CVCC KHDN vừa & nhỏ_TT SME Đồng Tháp _ TA141 1

Thực tế thì vị trí CVCC (Chuyên viên cao cấp) yêu cầu tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm. Nếu em mới ra trường thì cơ hội được nhận rất thấp. Em nên bắt đầu ở vị trí CBKD (Chuyên viên quan hệ khách hàng) hoặc CV (Chuyên viên) tại VPBank hoặc các NH có chương trình đào tạo fresher tốt như Techcombank, MB. Sau 2-3 năm tích lũy kinh nghiệm thẩm định và xây dựng portfolio KHDN thì apply lên CVCC sẽ hợp lý hơn. Tuy nhiên nếu em từng làm tín dụng DN ở vị trí khác hoặc có bằng CFA, kinh nghiệm audit thì có thể thử.

VPBank không công bố mức lương cụ thể trên JD, nhưng theo thị trường hiện tại: vị trí CVCC KHDN SME có kinh nghiệm 3-5 năm ở tỉnh thường dao động 20-35 triệu gross + thưởng KPI. Ở Đồng Tháp chi phí sinh hoạt thấp hơn TP.HCM nên có thể nhỉnh hơn 1 chút so với mặt bằng chung hoặc VPBank đưa ra chính sách hỗ trợ nhà ở. Bonus KPI có thể đạt 2-6 tháng lương/năm nếu vượt target. Em nên đàm phán dựa trên portfolio khách hàng hiện tại và thành tích năm gần nhất, đừng nhận dưới 25 triệu gross nếu có 3+ năm kinh nghiệm SME.

Có hai mặt. Mặt tích cực: làm việc ở tỉnh thường được giao quyền thẩm định cao hơn sớm hơn, KPI có thể đạt được dễ hơn so với thành phố lớn vì cạnh tranh ít hơn. Mặt hạn chế: tiếp xúc với ban lãnh đạo cấp cao ít hơn, network nội bộ hẹp hơn, cơ hội tham gia dự án chiến lược lớn của NH có thể hạn chế. Tuy nhiên VPBank là NH tư nhân nặng về hiệu quả, nếu bạn đạt KPI tốt tại Đồng Tháp thì cơ hội rotate lên TP.HCM hoặc được đề bạt Trưởng phòng TT SME Đồng Tháp là hoàn toàn có thể. Lời khuyên: 2-3 năm đầu tích lũy, sau đó chủ động xin rotate.

Hoàn toàn khả thi. 2 năm kinh nghiệm ở NH quốc doanh cho SME là nền tảng tốt, đặc biệt nếu bạn từng thẩm định KHDN. Lưu ý: VPBank là NH tư nhân, tốc độ xử lý hồ sơ nhanh hơn NH quốc doanh nhưng KPI cũng nặng hơn. Bạn cần chuẩn bị tâm lý làm việc với áp lực doanh số cao, không có chế độ "bảo hiểm" như NH nhà nước. Mức lương sẽ nhảy lên đáng kể (thường +30-50% so với NH quốc doanh cùng cấp). Tuy nhiên vị trí đang tuyển là CVCC (3-5 năm KN), với 2 năm bạn nên apply CVCC thấp hơn hoặc ứng tuyển CBKD cao cấp.

VPBank không công bố chính sách cụ thể trên JD, nhưng theo thông lệ ngành, các vị trí tại chi nhánh tỉnh thường ưu tiên ứng viên đã có mặt tại địa phương hoặc cam kết chuyển đến trong thời gian ngắn. Một số NH hỗ trợ: tiền nhà ở ban đầu 1-3 tháng, vé máy bay khứ hồi cho gia đình, hỗ trợ thuê nhà. Bạn nên hỏi rõ HR VPBank ở vòng phỏng vấn. Nếu bạn là người ĐBSCL hoặc sẵn sàng chuyển về quê thì đây là lợi thế lớn.

VPBank là một trong những NH có KPI khá nặng trên thị trường. Cụ thể với cấp CVCC SME Upper, KPI thường bao gồm: (1) Dư nợ mới phát sinh hàng tháng ~5-15 tỷ tùy quy mô chi nhánh; (2) Thu hồi nợ đến hạn; (3) Số lượng khách hàng mới; (4) Bán chéo sản phẩm: bảo hiểm, FX, thanh toán quốc tế; (5) Tỷ lệ nợ xấu dưới ngưỡng quy định. Ở tỉnh như Đồng Tháp, thị trường nhỏ hơn nên việc tìm DN đủ tiêu chuẩn cũng khó hơn. Bạn nên chuẩn bị tâm lý 80-100% thời gian là đi gặp khách hàng, làm việc ngoài giờ khá phổ biền.

Ngành Tài chính Ngân hàng là phù hợp nhất với JD yêu cầu. Tuy nhiên để cạnh tranh tốt hơn, bạn nên: (1) Có chứng chỉ hành nghề tín dụng - rất quan trọng và nhiều NH yêu cầu; (2) CFA Level 1+ để chứng minh năng lực phân tích tài chính; (3) Kinh nghiệm thực tế qua internship tại NH hoặc công ty tài chính; (4) Thành thạo Excel nâng cao (Power Query, VBA), biết phần mềm phân tích dữ liệu là lợi thế; (5) Kỹ năng giao tiếp, đàm phán - đây là yếu tố quan trọng nhất với vị trí bán hàng KHDN. Bằng cấp là cần nhưng không đủ.

Hoàn toàn có thể và đây là lợi thế lớn của vị trí SME. Kinh nghiệm KHDN SME rất được săn đón trên thị trường, đặc biệt nếu bạn có portfolio khách hàng tốt và thành tích KPI nổi bật. Sau 2-3 năm ở VPBank SME, bạn có thể: (1) Apply vị trí CVCC cao hơn hoặc Trưởng nhóm tại VPBank TP.HCM; (2) Chuyển sang Techcombank, MB, ACB, VietinBank SME; (3) Chuyển sang corporate banking (CIB) nếu muốn làm DN lớn; (4) Sang các công ty tài chính, fintech (Home Credit, FE Credit, Momo for Business) với mức lương hấp dẫn. Đặc biệt nếu bạn tích lũy được kinh nghiệm cho vay nông nghiệp/ĐBSCL thì cơ hội tại Agribank, VBSP cũng rất rộng.

VPBank đầu tư khá mạnh vào đào tạo nhân sự, đặc biệt khối SME. Cụ thể: (1) Chương trình "VPBank Academy" - đào tạo online cho tất cả nhân viên; (2) Đào tạo nghiệp vụ SME định kỳ (sản phẩm mới, quy chế mới); (3) Chương trình "SME Champion" cho CBKD xuất sắc; (4) Cơ hội tham gia hội thảo quốc tế, học bổng mini-MBA; (5) Đào tạo kỹ năng mềm: bán hàng, đàm phán, quản lý thời gian. Đây là một trong những lý do VPBank thu hút nhân tài dù KPI nặng. Bạn nên hỏi rõ HR về lộ trình đào tạo và ESOP khi phỏng vấn.

Vòng Trưởng phòng là vòng quan trọng nhất. Để gây ấn tượng: (1) Chuẩn bị 1 mini presentation 5-7 phút về "Chiến lược phát triển SME phân khúc Upper tại Đồng Tháp 6 tháng đầu" - thể hiện tầm nhìn; (2) Mang theo case study thực tế bạn đã làm (mã hóa tên khách hàng) để chia sẻ; (3) Thể hiện sự hiểu biết về đặc thù ĐBSCL: ngành cá tra, lúa gạo, xuất khẩu; (4) Đặt câu hỏi ngược cho Trưởng phòng về định hướng SME của chi nhánh - thể hiện sự quan tâm thực sự; (5) Mặc vest hoặc sơ mi chỉnh tề, đến sớm 10 phút. Đặc biệt KHÔNG nên nói xấu NH cũ hoặc cấp trên hiện tại.