CV/CVC/GĐQH Khách hàng doanh nghiệp siêu nhỏ và hộ kinh doanh

Được chứ, nhưng sẽ khó cạnh tranh. JD ghi cần 1-5 năm kinh nghiệm, nhưng thực tế LPBank vẫn nhận fresher cho vị trí CV (không phải CVC hay GĐQH) nếu bạn tốt nghiệp đúng chuyên ngành, có chứng chỉ CCHN nghiệp vụ tín dụng, và thể hiện được tinh thần cầu tiến. Gợi ý: Thực tập tại NH 3-6 tháng trước khi ứng tuyển thật, tích lũy case study thẩm định, học Excel và tiếng Anh. Lương khởi điểm khoảng 9-11 triệu + KPI.

Thực tế ở Tây Ninh: CV 9-13tr + bonus 5-15tr (tổng 14-28tr), CVC 15-20tr + bonus 15-30tr (30-50tr), GĐQH 20-30tr + bonus 25-50tr (45-80tr). Mức lương cứng ở tỉnh thường thấp hơn TP 20-30% nhưng bù chi phí sinh hoạt rẻ. NÊN đàm phán dựa trên: portfolio KH hiện tại (nếu có), chứng chỉ, kinh nghiệm thực tế. Mẹo: đừng nói con số cụ thể quá sớm, để HR đưa ra trước rồi đàm phán từ đó.

Một ngày của RM chia khoảng 50% field + 50% deskwork. Sáng đi gặp KH tại chợ, cửa hàng, xưởng sản xuất để tư vấn và thẩm định thực tế (kiểm tra tài sản, đánh giá mặt bằng, hỏi hàng xóm xung quanh). Chiều về văn phòng nhập liệu LOS, viết tờ trình thẩm định, làm báo cáo. Có thể gặp KH cả cuối tuần nếu họ yêu cầu. Bạn phải chuẩn bị tinh thần 'chân đất' - đi nhiều, giày thoải mái là điều cần thiết!

Cơ hội tốt vì LPBank đang mở rộng nên tuyển người có kinh nghiệm nhiều. Bạn cần: (1) Cam kết gắn bó ít nhất 2 năm (HR rất ngại người nhảy việc); (2) Mang theo portfolio KH tiềm năng - đây là 'tài sản' lớn nhất khi đàm phán lương; (3) Có CCHN nghiệp vụ tín dụng (bắt buộc); (4) Đề xuất được sáng kiến cải thiện quy trình tín dụng tại LPBank; (5) Hiểu biết về thị trường Tây Ninh hoặc sẵn sàng relocate.

Được, LPBank tuyển cả người ngoài tỉnh. Tuy nhiên: (1) Bạn cần chứng minh cam kết gắn bó lâu dài (HR lo người về rồi xin chuyển lại TP); (2) Hiểu biết về kinh tế địa phương sẽ là lợi thế lớn; (3) Cân nhắc chi phí sinh hoạt và cơ hội nghề nghiệp cho người thân. Mặt trái: bạn sẽ có cơ hội thăng tiến nhanh hơn vì ít cạnh tranh tại tỉnh. Mặt phải: phải xây dựng lại mạng lưới quan hệ từ đầu.

CCHN nghiệp vụ tín dụng do NHNN cấp là bắt buộc đối với người trực tiếp thẩm định/phê duyệt tín dụng tại ngân hàng. Nếu bạn chỉ là RM bán hàng (chưa chạy hồ sơ chuyên sâu) thì có thể bắt đầu trước rồi bổ sung sau. Để lấy: thi tại Học viện Ngân hàng hoặc các cơ sở được NHNN ủy quyền, thời gian học 2-3 tháng, thi cuối khóa, đậu khoảng 70-80%. Phí khoảng 3-5 triệu. Nên lấy trước khi ứng tuyển nếu có thể.

Khác khá nhiều! Micro SME (doanh nghiệp siêu nhỏ) và hộ kinh doanh có đặc thù riêng: (1) Doanh thu thường dưới 3-10 tỷ/năm; (2) Không có BCTC chuẩn, thường chỉ có sổ sách thủ công; (3) Quyết định tập trung vào 1 người chủ; (4) Khoản vay nhỏ (vài trăm triệu đến vài tỷ); (5) Tài sản đảm bảo thường là BĐS cá nhân của chủ; (6) Biên lợi nhuận NH cao hơn cho vay SME lớn. RM Micro cần kỹ năng thẩm định 'mềm' - đánh giá con người nhiều hơn sổ sách.

Có, và khá nặng. Tùy mức độ: (1) Nợ nhóm 2-3: bị trừ KPI, có thể bị cắt bonus; (2) Nợ xấu (nhóm 4-5): trừ lương nặng, có thể 10-30% thu nhập; (3) Nếu có dấu hiệu tiếp tay cho KH vay sai mục đích: kỷ luật, thậm chí sa thải hoặc truy cứu trách nhiệm hình sự. Đây là lý do thẩm định kỹ là quan trọng nhất. Mẹo: luôn thẩm định chặt, từ chối hồ sơ đáng nghi ngay từ đầu, đừng vì KPI mà duyệt bừa.

LPBank đang trong giai đoạn tăng trưởng mạnh: (1) Vừa đổi tên từ Liên Việt PostBank (3/2024), đang xây brand mới; (2) Đã IPO trên HOSE; (3) Mở rộng chi nhánh tỉnh lẻ tốc độ nhanh; (4) Tăng trưởng tín dụng 2 con số; (5) Đẩy mạnh ngân hàng số với LPay. Tuy nhiên, so với VCB, TCB, MB, LPBank vẫn đang ở nhóm tầm trung với thương hiệu yếu hơn. Nếu bạn muốn ổn định lâu dài và có cơ hội thăng tiến nhanh, đây là lựa chọn tốt. Nếu ưu tiên brand name, cân nhắc các NH lớn hơn.

Lộ trình phổ biến: CV (1-2 năm) → CVC (2-3 năm) → GĐQH (2-3 năm) → Trưởng phòng KH (3-5 năm) → Phó GĐ/GĐ Chi nhánh (3-5 năm). Tổng cộng từ CV lên GĐ Chi nhánh khoảng 10-15 năm nếu làm tốt. Để thăng tiến nhanh: (1) Đạt top performer liên tục; (2) Chủ động xin tham gia dự án lớn; (3) Xây dựng quan hệ tốt với lãnh đạo; (4) Có thể học thêm MBA; (5) Sẵn sàng nhận nhiệm vụ khó ở tỉnh xa. Tại LPBank giai đoạn này, cơ hội thăng tiến nhanh hơn NH lớn vì đang mở rộng.