Chuyên viên/Nhân viên Kinh doanh & Giao dịch viên: Dành riêng cho Khu vực Đông – Tây Bắc HCM

Theo yêu cầu của tin, vị trí Chuyên viên yêu cầu tối thiểu 3 năm kinh nghiệm, còn Nhân viên thì "ưu tiên có kinh nghiệm" — đồng nghĩa với việc chưa có kinh nghiệm vẫn có thể nộp được. Tuy nhiên, để tăng cơ hội, em nên: (1) Thực tập 3-6 tháng tại ngân hàng ở vị trí giao dịch viên hoặc thực tập sinh tín dụng trước khi ứng tuyển; (2) Học thêm về nghiệp vụ tín dụng qua chứng chỉ tại Học viện NHNN; (3) Chuẩn bị Portfolio sinh viên tốt nghiệp loại giỏi + bài nghiên cứu về phân tích tín dụng; (4) Nộp hồ sơ vị trí Nhân viên trước, đợi 6-12 tháng có kinh nghiệm rồi chuyển sang Chuyên viên. Vị trí này cũng yêu cầu đi nhiều nên em cân nhắc nếu còn đang đi học.

Tin ghi rõ là "Thỏa thuận" — nghĩa là bạn có thể đàm phán lương trực tiếp với nhà tuyển dụng. Theo thị trường, mức lương cơ bản cho Nhân viên Kinh doanh KHDN tại ngân hàng quy mô nhỏ/vừa dao động 10-18 triệu/tháng, tổng thu nhập gồm thưởng KPI có thể lên 15-30 triệu. Tuy nhiên, vì Vikki Bank là ngân hàng có quy mô nhỏ, mức lương có thể thấp hơn Big4 nhưng bù lại áp lực KPI vừa phải hơn. Mẹo: khi phỏng vấn, nên hỏi rõ cấu trúc lương (lương cứng, % hoa hồng, thưởng quý, thưởng Tết) để so sánh tổng quyền lợi.

Đây là bước chuyển phổ biến và hoàn toàn khả thi. Bạn cần chuẩn bị theo 3 trục: (1) Chuyên môn — Học thêm về thẩm định tín dụng, phân tích BCTC, nghiệp vụ cho vay KHDN. Có thể qua chứng chỉ Tín dụng NHNN; (2) Kỹ năng bán hàng — Rèn luyện kỹ năng đàm phán, networking, CRM. Có thể tập bằng cách nhận thêm khách hàng KHDN tại chi nhánh đang làm; (3) Hồ sơ — Thể hiện rõ thành tích tại vị trí giao dịch viên (nắm BCTC, hỗ trợ thẩm định), xin recommendation từ quản lý. Vị trí Nhân viên Kinh doanh tại Vikki Bank đang tuyển ưu tiên có kinh nghiệm — bạn có thể thử ứng tuyển vị trí Nhân viên trước, dù chưa đủ 3 năm, miễn là đã có 1-2 năm liên quan.

Đây là vị trí có áp lực cao trong ngân hàng. KPI thường gồm: dư nợ tăng trưởng (ví dụ 5-10%/tháng), số khách hàng mới (3-5 cả năm), huy động tiền gửi KHDN, tỷ lệ NPL phải giữ dưới 3%. Giờ làm việc chính thức 8h-17h (T2-T6), nhưng thực tế Chuyên viên KHDN hay đi gặp khách vào buổi chiều/tối nên có thể làm 9-10 tiếng/ngày, T7 thỉnh thoảng. Cuối quý áp lực cực kỳ căng vì các đợt chốt chỉ tiêu. Tuy nhiên, mức thu nhập (lương + hoa hồng + thưởng KPI) thường tỷ lệ thuận với áp lực.

Đây là điểm quan trọng cần cân nhắc kỹ. Khoảng cách từ trung tâm Q.1 đến các điểm trên: Thủ Đức ~30 phút; Hóc Môn, Củ Chi ~45-60 phút; Bình Phước ~2 tiếng; Vũng Tàu ~2-2.5 tiếng; Xuyên Mộc ~2 tiếng. Nếu được xếp vào PGD Sóng Thần, PGD Nguyễn Duy Trinh hay PGD Nguyễn Ảnh Thủ thì đi lại dễ dàng. Nếu xếp vào các chi nhánh xa như Bình Phước hay Vũng Tàu, bạn có 3 lựa chọn: (1) Đổi chỗ ở về gần chi nhánh; (2) Hỏi HR về chính sách xe đưa đón hoặc hỗ trợ xăng xe; (3) Hỏi cho phép đăng ký làm việc luân phiên từ xa. Nên nêu rõ mong muốn địa điểm cụ thể trong hồ sơ để HR cân nhắc.

Hoàn toàn nên hỏi, và nên hỏi vào vòng phỏng vấn Trưởng phòng hoặc Giám đốc Chi nhánh. Cụ thể nên hỏi: (1) Chế độ BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ? (2) Bảo hiểm sức khỏe cho bản thân và gia đình? (3) Thưởng Tết, thưởng KPI cấu trúc thế nào? (4) Thưởng lễ/tết/lương tháng 13? (5) Có hỗ trợ laptop, điện thoại, xăng xe, công tác phí không? (6) Chế độ nghỉ phép bao nhiêu ngày/năm, có hỗ trợ chi phí nghỉ mát không? (7) Chương trình đào tạo nội bộ, cơ hội thăng tiến? (8) Chính sách vay ưu đãi cho nhân viên ngân hàng? Ngân hàng thường có ưu đãi cho vay nhân viên với lãi suất rất tốt — đây là đãi ngộ vô hình rất có giá trị.

Chuyển từ tín dụng cá nhân (KHCN) sang KHDN là bước đi phổ biến và khả thi, nhưng có một số thách thức: (1) Khoản vay KHDN phức tạp hơn — thường lớn hơn, BCTC rắc rối hơn, đa dạng ngành nghề hơn; (2) Kỹ năng khác biệt — KHDN cần phân tích tài chính doanh nghiệp, đàm phán với chủ DN; (3) Mức lương ban đầu có thể ngang hoặc thấp hơn vì cần học lại từ đầu. Để tăng cơ hội: hoàn thành khóa học Phân tích Tài chính Doanh nghiệp, lấy chứng chỉ tín dụng NHNN, xin thử việc ngắn hạn tại 1-2 chi nhánh có khối KHDN trước khi nộp đơn chính thức. Vị trí tại Vikki Bank là cơ hội tốt vì đang tuyển ưu tiên người chuyển ngành, đặc biệt là "ưu tiên có kinh nghiệm".

Một ngày điển hình có thể chia thành: (1) Sáng (8h-11h30): Họp giao ban đầu giờ với Trưởng phòng, cập nhật tình hình kinh doanh, rà soát hồ sơ tín dụng đang xử lý, giải trình NPL nếu có; (2) Trưa (11h30-13h30): Nghỉ trưa; (3) Chiều (13h30-17h): Đi gặp khách hàng đang có khoản vay (giám sát, thẩm định hiện trường), tiếp khách hàng mới, gửi hồ sơ trình cấp trên; (4) Tối (17h-19h, thường xuyên): Viết tờ trình tín dụng, lập báo cáo, gặp khách ngoài giờ. (5) Cuối tuần: Một số tháng có ngày nghỉ bù hoặc T7 làm việc nếu về KPI. Đây là nghề đặc thù nên cần có kế hoạch cân bằng công việc - cuộc sống từ đầu.