CVCC/Chuyên gia Nghiên cứu Chiến lược - MSIB
Mô tả công việc
Mô tả công việc
- Hỗ trợ Giám đốc Nghiên cứu Chiến lược nghiên cứu và các Chuyên gia cao cấp/Chuyên gia trong việc phân tích thông tin, dữ liệu, tình hình nội tại, thông lệ, mô hình kinh tế để đưa ra đề xuất chiến lược cho toàn Ngân hàng, bao gồm cả các hoạt động đầu tư chiến lược và M&A (sáp nhập, mua lại các TCTD, các doanh nghiệp khác)
1. Nghiên cứu, phân tích đánh giá và dự báo các yếu tổ ảnh hưởng tới hoạt động và chiến lược của MSB
- Tìm hiểu và nghiên cứu thông tin kinh tế vĩ mô, thông tin thị trường, đối thủ từ các đơn vị nội bộ của MSB cũng như các nguồn thông tin bên ngoài theo yêu cầu được phân công
- Tìm hiểu và nghiên cứu các xu hướng phát triển ngành, các giải pháp ứng dụng (mô hình mới, giải pháp ứng dụng công nghệ mới ...), cũng như các cơ hội, xu hướng đầu tư và M&A tại Việt Nam và trên thế giới.
- Tổng hợp và báo cáo đánh giá thông tin liên quan đến hoạt động và chiến lược của toàn hàng và các đơn vị theo yêu cầu
2. Theo dõi, phân tích, đánh giá và dự báo kết quả hoạt động toàn hàng và các đơn vị để xác định hiện trạng, năng lực nội tại, các vấn đề cần giải quyết nhằm đạt được các mục tiêu chiến lược
- Theo dõi, tổng hợp thông tin và phân tích đánh giá và dự báo kết quả hoạt động theo yêu cầu;
- Thực hiện khảo sát hiệu quả/năng lực tổ chức; theo dõi, tổng hợp thông tin để xác định hiện trạng, năng lực nội tại và đưa ra giải pháp khắc phục các vấn đề cần giải quyết để đạt được mục tiêu chiến lược
3. Xây dựng, cập nhật và quản lý danh mục thông tin của Ngân hàng phục vụ việc cung cấp thông tin cho các nhà Đầu tư, Đối tác chiến lược và hỗ trợ Lãnh đạo tiếp xúc, làm việc với các nhà đầu tư, đối tác tiềm năng của Ngân hàng thuộc phạm vi mảng hoạt động phụ trách
Yêu cầu công việc
1. Trình độ
- Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng
- Tiếng Anh cấp độ B1
- Thành thạo tin học văn phòng
2. Kinh nghiệm
- Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm làm việc trong đó tối thiểu 5 năm kinh nghiệm liên quan đến chiến lược/kế hoạch/quản trị
3. Kiến thức
- Am hiểu hệ thống ngân hàng tại Việt Nam, hệ thống văn bản, quy định của pháp luật/ nội bộ liên quan đến tổ chức bộ máy, hoạt động kinh doanh, tác nghiệp ngân hàng
- Hiểu biết về lĩnh vực tài chính ngân hàng, đặc biệt là các hoạt động quản trị, tín dụng, kinh doanh
- Hiểu biết về công tác phân tích chiến lược trong hoạt động ngân hàng
- Hiểu biết về phương pháp đánh giá hiệu suất, hiệu quả hoạt động của tổ chức
4. Kỹ năng/Khả năng
- Năng lực hành vi/thái độ:
+ Tinh thần trách nhiệm
+ Gắn bó với tổ chức
- Năng lực chung:
+ Khả năng giao tiếp & truyền thông
+ Khả năng đàm phán
+ Khả năng phân tích và định lượng
+ Khả năng làm việc hiệu quả trong sự thay đổi
+ Khả năng thích nghi
- Năng lực chuyên môn:
+ Khả năng xây dựng chiến lược;
+ Khả năng nghiên cứu, phân tích kinh tế, thị trường, khách hà
QUYỀN LỢI KHI GIA NHẬP MSB
1. Lương thưởng hấp dẫn:
• Mức lương cạnh tranh so với thị trường và tương xứng với năng lực, sẽ được thương lượng khi ứng viên vượt qua vòng Phỏng vấn.
• Chế độ thưởng incentive/KPI và hoa hồng hấp dẫn, chi trả theo tháng, thu nhập không giới hạn (đối với nhóm vị trí bán hàng và một số vị trí đặc thù).
• Thưởng hiệu suất cuối năm từ 2 đến 5 tháng lương trung bình của năm, tùy theo kết quả đánh giá xếp loại.
2. Chính sách phúc lợi toàn diện:
• Bảo hiểm theo quy định pháp luật và bảo hiểm sức khỏe riêng cho cán bộ nhân viên MSB.
• Các chế độ phúc lợi đa dạng: giờ làm việc linh hoạt, nghỉ mát, nghỉ sinh nhật, nghỉ khai giảng năm học cho con,...
• Có chương trình vay với lãi suất ưu đãi cho CBNV.
3. Đào tạo và thăng tiến:
• Chương trình Đào tạo chuyên sâu, bài bản theo hướng chuyển đổi (Re_skill, Up_skill, New_skill), được biên tập tùy theo từng nhóm vị trí công việc.
• Được hướng dẫn và kèm cặp tận tình bởi các lãnh đạo, quản lý trực tiếp và chuyên gia trong ngành.
• Chương trình phát triển quản lý dành cho các nhân viên có tiềm năng, giúp họ chuẩn bị sẵn sàng cho các vị trí quản lý và lãnh đạo trong tương lai.
• Ưu tiên tuyển dụng cấp quản lý từ nhân sự nội bộ, tạo cơ hội thăng tiến cho nhân viên.
4. Môi trường làm việc chuyên nghiệp và văn hóa doanh nghiệp năng động:
• Thoải mái, thân thiện, đề cao tinh thần trách nhiệm, hỗ trợ lẫn nhau.
• Năng động, sáng tạo, khuyến khích đổi mới và học hỏi liên tục.
• Tôn trọng sự khác biệt, đề cao tinh thần làm việc nhóm và hợp tác hiệu quả.
• Nhiều hoạt động văn hóa, thể thao, giải trí sôi nổi, tạo môi trường làm việc gắn kết và vui vẻ.
• Nhiều năm liên tiếp được HR Asia vinh danh "Nơi làm việc tốt nhất Châu Á" và Anphabe vinh danh "Doanh nghiệp có nguồn Nhân lực hạnh phúc".
Phân tích kỹ năng cần có
Phân tích kỹ năng cần có cho vị trí CVCC/Chuyên gia Nghiên cứu Chiến lược - MSIB
1. Hard Skills (Kỹ năng cứng - BẮT BUỘC)
| Nhóm kỹ năng | Yêu cầu cụ thể | Mức độ quan trọng |
|---|---|---|
| Phân tích tài chính | Phân tích báo cáo tài chính, ROE, ROA, NIM, CIR, NPL ratio | ★★★★★ |
| Nghiên cứu kinh tế vĩ mô | Đọc hiểu chỉ số vĩ mô, chính sách NHNN, thông tư nghị định | ★★★★★ |
| Phân tích chiến lược | SWOT, Porter's 5 Forces, BCG Matrix, PESTEL | ★★★★★ |
| M&A & Đầu tư | DCF, Comparable analysis, Due diligence, Deal structuring | ★★★★☆ |
| Excel nâng cao | Pivot Table, Power Query, VBA cơ bản, Dashboard | ★★★★☆ |
| Tiếng Anh | Tối thiểu B1, đọc hiểu báo cáo quốc tế, Bloomberg | ★★★★☆ |
| PowerPoint | Dựng deck chuyên nghiệp cho Ban lãnh đạo, Investor | ★★★★☆ |
| Công cụ data | Power BI/Tableau, SPSS, SQL là lợi thế | ★★★☆☆ |
2. Kiến thức chuyên ngành cần có
- Hệ thống ngân hàng VN: Hiểu rõ cơ chế TCTD, Thông tư 22, Thông tư 41 về Basel II/III tại VN
- Pháp lý ngân hàng: Luật các TCTD, Luật Đầu tư, Luật Cạnh tranh, quy định về M&A ngân hàng
- Hoạt động ngân hàng: Tín dụng, huy động, thanh toán, quản trị rủi ro, ALCO
- Xu hướng ngành: Fintech, Open Banking, ESG Banking, Digital Transformation
3. Soft Skills (Kỹ năng mềm)
| Kỹ năng | Biểu hiện mong đợi |
|---|---|
| Tư duy phản biện | Đặt câu hỏi đúng, không chấp nhận số liệu một chiều |
| Giao tiếp cấp cao | Trình bày trước Ban GĐ, làm việc với nhà đầu tư nước ngoài |
| Quản lý dự án | Chạy nhiều luồng nghiên cứu song song |
| Bảo mật | Xử lý thông tin nhạy cảm về chiến lược M&A |
| Chịu áp lực | Deadline từ GĐ, làm việc cuối tuần khi có deal |
4. Chứng chỉ nên có (tạo lợi thế)
- CFA Level I/II (ưu tiên cao)
- FRM (Financial Risk Manager)
- Chứng chỉ M&A từ Học viện Tài chính hoặc Vietnam M&A Forum
- TOEIC 600+ hoặc IELTS 5.0+ (nên thi IELTS vì B1 = IELTS 4.5-5.5)
- Chứng chỉ Phân tích tài chính (VNFA - Hiệp hội các nhà phân tích tài chính VN)
5. So sánh yêu cầu vs ứng viên phù hợp
| Hồ sơ | Đánh giá |
|---|---|
| 5 năm Strategy tại BIG4 (EY/Deloitte/PwC/KPMG) | ✅ Phù hợp cao |
| 5 năm phân tích tại CTCP Chứng khoán | ✅ Phù hợp |
| 5 năm M&A tại Investment Bank nước ngoài | ✅ Rất phù hợp |
| 5 năm Treasury/ALM tại ngân hàng | ⚠️ Cần bổ sung tư duy chiến lược |
| 5 năm Credit/Customer service | ❌ Chưa đủ chiều sâu chiến lược |
| Sinh viên mới ra trường | ❌ Không đủ kinh nghiệm |
---
Lưu ý quan trọng: Vị trí này thuộc MSIB (MSB Investment Banking) - phân ngành đầu tư ngân hàng của MSB, không phải core banking. Ứng viên cần hiểu rõ sự khác biệt giữa commercial banking và investment banking để tránh nhầm lẫn khi phỏng vấn.
Chuẩn bị phỏng vấn
Hướng dẫn phỏng vấn chi tiết - CVCC Nghiên cứu Chiến lược MSIB
Quy trình tuyển dụng dự kiến (4-5 vòng)
```
Vòng 1: HR Screen (30-45 phút)
↓
Vòng 2: Test nghiệp vụ + Tiếng Anh (90-120 phút)
↓
Vòng 3: Phỏng vấn chuyên môn cấp Trưởng/Phó phòng (60 phút)
↓
Vòng 4: Phỏng vấn GĐ Khối/GĐ Nghiên cứu Chiến lược (60 phút)
↓
Vòng 5: Phỏng vấn Ban lãnh đạo (30-45 phút)
```
Vòng 1: HR Screen - Câu hỏi hay gặp
- Giới thiệu bản thân, kinh nghiệm liên quan đến chiến lược
- Tại sao rời công ty cũ? (Chuẩn bị câu trả lời diplomatic)
- Mức lương hiện tại & kỳ vọng?
- Thời gian onboard nhanh nhất?
- Có quan tâm M&A, IB không?
Tips: Đừng nhảy lương quá 30%, MSB trả khá sát thị trường cho vị trí chuyên gia.
Vòng 2: Test nghiệp vụ - Lưu ý
- Excel nâng cao: Pivot, hàm tài chính (IRR, NPV, XIRR)
- Case study: Đọc 1 bài báo về thị trường tài chính VN → tóm tắt insights
- Tiếng Anh: Đọc hiểu bài báo WSJ/FT, viết email brief 200 từ
Vòng 3: Phỏng vấn chuyên môn - Câu hỏi CORE
Nhóm 1 - Kiến thức ngân hàng:
1. Phân tích các chỉ số ROA, ROE, NIM, CIR của ngân hàng Top 5 VN hiện nay?
2. Basel II/III ảnh hưởng thế nào đến chiến lược tăng trưởng tín dụng?
3. Các ngân hàng nào đã M&A thành công tại VN giai đoạn 2018-2024? Bài học rút ra?
4. Ảnh hưởng của Thông tư 22/2019 đến hoạt động ngân hàng?
5. Xu hướng số hóa ngân hàng VN đang ở đâu so với khu vực?
Nhóm 2 - Tư duy chiến lược:
6. Nếu được giao phân tích cơ hội M&A một fintech, bạn làm thế nào?
7. MSB đang ở vị trí nào trong nhóm Big4 ngoài (Techcombank, VPBank, MBB, ACB)?
8. Phân tích SWOT cho MSB hiện tại?
9. Làm sao đánh giá hiệu quả một chiến lược kinh doanh đã triển khai?
10. Case: Một ngân hàng đối tác muốn MSB hợp tác phân phối sản phẩm - bạn phân tích thế nào?
Nhóm 3 - Behavioral:
11. Mô tả dự án nghiên cứu phức tạp nhất bạn đã làm?
12. Khi nào bạn phải thay đổi phương pháp nghiên cứu giữa chng?
13. Cách bạn trình bày 1 báo cáo 100 trang thành 5 phút trước BGĐ?
Vòng 4: GĐ phỏng vấn - Câu hỏi chiến lược cao
- Tầm nhìn ngành ngân hàng VN 5 năm tới?
- Đánh giá cơ hội M&A trong lĩnh vực tài chính tiêu dùng?
- MSB cần làm gì để bứt phá khỏi nhóm giữa?
- Quan điểm về Open Banking, CBDC tại VN?
Vòng 5: Phỏng vấn BGĐ - Câu hỏi tình huống
- Bạn sẽ làm gì trong 90 ngày đầu tiên?
- Điểm khác biệt lớn nhất giữa bạn và ứng viên khác?
- Bạn đánh giá thế nào về mức lương trong ngân hàng VN so với thị trường?
Dress Code
- Nam: Sơ mi trắng/xanh nhạt, quần âu, giày tây, không cần vest trừ khi vòng BGĐ
- Nữ: Sơ mi/áo dài công sở, váy ngang gối hoặc quần âu, tóc gọn gàng
- Tránh: Quần jeans, sneaker, áo phông, trang sức quá lộ liễu
Tips "thực chiến" từ người trong ngành
1. Đọc báo cáo thường niên MSB trước: Hiểu rõ chiến lược 5 năm, các mảng kinh doanh chính, đối thủ cạnh tranh
2. Theo dõi Bloomberg, Reuters, DealStreetAsia: Cập nhật deal M&A mới nhất trong khu vực
3. Chuẩn bị 1 deck mẫu: Trình bày phân tích 1 công ty fintech VN (MoMo, ZaloPay, VNPay) như đang pitching cho investor
4. Hỏi ngược HR về đội ngũ: Team hiện tại bao nhiêu người? Ai là GĐ Nghiên cứu? Cơ hội làm việc với GĐ Khối nào?
5. Không nên nói xấu công ty cũ: Dù bất mãn thế nào, trình bày theo hướng "muốn tìm thử thách mới"
Lộ trình ôn thi
Lộ trình ôn tập & chuẩn bị trong 2 tuần
Tuần 1: Nền tảng kiến thức
Ngày 1-2: Kiến thức ngân hàng Việt Nam
- Đọc lại: Luật các TCTD 2010 (sửa đổi 2017, 2024)
- Thông tư 22/2019, Thông tư 41/2016 (Basel II)
- Quyết định 1490/QĐ-NHNN về hệ thống ngân hàng
- Đọc: "Ngân hàng Việt Nam - Sự chuyển mình" (sách NHNN xuất bản)
Ngày 3-4: Phân tích tài chính ngân hàng
- Cấu trúc báo cáo tài chính ngân hàng
- Các chỉ số: CAR, NPL, LLR, ROA, ROE, NIM, CIR, CASA
- Download báo cáo thường niên MSB 2022, 2023 từ website
- So sánh: MSB vs Techcombank vs VPBank vs MBB
- Đọc báo cáo phân tích của CTCK: SSI, HSC, VNDirect, Mirae Asset
Ngày 5: Xu hướng ngành & M&A
- 10 deal M&A ngân hàng lớn nhất VN giai đoạn 2018-2024
- M&A trong lĩnh vực fintech (VNPost-MoMo, FPT-Artificial Intelligence...)
- Open Banking, CBDC, ESG Banking
- Đọc: DealStreetAsia, Vietnam Investment Review
Ngày 6-7: Tư duy chiến lược
- Framework: BCG Matrix, Porter 5 Forces, PESTEL
- Case studies: VinGroup M&A, MasanConsumer, Thaco...
- Bài tập: Phân tích chiến lược 1 ngân hàng từ A-Z
Tuần 2: Thực hành & Tài liệu tham khảo
Ngày 8-9: Excel & Data visualization
- Luyện pivot table, dashboard
- Học Power BI cơ bản (YouTube: "Power BI for Banking")
- Thực hành: Tạo dashboard so sánh 5 ngân hàng top đầu
Ngày 10-11: Tiếng Anh chuyên ngành
- Đọc: Financial Times, Wall Street Journal Banking section
- Luyện thuật ngữ: "merger", "acquisition", "synergy", "valuation", "due diligence"
- Viết 1 báo cáo 2 trang bằng tiếng Anh về 1 deal M&A
Ngày 12-13: Mock interview
- Tự thu âm trả lời các câu hỏi vòng 3, 4
- Nhờ bạn bè/mentor chuyên ngành review
- Tinh chỉnh câu trả lời STAR (Situation-Task-Action-Result)
Ngày 14: Final review
- Đọc lại JD, đảm bảo mapping 100% yêu cầu
- Chuẩn bị 5 câu hi thông minh để hỏi interviewer
- In 2-3 bản CV, mang theo portfolio
Tài liệu tham khảo BẮT BUỘC
| Tài liệu | Nguồn |
|---|---|
| Báo cáo thường niên MSB 2022-2023 | msb.com.vn/quan-he-co-dong |
| Báo cáo phân tích ngân hàng | SSI Research, HSC Research |
| DealStreet Asia M&A Tracker | dealstreetasia.com |
| IMF Financial Soundness Indicators | data.imf.org |
| NHNN - Cơ cấu hệ thống ngân hàng | sbv.gov.vn |
| Sách: "Investment Banking" - Joshua Pearl | Amazon |
| Sách: "M&A Integration" - Patrick Dart | Amazon |
| "Ngân hàng trong kỷ nguyên số" - HSBC | Bản PDF |
Công cụ hỗ trợ
- Bloomberg Terminal (nếu công ty cũ có quyền truy cập)
- S&P Capital IQ (free trial)
- CafeF, Vietstock, Fireant (dữ liệu VN)
- Statista, World Bank Open Data
- ChatGPT để brainstorm framework
Lưu ý đặc biệt cho vị trí này
- MSIB là đơn vị riêng: Nghiên cứu kỹ về MSB Investment Banking trên LinkedIn, Google News
- M&A ngân hàng tại VN rất nhạy cảm: Cần hiểu rõ quy định NHNN về M&A TCTD
- Tone báo cáo: Formal, số liệu đầy đủ, executive summary rõ ràng
Tư vấn nghề nghiệp
Lời khuyên sự nghiệp & Lộ trình thăng tiến
1. Vị trí trong cấu trúc nghề nghiệp
```
Cấp 1: Chuyên viên Phân tích (Analyst)
↓ 2-3 năm
Cấp 2: Chuyên viên chính / CVCC (Senior Analyst) ← VỊ TRÍ NÀY
↓ 3-5 năm
Cấp 3: Chuyên gia / Trưởng nhóm (Team Lead)
↓ 3-5 năm
Cấp 4: Phó phòng / Trưởng phòng
↓ 5-7 năm
Cấp 5: Giám đốc Khối / Thành viên BGĐ
```
2. Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo 2024-2025)
| Cấp bậc | Tên vị trí | Gross VNĐ/tháng | Tổng thu nhập (gồm thưởng) |
|---|---|---|---|
| 1 | Chuyên viên | 18-28 triệu | 250-350 triệu/năm |
| 2 | CVCC/Chuyên gia (vị trí này) | 35-55 triệu | 500-800 triệu/năm |
| 3 | Trưởng nhóm | 50-80 triệu | 800-1.200 triệu/năm |
| 4 | Trưởng phòng | 80-150 triệu | 1.500-2.500 triệu/năm |
| 5 | GĐ Khối | 150-300 triệu | 3-6 tỷ/năm |
Lưu ý: Vị trí CVCC ở MSB với yêu cầu 5 năm, mức lương gross kỳ vọng 40-55 triệu là hợp lý. Khi deal M&A thành công có thể có thêm bonus đặc biệt.
3. So sánh với các đơn vị cùng ngành
| Đơn vị | Mức lương | Đặc thù |
|---|---|---|
| MSIB (MSB) | Trung bình-khá | Môi trường năng động, deal nhỏ-vừa |
| SSI/HSC Research | Khá | Phân tích thị trường, deal IPO |
| Techcombank IB | Cao | Big deals, deal lớn |
| VPBank Securities | Trung bình | Phân tích, ít M&A |
| KPMG/EY/Deloitte Strategy | Cao | Project-based, có thể đi công tác |
| McKinsey/BCG/Bain | Rất cao | Tier 1, exit opportunities tốt |
4. Lộ trình phát triển sau khi vào MSIB
Năm 1-2:
- Làm quen với mô hình MSB, hệ thống báo cáo
- Xây dựng network nội bộ (HR, Finance, Risk, Business lines)
- Hỗ trợ GĐ trong các deal M&A nhỏ
Năm 3-5:
- Lead 1-2 deal M&A từ research đến execution
- Được cử đi training: CFA, Wharton, INSEAD (nếu có policy)
- Bắt đầu có tên trong deal announcement (visibility cao)
Năm 5-7:
- Thăng lên Trưởng phòng Nghiên cứu Chiến lược
- Hoặc chuyển sang làm GĦ một công ty con của MSB
- Hoặc chuyển sang Investment Bank nước ngoài (VP, Director)
5. Exit opportunities (Rất quan trọng)
Sau 3-5 năm ở vị trí này, bạn có thể đi các hướng:
1. Investment Bank nước ngoài: Standard Chartered, HSBC, Citi (VP level)
2. Big4 Advisory: Partner track tại EY, PwC, Deloitte
3. PE/VC Fund: VP level tại VinaCapital, Dragon Capital, Mekong Capital
4. Corporate Strategy: CFO/CEO track tại công ty lớn (VinGroup, Masan, Thaco)
5. Khởi nghiệp: Founder một fintech/startup với background banking
6. Kỹ năng cần phát triển thêm
Nên học ngay:
- CFA Level I (trong 6 tháng tới)
- Python cơ bản cho data analysis
- Power BI / Tableau
- Bloomberg Market Concepts
Nên học trong 1-2 năm:
- CFA Level II, III
- Financial Modeling chuyên sâu (Wall Street Prep)
- ESG & Sustainable Finance
- AI/Machine Learning cơ bản cho finance
7. Cảnh báo thực tế
⚠️ Áp lực công việc cao: Phòng chiến lược thường xuyên OT, đặc biệt khi chuẩn bị deal M&A
⚠️ Bảo mật cao: Không được chia sẻ thông tin nội bộ ra ngoài, kể cả với bạn bè
⚠️ Mức lương "không giới hạn" chỉ cho vị trí sales: Vị trí này thuộc nhóm back-office, lương cố định + thưởng KPI theo năm
⚠️ Văn hóa MSB khá nặng KPI: Cần chuẩn bị tinh thần làm việc với deadline gắt
8. Lời khuyên cuối cùng
Vị trí CVCC Nghiên cứu Chiến lược tại MSIB là một bước đệm rất tốt cho sự nghiệp trong lĩnh vực Investment Banking tại Việt Nam. Tuy nhiên, đừng ở lại quá lâu nếu không được thăng tiến - hãy dùng đây làm bàn đạp để sang các vị trí cao hơn ở IB nước ngoài hoặc quỹ đầu tư. Network xây dựng trong 3 năm đầu sẽ là tài sản lớn nhất của bạn.
Câu hỏi thường gặp
Em là sinh viên năm cuối ngành Tài chính ngân hàng, muốn ứng tuyển vị trí này có được không?
Không phù hợp đâu em nhé. Vị trí yêu cầu tối thiểu 5 năm kinh nghiệm liên quan đến chiến lược/kế hoạch/quản trị. Em mới ra trường chưa đủ hồ sơ. Em nên bắt đầu từ vị trí Chuyên viên Phân tích tại CTCK hoặc phòng Chiến lược ngân hàng, làm 3-5 năm rồi ứng tuyển lại. Trong thời gian chờ, em hãy thi CFA Level I và luyện Excel nâng cao, đọc báo cáo thường niên các ngân hàng hàng ngày để xây nền tảng.
Tôi đang làm chuyên viên tín dụng 4 năm ở ngân hàng TMCP, apply vị trí này có cơ hội không?
Hồ sơ của anh/chị chưa đủ mạnh cho vị trí này. Lý do: (1) Chưa đủ 5 năm kinh nghiệm, (2) Background tín dụng chưa phải chiến lược/kế hoạch. Tuy nhiên, có một số cách tăng cơ hội: Học thêm CFA Level I, làm thêm các dự án phân tích nội bộ, đề xuất với quản lý tham gia vào các dự án chiến lược như phát triển sản phẩm mới, M&A targets. Hoặc chuyển sang CTCK làm phân tích ngân hàng trước, sau đó apply lại với profile mạnh hơn.
Mức lương kỳ vọng bao nhiêu là hợp lý khi phỏng vấn vòng HR?
Với vị trí CVCC/Chuyên gia 5 năm kinh nghiệm tại Hà Nội, mức gross từ 40-55 triệu/tháng là hợp lý. Anh/chị nên đề xuất mức cao hơn 15-20% so với lương hiện tại, kèm theo thưởng KPI cuối năm 2-5 tháng lương như MSB công bố. Khi đàm phán, đừng quên hỏi thêm về: lương tháng 13, phụ cấp cơm/điện thoại, vay CBNV ưu đãi, cổ phiếu ESOP (nếu có). MSB thường trả sát thị trường, không quá cao.
MSIB khác gì với phòng Chiến lược của các ngân hàng khác? Tôi đang phân vân giữa MSIB và VPBank Securities.
MSIB (MSB Investment Banking) là công ty con trực thuộc MSB, hoạt động trong lĩnh vực tư vấn M&A, đầu tư, tái cấu trúc. Còn phòng Chiến lược của ngân hàng thông thường là bộ phận nội bộ. MSIB ra ngoài thị trường nhiều hơn, deal flow đa dạng hơn nhưng quy mô nhỏ hơn. VPBank Securities (VPBS) thuộc hệ sinh thái VPBank, deal M&A lớn hơn nhưng cạnh tranh gay gắt. Nếu anh/chị thích làm M&A chuyên sâu và sẵn sàng chịu áp lực deal → chọn MSIB. Nếu thích ổn định hơn → VPBS.
Tôi đã làm 6 năm strategy tại Big4 (KPMG Vietnam), apply vị trí này có lợi thế gì?
Anh/chị có lợi thế rất lớn vì: (1) Đúng 5 năm kinh nghiệm strategy/consulting, (2) Tiếng Anh thường tốt do làm dự án quốc tế, (3) Framework tư duy chiến lược chuẩn (Porter, BCG). Tuy nhiên cần bổ sung: (1) Hiểu biết sâu về ngân hàng VN - đọc báo cáo thường niên MSB, Techcombank, VPBank, (2) Biết về Basel II/III, Thông tư 22, (3) Một số case study về M&A ngân hàng cụ thể. Trong phỏng vấn, nhấn mạnh các dự án strategy cho ngân hàng nếu có.
Câu hỏi phỏng vấn khó nhất cho vị trí này là gì? Chuẩn bị thế nào?
Theo kinh nghiệm, 3 câu hỏi khó nhất: (1) "Phân tích chiến lược của MSB trong 3 năm tới, bạn sẽ làm gì để hỗ trợ G?" - Cần đọc kỹ báo cáo thường niên MSB, chiến lược 5 năm, các mảng kinh doanh. (2) "Một deal M&A ngân hàng tại VN thất bại gần đây, nguyên nhân và bài học?" - Nghiên cứu deal SHB mua 0 đồng VPBank, các deal bị NHNN từ chối. (3) "Bạn đánh giá thế nào về cơ hội M&A giữa MSB và một fintech?" - Cần hiểu rõ quy trình M&A, due diligence, post-merger integration. Chuẩn bị bằng cách đọc DealStreetAsia, Bloomberg, FT mỗi ngày trong 2 tuần trước phỏng vấn.
Có nên ứng tuyển nếu tôi chưa có chứng chỉ CFA/FRM?
Không có chứng chỉ CFA/FRM không phải deal-breaker nếu anh/chị đã có 5 năm kinh nghiệm phù hợp. Tuy nhiên, chứng chỉ này sẽ là lợi thế cạnh tranh lớn vì: (1) Chứng minh kiến thức tài chính vững, (2) Phù hợp với yêu cầu phân tích định lượng, (3) Quy trình MSB có thể cân nhắc ưu tiên. Khuyến nghị: Nếu đang trong quá trình thi CFA Level I → ghi rõ trong CV "In progress - expected 2025". Nếu chưa có kế hoạch thi → nên bắt đầu trong 6 tháng đầu vào vị trí để phát triển.
Tôi 35 tuổi, 7 năm kinh nghiệm, đã ở vị trí Trưởng phòng phân tích 1 CTCK. Có nên apply vị trí CVCC ở MSIB không?
Với 7 năm và đã là Trưởng phòng, anh/chị có profile MẠNH hơn yêu cầu của vị trí CVCC. Đây có thể là cơ hội tốt NHƯNG cần cân nhắc: (1) Vị trí CVCC có thể thấp hơn cấp hiện tại của anh/chị - sẽ bị downgrade, (2) Nếu MSB offer vị trí Chuyên gia cao cấp hoặc Trưởng nhóm thì hợp lý hơn, (3) Lương có thể cao hơn CTCK nhưng cần đàm phán kỹ, (4) Cơ hội networking với BGĐ ngân hàng tốt hơn. Tôi khuyên anh/chị nên apply nhưng trong buổi phỏng vấn thẳng thắn nêu expectation về level và lương.