Chuyên viên Tập sự Khách hàng Doanh nghiệp - CN. Vĩnh Lộc
Mô tả công việc
- Lập kế hoạch và triển khai các kế hoạch kinh doanh của cá nhân. Tập trung vào các sản phẩm mục tiêu trong giai đoạn tập sự như: Ngân hàng số, Tài khoản doanh nghiệp, Tài khoản số đẹp, Payroll ... Bán chéo các sản phẩm khác.
- Quản lý danh mục khách hàng được phân giao. Thực hiện khai thác sâu và bán chéo các sản phẩm dịch vụ cho khách hàng. Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới.
- Thực hiện chăm sóc khách hàng trước, trong và sau bán.
Tham gia và hoàn thành đầy đủ các chương trình đào tạo dành cho Tập sự.
Quyền lợi:
1. Phát triển nghề nghiệp:
- Trải nghiệm quy trình tuyển dụng nhanh gọn, ứng viên chỉ tham dự phỏng vấn duy nhất 1 vòng và được nhận kết quả phỏng vấn trong vòng 24h kể từ lúc phỏng vấn.
- Được đào tạo kèm cặp trực tiếp từ các CBNV có kinh nghiệm lâu năm.
- Lựa chọn địa điểm làm việc phù hợp với lộ trình của bản thân với hơn 300 đơn vị trên toàn quốc.
- Lộ trình rõ ràng trở thành Chuyên viên chính thức.
2. Lương:
3.000.000 - 16.000.000 VNĐ, theo năng suất lao động.
Phúc lợi:
Thưởng thành tích, Thưởng hiệu suất
Yêu cầu ứng viên
Vị trí không yêu cầu kinh nghiệm, mở với các bạn sinh viên từ năm 03 đến ứng viên ra trường dưới 02 năm chưa có kinh nghiệm các vị trí Kinh doanh, Ngân hàng.
- Hiểu biết chung về ngân hàng; khách hàng; các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng; biết cách áp dụng các hiểu biết này trong việc cung cấp các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng.
- Hiểu biết về kỹ thuật phân tích báo cáo tài chính, rủi ro tín dụng, các quy định về tín dụng và cho vay, xu hướng về các quy định của ngành ngân hàng tại địa phương và các thông lệ tốt. Biết cách theo dõi; đánh giá xếp hạng tín dụng của khách hàng và thường xuyên cập nhật
- Kỹ năng giao tiếp tốt.
Phân tích kỹ năng cần có
Phân tích kỹ năng cần có cho vị trí Chuyên viên Tập sự KHDN - MB Bank (CN Vĩnh Lộc)
1. Hard Skills (Kỹ năng cứng)
📊 Kiến thức nền tảng ngân hàng (BẮT BUỘC):
- Tổng quan hệ thống ngân hàng Việt Nam: NHTM Nhà nước vs NHTM CP, vai trò của NHNN
- Cấu trúc sản phẩm ngân hàng: huy động, cho vay, thanh toán, bảo lãnh, ngoại hối
- Phân biệt KHCN vs KHDN: nhu cầu, quy mô giao dịch, hồ sơ pháp lý
- Hiểu biết về Ngân hàng số MB (MBBank App, App MBBank, Business App)
📈 Kỹ thuật phân tích tài chính doanh nghiệp:
- Đọc & phân tích Báo cáo tài chính: Bảng CĐKT, Báo cáo KQKD, Lưu chuyển tiền tệ
- Các chỉ số quan trọng: ROE, ROA, D/E, Current Ratio, Interest Coverage Ratio
- Đánh giá dòng tiền, khả năng trả nợ của doanh nghiệp
- Xếp hạng tín dụng nội bộ (internal credit rating)
⚖️ Kiến thức pháp lý & tuân thủ:
- Quy định về tín dụng, cho vay của NHNN (Thông tư 39/2016, 06/2023...)
- Quy trình thẩm định cho vay KHDN
- Luật các TCTD 2024, Luật Doanh nghiệp
- Phòng chống rửa tiền (AML), KYC
💼 Sản phẩm cần tập trung trong giai đoạn tập sự:
| Sản phẩm | Đối tượng | KPI thường gặp |
|---|---|---|
| Ngân hàng số (App MBBank) | DN vừa & nhỏ | Số lượng DN active |
| Tài khoản DN mới | DN thành lập mới | Số TK mở mới/tháng |
| Tài khoản số đẹp | DN có nhu cầu thương hiệu | Số lượng TK số đẹp bán |
| Payroll (trả lương qua MB) | DN có từ 10 CBCNV | Số DN chuyển lương qua MB |
2. Soft Skills (Kỹ năng mềm)
- 🗣️ Giao tiếp thuyết phục - yếu tố #1 JD nhắc đến
- 🤝 Xây dựng quan hệ - chăm sóc trước/trong/sau bán
- 🎯 Chịu áp lực KPI - doanh số không đạt = thu nhập giảm
- ⏰ Quản lý thời gian - vừa training vừa đi thị trường
- 📱 Sử dụng công nghệ - tư vấn online, demo app
3. Chứng chỉ ưu tiên (gợi ý)
- ✅ Chứng chỉ Kinh doanh Ngân hàng (HVNH hoặc các trường ĐH tổ chức) - rất nên có
- ✅ Chứng chỉ Phân tích Tài chính (CFA Level 1 nếu có thể, hoặc các khóa của HVNCLC)
- ✅ TOEIC 450+ (không bắt buộc nhưng là lợi thế)
- ✅ Chứng nhận hoàn thành các khóa về KHDN trên Coursera/SEBI Online
> ⚠️ Lưu ý quan trọng: Vì JD nói rõ "không yêu cầu kinh nghiệm" nhưng có nhắc đến "phân tích BC tài chính", bạn cần chứng minh được bạn hiểu biết chứ không cần làm được chuyên sâu. Đừng để phỏng vấn hỏi mà không biết ROE là gì.
Chuẩn bị phỏng vấn
Hướng dẫn phỏng vấn chi tiết
📋 Quy trình tuyển dụng MB Bank (theo JD)
MB Bank quảng cáo quy trình nhanh:
```
Nộp CV → Sàng lọc → Phỏng vấn 1 VÒNG DUY NHẤT → Nhận kết quả trong 24h → Offer
```
> 💡 Thực tế: "1 vòng" thường bao gồm HR + Manager phỏng vấn chung trong 1 buổi (45-60 phút). Đôi khi có thêm test năng lực ngắn. Chuẩn bị kỹ vì không có vòng 2 để sửa sai.
🎯 Các câu hỏi thường gặp theo chủ đề
🔹 Vòng mở đầu (Introduce):
- "Giới thiệu ngắn về bản thân, điểm mạnh điểm yếu?"
- "Tại sao chọn MB Bank mà không phải Techcombank/Vietcombank/VietinBank?"
- "Tại sao muốn làm KHDN chứ không phải KHCN?"
- "Bạn biết gì về chi nhánh Vĩnh Lộc và khu vực Bình Tân/HCMC?"
🔹 Câu hỏi về kiến thức chuyên môn:
- "Trình bày sự khác biệt giữa cho vay KHDN và KHCN?"
- "Khi phân tích tín dụng cho 1 DN, bạn cần xem những chỉ số nào?"
- "ROE là gì? ROE bao nhiêu là tốt?"
- "Bạn hiểu gì về quy trình thẩm định tín dụng?"
- "App MBBank có những tính năng gì nổi bật cho doanh nghiệp?" ← Câu hỏi rất hay hỏi
- "Sản phẩm Payroll là gì? Lợi ích với DN?"
🔹 Câu hỏi tình huống (Situation):
- "Một DN vừa thành lập muốn mở tài khoản tại MB, bạn sẽ tiếp cận thế nào?"
- "Khách hàng kêu lãi suất MB cao hơn Vietcombank, bạn xử lý sao?"
- "Bạn đang tập sự, không đạt KPI 3 tháng liên tiếp, bạn làm gì?"
🔹 Câu hỏi về động lực & kế hoạch:
- "Bạn nhìn thấy cơ hội gì khi làm việc tại CN Vĩnh Lộc?" (Gợi ý: KCN Vĩnh Lộc, Tân Bình, Bình Tân - nhiều DN FDI, DN logistics...)
- "Lộ trình 3-5 năm tới của bạn?"
💼 Tips chuẩn bị quan trọng
Trước buổi phỏng vấn 3-5 ngày:
- ✅ Đọc kỹ website MB Bank, fanpage, tin tức 1 tháng gần nhất
- ✅ Tải và trải nghiệm App MBBank Business
- ✅ Tìm hiểu CN Vĩnh Lộc: địa chỉ, quy mô, lãnh đạo (Linkedin)
- ✅ Research các đối thủ: TCBank, VCB, ACB đang có sản phẩm KHDN nào
Trong buổi phỏng vấn:
- 🎯 Chứng minh "hiểu biết" chứ không cần "làm được" - JD ghi rõ không yêu cầu KN
- 🎯 Thể hiện tinh thần cầu tiến, chịu khó đi thực tế
- 🎯 Đề cập bạn đã tìm hiểu thực tế KCN Vĩnh Lộc (đây là điểm cộng rất lớn)
- 🎯 Nếu được, mang theo iPad/laptop để demo App MBBank
👔 Dress code
- 👔 Nam: Sơ mi trắng/xanh nhạt + quần tây + giày tây, có thể mặc vest nếu muốn
- 👗 Nữ: Áo sơ mi/blouse công sở + chân váy hoặc quần tây, tóc gọn gàng
- ❌ Tránh: quần jeans, giày thể thao, áo thun, nước hoa quá nồng
- 🎨 Màu sắc an toàn: trắng, xanh nhạt, xám, đen
> 🎯 Lưu ý: CN Vĩnh Lộc thuộc khu vực Bình Tân/HCMC, khách hàng chủ yếu là DN sản xuất nhỏ, DN logistics, KCN. Nếu bạn thể hiện sự hiểu biết về đặc thù này, bạn sẽ gây ấn tượng mạnh.
Lộ trình ôn thi
Lộ trình ôn tập & chuẩn bị 1-2 tuần
🗓️ Tuần 1: Nền tảng kiến thức
Ngày 1-2: Ngân hàng cơ bản
- Đọc: "Ngân hàng trong nền kinh tế" - HVNH (slide miễn phí)
- Xem YouTube: "Tìm hiểu về Ngân hàng TMCP MB (MB Bank)" - các kênh tài chính
- Note lại: 3 phân khúc KHDN (SME, Mid-cap, Large), sự khác biệt với KHCN
Ngày 3-4: Phân tích BCTC doanh nghiệp
- Học: Thumbnail chỉ số tài chính (Google "phân tích BCTC doanh nghiệp PDF")
- Luyện: Tính ROE, ROA, D/E cho 1-2 DN thực tế (VD: Hòa Phát, Vinamilk)
- Học thuật ngữ: EBITDA, working capital, cash conversion cycle
Ngày 5-6: Sản phẩm MB Bank
- Tải App MBBank, App MBBank Business
- Đọc mục "Doanh nghiệp" trên mbach.com.vn
- Liệt kê tính năng: chuyển tiền nội địa/quốc tế, thanh toán nhà cung cấp, tài khoản số đẹp, payroll
Ngày 7: Tổng hợp & tự giới thiệu
- Viết 1 bản self-introduction 90 giây bằng tiếng Việt
- Ghi nhớ 3-5 điểm mạnh, 1 điểm yếu + cách khắc phục
🗓️ Tuần 2: Luyện tập & thực hành
Ngày 8-9: Câu hỏi phỏng vấn
- Viết sẵn câu trả lời cho 10 câu hỏi thường gặp ở trên
- Luyện nói trước gương hoặc quay video
- Nhờ bạn bè thử hỏi và chấm điểm
Ngày 10-11: Nghiên cứu địa bàn
- Google Maps: CN Vĩnh Lộc MB Bank ở đâu, gần những KCN nào
- Tìm hiểu các KCN lân cận: Vĩnh Lộc, Tân Bình, Pouyuen, Tây Bắc Củ Chi gần đó
- Lên danh sách 5-10 DN tiềm năng gần chi nhánh
Ngày 12-13: Test năng lực (nếu có)
- MB Bank thường có test IQ/logic + tính toán
- Luyện: 50 câu test Raven, 50 phép tính lãi suất/tỷ lệ phần trăm
- Trang web: 123test.com, 22011202.com (test thi tuyển ngân hàng)
Ngày 14: Review & chuẩn bị hành trang
- In CV (2 bản), photo, sổ tay ghi chú
- Chuẩn bị trang phục (đã là sẵn)
- Đi sớm 15-20 phút, tránh đến đúng giờ vì có thể kẹt xe HCMC
📚 Tài liệu tham khảo
Sách:
- 📖 "Quản trị Ngân hàng Thương mại" - PGS.TS Trần Ngọc Thơ
- 📖 "Giáo trình Ngân hàng Thương mại" - Học viện Ngân hàng
- 📖 "Phân tích Báo cáo Tài chính" - Nguyễn Minh Kiều
Tài liệu miễn phí online:
- 🌐 tailieuonthi247.com → Tìm "đề thi ngân hàng MB"
- 🌐 cafef.vn → Mục "Doanh nghiệp niêm yết" → Xem BCTC các công ty
- 🌐 bfv.com.vn → Bài giảng ngân hàng HVNH (một phần public)
- 🌐 MB Bank Career YouTube channel
📝 Các kiến thức cốt lõi PHẢI nhớ
| Kiến thức | Mức độ | Ghi chú |
|---|---|---|
| Tên các sản phẩm KHDN của MB | ⭐⭐⭐ | Bắt buộc nắm |
| Quy trình cho vay KHDN | ⭐⭐⭐ | 5 bước chính |
| App MBBank Business tính năng | ⭐⭐⭐ | Demo được |
| ROE, ROA, D/E | ⭐⭐ | Giải thích + ví dụ |
| Thông tư 39/2016/TT-NHNN | ⭐⭐ | Cập nhật thông tư 06/2023 |
| Các đối thủ cạnh tranh | ⭐⭐ | TCB, VCB, ACB, VPBank |
> 🎯 Mẹo "ăn điểm": Mang theo 1 tờ A4 đã in sẵn so sánh ưu điểm App MBBank Business với các đối thủ - rất nhiều ứng viên mới ra trường ít ai làm điều này.
Tư vấn nghề nghiệp
Lời khuyên sự nghiệp cho vị trí Tập sự KHDN MB Bank
📈 Lộ trình thăng tiến tại MB Bank
MB Bank có lộ trình rõ ràng cho vị trí KHDN:
```
Giai đoạn 1: Tập sự (6-12 tháng)
↓ Đánh giá đạt → Chuyển chính thức
Giai đoạn 2: Chuyên viên KHDN (1-3 năm)
↓ Có danh mục KH ổn định, đạt KPI tốt
Giai đoạn 3: Chuyên viên cao cấp / Team Lead (3-5 năm)
↓ Quản lý nhóm nhỏ 3-5 người
Giai đoạn 4: Trưởng phòng KHDN (5-8 năm)
↓ Quản lý 1 phòng 10-20 người
Giai đoạn 5: Phó Giám đốc / Giám đốc Chi nhánh (8-15 năm)
```
> 💡 JD có ghi "Lộ trình rõ ràng trở thành Chuyên viên chính thức" - điều này có nghĩa sau giai đoạn tập sự (thường 6-9 tháng), nếu đạt KPI bạn sẽ được lên chính thức với mức lương cao hơn và có danh mục KH riêng.
💰 Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo thị trường 2024-2025)
| Cấp bậc | Kinh nghiệm | Mức lương/tháng (gross) |
|---|---|---|
| Tập sự (đang JD này) | 0 | 3-5 triệu base + hoa hồng (Tổng ~6-10 triệu) |
| Chuyên viên KHDN | 1-3 năm | 8-15 triệu + KPI (Tổng ~12-25 triệu) |
| CV cao cấp | 3-5 năm | 15-25 triệu + KPI (Tổng ~25-45 triệu) |
| Trưởng phòng KHDN | 5-8 năm | 30-50 triệu + KPI + thưởng (Tổng ~50-100 triệu) |
| GĐ/PGĐ Chi nhánh | 8-15 năm | 100-300 triệu |
> ⚠️ Lưu ý quan trọng về mức 3-16 triệu trong JD:
> - Con số 3 triệu là mức lương nền tối thiểu trong giai đoạn tập sự (khi chưa có doanh số)
> - Con số 16 triệu là mức TỔNG thu nhập tối đa nếu đạt 100% KPI (gồm lương + hoa hồng + thưởng)
> - Thu nhập MB Bank trả cho tập sự KHDN ở tỉnh thường thấp hơn, ở TP.HCM và Hà Nội cao hơn
> - 6 tháng đầu, thu nhập thực tế thường 7-12 triệu nếu bạn cố gắng
🎯 Kỹ năng cần phát triển thêm
Trong năm đầu tiên:
1. 📊 Excel nâng cao: PivotTable, VLOOKUP, dashboard báo cáo
2. 💼 Tìm hiểu ngành: DN ở khu vực Bình Tân (FDI, logistics, sản xuất nhỏ)
3. 🗣️ Tiếng Anh giao tiếp - đặc biệt nếu KH có FDI, nước ngoài
4. 🤝 Kỹ năng sales B2B: SPIN Selling, KOL networking
5. 📱 Thành thạo công nghệ - MB đẩy mạnh ngân hàng số nên KHDN phải là "tech-savvy"
⚖️ Ưu điểm & Nhược điểm khi làm tập sự KHDN
✅ Ưu điểm:
- Thương hiệu MB Bank ngày càng mạnh (Top 5 NHTM CP)
- Thu nhập không giới hạn - làm tốt có thể 15-20 triệu/tháng khi còn tập sự
- Được đào tạo bài bản (MB Academy khá tốt)
- Lộ trình rõ ràng, có thể làm Trưởng phòng sau 5-8 năm
- Cơ hội tiếp xúc với nhiều DN, xây dựng network cá nhân
❌ Nhược điểm:
- Áp lực KPI lớn - không đạt KPI có thể bị cắt hợp đồng
- Công việc "chân tay": đi thực địa, gặp gỡ khách hàng nhiều
- Thời gian linh hoạt nhưng ngoài giờ nhiều: tiếp khách, sự kiện cuối tuần
- 3 triệu base - nếu tháng đầu chưa có KH, thu nhập sẽ rất thấp
🌟 Lời khuyên thực tế
1. Nếu bạn là SV năm 3-4: Đây là cơ hội tuyệt vời để "thử" ngành ngân hàng. Hãy apply ngay cả khi chưa tốt nghiệp - MB có chính sách "tập sự bán thời gian".
2. Nếu bạn vừa ra trường < 2 năm: Đây là cửa vào ngành tốt nhất hiện tại. Hầu hết vị trí chính thức đều yêu cầu 1-2 năm KN, nhưng MB đang mở rộng nên chấp nhận tập sự.
3. Nếu bạn đang làm ngành khác muốn chuyển: Cơ hội này dành cho bạn, nhưng hãy chuẩn bị kỹ kiến thức ngân hàng trước khi phỏng vấn.
4. Đừng chỉ nhìn vào 3 triệu base - nhìn vào khả năng tăng thu nhập sau 6-12 tháng nếu bạn chịu khó.
Câu hỏi thường gặp
Em là sinh viên năm 3 ngành Tài chính - Ngân hàng, chưa có kinh nghiệm gì, có nên ứng tuyển Tập sự KHDN tại MB không?
Nên ứng tuyển ngay bạn nhé! Đây là cơ hội rất tốt vì 3 lý do: (1) JD ghi rõ mở cho SV năm 3, không yêu cầu kinh nghiệm; (2) MB Bank đang trong giai đoạn mở rộng nên tuyển tập sự rất nhiều; (3) Bạn được đào tạo bài bản, có người kèm cặp. Lưu ý: chuẩn bị kỹ kiến thức về ROE, ROA, sản phẩm MB và phỏng vấn như đi thi thật nhé. Tuy nhiên nếu bạn vẫn còn đang học nhiều tín chỉ thì cân nhắc lịch học vì tập sự KHDN thường làm việc full-time.
Mức lương 3-16 triệu nghĩa là sao? Thực tế tập sự KHDN MB Bank kiếm được bao nhiêu/tháng?
Đây là mức lương theo năng suất, không phải cố định. 3 triệu là base tối thiểu (khi mới vào chưa có doanh số), 16 triệu là trần TỔNG thu nhập bao gồm: lương cứng + hoa hồng + thưởng KPI. Thực tế ở TP.HCM, tập sự KHDN trung bình kiếm 7-12 triệu/tháng nếu đạt KPI; nếu làm tốt có thể 13-15 triệu ngay từ tháng thứ 4-6. Bạn nên hỏi rõ cấu trúc lương trong buổi phỏng vấn để chắc chắn.
Em chưa biết gì về ngân hàng, chỉ có nền tảng Marketing, liệu có cơ hội không?
Vẫn có cơ hội bạn nhé, JD ghi rõ không yêu cầu kinh nghiệm ngân hàng. Tuy nhiên, em cần bù đắp bằng cách: (1) Đọc nhanh các slide về ngân hàng TMCP trên HVNH website; (2) Tải App MBBank trải nghiệm; (3) Học cơ bản BCTC trên YouTube 3-5 ngày; (4) Tận dụng thế mạnh Marketing của mình - sales KHDN cần người biết cách tiếp cận khách hàng. Trong buổi phỏng vấn, hãy nhấn mạnh điểm mạnh giao tiếp, tư duy sáng tạo và khả năng sử dụng data để approach khách hàng.
Làm KHDN ở CN Vĩnh Lộc có khác gì so với chi nhánh trung tâm Q1 không?
Có khác biệt đáng kể đó em. Chi nhánh trung tâm Q1 phục vụ DN lớn, FDI, vốn đầu tư cao - thu nhập tốt hơn nhưng cạnh tranh khốc liệt. CN Vĩnh Lộc (quận Bình Tân/Gò Vấp) phục vụ DN vừa và nhỏ, KCN, doanh nghiệp logistics, sản xuất nhỏ - KH nhiều nhưng giá trị giao dịch nhỏ hơn. Ưu điểm: cạnh tranh ít hơn, dễ tạo quan hệ lâu dài. Nhược điểm: thu nhập ban đầu có thể thấp hơn 20-30% so với chi nhánh trung tâm.
Tập sự KHDN có được đào tạo những gì? Có cơ hội được cấp chứng chỉ không?
MB có hệ thống MB Academy khá tốt. Tập sự KHDN thường được: (1) Đào tạo kỹ năng mềm 2-4 tuần đầu; (2) Đào tạo sản phẩm từ mentor 2-3 tháng; (3) Học cách phân tích tín dụng trên hệ thống; (4) Tham gia chương trình cấp chứng chỉ nội bộ về KHDN. Ngoài ra bạn có thể tự học thêm các chứng chỉ như Kinh doanh Ngân hàng (HVNH), CFA, FRM. Sau 1-2 năm có thể thi lên các vị trí quản lý và được công ty hỗ trợ thi Chứng chỉ Quản lý rủi ro, Chứng chỉ Kinh doanh Ngân hàng nâng cao.
Nếu tôi đã 2 năm kinh nghiệm bán hàng (không phải ngân hàng) thì có nên apply vị trí tập sự này không?
Đây là câu hỏi thú vị. Hai góc nhìn: (1) Có nên apply - vì JD cho phép người ra trường dưới 2 năm, kinh nghiệm sales 2 năm là "transferable skill" rất tốt, bạn vẫn pass được yêu cầu; (2) Cân nhắc - vì bạn có 2 năm KN, có thể apply thẳng các vị trí Chuyên viên KHDN chính thức ở ngân hàng khác để có mức lương cao hơn ngay từ đầu. Quyết định tùy thuộc vào việc bạn muốn "vào MB" (thương hiệu tốt) hay muốn "cao lương ngay" (vị trí chính thức).
KPI của tập sự KHDN tháng đầu tiên là gì? Có khả thi không?
Thông thường KPI tháng đầu cho tập sự KHDN MB Bank khá "mềm" - tập trung vào: (1) Số lượt tiếp cận KH (50-100 leads); (2) Mở 10-20 tài khoản DN mới; (3) Có 3-5 KH chuyển lương qua MB; (4) Hoàn thành khóa đào tạo. Khoảng 70-80% tập sự đạt KPI tháng đầu. Từ tháng thứ 3 trở đi, KPI sẽ tăng dần. Quan trọng nhất: tập sự chưa đạt KPI tháng đầu vẫn được gia hạn - miễn là bạn thể hiện nỗ lực và tinh thần cầu tiến.
Tôi nghe nói làm ngân hàng rất áp lực, KHDN lại càng áp lực hơn vì phải đi thực địa. Có đúng không?
Đúng một phần bạn nhé. KHDN là mảng áp lực nhất trong ngân hàng vì: (1) Hầu hết thu nhập đến từ hoa hồng, không có KH = không có lương; (2) Phải đi gặp KH liên tục, kể cả ngoài giờ; (3) Mục tiêu doanh số lớn (có thể vài trăm tỷ/năm); (4) Áp lực từ cấp trên khi không đạt chỉ tiêu quý. Tuy nhiên, nếu bạn thuộc tuýp người thích giao tiếp, thích di chuyển, chịu được áp lực - KHDN là nghề rất hái ra tiền. Còn nếu bạn thích ổn định, có thể xem xét các vị trí back-office như Kế toán, Quản lý rủi ro, IT ngân hàng.