CV Phát triển thị trường_Lào Cai - TA183

Theo JD yêu cầu tối thiểu 2 năm trong lĩnh vực tài chính-ngân hàng và 1 năm ngân hàng bán lẻ, nên cơ hội được gọi phỏng vấn của em khá thấp. Tuy nhiên, nếu em đã có kinh nghiệm làm việc tại các công ty tài chính tiêu dùng (FE Credit, Home Credit, HD Saison...), làm tín dụng viên cho các tổ chức tín dụng vi mô, hoặc có thời gian thực tập dài hạn tại ngân hàng thì vẫn nên thử apply. Em có thể ứng tuyển vị trí thấp hơn (chuyên viên quan hệ khách hàng, giao dịch viên) để tích lũy 1-2 năm rồi chuyển sang vị trí này cũng là lộ trình hợp lý.

Theo thông tin thị trường 2024, lương cứng cho vị trí này thường dao động 8-12 triệu/tháng (vì là tỉnh lẻ, mặt bằng chung thấp hơn Hà Nội/TP.HCM khoảng 20-30%). Lương cứng không phụ thuộc doanh số là điểm cộng, giúp em có nền tảng ổn định. Phần thu nhập biến đổi có thể tăng thêm 2-5 triệu nếu đạt KPI tốt. Tổng thu nhập có thể đạt 12-18 triệu/tháng khi làm hiệu quả. Khi đàm phán, em có thể đề xuất mức 10-11 triệu lương cứng + thưởng KPI.

Đúng là vị trí này có yếu tố di chuyển nhiều – bạn sẽ mất khoảng 50-70% thời gian để gặp khách hàng, CTV, tiểu thương trong khu vực. Một ngày điển hình: sáng đi gặp CTV để nhận Lead, trưa gặp khách hàng tư vấn sản phẩm, chiều làm thủ tục và nhập liệu lên hệ thống. Tuy nhiên, bạn sẽ có quyền tự sắp xếp lịch trình, không bị giám sát chặt như nhân viên sales ở công ty tài chính. Nếu em là người thích giao tiếp, thì đây là công việc rất phù hợp. Nếu em thích ngồi văn phòng, có thể cân nhắc vị trí Giao dịch viên hoặc Hỗ trợ tín dụng tại chi nhánh.

Hoàn toàn phù hợp và đây là lộ trình rất phổ biến. FE Credit, Home Credit, HD Saison... đều được VPBank tính là "kinh nghiệm tài chính-ngân hàng". Tuy nhiên, JD yêu cầu tối thiểu 1 năm kinh nghiệm ngân hàng bán lẻ – phần này em cần làm rõ trong CV: nếu em đã từng xử lý sản phẩm vay mua xe, vay tiêu dùng có tài sản đảm bảo thì cơ hội được nhận rất cao. Khi phỏng vấn, em nhấn mạnh: kỹ năng thẩm định thực tế, khả năng chốt deal, đã được đào tạo bài bản về tín dụng. Mức lương có thể tăng 30-50% khi chuyển từ công ty tài chính sang ngân hàng chính thống.

Vào làm không bắt buộc chứng chỉ, nhưng để thăng tiến nhanh vào vị trí quản lý (Trưởng nhóm, Phó GĐ chi nhánh), em nên ưu tiên: (1) Chứng chỉ chuyên môn ngân hàng do NHNN cấp hoặc do VPBank đào tạo nội bộ; (2) Chứng chỉ CPA Việt Nam môn Tài chính-Ngân hàng; (3) CFA Level 1 nếu muốn đi theo hướng chuyên gia; (4) Các khóa về quản lý nhóm, kỹ năng lãnh đạo. Ngoài ra, VPBank có khung đào tạo riêng cho từng vị trí, em sẽ được cử đi học định kỳ – đây cũng là cơ hội tốt để phát triển mà không tốn chi phí.

Cơ hội vẫn có nhưng sẽ khó hơn. VPBank thường ưu tiên ứng viên trẻ cho vị trí Phát triển thị trường vì đây là công việc cần đi lại nhiều, cần năng lượng. Tuy nhiên, với 10 năm kinh nghiệm ngân hàng, anh/chị có lợi thế về: hiểu biết sản phẩm, quan hệ với khách hàng, khả năng đàm phán. Tôi khuyên anh/chị nên apply đồng thời cả vị trí CV Phát triển thị trường và vị trí Trưởng nhóm/Chuyên viên cao cấp. Trong CV, nhấn mạnh: đã từng hỗ trợ tư vấn KH về sản phẩm tín dụng, có kinh nghiệm xử lý các tình huống khó, có mạng lưới KH tại địa bàn. Nếu được phỏng vấn, thể hiện rõ sức khỏe tốt và tinh thần nhiệt huyết.

Ưu điểm VPBank: (1) Lương cứng ổn định không phụ thuộc 100% doanh số – đây là điểm khác biệt lớn so với nhiều ngân hàng; (2) Môi trường làm việc năng động, thân thiện hơn ngân hàng nhà nước; (3) Cơ hội thăng tiến nhanh nếu giỏi (ngân hàng tư nhân đánh giá theo năng lực nhiều hơn); (4) Đào tạo bài bản theo khung chuẩn quốc tế; (5) Nhiều chế độ phúc lợi (VPBank Care, du lịch hè, teambuiding). Nhược điểm: (1) Ngân hàng nhà nước (VCB, BIDV, Agribank) có độ ổn định cao hơn, ít bị sa thải; (2) Lương VPBank thường thấp hơn VCB ~20-30%; (3) Áp lực KPI có thể cao hơn. Nếu anh/chị ưu tiên sự ổn định, ngân hàng nhà nước phù hợp hơn. Nếu muốn thử thách và phát triển nhanh, VPBank là lựa chọn tốt.