lý & Điều hành** - Kinh nghiệm quản lý đội nhóm (tối thiểu đã quản lý 5-10 nhân viên) - Khả năng lập kế hoạch kinh doanh, triển khai KPI chi nhánh - Kỹ năng đàm phán cấp cao với doanh nghiệp lớn - Quản trị rủi ro tín dụng ở cấp phòng ban **3. Tin học** - Thành thạo Excel (pivot table, VLOOKUP, macros cơ bản) - PowerPoint để thuyết trình, báo cáo - Sử dụng thành thạo các phần mềm ngân hàng core banking ### 🎯 Soft Skills (Kỹ năng mềm) | Kỹ năng | Mức độ quan trọng | Ghi chú | |---------|-------------------|----------| | Lãnh đạo & Quản lý | ★★★★★ | Yêu cầu bắt buộc từ JD | | Giao tiếp, Đàm phán | ★★★★★ | Tiếp xúc DN cấp CEO/CFO | | Ra quyết định | ★★★★☆ | Xử lý tín dụng, duyệt hồ sơ | | Chịu áp lực | ★★★★☆ | KPI kinh doanh cấp Giám đốc | | Networking | ★★★★☆ | Xây dựng quan hệ KH DN | ### 📜 Chứng chỉ Gợi ý | Chứng chỉ | Lợi ích | Cấp độ ưu tiên | |-----------|----------|----------------| | CFA/CPA | Hiểu biết tài chính sâu | Ưu tiên cao | | Chứng chỉ Nghiệp vụ NH (Chứng khoán, Bảo hiểm) | Mở rộng kiến thức | Ưu tiên trung bình | | TOEIC 550+ hoặc HSK 4 | Đạt yêu cầu B | Bắt buộc | | SCR, Credit Analyst Certificate | Thẩm định tín dụng chuyên nghiệp | Rất giá trị | ### 📊 Bảng So sánh: Ứng viên Đạt/Yêu cầu | Tiêu chí | Yêu cầu JD | Tiêu chuẩn Ứng viên Lý tưởng | |----------|------------|-------------------------------| | Bằng cấp | Đại học | Đại học chính quy (ưu tiên loại Giỏi/Kháh) | | Chuyên ngành | Tài chính-NH, QTKD | Tài chính, Ngân hàng, Kinh tế đầu tư | | Ngoại ngữ | B1/B2 hoặc tương đương | TOEIC 600+ hoặc HSK 4+ | | Kinh nghiệm | 3+ năm NH, 1+ năm Phó Phòng KHDN | 5+ năm, từng làm Phó Phòng CN hoặc Trưởng phòng | | Tin học | Word, Excel, PPT | Excel nâng cao, biết VBA cơ bản | --- **💡 Lưu ý quan trọng:** Vị trí Giám đốc Phòng KHDN tại Đồng Nai yêu cầu: - Khả năng quản lý tỉnh thành (không chỉ 1 chi nhánh) - Hiểu đặc thù DN tại Đồng Nai (KCN lớn: Biên Hòa, Nhơn Trạch) - Kinh nghiệm với khách hàng FDI, xuất nhập khẩu (do Đồng Nai có nhiều KCN) - Sẵn sàng di chuyển, làm việc tại Đồng Nai

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn ### 📋 Quy trình Phỏng vấn Thông thường VietABank thường có **2-3 vòng** cho vị trí cấp quản lý: **Vòng 1: Sàng lọc Hồ sơ & Phone Screening** - HR đại diện gọi điện xác nhận thông tin cơ bản - Hỏi về mức lương mong đợi, địa điểm làm việc - Thời gian: 15-20 phút **Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn (với Trưởng phòng Nhân sự/Head of HR)** - Review kinh nghiệm làm việc chi tiết - Hỏi về thành tích kinh doanh cụ thể (NIM, CASA, tăng trưởng tín dụng) - Đánh giá kỹ năng quản lý, lãnh đạo - Thời gian: 45-60 phút **Vòng 3: Phỏng vấn với Ban Lãnh đạo (CEO/COO/Chief Credit Officer)** - Thường là vòng cuối cho vị trí Giám đốc - Hỏi về tầm nhìn chiến lược, định hướng phát triển - Case study: Xử lý tình huống kinh doanh thực tế - Thời gian: 60-90 phút ### ❓ Câu hỏi Hay gặp theo từng Vòng **Vòng 1 - Sàng lọc:** - "Giới thiệu ngắn về bản thân và kinh nghiệm quản lý?" - "Tại sao bạn muốn gia nhập VietABank?" - "Mức lương mong đợi của bạn là bao nhiêu?" - "Bạn có thể làm việc tại Đồng Nai không?" **Vòng 2 - Chuyên môn:** - "Hãy mô tả chi tiết các dự án/thành tích nổi bật nhất của bạn?" - "Bạn quản lý đội nhóm như thế nào? KPIs của phòng bạn là gì?" - "Bạn xử lý nợ xấu như thế nào? Có case study cụ thể?" - "Chiến lược phát triển KH Doanh nghiệp tại Đồng Nai của bạn?" - "Các sản phẩm nào bạn đã triển khai thành công cho KHDN?" **Vòng 3 - Lãnh đạo:** - "Nếu được bổ nhiệm, kế hoạch 100 ngày đầu tiên của bạn là gì?" - "Bạn đánh giá thế nào về thị trường ngân hàng tại Đồng Nai?" - "Làm sao để tăng trưởng CASA cho chi nhánh?" - "Một doanh nghiệp gặp khó khăn tài chính đến xin vay, bạn sẽ xử lý ra sao?" - "Thách thức lớn nhất khi điều hành phòng KHDN là gì?" ### ✅ Tips Chuẩn bị **1. Chuẩn bị số liệu cụ thể:** - Nên có con số: "Tăng trưởng tín dụng 25% năm 2023" - "Quản lý portfolio X tỷ đồng với NPL dưới 2%" - "Huy động CASA tăng 30% trong 6 tháng" **2. Nghiên cứu VietABank:** - Đọc báo cáo thường niên, chiến lược phát triển - Hiểu định vị: VietABank là ngân hàng vừa, tập trung DN vừa và nhỏ - Biết các sản phẩm đặc thù: VietABank có gì khác VCB, BIDV? **3. Hiểu thị trường Đồng Nai:** - Đồng Nai có nhiều KCN lớn: Amata, Long Thành, Nhơn Trạch - Nhiều DN FDI, xuất khẩu → cơ hội FX, trade finance - Cạnh tranh: Agribank, Vietcombank chiếm thị phần lớn ### 👔 Dress Code - **Nam:** Vest lịch lãm (xám đen/navy), sơ mi trắng, cravat - **Nữ:** Âu phục chuyên nghiệp hoặc vest công sở - Tránh màu sắc quá nổi bật - Đảm bảo gọn gàng, chỉnh tề --- **⚠️ Lưu ý quan trọng:** - Vị trí Giám đốc = bạn đang ứng tuyển vào "người lãnh đạo" - Hãy thể hiện tư duy chiến lược, không chỉ kỹ năng cá nhân - Chuẩn bị kế hoạch hành động cụ thể cho 100 ngày đầu

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị ### 📚 Kiến thức Nền tảng Cần ôn **1. Nghiệp vụ Tín dụng Doanh nghiệp** | Chủ đề | Trọng tâm | Nguồn tham khảo | |--------|-----------|-----------------| | Thẩm định tín dụng | Phân tích BCTC, dòng tiền, tài sản đảm bảo | QĐ 39/2016 NHNN, Thông tư 43 | | Quản trị rủi ro | Phân loại nợ, trích lập dự phòng | Thông tư 09, 11 NHNN | | Sản phẩm KHDN | Credit, Guarantee, LC, Trust Receipt | Tài liệu nội bộ VietABank | | Định giá tài sản | BĐS, máy móc, hàng tồn kho | VCMA guidelines | **2. Quản trị Kinh doanh Chi nhánh** - Lập kế hoạch kinh doanh (Budgeting) - Triển khai & giám sát KPI: CASA, NIM, Loan Growth, NPL - Quản lý nhân sự: tuyển dụng, đào tạo, đánh giá - Báo cáo quản trị: Balance Scorecard, Management Report **3. Luật & Quy định** - Luật Các Tổ chức Tín dụng 2024 (sửa đổi) - Quyết định 39/2016/QĐ-TTg về giới hạn tín dụng - Thông tư 16/2020/TT-NHNN về cho vay TCTD - Basel II/III (nếu có thời gian) ### 📖 Tài liệu Tham khảo **Sách recommended:** - "Analysis of Financial Statements" - Lisa Koonce (cho phần BCTC) - "Bank Management & Financial Institutions" - Saunders - "Commercial Banking: The Management of Risk" - Gup **Website hữu ích:** - NHNN.gov.vn - cập nhật quy định mới - VietABank.com.vn - hiểu sản phẩm, chiến lược - cafef.vn, vneconomy.vn - tin tức ngành **Nội dung Vietnamese-specific:** - Các thông tư, quyết định của NHNN - Báo cáo thường niên các ngân hàng TMCP - Quy chuẩn tín dụng nội bộ của các ngân hàng lớn ### 📅 Lộ trình Chuẩn bị 1-2 Tuần **Tuần 1: Nền tảng** | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |------|----------|------------| | 1-2 | Ôn thẩm định tín dụng + case study BCTC | 4-5 giờ/ngày | | 3-4 | Học sản phẩm KHDN + quy định NHNN | 4-5 giờ/ngày | | 5 | Ôn quản trị chi nhánh, KPI, case study | 4 giờ | | 6-7 | Nghiên cứu VietABank + thị trường Đồng Nai | 3-4 giờ/ngày | **Tuần 2: Luyện tập** | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |------|----------|------------| | 8-9 | Mock interview + trả lời câu hỏi thường gặp | 3-4 giờ/ngày | | 10-11 | Chuẩn bị case study + bài thuyết trình | 4-5 giờ/ngày | | 12 | Chạy thử phỏng vấn với người thân | 2-3 giờ | | 13-14 | Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần + outfit | 2-3 giờ/ngày | ### 🎯 Checklist Trước Phỏng vấn - [ ] Bản sao CV đã update (3-5 bản) - [ ] Photo các chứng chỉ, bằng cấp - [ ] Sổ tay ghi chú các thành tích cụ thể (có số liệu) - [ ] Nghiên cứu đường đến địa điểm phỏng vấn - [ ] Chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng (3-5 câu hay) - [ ] Outfit chỉnh tề (đã là (iron) ủi) - [ ] Điện thoại sạc đầy, danh thiếp (nếu có)

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp ### 🚀 Lộ trình Thăng tiến ``` Giáo viên/TX tự do ↓ Nhân viên KHDN Chi nhánh (2-3 năm) ↓ Trưởng phòng KHDN / Phó Phòng KHDN (3-5 năm) ↓ Giám đốc Phòng KHDN Khu vực ★ (VỊ TRÍ ĐANG TUYỂN) ↓ Giám đốc Chi nhánh (2-3 năm) ↓ Giám đốc Khối KHDN / Phó TGĐ Chiến lược (5-7 năm) ↓ CEO/TGĐ (10+ năm) ``` **Từ vị trí này, bạn có thể phát triển theo hướng:** 1. **Lên Giám đốc Chi nhánh** tại Đồng Nai hoặc tỉnh lân cận 2. **Chuyên gia Nghiệp vụ** - Trưởng bộ phận Quản trị rủi ro, Credit 3. **Mở rộng phạm vi** - Giám đốc KHDN vùng Đông Nam Bộ 4. **Chuyển sang ngân hàng lớn hơn** - VPBank, TPBank, OCB với vai trò tương đương ### 💰 Mức Lương Kỳ vọng theo Cấp bậc | Cấp bậc | Mức lương tháng (VND) | Tổng thu nhập năm | |---------|----------------------|-------------------| | NV KHDN (3-5 năm) | 15-25 triệu | 200-350 triệu | | Trưởng phòng/PH Phòng KHDN | 30-45 triệu | 450-700 triệu | | **Giám đốc Phòng KHDN Khu vực** | **50-80 triệu** | **800 triệu - 1.5 tỷ** | | Giám đốc Chi nhánh | 60-100 triệu | 1-2 tỷ | | Giám đốc Khối/PTGĐ | 100-200 triệu | 2-4 tỷ | **⚠️ Lưu ý:** - Mức lương "Thỏa thuận" trong JD = có thể đàm phán cao hơn nếu bạn có thành tích tốt - Ngoài lương cứng, còn có: thưởng KPI (thường 2-4 tháng lương), phụ cấp, quyền lợi khác - Đồng Nai có phụ cấp vùng thấp hơn TP.HCM ### 🔧 Kỹ năng Cần Phát triển thêm **Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):** - Học thêm về sản phẩm FX, Trade Finance (vì Đồng Nai có nhiều DN xuất khẩu) - Nâng cao kỹ năng lãnh đạo, coaching đội nhóm - Học thêm về phân tích dữ liệu (Excel nâng cao, Power BI) **Trung hạn (1-3 năm):** - Phát triển network với các hiệp hội DN tại Đồng Nai - Hiểu sâu về ngành công nghiệp địa phương (dệt may, điện tử, chế biến) - Đào tạo chứng chỉ CFA hoặc FRM (nếu muốn chuyển hướng quản trị rủi ro) **Dài hạn (3-5 năm):** - Tầm nhìn chiến lược, am hiểu xu hướng fintech, digital banking - Kỹ năng đàm phán cấp cao, giao tiếp với ban lãnh đạo - Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành ### 🎯 So sánh: Ứng tuyển VietABank vs Ngân hàng khác | Tiêu chí | VietABank | Agribank | Vietcombank | |----------|-----------|----------|-------------| | Quy mô | Trung bình | Rất lớn | Lớn | | Lương | Hấp dẫn, thỏa thuận | Cứng nhắc | Cao, ổn định | | Thăng tiến | Nhanh hơn | Rất chậm | Trung bình | | Áp lực KPI | Cao | Trung bình | Cao | | Học hỏi | Nhiều cơ hội | Quy trình chuẩn | Đa dạng sản phẩm | | Phù hợp | Muốn thử thách, nhanh thăng tiến | Muốn ổn định | Muốn thương hiệu lớn | **💡 Khuyến nghị:** Nếu bạn đang ở mức 3-5 năm kinh nghiệm và muốn "nhảy bậc" lên quản lý, VietABank là lựa chọn tốt. Ngân hàng vừa thường cho phép thử nghiệm nhiều hơn, cơ hội thể hiện rộng mở hơn.

Câu hỏi thường gặp

Mức lương cho vị trí Giám đốc Phòng KHDN tại VietABank Đồng Nai là bao nhiêu?

JD ghi 'Thỏa thuận' nên không có con số cố định. Theo thị trường, vị trí này thường dao động 50-80 triệu/tháng lương cứng, chưa kể thưởng KPI (thường 2-4 tháng lương). Tổng thu nhập năm có thể đạt 800 triệu - 1.5 tỷ. Khi phỏng vấn, bạn nên đề xuất mức lương dựa trên mức lương hiện tại cộng thêm 20-30%, kèm theo thành tích cụ thể để đàm phán.

Tôi đang là Phó Phòng KHDN tại một ngân hàng nhỏ, có 4 năm kinh nghiệm. Có phù hợp để ứng tuyển không?

Bạn ĐẠT yêu cầu cơ bản: 3+ năm kinh nghiệm NH (đạt), 1+ năm Phó Phòng KHDN (đạt nếu đúng mảng). Tuy nhiên, cạnh tranh có thể cao vì ứng viên từ các ngân hàng lớn (VPBank, TPBank, OCB) cũng ứng tuyển. Điểm cộng cho bạn: kinh nghiệm từ ngân hàng nhỏ = quen làm đa nhiệm, tự lập hơn. Hãy chuẩn bị kỹ về số liệu thành tích và đề xuất chiến lược phát triển KHDN tại Đồng Nai để tạo lợi thế.

KPI của vị trí này là gì và có khả năng đạt được không?

Thông thường KPI Giám đốc Phòng KHDN bao gồm: (1) Tăng trưởng dư nợ tín dụng (thường 15-25%/năm), (2) Huy động vốn CASA (tăng 10-20%/năm), (3) NIM đạt mục tiêu, (4) NPL kiểm soát dưới 3%, (5) Số lượng KH mới, cross-sell sản phẩm. Tại Đồng Nai, thị trường khá tiềm năng vì có nhiều KCN nên cơ hội đạt KPI cao hơn các tỉnh ít doanh nghiệp hơn.

Làm thế nào để chuẩn bị cho vòng phỏng vấn với Ban Lãnh đạo?

Vòng này đánh giá tư duy chiến lược và khả năng lãnh đạo. Bạn nên: (1) Chuẩn bị '100 ngày đầu tiên' - kế hoạch cụ thể 3 tháng đầu nếu được bổ nhiệm, (2) Nghiên cứu thị trường Đồng Nai - DN nào lớn, ngành nào tiềm năng, đối thủ đang làm gì, (3) Chuẩn bị case study xử lý tình huống - ví dụ: 'DN xin vay 50 tỷ nhưng BCTC yếu, bạn xử lý sao?', (4) Thể hiện tầm nhìn dài hạn, không chỉ nói về công việc hàng ngày.

Tôi có 5 năm kinh nghiệm nhưng toàn làm mảng KH cá nhân. Có nên chuyển sang KHDN không?

Đây là bước chuyển đổi lớn. KHDN và KHCN có khác biệt đáng kể: (1) Quy mô deal lớn hơn, phức tạp hơn, (2) Yêu cầu kiến thức thẩm định sâu hơn, (3) Mối quan hệ khách hàng khác (B2B vs B2C), (4) Thời gian deal dài hơn. Bạn cần cân nhắc: nếu muốn phát triển sự nghiệp dài hạn trong ngân hàng, KHDN là nền tảng tốt vì mở ra cơ hội lên vị trí quản lý. Tuy nhiên, bạn sẽ cần 6-12 tháng để làm quen mảng mới. Nếu quyết định, hãy nhấn mạnh kỹ năng mềm (giao tiếp, chăm sóc KH) đã có.

VietABank có đáng để làm việc không, so với các ngân hàng lớn?

Ưu điểm: (1) Cơ hội thăng tiến nhanh hơn vì quy mô nhỏ hơn, (2) Làm việc đa dạng hơn - 1 người phụ trách nhiều mảng, (3) Văn hóa cởi mở hơn, gần gũi lãnh đạo. Nhược điểm: (1) Thương hiệu ít mạnh hơn VCB/BIDV, (2) Có thể ít đào tạo bài bản như ngân hàng lớn, (3) Rủi ro nếu ngân hàng gặp khó khăn. Quyết định phụ thuộc mục tiêu cá nhân: muốn ổn định dài hạn → ngân hàng lớn; muốn thử thách, nhanh thăng tiến → VietABank phù hợp.

Thị trường KHDN tại Đồng Nai có gì đặc biệt?

Đồng Nai có 3 đặc điểm chính: (1) Nhiều KCN lớn (Amata, Long Thành, Nhơn Trạch) → cơ hội với DN sản xuất, FDI, (2) DN xuất khẩu nhiều → nhu cầu FX, trade finance cao, (3) Cạnh tranh không gay gắt như TP.HCM nhưng vẫn có Agribank, Vietcombank chiếm thị phần lớn. Cơ hội: tiếp cận DN vừa và nhỏ chưa được các ngân hàng lớn chú trọng. Thách thức: cần hiểu đặc thù từng ngành (dệt may, điện tử, thực phẩm) để tư vấn sản phẩm phù hợp.

Là sinh viên mới ra trường, tôi có nên apply vị trí này không?

Không, vị trí này yêu cầu TỐI THIỂU 3 năm kinh nghiệm ngân hàng và 1 năm ở vị trí quản lý (Phó Phòng KHDN). Bạn chưa đủ điều kiện. Thay vào đó, hãy: (1) Apply vị trí Nhân viên KHDN tại VietABank hoặc ngân hàng khác, (2) Tích lũy 3-5 năm kinh nghiệm, xây dựng thành tích rõ ràng, (3) Sau đó mới ứng tuyển vị trí Giám đốc. Đây là lộ trình phổ biến: NV KHDN (2-3 năm) → Trưởng nhóm/Phó Phòng (2-3 năm) → Giám đốc Phòng.

Giám đốc Phòng Khách hàng Doanh nghiệp - Khu vực Đồng Nai