Chuyên viên Tập sự Khách hàng Doanh nghiệp - CN. Đà Nẵng - Phường Hòa Cường, Đà Nẵng

Hoàn toàn nên apply em nhé! Vị trí này MB viết rõ là "Tập sự" và "ưu tiên sinh viên năm cuối hoặc vừa tốt nghiệp dưới 1 năm", nên các em là target chính. Điều quan trọng là thể hiện được: (1) Nền tảng kiến thức tốt qua điểm GPA hoặc đồ án tốt nghiệp, (2) Sự chủ động – đã tự tìm hiểu về MB và sản phẩm KHDN, (3) Kỹ năng mềm qua hoạt động Đoàn - CLB - tình nguyện. Nếu có thêm chứng chỉ liên quan (MOS, TOEIC, chứng chỉ NHNN) thì càng cộng điểm. Thực tập không có cũng không sao, nhưng nếu có thì ưu thế hơn hẳn.

Đây là cách ghi lương theo năng suất lao động rất phổ biến trong ngân hàng, không phải lừa đảo đâu em. Cụ thể: 3.5 triệu là lương cứng giai đoạn tập sự/thử việc (3-6 tháng đầu), khi chưa có khách. Khi bắt đầu có doanh số (mở TKDN, bán payroll, huy động vốn...), em sẽ được cộng thêm hoa hồng và thưởng năng suất. Người giỏi có thể đạt 12-18 triệu/tháng ngay từ năm đầu. Bí quyết là: 6 tháng đầu học hỏi tối đa, xây dựng quan hệ khách hàng, sau đó mới bung sức bán hàng. Lưu ý: Sinh viên mới ra trường nên có nguồn tiết kiệm dự phòng 3-6 tháng sinh hoạt phí.

Đây là lỗi nhập liệu của bên tuyển dụng, không phải trường hợp cá biệt. Em nên chủ động xác nhận trước khi phỏng vấn bằng cách: (1) Gọi hotline HR MB (1900 545 426 hoặc số trên website), (2) Hỏi qua email tuyển dụng được ghi trên tin, (3) Xác nhận trực tiếp khi nhận lịch phỏng vấn. Dựa vào tiêu đề "CN. Đà Nẵng – Phường Hòa Cường" thì khả năng cao em sẽ làm việc tại chi nhánh MB Đà Nẵng ở quận Hải Châu. Đừng vì sự nhầm lẫn này mà bỏ lỡ cơ hội tốt.

Nên thử sức! Kinh nghiệm kế toán 1 năm là lợi thế lớn khi làm KHDN vì em đã biết đọc BCTC, hiểu dòng tiền DN, quen với chứng từ thuế. Tuy nhiên cần lưu ý: (1) Vị trí là "Tập sự" nên đã có KN vẫn bắt đầu từ vị trí entry, (2) Lương khởi điểm có thể thấp hơn lương kế toán hiện tại của em, (3) Phong cách làm việc khác hẳn: Kế toán thì ổn định, giờ hành chính; KHDN thì áp lực doanh số, đôi khi phải đi gặp KH ngoài giờ. Nếu em thích bán hàng, giao tiếp, thu nhập không giới hạn thì đây là bước chuyển đáng giá. Chuẩn bị thêm câu trả lời "Tại sao chuyển từ kế toán sang KHDN?" cho buổi PV nhé.

KPI KHDN ở MB thường gồm: (1) Huy động vốn KHDN (số dư tiền gửi), (2) Doanh số cho vay, (3) Số lượng KH mới mở tài khoản, (4) Doanh số bán chéo (bảo hiểm, MCredit, ngân hàng số...), (5) Số lượng payroll active. Áp lực là có, đặc biệt từ tháng thứ 3 khi đã hết giai đoạn đào tạo. Mẹo sinh tồn: Em nên tập trung vào 1-2 sản phẩm dễ bán trước (như tài khoản số đẹp, payroll), sau đó mới mở rộng. Đừng cố gắng bán tất cả mọi thứ một lúc. Người giỏi là người biết quản lý thời gian và tập trung vào KH tiềm năng cao thay vì làm dàn trải.

Có rất nhiều hướng rộng mở: (1) Vertical: Thăng tiến lên Senior, Trưởng nhóm, Trưởng phòng KHDN, GĐ chi nhánh. (2) Horizontal chuyên môn: Sang phòng Tín dụng (thẩm định), Quản lý rủi ro, Thanh toán quốc tế, SME, Khối bán lẻ. (3) Đầu quân Fintech: Các công ty như MoMo, ZaloPay, Timo, Cake rất thích người có nền tảng NH. (4) Kinh doanh: Mở công ty riêng sau khi đã có network KH doanh nghiệp. (5) Tư vấn: Làm tư vấn tài chính độc lập, hoặc vào Big4 (Deloitte, EY, PwC, KPMG) làm Financial Services Advisory. Kinh nghiệm KHDN 2-3 năm là "tấm vé vàng" rất được trọng trong ngành.

So với các ngân hàng lớn khác, MB có những điểm riêng: So với Vietcombank (VCB): MB trẻ trung hơn, thủ tục nhanh hơn, lương cạnh tranh hơn nhưng thương hiệu chưa mạnh bằng VCB. So với Techcombank (TCB): TCB mạnh về bán lẻ và KH cá nhân giàu có; MB mạnh hơn ở KHDN vừa và nhỏ, ngân hàng số. So với ACB: Cả hai đều là ngân hàng tư nhân, MB có quy mô lớn hơn và đầu tư mạnh vào công nghệ (App MBBank top 1 Việt Nam). Điểm mạnh MB: Văn hóa MBers trẻ – năng động – khuyến khích sáng tạo, cơ hội thăng tiến nhanh cho người giỏi, chương trình đào tạo bài bản (đặc biệt là học viện MBBank).

Vì chỉ có 1 vòng duy nhất, em cần "all-in" trong 30-45 phút đó. Checklist gây ấn tượng: (1) Tự tin + Chuyên nghiệp: Đứng thẳng, bắt tay chắc, mắt nhìn thẳng, mỉm cười. (2) Hiểu biết sâu: Thể hiện em đã research kỹ về MB, sản phẩm, thị trường Đà Nẵng. (3) Câu chuyện cá nhân rõ ràng: Tại sao chọn MB? Tại sao chọn KHDN? Điểm mạnh bằng chứng cụ thể (số liệu, dự án). (4) Tư duy logic: Trả lời câu hỏi tình huống có cấu trúc rõ ràng (Tình huống – Phân tích – Hành động – Kết quả). (5) Đặt câu hỏi thông minh: Về chương trình đào tạo, KPI 6 tháng đầu, cơ hội thăng tiến. (6) Gửi email cảm ơn sau PV trong vòng 24h, độ dài 3-4 dòng, chuyên nghiệp.

Theo chính sách chung, em có thể apply lại sau 3-6 tháng. Tuy nhiên nếu đã phỏng vấn, em nên: (1) Gửi email xin phản hồi từ HR để biết điểm yếu cần cải thiện, (2) Ghi nhận kinh nghiệm trong CV cho lần sau, (3) Liên hệ trực tiếp HR sau 3 tháng để hỏi thông tin vị trí mới. MB là ngân hàng lớn nên tuyển dụng liên tục, nhiều chương trình fresher quanh năm. Đừng nản, em có thể đăng ký các chương trình MBers khác (Ai yêu Miền Trung hơn MBers chẳng hạn). Trong thời gian chờ, em nên tích lũy kinh nghiệm: thực tập NH khác, học chứng chỉ, làm dự án cá nhân về tài chính.