Chuyên Viên Kinh Doanh - Sacombank Sbl

Hoàn toàn được em nhé. SBL thường tuyển fresher cho vị trí này, đặc biệt ưu tiên sinh viên tốt nghiệp loại Khá trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Kế toán, Quản trị kinh doanh. Tuy nhiên em cần chuẩn bị thêm kiến thức về cho thuê tài chính, thẩm định tín dụng cơ bản và kỹ năng giao tiếp tốt vì đây là vị trí sales thực chiến. Nếu có thời gian, em nên thử thực tập tại công ty tài chính hoặc đọc trước Nghị định 39/2014/NĐ-CP về hoạt động cho thuê tài chính để gây ấn tượng với nhà tuyển dụng.

Rất phù hợp đó anh/chị. Kinh nghiệm sales ô tô là lợi thế rất lớn vì SBL có sản phẩm cho thuê tài chính ô tô (xe du lịch, xe tải, xe khách). Anh/chị đã có sẵn mối quan hệ với khách hàng cá nhân/doanh nghiệp muốn mua xe nhưng chưa đủ vốn. Tuy nhiên cần bổ sung kiến thức về: (1) Phân tích báo cáo tài chính khách hàng doanh nghiệp, (2) Quy trình thẩm định tín dụng, (3) Cách tính lãi suất leasing, (4) Pháp lý về tài sản đảm bảo. Khoảng 3–6 tháng tự học là có thể tự tin ứng tuyển. Lương và hoa hồng tại SBL thường cao hơn so với đại lý ô tô nếu đạt chỉ tiêu.

Áp lực chỉ tiêu (KPI) là thực tế ở bất kỳ vị trí sales nào trong ngân hàng, không riêng SBL. Mức KPI thường giao đầu năm, đánh giá theo quý. Một số thông tin từ cộng đồng: trong 6 tháng đầu thường được "probation" với chỉ tiêu nhẹ hơn để đào tạo; từ năm thứ hai trở đi áp lực tăng dần. Nếu liên tục không đạt chỉ tiêu 2–3 quý liên tiếp có thể bị cảnh báo hoặc tái cơ cấu. Tuy nhiên, với người có năng lực thực sự và biết cách chăm sóc khách hàng, thu nhập ở đây khá tốt. Lời khuyên: anh/chị nên hỏi rõ về cơ cấu KPI khi phỏng vấn để hiểu mức độ khả thi.

Mức lương cứng cho vị trí Chuyên Viên Kinh Doanh mới vào tại SBL thường dao động khoảng 10–15 triệu/tháng (mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm). Ngoài ra còn có: phụ cấp cơm/điện thoại/xăng (khoảng 1–3 triệu), thưởng quý theo doanh số, BHXH đầy đủ, BHTN, bảo hiểm sức khỏe PVI hoặc Bảo Việt, 13th month salary, teambuilding mỗi quý. Quan trọng nhất là phần hoa hồng – nếu đạt 100% chỉ tiêu, tổng thu nhập có thể gấp 1.5–2 lần lương cứng. Khi phỏng vấn, anh/chị nên hỏi cụ thể về tỷ lệ hoa hồng, chu kỳ thanh toán hoa hồng (thường theo quý), và điều kiện hưởng.

Được, và đây là hướng chuyển ngành rất phù hợp đó anh/chị. Kế toán viên có lợi thế lớn về đọc hiểu báo cáo tài chính, hiểu dòng tiền doanh nghiệp – đây là kỹ năng cốt lõi khi thẩm định hồ sơ leasing. Tuy nhiên cần rèn thêm: (1) Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục, (2) Chịu được áp lực doanh số, (3) Tinh thần ra ngoài gặp khách hàng nhiều hơn so với ngồi văn phòng. Lời khuyên: thử apply vào vị trí "Thẩm định viên" trước nếu có – vừa tận dụng được nền tảng tài chính, vừa ít áp lực doanh số hơn sales thuần túy. Sau đó nếu thích có thể chuyển sang KD.

Có 4 điểm khác biệt lớn: (1) Sản phẩm là tài sản, không phải tiền – khách hàng đi vay để mua ô tô, máy móc, chứ không phải để bổ sung vốn lưu động; (2) Quy trình phức tạp hơn – phải thẩm định cả khách hàng lẫn tài sản, không như cho vay tiêu dùng; (3) Thu nhập thường cao hơn – hoa hồng leasing thường hấp dẫn hơn vì mỗi hợp đồng giá trị lớn (có thể vài tỷ đồng); (4) Áp lực tài sản đảm bảo – nếu khách không trả nợ, phải xử lý tài sản, không đơn giản như gọi điện đòi tiền. Nhìn chung, sales leasing đòi hỏi chuyên môn sâu hơn nhưng đổi lại thu nhập và cơ hội thăng tiến tốt hơn.

Trung bình khoảng 5–7 năm nếu liên tục đạt/vượt chỉ tiêu và có năng lực quản lý. Cụ thể: Năm 1–2: Chuyên viên, làm quen sản phẩm và thị trường. Năm 2–3: Chuyên viên cao cấp, bắt đầu kèm cặp nhân viên mới. Năm 3–5: Trưởng nhóm KD (quản lý 3–5 người). Năm 5–7: Phó phòng hoặc Trưởng phòng KD. Tuy nhiên, tốc độ thăng tiến còn phụ thuộc vào: tình hình kinh doanh của chi nhánh, cơ cấu tổ chức, và đặc biệt là năng lực thực sự của anh/chị. Có người đi nhanh hơn 2 năm nhờ kết quả vượt trội, có người mất 8–10 năm. Lời khuyên: trong 2 năm đầu, tập trung xây dựng nền tảng quan hệ và chuyên môn, đừng vội thăng tiến.

Có, sales leasing thường xuyên phải đi công tác. Khách hàng là doanh nghiệp, nằm rải rác khắp TP.HCM và các tỉnh lân cận (Bình Dương, Đồng Nai, Long An…). Mỗi tuần có thể đi gặp khách 3–4 ngày, mỗi ngày 2–3 cuộc hẹn. Thẩm định hiện trường (khảo sát nhà xưởng, kiểm tra xe) thường tốn nửa ngày đến một ngày. Làm thêm giờ cũng phổ biến, đặc biệt cuối quý khi cần chốt deal. Tuy nhiên, giờ giấc linh hoạt hơn văn phòng – nếu khách hàng gặp lúc 17h, có thể đi gặp rồi về sau. Công ty thường hỗ trợ phụ cấp xăng xe và điện thoại để bù đắp phần này.