Chuyên viên Khách hàng Doanh nghiệp (1-3 năm Kinh nghiệm, thành tích Tốt và Rất Tốt) - Phòng giao dịch Yên Phong - CN. Bắc Ninh - Phường Võ Cường, Bắc Ninh

Không nên ứng tuyển vị trí này. JD yêu cầu 1-3 năm kinh nghiệm, đặc biệt là phải có thành tích/giải thưởng cấp chi nhánh/vùng/hệ thống - điều sinh viên mới ra trường khó có. Tuy nhiên, MB có chương trình Fresher riêng tại careers.mbbank.com.vn, em nên vào đó tìm hiểu. Lời khuyên của anh/chị: nếu chưa đủ kinh nghiệm, em có thể đi các vị trí tín dụng entry-level ở ngân hàng nhỏ hơn (SHB, MSB, OCB, LPB...) trong 1-2 năm đầu, tích lũy thành tích, sau đó chuyển sang MB với mức lương và cơ hội tốt hơn rất nhiều.

Có cơ hội nhưng không lớn. JD có ghi "Kinh doanh: Tiêu dùng, Bất động sản hoặc Thương mại" nên BĐS được tính. Tuy nhiên, MB sẽ ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm ngân hàng tín dụng vì thẩm định cho vay là phần quan trọng của công việc. Nếu bạn quyết tâm, hãy: (1) Tự học Thông tư 39, Thông tư 11/2023, (2) Học cách đọc BCTC doanh nghiệp, (3) Trong CV nhấn mạnh doanh số BĐS từng đạt (top X sale), (4) Chuẩn bị câu chuyện thuyết phục về việc những kỹ năng sale BĐS sẽ áp dụng được cho SME banking. Nên ứng tuyển vị trí Chuyên viên Tín dụng cơ bản hoặc vị trí CV quan hệ KHCN sẽ dễ vào hơn.

Có thể là bước chuyển tốt. So sánh nhanh: (1) Thương hiệu MB top 4 NH tư nhân -> CV sẽ đẹp hơn nhiều, (2) Đào tạo chuẩn quốc tế, (3) Mức lương cứng theo level Mid: 12-30tr + KPI, thu nhập all-in có thể 25-40tr tại Bắc Ninh (cao hơn hiện tại 30-100%), (4) Phúc lợi MB tốt hơn NH nhỏ rõ rệt, (5) Hệ sinh thái sản phẩm đa dạng hơn để bán cho KH. Tuy nhiên cần cân nhắc: (a) Áp lực KPI của MB cao hơn NH nhỏ, (b) Thị trường Bắc Ninh cạnh tranh khốc liệt, (c) Nếu giai đoạn đầu chưa quen KH, có thể thu nhập giảm tạm thời. Khuyến nghị: ứng tuyển nhưng deal kỹ mức base + có chính sách bảo lãnh thu nhập tối thiểu 3 tháng đầu.

KPI khá nặng, đặc biệt so với thị trường tỉnh. Cụ thể thường gồm: (1) Doanh số cho vay mới: khoảng 30-50 tỷ/năm cho CV mới, lên 80-150 tỷ khi đã lớn, (2) Số lượng KH mới: 30-50 KH/năm, (3) Doanh số tiền gửi: Kèm theo cho vay, (4) Thu phí dịch vụ: thường 1-3% doanh số, (5) Chỉ tiêu chất lượng: nợ xấu tối đa 1-2%, số KH quay lại sử dụng dịch vụ mới. Tỷ lệ đạt KPI của CV mới tại chi nhánh tỉnh ~ 70-80%. Bắc Ninh là thị trường nóng, cạnh tranh với TCB, VPB, BIDV, VCB nên áp lực rất cao. Nếu bạn không quen KPI ngân hàng, nên dự phòng tài chính 3-6 tháng.

Đây là LƯƠNG CỨNG theo năng suất, chia theo 3 level: Junior 10-25tr, Mid-Level 12-30tr, Professional 15-35tr. Tuy nhiên, tổng thu nhập THỰC TẾ gồm: (1) Lương cứng theo năng suất (chiếm 30-50% tổng), (2) Hoa hồng doanh số tín dụng: thường 0.1-0.3% dư nợ mới, (3) Hoa hồng tiền gửi, phí dịch vụ, bảo hiểm, bancassurance, (4) Thưởng KPI quý/năm, (5) Thưởng thành tích cấp chi nhánh/vùng, (6) Lương tháng 13 + Tết. Thu nhập all-in thực tế thường gấp 1.5-2 lần mức lương cứng nếu đạt KPI. Nghĩa là Junior thực tế có thể 20-30tr, Mid-Level 30-50tr, Professional 50-80tr. Lưu ý: nếu không đạt KPI, có thể chỉ nhận lương cứng tối thiểu.

Có. Đặc biệt là thị trường Bắc Ninh - khu công nghiệp lớn, MB thường xuyên tuyển vì turnover ngành ngân hàng cao (15-25%/năm với vị trí KD). Một số thời điểm nóng: (1) Tháng 1-3 (sau Tết, sau khi lên kế hoạch kinh doanh năm mới), (2) Tháng 7-9 (tuyển bổ sung giữa năm, thường thấy chương trình "Ai Yêu Miền Bắc hơn MBers"), (3) Tháng 10-12 (chốt doanh số cuối năm). Nếu bạn muốn ứng tuyển nhưng chưa đủ tiêu chí thành tích, có thể: (a) Tích lũy thêm giải thưởng ở NH hiện tại rồi apply sau, (b) Ứng tuyển vị trí CV quan hệ KHCN trước (dễ vào hơn), sau 1-2 năm chuyển sang SME.

Phụ thuộc vào mục tiêu của anh/chị. So sánh: Nếu đang ở NH top nhỏ/trung bình với thu nhập 50-80tr -> có thể chuyển sang MB chức vụ cao hơn hoặc vị trí khác với mức lương gấp 1.5-2 lần. Tuy nhiên, cần cân nhắc: (1) Văn hóa MB rất KPI-driven, khác biệt lớn so với NH truyền thống nếu anh/chị quen mô hình cũ, (2) Cơ chế 'quản lý bằng dữ liệu' của MB khá khắt khe, (3) Vị trí đăng tuyển này là CV chứ không phải Trưởng phòng - cần anh/chị thương lượng lại. Khuyến nghị: nếu đang ở vị trí Trưởng phòng, đừng apply vào vị trí CV thông thường - hãy apply vào các vị trí Senior hoặc talk trực tiếp với HR về level phù hợp, hoặc apply vào vị trí Phó/Trưởng phòng KHDN.

Hoàn toàn có. MB có cơ chế promotion nội bộ khá rõ ràng. Lộ trình phổ biến: (1) Sau 2-3 năm đạt KPI xuất sắc tại chi nhánh -> có thể được đề xuất chuyển về Trụ sở chính (Hà Nội) làm chuyên gia sản phẩm, phân tích tín dụng cấp khối, hoặc quản lý rủi ro, (2) Sau 4-6 năm với thành tích nổi bật -> có thể vào nhóm quản lý chiến lược, (3) Chuyển sang các đơn vị trong hệ sinh thái MB: MCredit, MIC (bảo hiểm), MBB Capital. Yếu tố giúp chuyển: (a) Chứng chỉ CFA/CPA, (b) Thành tích KPI đột phá, (c) Kỹ năng lãnh đạo/quản lý nhóm được công nhận, (d) Có mentor ở Trụ sở chính. Lời khuyên: khi vào chi nhánh, hãy chủ động kết nối với GĐ chi nhánh và đầu mối Khối để mở cơ hội.