Expert, Loan Syndication (40000400)

Theo JD, vị trí này yêu cầu tối thiểu 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực chuyên môn liên quan. Đặc biệt, ứng viên cần có hiểu biết sâu về nhu cầu giao dịch của khách hàng doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực tín dụng, tư vấn doanh nghiệp và tư vấn tài chính.

Theo JD, mức lương được ghi là 'Thỏa thuận'. Với vị trí cấp Expert (7+ năm kinh nghiệm) trong mảng CIB tại Techcombank, mức lương thường dao động từ 45-80 triệu VND/tháng, chưa bao gồm thưởng hiệu suất (thường 2-6 tháng lương). Mức lương cuối cùng phụ thuộc vào kinh nghiệm thực tế, kỹ năng đàm phán và tình hình thị trường.

Với 5 năm kinh nghiệm, bạn chưa đạt mốc 7 năm được yêu cầu trong JD. Tuy nhiên, nếu bạn đã có kinh nghiệm thực tế với các giao dịch syndicated loan và có profile mạnh, bạn vẫn có thể thử ứng tuyển. Hãy chuẩn bị tốt phần phỏng vấn để thể hiện năng lực vượt mức kinh nghiệm thực tế. Một số ứng viên có thể được tuyển ở mức Senior Specialist nếu phù hợp.

Dựa trên JD, các KPI chính bao gồm: (1) Phát triển và tối ưu hóa doanh thu từ các giao dịch cho vay đồng tài trợ, (2) Đạt mục tiêu GTS (Go-to-Success) về tài chính và phi tài chính, (3) Quản lý hiệu quả danh mục khách hàng, (4) Xây dựng mối quan hệ với các ngân hàng đối tác, (5) Phát triển sản phẩm mới và mở rộng thị trường.

Lead Arranger (Ngân hàng chủ trì): Là ngân hàng tổ chức toàn bộ giao dịch, chịu trách nhiệm chính. Mandated Lead Arranger (MLA): Được ủy quyền dẫn dắt một phần giao dịch, thường có vai trò quan trọng trong việc tìm kiếm participants. Participant: Các ngân hàng tham gia cho vay một phần trong syndicate. Trong JD này, mục tiêu là đưa Techcombank trở thành 'key capital arrangement bank' – tức là hướng tới vai trò Lead Arranger.

Theo JD, bạn cần: (1) Xây dựng và mở rộng mối quan hệ với các chuyên gia quan hệ khách hàng tại ngân hàng đối tác, (2) Tìm kiếm và khảo sát sơ bộ để mời các ngân hàng đối tác tham gia sản phẩm tín dụng đồng tài trợ, (3) Đại diện trong các giao dịch với các bên liên quan đến sản phẩm. Quan trọng là duy trì communication thường xuyên, hiểu nhu cầu của từng đối tác, và đảm bảo mutual benefit trong mỗi deal.

Không khó nếu bạn hiểu rõ sự khác biệt: DCM tập trung vào trái phiếu, securities; Syndicated Loan tập trung vào bank loans. Kiến thức về structuring, pricing, risk assessment trong DCM là lợi thế lớn. Bạn cần bổ sung: (1) Hiểu quy định cho vay của NHNN vs phát hành trái phiếu, (2) Kinh nghiệm làm việc trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp vay vốn, (3) Quy trình thẩm định tín dụng ngân hàng. Với background DCM, bạn có lợi thế về product development và market perspective.

Techcombank có văn hóa làm việc linh hoạt tương đối. Tuy nhiên, với vị trí Expert trong mảng CIB, đặc biệt khi deal đang trong giai đoạn critical (due diligence, negotiations, closing), bạn có thể cần OT. Đặc điểm của syndicated loans là timeline phụ thuộc vào nhiều bên (khách hàng, ngân hàng đồng tài trợ, luật sư), nên cần sự linh hoạt. Trung bình có thể làm thêm 2-4 giờ/ngày trong giai đoạn bận, nhưng không phải lúc nào cũng vậy.