Chuyên Viên Khách Hàng Doanh Nghiệp - Chi Nhánh Chơn Thành - Vùng Đông Nam Bộ 1
Mô tả công việc
TRÁCH NHIỆM CHÍNH
- Thực hiện chỉ tiêu kinh doanh được giao.
- Quản lý, chăm sóc, duy trì và phát triển mối quan hệ Khách hàng.
- Cung cấp các SPDV và giải pháp tài chính cho Khách hàng.
- Thực hiện nghiệp vụ cấp tín dụng (bao gồm thẻ tín dụng), cung ứng dịch vụ ngoại hối, phái sinh và thanh toán quốc tế.
- Lập các Hợp đồng tín dụng, Hợp đồng bảo đảm, hồ sơ đăng ký giao dịch bảo đảm.
- Hỗ trợ CV.KSRR trong công tác công chứng, đăng ký giao dịch bảo đảm (khi cần).
- Thực hiện công tác quản lý hàng hóa cầm cố, thế chấp của khách hàng.
- Thực hiện các công việc thuộc trách nhiệm của CV KHCN theo phân công của T.PGD (đối với CV KHDN thuộc PGD).
- Quản lý và thu hồi nợ không bao gồm hoạt động tố tụng.
- Nội dung khác: báo cáo, thực hiện các công việc khác theo sự phân công của cấp quản lý
Phân tích kỹ năng cần có
Phân Tích Kỹ Năng Cần Có Cho Vị Trí Chuyên Viên Khách Hàng Doanh Nghiệp Tại Sacombank
1. Hard Skills (Kỹ năng cứng) — Bắt buộc
| Nhóm kỹ năng | Chi tiết | Mức độ ưu tiên |
|---|---|---|
| Phân tích tín dụng doanh nghiệp | Đọc hiểu BCTC, phân tích tài chính doanh nghiệp (thông số thanh khoản, đòn bẩy, dòng tiền), đánh giá phương án vay vốn | Rất cao |
| Nghiệp vụ tín dụng | Lập hồ sơ tín dụng, hợp đồng bảo đảm, đăng ký giao dịch bảo đảm, quản lý tài sản thế chấp/cầm cố | Rất cao |
| Sản phẩm tài chính doanh nghiệp | Cho vay, bảo lãnh, L/C, UPAS, SWIFT, Factoring, thấu chi, thẻ tín dụng DN, sản phẩm tiền gửi, ngoại tệ | Cao |
| Ngoại hối & phái sinh | FX Forward, FX Swap, Interest Rate Swap, Commodity Hedge cho khách hàng xuất nhập khẩu | Trung bình-Cao |
| Thanh toán quốc tế | LC, TT, Collection, Swift messaging, UCP 600, ISBP | Cao (nếu khu vực có nhiều KDNK) |
| Quản lý nợ & thu hồi nợ | Theo dõi nhóm nợ, phân loại nợ theo NHNN, đàm phán cơ cấu nợ, xử lý tài sản bảo đảm | Cao |
| Am hiểu ngành nghề địa phương | Bình Phước là thủ phủ điều, cao su, chế biến gỗ, có KCN Chơn Thành — cần hiểu chu kỳ kinh doanh các ngành này | Cao |
| Công nghệ | MS Office (đặc biệt Excel nâng cao), Core banking, LOS, CRM | Trung bình |
2. Soft Skills — Quan trọng không kém
- Bán hàng & tư vấn (Solution Selling): Không phải đẩy sản phẩm, mà đề xuất giải pháp phù hợp với dòng tiền và nhu cầu của doanh nghiệp.
- Giao tiếp & xây dựng quan hệ: Quan hệ lâu dài là tài sản lớn nhất của RM.
- Chịu áp lực KPI: Ngân hàng thương mại đo bằng chỉ tiêu — huy động, dư nợ, số lượng khách hàng mới.
- Quản lý thời gian & ưu tiên: Thường phải chạy đua giữa thẩm định, chăm sóc khách và xử lý nợ.
- Tuân thủ & đạo đức nghề nghiệp: Tín dụng là mảng nhạy cảm, vi phạm compliance có thể bị kỷ luật nặng.
3. Bảng So Sánh Yêu Cầu Theo Cấp Bậc
| Cấp bậc | Kinh nghiệm | Kỹ năng trọng tâm |
|---|---|---|
| CV KHDN (mới vào) | 0-1 năm | Nắm quy trình tín dụng, hỗ trợ RM senior đi thẩm định |
| CV KHDN (1-3 năm) | Có khách hàng riêng | Tự thẩm định hồ sơ dưới mức phê duyệt, hoàn thành KPI |
| CV KHDN (3-5 năm) | Quản lý portfolio | Thẩm định hồ sơ lớn, mentor junior, đề xuất sản phẩm mới |
4. Chứng Chỉ Nên Có / Có Lợi
- Bắt buộc: Tốt nghiệp Đại học ngành Tài chính - Ngân hàng, Kế toán, QTKD. Tin học văn phòng.
- Nên có (ưu tiên khi tuyển):
- Chứng chỉ tin dụng NHNN (theo Thông tư hướng dẫn về hoạt động tín dụng)
- Chứng chỉ UCP 600 (Thanh toán quốc tế)
- Chứng chỉ CDCS / CITF (Ngoại hối và phái sinh)
- Có lợi (phát triển lâu dài): CFA, FRM, ACCA (nếu muốn đi sâu vào quản trị rủi ro hoặc thăng tiến lên Phòng/Ban)
---
Lưu ý cho vị trí tại Chơn Thành, Bình Phước: Khu vực này có KCN Chơn Thành, Chơn Thành II với nhiều doanh nghiệp FDI, doanh nghiệp chế biến nông sản, doanh nghiệp logistics. Đây là lợi thế nếu bạn đã có quan hệ địa phương hoặc hiểu biết về ngành chế biến gỗ, điều, cao su.
Chuẩn bị phỏng vấn
Hướng Dẫn Phỏng Vấn Vị Trí CV KHDN Sacombank - Chi Nhánh Chơn Thành
Quy Trình Phỏng Vấn Thường Gặp (3-4 vòng)
| Vòng | Hình thức | Người phỏng vấn | Nội dung chính |
|---|---|---|---|
| Vòng 1 | Sơ loại hồ sơ | Phòng HCNS | Lọc hồ sơ, có thể gọi test tính cách/ghi nhận ban đầu |
| Vòng 2 | Phỏng vấn HR + Trưởng phòng KH | HR + TP. KHDN | Test kiến thức nền, động lực, mức lương mong muốn |
| Vòng 3 | Phỏng vấn chuyên môn | Giám đốc chi nhánh / Phó GĐ | Test nghiệp vụ tín dụng, case study, câu hỏi tình huống |
| Vòng 4 (có thể) | Phỏng vấn cuối / Offer | GĐ vùng / HR | Thương lượng lương, ngày vào làm |
Câu Hỏi Hay Gặp Theo Từng Vòng
Vòng HR — Động lực & Phù hợp
1. Tại sao bạn chọn Sacombank mà không phải Big4 (VCB, VietinBank, Techcombank, MB)?
2. Bạn biết gì về vị trí CV KHDN tại chi nhánh tỉnh?
3. Vì sao chọn Chơn Thành - Bình Phước? Có sẵn sàng gắn bó lâu dài tại đây không?
4. Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?
Vòng Chuyên Môn — Nghiệp vụ & Case study
1. Phân tích BCTC: "Đây là BCTC của một DN chế biến điều, hãy phân tích các chỉ số tài chính và đưa ra quyết định có cho vay hay không, hạn mức bao nhiêu?"
2. Tài sản bảo đảm: "Một khách hàng muốn thế chấp bằng đất nông nghiệp ở Bình Phước, quy trình thẩm định giá và đăng ký giao dịch bảo đảm như thế nào?"
3. Sản phẩm: "Khách hàng là DN xuất khẩu điều sang Mỹ, mỗi quý xuất 5 container, ngân hàng có thể cung cấp giải pháp gì?" (Gợi ý: L/C, UPAS, Factoring, FX Forward...)
4. Quản lý nợ: "Khách hàng rơi vào nợ nhóm 2, bạn xử lý như thế nào?"
5. Tình huống: "Khách hàng yêu cầu cơ cấu nợ nhưng giá trị tài sản đảm bảo không đủ, bạn sẽ làm gì?"
Vòng Kỹ năng mềm
1. Bạn sẽ tiếp cận một khách hàng mới như thế nào?
2. Bạn xử lý thế nào khi khách hàng phàn nàn về thời gian giải ngân lâu?
3. Làm sao bạn cân bằng giữa việc đẩy chỉ tiêu và quản lý rủi ro tín dụng?
Tips Chuẩn Bị
✅ Nên làm:
- Nghiên cứu kỹ về Sacombank: chiến lược kinh doanh, sản phẩm SME/Mid-cap, điểm mạnh/yếu so với đối thủ.
- Tìm hiểu đặc thù kinh tế Bình Phước: ngành mũi nhọn (điều, cao su, gỗ), KCN Chơn Thành, các DN lớn trên địa bàn.
- Chuẩn bị 2-3 tình huống giả định thực tế (case study) về DN địa phương.
- Mang theo CV bản cứng, bảng điểm, bằng cấp, chứng chỉ (photo + công chứng).
❌ Tránh:
- Không nói lương cứng quá cao so với thị trường tỉnh.
- Không tỏ ra miễn cưỡng khi được hỏi về việc công tác tại tỉnh.
- Không trả lời quá chung chung về sản phẩm — cần chỉ rõ ưu điểm từng sản phẩm với từng phân khúc khách hàng.
Dress Code
- Nam: Sơ mi trắng/xanh nhạt, quần tây, giày tây, có thể mặc vest nhưng không cần quá formal (trừ khi chi nhánh yêu cầu).
- Nữ: Sơ mi/blouse, chân váy hoặc quần tây, giày búp bê hoặc giày cao gót thấp.
- Lưu ý: Sacombank theo phong cách chuyên nghiệp nhưng không quá cứng nhắc như ngân hàng nhà nước. Tóc gọn gàng, ít phụ kiện, không nước hoa quá nồng.
---
Mẹo đặc biệt cho chi nhánh tỉnh: Giám đốc chi nhánh và TP. KHDN ở chi nhánh tỉnh thường đánh giá cao sự gắn bó và hiểu biết địa phương. Hãy chứng minh bạn hiểu Bình Phước, sẵn sàng sinh sống và xây dựng quan hệ lâu dài ở đây.
Lộ trình ôn thi
Lộ Trình Ôn Tập 1-2 Tuần Cho Vòng Phỏng Vấn CV KHDN Sacombank
Tuần 1 — Nền Tảng Kiến Thức
Ngày 1-2: Kiến thức nền về Sacombank
- Đọc website chính thức sacombank.com.vn: lịch sử, chiến lược, sản phẩm.
- Đọc báo cáo thường niên gần nhất: tình hình tài chính, tăng trưởng tín dụng, phân khúc khách hàng.
- So sánh với VCB, Techcombank, MB, ACB về sản phẩm KHDN.
- Tìm hiểu về Vùng Đông Nam Bộ 1 (gồm các tỉnh nào), hiểu vị trí của chi nhánh Chơn Thành trong chiến lược vùng.
Ngày 3-4: Nghiệp vụ tín dụng cơ bản
- Thông tư 39/2016/TT-NHNN và các sửa đổi (Thông tư 11/2021 về cơ cấu nợ COVID, Thông tư 06/2023...).
- Quy trình thẩm định tín dụng doanh nghiệp.
- Phân loại nhóm nợ theo NHNN.
Ngày 5-7: Phân tích BCTC doanh nghiệp
- Đọc hiểu BCTC: Bảng cân đối kế toán, Kết quả kinh doanh, Lưu chuyển tiền tệ.
- Các chỉ số quan trọng:
- Thanh khoản: Current Ratio, Cash Ratio
- Đòn bẩy: D/A, D/EBITDA
- Hiệu quả: ROE, ROA, Gross Margin
- Dòng tiền: CFO, CFI, CFF
- Thực hành: lấy 1 BCTC mẫu của DN chế biến điều/cao su (có thể tìm trên Vietstock, CafeF) để phân tích.
Tuần 2 — Nâng Cao & Thực Hành
Ngày 8-9: Sản phẩm KHDN Sacombank
- Học chi tiết các sản phẩm:
- Cho vay ngắn/trung/dài hạn
- Bảo lãnh (bảo lãnh dự thầu, thực hiện hợp đồng, thanh toán)
- Thẻ tín dụng doanh nghiệp
- Tài trợ thương mại (L/C, UPAS, Factoring, TTR)
- Ngoại hối & phái sinh (Forward, Swap)
- Tìm hiểu chính sách giá (lãi suất, phí) — có thể liên hệ chi nhánh lấy thông tin.
Ngày 10-11: Case study thực tế
- Case 1: DN xuất khẩu điều sang Mỹ, quy mô 200 tỷ/năm, cần hạn mức 50 tỷ. Phân tích hồ sơ và đề xuất giải pháp.
- Case 2: DN chế biến gỗ đang gặp khó khăn dòng tiền, rơi vào nợ nhóm 2. Xử lý như thế nào?
- Case 3: Khách hàng FDI Hàn Quốc trong KCN Chơn Thành, cần vay 5 triệu USD để mở rộng. Quy trình thẩm định và giải ngân?
Ngày 12-14: Mock interview
- Tự tập trước gương hoặc nhờ bạn bè đóng vai HR, giám đốc chi nhánh.
- Luyện trả lời 5 câu hỏi chuyên môn đã liệt kê ở phần interview_prep.
- Chuẩn bị câu hỏi ngược cho nhà tuyển dụng (ví dụ: "Quy trình đào tạo cho CV mới tại chi nhánh như thế nào?", "Cơ chế phân chia khách hàng giữa các RM?").
Tài Liệu Tham Khảo
| Tài liệu | Nguồn |
|---|---|
| Thông tư 39/2016/TT-NHNN | Website NHNN |
| Luật Các TCTD 2010 (sửa đổi 2017) | Thư viện pháp luật |
| Sách "Phân tích BCTC doanh nghiệp" | Trần Đình Khôi, Nguyễn Thị Liên Hoa |
| UCP 600 (Phòng thương mại quốc tế) | Tổ chức ICC |
| Báo cáo phân tích ngành điều, cao su VN | VinaCAS, VRA, Bộ NN&PTNT |
| Khóa học "Corporate Banking Fundamentals" | Coursera, Udemy |
| Báo cáo thường niên Sacombank | Trang Quan hệ cổ đông Sacombank |
---
Ghi chú cuối: Đừng cố "nhồi" hết kiến thức. Tập trung vào 3 trụ cột: (1) Quy trình tín dụng, (2) Sản phẩm KHDN của Sacombank, (3) Đặc thù Bình Phước/Chơn Thành. Đây là điều giám đốc chi nhánh muốn nghe nhất.
Tư vấn nghề nghiệp
Lời Khuyên Sự Nghiệp Dành Cho CV KHDN Tại Sacombank
Lộ Trình Thăng Tiến Điển Hình
```
CV KHDN (mới vào)
│ Hoàn thành KPI, tích lũy 1-2 năm
▼
CV KHDN (1-3 năm)
│ Được giao khách hàng riêng, portfolio nhỏ
▼
CV KHDN cao cấp / Chuyên viên tín dụng
│ 3-5 năm, phụ trách khách hàng lớn (Mid-cap)
▼
Trưởng phòng KH Doanh Nghiệp
│ Quản lý team RM, chịu trách nhiệm chỉ tiêu cả phòng
▼
Phó Giám đốc / Giám đốc chi nhánh
│ Quản lý toàn chi nhánh, định hướng kinh doanh
▼
Giám đốc vùng / Phó Tổng Giám đốc phụ trách KHDN (cấp TSC)
```
Mức Lương Kỳ Vọng Theo Cấp Bậc (Ước lượng)
> ⚠️ Lưu ý: Mức lương dưới đây là ước lượng tham khảo cho thị trường Việt Nam, có thể thay đổi tùy ngân hàng, thời điểm, khu vực và năng lực cá nhân.
| Cấp bậc | Mức lương cơ bản (ước lượng) | Thưởng KPI (ước lượng) | Tổng thu nhập (ước lượng) |
|---|---|---|---|
| CV KHDN (mới vào, <1 năm) | 9-13 triệu | 2-5 triệu | 11-18 triệu |
| CV KHDN (1-3 năm) | 13-18 triệu | 5-15 triệu | 18-33 triệu |
| CV KHDN cao cấp (3-5 năm) | 18-28 triệu | 15-30 triệu | 33-58 triệu |
| TP. KHDN (5-7 năm) | 28-45 triệu | 30-60 triệu | 58-105 triệu |
| PGĐ / GĐ Chi nhánh | 45-80 triệu | 50-150 triệu+ | 95-230 triệu |
Đặc thù tại Bình Phước / chi nhánh tỉnh: Mức lương thường thấp hơn HCM/TP.HCM 20-30%, nhưng bù lại chi phí sinh hoạt thấp và áp lực nhân sự ít hơn. Tuy nhiên, KPI vẫn tương đương các chi nhánh, nên cần chuẩn bị tinh thần.
Kỹ Năng Cần Phát Triển Thêm Để Thăng Tiến
1. Quản trị quan hệ khách hàng (CRM) ở tầm chiến lược: Từ "chăm sóc khách" lên "xây dựng hệ sinh thái khách hàng" — giới thiệu chéo, KOL khách hàng.
2. Phân tích rủi ro nâng cao: Stress test, mô hình PD/LGD/EAD, Basel II/III (nếu muốn lên cấp Phòng/Ban).
3. Kỹ năng quản lý nhân sự: Mentoring, giao việc, đánh giá KPI team — cần thiết khi lên TP.
4. Ngoại ngữ: Tiếng Anh là bắt buộc (đặc biệt với khách FDI trong KCN Chơn Thành — có nhiều DN Hàn Quốc, Trung Quốc, Đài Loan). Nếu có thêm tiếng Hàn hoặc Hoa là lợi thế rất lớn.
5. Am hiểu ngành: Tìm hiểu sâu về các ngành mũi nhọn của địa phương (chế biến điều, gỗ, cao su) và phân tích chu kỳ giá cả.
Cơ Hội & Thách Thức Khi Làm Việc Tại Chi Nhánh Tỉnh
Cơ hội:
- Thăng tiến nhanh hơn so với TP lớn vì ít cạnh tranh nội bộ.
- Được giao khách hàng sớm hơn (so với HCM thường phải chờ 6-12 tháng).
- Mối quan hệ khách hàng bền chặt, ít bị cạnh tranh bởi RM ngân hàng khác.
Thách thức:
- Khách hàng doanh nghiệp nhỏ, giá trị giao dịch thấp, khó "đánh" những deal lớn.
- Mạng lưới hỗ trợ chuyên môn hẹp hơn — phải tự học nhiều.
- Hạn chế khi muốn chuyển về TP lớn nếu chỉ gắn bó ở tỉnh quá lâu (hồ sơ có thể bị đánh giá "nông" về kinh nghiệm deal lớn).
Lời Khuyên Thực Tế
- Năm đầu tiên là quan trọng nhất. Hãy tập trung học quy trình, xây dựng quan hệ với senior RM, hoàn thành 100% KPI được giao.
- Đừng chỉ chạy theo chỉ tiêu. Hãy chọn khách hàng có chất lượng tốt, tránh "chấp nhận cho vay" để có số lượng.
- Ghi chép và rút kinh nghiệm. Lập sổ tay case study cá nhân sau mỗi thương vụ.
- Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngân hàng. Dân RM giỏi thường nổi tiếng ở cả vùng, không chỉ chi nhánh.
Câu hỏi thường gặp
Em mới ra trường ngành Tài chính ngân hàng, chưa có kinh nghiệm, có nên ứng tuyển vị trí này không?
Hoàn toàn có thể. Sacombank thường tuyển CV mới ra trường cho vị trí KHDN tại chi nhánh tỉnh, vì ở đó cần nguồn nhân lực lớn. Tuy nhiên, em cần: (1) GPA khá từ 7.0 trở lên, (2) có hoạt động ngoại khóa liên quan đến tài chính/ngân hàng, (3) thể hiện được sự sẵn sàng gắn bó với Bình Phước dài hạn. Chuẩn bị kỹ kiến thức nền về tín dụng và BCTC là điểm cộng rất lớn vì sẽ bù đắp được thiếu kinh nghiệm.
Tôi đang làm RM tại một ngân hàng khác ở HCM, muốn chuyển về Sacombank tại Chơn Thành để gần nhà. Có nên không?
Có thể cân nhắc nếu gia đình ở Bình Phước hoặc lý do cá nhân rõ ràng. Tuy nhiên, cần lưu ý: (1) Mức lương tỉnh thấp hơn TP 20-30%, (2) Cơ hội deal lớn hạn chế hơn, (3) Nếu sau này muốn quay lại HCM, hồ sơ có thể bị đánh giá "hẹp". Bù lại, bạn được thăng tiến nhanh hơn và có cuộc sống ổn định hơn. Nếu gia đình là ưu tiên số 1 thì hoàn toàn nên chuyển.
Mức lương nào hợp lý để deal khi phỏng vấn vị trí này tại Chơn Thành?
Với vị trí mới vào tại chi nhánh tỉnh, mức deal khởi điểm hợp lý khoảng 10-13 triệu/tháng cho lương cứng, chưa tính thưởng KPI. Nếu có kinh nghiệm 1-2 năm, có thể đề xuất 13-17 triệu. Đừng đề xuất quá cao vì chi nhánh tỉnh có budget giới hạn. Điều quan trọng là đề xuất có cơ sở — bạn có thể nói: "Mức lương hiện tại của tôi là X, mong muốn tăng khoảng 10-20% khi chuyển sang vị trí mới".
KPI của một CV KHDN tại Sacombank thường là gì? Có áp lực lắm không?
KPI thường gồm: (1) Dư nợ tăng thêm (phân bổ theo quý), (3) Số khách hàng mới, (4) Doanh số bán sản phẩm phi tín dụng (thẻ, bảo hiểm, tiền gửi, FX), (5) Chất lượng tín dụng (tỷ lệ nợ xấu). Áp lực là có, đặc biệt cuối quý và cuối năm. Tuy nhiên, nếu bạn có nguồn khách tốt từ trước (ví dụ từ quan hệ địa phương, từ họ hàng làm DN ở KCN), áp lực sẽ nhẹ hơn nhiều.
Tôi muốn chuyển từ ngành khác (kế toán, kiểm toán) sang làm RM ngân hàng, có khả thi không?
Khả thi và khá phổ biến. Kế toán/kiểm toán có lợi thế lớn ở kỹ năng phân tích BCTC — đây là "xương sống" của nghề RM. Để chuyển ngành, bạn cần: (1) Học thêm kiến thức về sản phẩm ngân hàng và quy trình tín dụng, (2) Lấy chứng chỉ tín dụng NHNN nếu có thể, (3) Bắt đầu ở vị trí thấp hơn (CV hỗ trợ, chuyên viên thẩm định tại phòng ban TSC) để tích lũy kinh nghiệm. Sau 1-2 năm, hoàn toàn có thể apply vị trí RM.
Làm CV KHDN ở chi nhánh tỉnh thì cơ hội chuyển lên Hội sở Sacombank ở TP.HCM có dễ không?
Không dễ nhưng hoàn toàn có thể. Ưu điểm của bạn khi đó là: (1) Hiểu sâu nghiệp vụ thực tế, (2) Đã chứng minh được KPI, (3) Có thể đã quản lý portfolio. Thách thức là: (1) Mạng lưới quan hệ với TSC có thể hẹp, (2) Deal lớn ở tỉnh ít, hồ sơ "nhẹ" hơn RM ở TP, (3) Phải thuyết phục được quản lý cấp cao. Mẹo: hãy tham gia các dự án chung của ngân hàng, hội thảo, training tập trung để tạo visibility với TSC.
Tôi là người Bình Phước, có quan hệ với nhiều chủ DN trên địa bàn. Đây có phải lợi thế lớn khi ứng tuyển?
Đây là lợi thế CỰC LỚN — gần như yếu tố quyết định bạn có pass hay không. Giám đốc chi nhánh tỉnh rất coi trọng yếu tố "người địa phương, có nguồn khách". Tuy nhiên, khi phỏng vấn, đừng tỏ ra quá tự tin về điều này vì có thể bị đánh giá là "dựa vào quan hệ, không có năng lực". Hãy trình bày khéo léo: "Tôi hiểu đặc thù kinh tế địa phương và có network tốt để tiếp cận các DN tiềm năng ngay khi vào làm."
Nếu tôi thất bại trong 6 tháng đầu tiên (không đạt KPI, không có khách hàng) thì sao?
Thực tế nhiều CV mới vào gặp tình trạng này. Sacombank thường cho thời gian thử việc 2-3 tháng, sau đó đánh giá lại. Nếu 6 tháng không đạt, có thể bị: (1) Kéo dài thời gian thử việc, (2) Chuyển sang bộ phận khác (hậu cần, hỗ trợ), (3) Chấm dứt hợp đồng. Để tránh điều này, hãy chủ động: đi cùng senior RM đi gặp khách, xin được khách hàng "tặng" từ senior về, dành thời gian tìm hiểu DN địa phương trước khi vào làm.