Chuyên viên Khách hàng Doanh nghiệp (1-3 năm Kinh nghiệm, thành tích Tốt và Rất Tốt) - Phòng giao dịch Gò Dầu - CN. Tây Ninh - Phường Tân Ninh, Tây Ninh

Đúng rồi, vị trí này yêu cầu 1-3 năm KN, nên nếu em chưa đủ thì nên tìm các vị trí "Fresher RM" hoặc "Chuyên viên Tín dụng tập sự" trên careers.mbbank.com.vn. Hoặc em có thể làm 6-12 tháng ở vị trí giao dịch viên / nhân viên quan hệ KH cá nhân (mass banking) tại MB trước để tích lũy kinh nghiệm thực tế, đó là con đường nhiều RM thành công đã đi. Đừng cố nhảy vào vị trí quá cao vì không có nền tảng tín dụng sẽ rất áp lực và dễ trượt phỏng vấn.

Khả thi nhưng là mức TRẦN cho Senior/Professional, không phải mức khởi điểm. Cụ thể: Junior 1-3 năm vào khoảng 10-25tr (lương cứng + thưởng), tức lương cứng thực tế 12-15tr, thưởng KPI tùy đạt chỉ tiêu. Để đạt 35tr, bạn cần ở level Professional (3-5 năm, đạt 150%+ KPI) hoặc chuyển sang ở khu vực khác. Tây Ninh là thị trường cấp 2 nên mức khởi điểm thực tế thường 13-20tr tổng thu nhập năm đầu. Đừng kỳ vọng 35tr lúc deal mới ký - sẽ thất vọng nếu không hiểu rõ.

Rất hợp! Sales BĐS có lợi thế: hiểu tâm lý chủ DN, biết cách deal lớn, kỹ năng đàm phán. Tuy nhiên bạn cần bổ sung ngay 3 tháng trước khi apply: (1) Học phân tích BCTC cơ bản, (2) Đọc thông tư 22/2023, (3) Nắm sản phẩm cho vay SME của MB (xem website careers.mbbank.com.vn). Trong CV nhấn mạnh: KPI sales BĐS đã đạt, có thưởng top sales không, network DN địa phương. MB thường thích tuyển người từ BĐS, FMCG vì kỹ năng bán hàng đã có - nhưng phải chứng minh bạn có THÀNH TÍCH, không phải chỉ làm đủ 2 năm.

Tin vui là vị trí ở CN Tây Ninh, phòng giao dịch Gò Dầu nên thị trường chính là Tây Ninh - không phải đi tỉnh khác. Tuy nhiên công việc RM SME vẫn có đi thực địa khoảng 40-60% thời gian là bình thường: thẩm định nhà xưởng, gặp khách hàng tại DN, công trường dự án. So với RM ở TP.HCM làm việc tập trung thì RM Tây Ninh cũng không quá khác biệt về đi lại. Bạn sẽ gặp khách hàng ở Trảng Bàng, Gò Dầu, TP. Tây Ninh, Bình Phước giáp ranh… vẫn gần nhà. Nếu gia đình neo bộ, nên chọn vị trí này - rất ổn định lâu dài.

Chứng chỉ NVNH (Nghiệp vụ Ngân hàng) là yêu cầu bắt buộc theo quy định NHNN - không có thì NHNN đã kiểm tra sẽ phạt ngân hàng. Nhưng thực tế, khi ứng tuyển RM, nhiều ngân hàng chưa yêu cầu bạn có sẵn - họ sẽ hỗ trợ đào tạo sau khi nhận việc. Tuy nhiên: nếu bạn có sẵn chứng chỉ này, CV của bạn sẽ nổi bật hơn và bạn có thể bắt đầu làm việc ngay. Vị trí RM đôi khi ưu tiên người có chứng chỉ Tín dụng ngân hàng hơn. Em nên tham khảo khóa học ở Học viện NHNN hoặc các trung tâm đào tạo được cấp phép, chi phí khoảng 3-5 triệu/khóa.

Đây là bước chuyển hợp lý. Ưu điểm khi chuyển ACB → MB: (1) MB số hóa mạnh hơn nên bớt giấy tờ; (2) Phúc lợi MB top đầu (du lịch nước ngoài, thưởng lớn); (3) Nếu CV có thành tích + giải thưởng của ACB, MB sẽ đánh giá cao. Lưu ý: Khi sang MB, bạn phải xây lại network KH từ đầu vì KH bạn đang quản vẫn thuộc về ACB. Lương: Ngang hoặc cao hơn 10-20% nếu deal được mức Senior. Quan trọng hơn là môi trường đào tạo tốt hơn, cơ hội thăng tiến nhanh hơn. Nếu ACB không cho thưởng T13 đầy đủ, MB thường có - check thêm phúc lợi.

Trong JD MB yêu cầu ứng viên cung cấp chiều cao cân nặng, nhưng KHÔNG công bố ngưỡng cụ thể cho vị trí RM SME. Vị trí này thiên về tư vấn, thẩm định - không phải giao dịch trực tiếp nặng nề về thể hình. 1m55 với RM hoàn toàn OK, đặc biệt ở chi nhánh tỉnh. Tuy nhiên, để tăng tự tin: chọn trang phục vest/sơ mi hợp dáng, giày cao nhẹ 3-5cm, tóc gọn gàng. Quan trọng hơn chiều cao là kỹ năng, giọng nói rõ ràng, thái độ chuyên nghiệp. MB đánh giá năng lực là chính - đừng lo lắng quá, cứ apply với thông tin đầy đủ như họ yêu cầu.

KPI của RM SME MB thường gồm: (1) Tăng trưởng dư nợ tín dụng (40-50% trọng số), (2) Huy động vốn (10-15%), (3) Số lượng KH mới (15-20%), (4) Thu hồi nợ xấu (10%), (5) Bán chéo sản phẩm (bảo hiểm, thẻ, TTTK...) (10-15%), (6) CSAT - đánh giá sự hài lòng KH (5%). Cụ thể con số: thường phải đạt 150-200 tỷ dư nợ quản lý, giải ngân 30-50 tỷ/năm tùy chi nhánh. Áp lực là CÓ LỚN, nhưng tỉ lệ thưởng/KPI khá hấp dẫn - đạt 120% KPI sẽ có thưởng tương đương 3-6 tháng lương. Nếu bạn không chịu được áp lực, RM là nghề không hợp. Nếu muốn ổn định hơn, nên xem vị trí Backend như Tín dụng, Kế toán.

Hoàn toàn nên apply vì thế mạnh BCTC của bạn rất phù hợp với RM SME. Tuy nhiên bạn cần lưu ý: (1) Mức lương có thể BỊ CẮT so với thu nhập hiện tại ở năm đầu - Kế toán trưởng DN ở Tây Ninh thường 25-40tr, trong khi RM MB Junior 15-25tr. (2) Thay đổi từ môi trường ổn định sang ngân hàng nhiều áp lực kinh doanh - cần chuẩn bị tâm lý. (3) Ưu điểm: KTTC thi Chứng chỉ Kế toán trưởng hoặc CFA Level 1 là điểm sáng CV. Bạn có thể thử apply vị trí 'Chuyên viên tín dụng' thay vì RM kinh doanh - sẽ hợp hơn tuổi và background. Hoặc nếu muốn kinh doanh, apply Mid-level luôn để tránh bị ép giá.

100% nên ký và trải nghiệm. Bạn sẽ được MB training chuyên sâu 1-2 tháng về sản phẩm, hệ thống, quy trình thẩm định. Thử việc thường 2 tháng (60 ngày), nếu đạt sẽ lên chính thức. Lưu ý: (1) Nếu thử việc mà HR cho biết sẽ 'lương thấp hơn 10-20%' - đàm phán nhưng không nên dưới 85% lương cứng target. (2) Đọc kỹ điều khoản bảo hiểm, vay ưu đãi CBNV - MB có gói vay mua nhà/xe ưu đãi cho nhân viên rất tốt. (3) Thử việc hoàn thành KPI - đừng chủ quan nghĩ 'bây giờ test chỉ là test' - vì MB sẽ đánh giá KPI từ tháng đầu và đó là cơ sở để tính thưởng sau này.