Cấp chuyên viên Thỏa thuận 1 chỉ tiêu

Mô tả công việc

1. Yêu cầu về trình độ và kinh nghiệm: - Trình độ: tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành Kinh tế, Kế toán - Tài Chính, Ngân hàng. - Kinh nghiệm: Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm làm việc tại TCTD, ưu tiên kinh nghiệm làm Chuyên viên quan hệ khách hàng Định chế tài chính tại các Ngân hàng thương mại, công ty Tài chính.. - Thành thạo tin học văn phòng 2. Yêu cầu về kiến thức và kỹ năng: - Nắm vững quy định nghiệp vụ theo quy định. - Khả năng phân tích, đánh giá và tổng hợp vấn đề, tư duy logic. - Có khả năng làm việc độc lập, sáng tạo và chịu đựng được áp lực cao trong công việc . - Tuân thủ đúng quy định của Ngân hàng Nhà nước và của VAB. - Trung thực và cẩn thận trong công việc. Quyền lợi 1.Chính sách đãi ngộ hấp dẫn: - Lương thưởng cạnh tranh, thu nhập xứng đáng với năng lực – đặc biệt hấp dẫn với những ai khao khát khẳng định bản thân qua kết quả công việc - Bảo hiểm sức khỏe toàn diện không chỉ cho bản thân mà còn cho cả gia đình – yên tâm chinh phục sự nghiệp, vững vàng hậu phương. - Ngày nghỉ đặc biệt: Nghỉ nguyên lương vào ngày sinh nhật – một sự quan tâm tinh tế, đúng chất người làm chủ cuộc sống. 2. Môi trường làm việc lý tưởng: - Văn hóa doanh nghiệp chuyên nghiệp – rõ ràng – minh bạch, đề cao hiệu quả và trách nhiệm cá nhân. - Đồng đội thân thiện, tinh thần đồng đội cao – môi trường lý tưởng cho những ai thích hành động quyết liệt và phối hợp hiệu quả. 3. Cơ hội phát triển vượt trội: - Cơ hội được thử sức tại những vị trí trọng yếu, phù hợp với tinh thần bản lĩnh và máu lửa - Lộ trình thăng tiến rõ ràng qua các chương trình phát triển lãnh đạo NextGen & Talent. - Khuyến khích chia sẻ ý tưởng, xây dựng đội nhóm – thể hiện khả năng dẫn dắt và truyền cảm hứng. 4. Lãnh đạo đồng hành: - Môi trường làm việc nơi lãnh đạo là người bạn đồng hành thực thụ – công bằng, thẳng thắn và luôn hỗ trợ ra quyết định nhanh chóng.

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cần có cho vị trí Chuyên viên Định chế tài chính tại VietABank ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) | Nhóm kỹ năng | Yêu cầu bắt buộc | Trọng số | |---|---|---| | Kiến thức ngân hàng | Nắm vững nghiệp vụ TCTD, quy định NHNN | ★★★★★ | | Phân tích tài chính | Đọc báo cáo tài chính, đánh giá tín dụng | ★★★★★ | | Tin học văn phòng | Excel nâng cao, PowerPoint, Word | ★★★★☆ | | Nghiệp vụ FI | Quan hệ định chế tài chính, cross-selling | ★★★★☆ | | Quản lý hồ sơ | Soạn thảo hợp đồng, báo cáo | ★★★☆☆ | ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) - **Tư duy phân tích & logic**: Cần đánh giá rủi ro, phân tích BCTC đối tác FI - **Chịu áp lực cao**: Xử lý nhiều KH cùng lúc, deadline gấp - **Làm việc độc lập & teamwork**: Cân bằng giữa tự chủ và phối hợp team - **Giao tiếp & đàm phán**: Tiếp xúc với các định chế tài chính lớn - **Tuân thủ & cẩn thận**: Đặc thù ngành ngân hàng, sai sót nhỏ có thể gây rủi ro lớn ### 3. Chứng chỉ gợi ý | Chứng chỉ | Lợi ích | Mức độ ưu tiên | |---|---|---| | CSCP (Chứng chỉ Chuyên viên Chứng khoán) | Mở rộng kiến thức thị trường vốn | Thêm | | CFA (Level 1-2) | Nền tảng phân tích tài chính vững | Thêm | | FRM | Quản lý rủi ro trong ngân hàng | Thêm | | CMF (Chứng chỉ Nghiệp vụ Ngân hàng) | Đáp ứng yêu cầu chuyên môn NHNN | Nên có | | Chứng chỉ Tin học MOS | Thành thạo Excel nâng cao | Nên có | ### 4. So sánh: Chuyên viên vs Chuyên viên Cao cấp | Tiêu chí | Chuyên viên | Chuyên viên Cao cấp | |---|---|---| | Kinh nghiệm | 1-2 năm | 3-5 năm | | Số lượng KH phụ trách | 10-20 định chế | 30-50 định chế | | Doanh số kỳ vọng | Đạt 70-80% target | Vượt target 100%+ | | Phạm vi thẩm quyền | Hồ sơ thông thường | Xử lý phức tạp, ngoại lệ | | Mức lương tham khảo | 15-25 triệu/tháng | 25-40 triệu/tháng | ### 5. Lợi thế khi có kinh nghiệm từ Big4 hoặc ngân hàng lớn Nếu bạn đến từ VCB, CTG, BIDV, ACB, VPBank... sẽ được ưu tiên cao vì: - Quy trình chuẩn hóa theo chuẩn NHNN - Kinh nghiệm xử lý deal lớn - Network với các định chế tài chính trong nước & quốc tế

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn tại VietABank ### Quy trình các vòng phỏng vấn **Vòng 1 – Sàng lọc HR (30-45 phút)** - Phone/Online interview - Kiểm tra thông tin cơ bản, động lực ứng tuyển - Một số câu hỏi tính cách và mục tiêu nghề nghiệp **Vòng 2 – Phỏng vấn Phòng/ Ban (45-60 phút)** - Gặp Trưởng phòng Định chế tài chính hoặc Giám đốc Khối - Đánh giá chuyên môn, kinh nghiệm thực tế - Case study nhỏ hoặc tình huống giả định **Vòng 3 – Phỏng vấn cấp cao (30-45 phút)** - Gặt lãnh đạo cấp Phó TGĐ hoặc Ban lãnh đạo liên quan - Đánh giá phong cách làm việc, văn hóa phù hợp - Thương lượng lương & quyền lợi ### Câu hỏi hay gặp theo từng vòng **Vòng 1 - HR:** - "Giới thiệu ngắn gọn về bản thân và kinh nghiệm làm việc với định chế tài chính" - "Tại sao bạn muốn chuyển từ công ty cũ sang VietABank?" - "Bạn hiểu gì về Định chế tài chính (FI)? Tại sao muốn làm mảng này?" - "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?" - "Bạn biết gì về VietABank?" **Vòng 2 - Chuyên môn:** - "Trình bày quy trình thẩm định một khách hàng định chế tài chính mới" - "Phân biệt đối tác FI là công ty tài chính và công ty bảo hiểm?" - "Bạn đã từng xử lý tình huống rủi ro nào với KH FI không?" - "Các chỉ số tài chính quan trọng khi đánh giá một công ty tài chính?" - "Chiến lược phát triển quan hệ đối tác FI như thế nào?" - "Cross-selling sản phẩm ngân hàng cho đối tác FI - bạn làm thế nào?" **Vòng 3 - Cấp cao:** - "Bạn thấy thế mạnh cạnh tranh của VietABank so với các ngân hàng khác?" - "Nếu được giao KPI về số lượng đối tác FI mới trong 6 tháng, bạn sẽ làm gì?" - "Bạn định hướng phát triển sự nghiệp 3-5 năm tới như thế nào?" - "Mô tả một thành công lớn nhất trong sự nghiệp của bạn" ### Tips chuẩn bị 1. **Nghiên cứu kỹ VietABank:** - Tìm hiểu lịch sử, quy mô, sản phẩm, đối tác chiến lược - Đọc báo cáo thường niên, tin tức mới nhất - Website: vietabank.com.vn 2. **Chuẩn bị case study:** - Ôn lại cách phân tích BCTC, đọc báo cáo tín dụng - Chuẩn bị 1-2 ví dụ cụ thể từ kinh nghiệm cũ 3. **Chuẩn bị portfolio:** - Số liệu KPI đạt được (số lượng KH, doanh số) - Cases thành công đã xử lý - Danh sách đối tác FI đã làm việc 4. **Fashion & Dress code:** - **Business formal** - vest, cà vạt (nam), blazer (nữ) - Màu sắc trung tính: xanh navy, xám, đen - Trang sức tối giản, tóc gọn gàng - Đến sớm 10-15 phút ### Câu hỏi nên hỏi nhà tuyển dụng - "Quy mô đội nhóm FI hiện tại tại chi nhánh?" - "KPI cụ thể cho vị trí này là gì?" - "Cơ hội đào tạo và phát triển nghề nghiệp?" - "Quy trình onboarding cho nhân viên mới?"

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Chuyên viên Định chế tài chính ### Kiến thức nền cần ôn tập #### A. Nghiệp vụ Ngân hàng (BẮT BUỘC) **1. Nghiệp vụ tín dụng cơ bản** - Quy trình thẩm định, cấp tín dụng - 5C của thẩm định tín dụng (Character, Capacity, Capital, Collateral, Conditions) - Phân loại nợ, trích lập dự phòng rủi ro - Thông tư 02, 09 NHNN về trích lập dự phòng **2. Sản phẩm dịch vụ ngân hàng cho FI** - Dịch vụ thanh toán & quản lý tiền tệ - Cho vay cấp trung và dài hạn - Bảo lãnh ngân hàng - Dịch vụ tài trợ thương mại (L/C, TT chuyển tiền) - Sản phẩm FX, phái sinh cho FI **3. Quy định pháp luật liên quan** - Thông tư 41/2016/TT-NHNN về hoạt động TCTD - Luật Các TCTD 2010, 2017 (sửa đổi) - Quy định về giới hạn, tỷ lệ an toàn hoạt động - Basel II/III (nếu có kinh nghiệm) #### B. Phân tích Tài chính Định chế tài chính **1. Đọc & phân tích Báo cáo tài chính** - Bảng cân đối kế toán - Báo cáo KQHDKD - Báo cáo lưu chuyển tiền tệ - Các chỉ số đặc thù của công ty tài chính: - CAR (Capital Adequacy Ratio) - NPL ratio - ROA, ROE - Hiệu quả hoạt động (Cost-to-Income) **2. Đặc điểm các loại hình FI tại Việt Nam** - Công ty tài chính (FE Credit, HD SAISON, Mcredit...) - Công ty bảo hiểm (Manulife, AIA, Prudential...) - Quỹ đầu tư, quỹ hưu trí - Công ty chứng khoán - Tổ chức tín dụng phi ngân hàng (MFI) ### Tài liệu tham khảo | Loại | Nguồn | Link/ Ghi chú | |---|---|---| | Sách | "Nghiệp vụ ngân hàng thương mại" - ĐH Kinh tế Quốc dân | Sách giáo trình chuẩn | | Sách | "Phân tích Báo cáo Tài chính" - GS.TS Nguyễn Quang Thu | Nền tảng phân tích | | Website | nhandan.vn, cafef.vn | Tin tức ngành tài chính | | Website | vietinbank, vcb, website các ngân hàng | Cập nhật sản phẩm mới | | Cổng thông tin | sbv.gov.vn | Văn bản pháp luật NHNN | | Group Facebook | "Ngân hàng - Tài chính Việt Nam" | Chia sẻ kinh nghiệm phỏng vấn | ### Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần **Tuần 1 – Nền tảng kiến thức** - Ngày 1-2: Ôn tập quy trình tín dụng, 5C thẩm định - Ngày 3-4: Học phân tích BCTC, các chỉ số tài chính FI - Ngày 5-6: Đọc quy định NHNN liên quan, ôn Thông tư 41 - Ngày 7: Tổng hợp, làm mindmap kiến thức **Tuần 2 – Luyện tập & Phỏng vấn thử** - Ngày 8-9: Nghiên cứu VietABank, chiến lược kinh doanh FI - Ngày 10-11: Luyện trả lời câu hỏi phỏng vấn - Ngày 12: Mock interview với bạn bè hoặc tự quay video - Ngày 13: Chuẩn bị trang phục, giấy tờ - Ngày 14: Nghỉ ngơi, tự tin đi phỏng vấn **Checklist trước ngày phỏng vấn:** - [ ] CV & hồ sơ (photo, bằng cấp, chứng chỉ) - 2 bản - [ ] Giấy giới thiệu hoặc thư cảm ơn (nếu có) - [ ] Sổ ghi chép & bút - [ ] Điện thoại sạc đầy, chuẩn bị sẵn số HR liên hệ - [ ] Địa chỉ phỏng vấn, map đường đi

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Chuyên viên Định chế tài chính ### Lộ trình Thăng tiến ``` Chuyên viên (1-2 năm) ↓ Chuyên viên Cao cấp (2-3 năm) ↓ Trưởng nhóm/Tổ trưởng (3-5 năm) ↓ Trưởng phòng Định chế tài chính (5-7 năm) ↓ Giám đốc Khối/Phó TGĐ phụ trách FI (7-10 năm) ``` **Cơ hội chuyển đổi sau 3-5 năm:** - Chuyên viên cao cấp FI → Quản lý quan hệ đối tác ngân hàng quốc tế - FI Specialist → Tổ chức tín dụng / Định chế xếp hạng tín dụng - Banker → Công ty tài chính (FC, Finance Company) - Head of Funding/Liquidity - Relationship Manager → Product Manager (Trade Finance, Cash Management) ### Mức Lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo) | Cấp bậc | Mức lương tháng | Tổng thu nhập năm (ước tính) | |---|---|---| | Chuyên viên (1-2 năm exp) | 15 - 22 triệu | 200 - 350 triệu | | Chuyên viên Cao cấp (3-5 năm) | 22 - 35 triệu | 350 - 550 triệu | | Trưởng nhóm (5-7 năm) | 35 - 55 triệu | 550 - 800 triệu | | Trưởng phòng (7-10 năm) | 55 - 80 triệu | 800 triệu - 1.2 tỷ | | Giám đốc Khối (10+ năm) | 80 - 120 triệu | 1.2 - 2 tỷ+ | *Lưu ý: Chưa tính bonus, thưởng KPI, phụ cấp. VietABank trả lương thỏa thuận nên có thể đàm phán cao hơn nếu bạn có kinh nghiệm tốt.* ### Kỹ năng cần Phát triển thêm **Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):** - Thành thạo hệ thống core banking của VietABank - Học hỏi quy trình nội bộ, culture công ty - Xây dựng mạng lưới quan hệ với các đối tác FI - Nâng cao kỹ năng Excel (Pivot table, VLOOKUP, Macro) **Trung hạn (1-3 năm):** - Phát triển kỹ năng đàm phán, thuyết trình - Học thêm về Treasury, tài trợ thương mại quốc tế - Đầu tư chứng chỉ chuyên môn (CFA, FRM) - Phát triển kỹ năng lãnh đạo, mentoring **Dài hạn (3-5 năm):** - Chiến lược phát triển sản phẩm tài chính mới - Quản lý đội nhóm, xây dựng văn hóa team - Mở rộng network với FI quốc tế - Cân nhắc MBA hoặc chương trình lãnh đạo cao cấp ### Đánh giá: VietABank - Nên ứng tuyển không? **Ưu điểm:** - ✅ Ngân hàng quy mô vừa, dễ thể hiện năng lực cá nhân - ✅ Văn hóa chuyên nghiệp, rõ ràng - phù hợp người thích hành động - ✅ Chương trình phát triển NextGen & Talent - đầu tư vào nhân tài - ✅ Lương thỏa thuận - cơ hội đàm phán cao - ✅ BH sức khỏe cho gia đình - quyền lợi tốt **Thách thức:** - ⚠️ Quy mô nhỏ hơn Big4 - ít cơ hội chuyển đổi nội bộ - ⚠️ Áp lực KPI cao - cần chịu được làm việc quyết liệt - ⚠️ Cạnh tranh với các ngân hàng lớn trong việc thu hút KH FI - ⚠️ Địa điểm HCM/HN - cân nhắc chi phí sinh hoạt **Phù hợp với:** - Ứng viên có 1-3 năm kinh nghiệm, muốn "Prove yourself" - Người thích môi trường năng động, ít bureaucracy - Ứng viên muốn thăng tiến nhanh hơn Big4 (vì ít层级)

Câu hỏi thường gặp

Mới ra trường, chưa có kinh nghiệm ngân hàng có ứng tuyển được vị trí này không?

Khó khả thi. Tin tuyển dụng yêu cầu rõ 'Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm làm việc tại TCTD'. Đây là yêu cầu bắt buộc, không phải ưu tiên. Tuy nhiên, bạn có thể ứng tuyển vị trí Intern hoặc Teller tại VietABank trước để tích lũy kinh nghiệm 1-2 năm, sau đó apply lại vị trí FI.

Đang làm ở công ty tài chính, muốn chuyển sang ngân hàng làm mảng FI được không?

Hoàn toàn được và đây là lộ trình khá phổ biến. VietABank ưu tiên kinh nghiệm từ công ty tài chính. Bạn nên: (1) Chuẩn bị portfolio thể hiện thành tích tại công ty tài chính; (2) Học thêm về nghiệp vụ ngân hàng (thanh toán, tài trợ thương mại); (3) Nhấn mạnh kiến thức về thị trường consumer finance khi phỏng vấn - đó là điểm mạnh riêng của bạn so với ứng viên từ ngân hàng.

Lương thỏa thuận tại VietABank thường dao động bao nhiêu cho vị trí này?

VietABank trả lương theo năng lực thực tế. Với 1-2 năm kinh nghiệm: 15-22 triệu; 3-5 năm: 22-35 triệu; 5+ năm: 35-50+ triệu. Đàm phán thông minh: (1) Đưa số liệu cụ thể về thành tích ở công ty cũ; (2) Nói rõ kỳ vọng thu nhập, đừng để HR định giá trước; (3) Nếu có offer từ ngân hàng khác, cân nhắc dùng làm áp lực đàm phán (nhưng khéo léo).

KPI của vị trí Chuyên viên FI tại VietABank thường là gì?

KPI chính bao gồm: (1) Số lượng đối tác FI mới ký hợp tác; (2) Số dư tiền gửi từ các định chế tài chính; (3) Doanh số cross-selling sản phẩm ngân hàng cho KH FI; (4) Tỷ lệ khách hàng giữ chân (retention rate); (5) Chất lượng tín dụng - tỷ lệ nợ xấu. Áp lực KPI khá cao, nhưng VietABank đề cập 'cạnh tranh, xứng đáng với năng lực' nên bonus có thể rất hấp dẫn nếu bạn làm tốt.

Môi trường làm việc tại VietABank như thế nào?

Theo mô tả và feedback từ cộng đồng, VietABank có: (1) Văn hóa doanh nghiệp chuyên nghiệp, rõ ràng - ít 'công ty nhà nước'; (2) Tốc độ ra quyết định nhanh hơn các ngân hàng Big4; (3) Đề cao hiệu quả cá nhân - phù hợp người thích chứng minh năng lực; (4) Có chương trình NextGen & Talent - nghiêm túc đầu tư vào nhân tài; (5) Áp lực cao - phù hợp với người thích thử thách, không phù hợp người thích zoned out.

Cơ hội thăng tiến tại VietABank so với các ngân hàng Big4 như thế nào?

Ưu điểm tại VietABank: Ít层级 (layers) hơn Big4 → thăng tiến nhanh hơn trong thực tế. Nếu bạn giỏi, có thể lên Trưởng nhóm trong 2-3 năm thay vì 4-5 năm ở VCB. Nhược điểm: Quy mô nhỏ hơn → ít vị trí cấp cao hơn (Giám đốc Khối, Phó TGĐ). Chiến lược hay: Vào VietABank thăng tiến nhanh 1-2 bậc, sau đó chuyển sang ngân hàng lớn hơn với title cao hơn.

Cần chuẩn bị gì để phỏng vấn vòng chuyên môn cho vị trí này?

Vòng chuyên môn sẽ tập trung vào: (1) Quy trình thẩm định KH FI - chuẩn bị 1 case study cụ thể; (2) Phân tích BCTC - ôn lại các chỉ số CAR, NPL, ROA/ROE của công ty tài chính; (3) Chiến lược phát triển đối tác FI - đưa ra ý tưởng cụ thể; (4) Tình huống xử lý rủi ro - chuẩn bị 1-2 ví dụ từ công việc cũ; (5) Hiểu biết về sản phẩm ngân hàng cho FI (deposits, loans, guarantees, trade finance).

Nên ưu tiên ứng tuyển chi nhánh HCM hay Hà Nội?

Tùy vào hoàn cảnh: (1) HCM: Thị trường FI lớn hơn, nhiều công ty tài chính, bảo hiểm, chứng khoán có trụ sở tại đây. Khối lượng công việc đa dạng hơn; (2) HN: Thị trường tập trung hơn, gần các cơ quan quản lý (NHNN), thuận lợi cho quan hệ với tổ chức tài chính nhà nước; (3) Lương: Thường HCM cao hơn HN 10-15% do chi phí sinh hoạt và áp lực công việc. Nếu ở miền Nam, chọn HCM; miền Bắc, chọn HN.

Chuyên viên/Chuyên viên Cao cấp Định chế tài chính - Hà Nội, Hồ Chí Minh