Bài viết liên quan
Quản trị
Trưởng phòng Phát triển kinh doanh ngân hàng
Banking Business Development Manager
Là vị trí quản lý cấp trung chịu trách nhiệm trực tiếp về kết quả kinh doanh tại chi nhánh, phòng giao dịch hoặc khối nghiệp vụ, bao gồm xây dựng kế hoạch, quản lý đội ngũ quan hệ khách hàng và đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số.
Trưởng phòng Phát triển kinh doanh ngân hàng là gì?
Trưởng phòng Phát triển kinh doanh (BD Manager/Head of Business Development) là vị trí quản lý cấp trung, thường báo cáo trực tiếp Giám đốc chi nhánh hoặc Giám đốc khối. Tại các ngân hàng Việt Nam, đây được xem là "vị trí xương sống" của hệ thống điều hành, với mức thu nhập gồm lương cứng 25-80 triệu đồng/tháng cộng thưởng KPI có thể đạt 100-300 triệu đồng/quý.
Trách nhiệm chính
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh: Phân tích thị trường khu vực, lập kế hoạch huy động vốn, tín dụng và dịch vụ theo quý/năm phù hợp định hướng ngân hàng.
- Quản lý đội ngũ: Tuyển dụng, đào tạo chuyên viên quan hệ khách hàng (RM), giám sát pipeline CRM và giao chỉ tiêu cá nhân.
- Chăm sóc khách hàng chiến lược: Trực tiếp quản lý khách hàng VIP cá nhân và doanh nghiệp lớn có dư nợ trên 100 tỷ đồng.
- Quản trị rủi ro: Phối hợp phòng tín dụng đảm bảo chất lượng danh mục, kiểm soát nợ nhóm 2-5 theo Thông tư 11/2021/TT-NHNN.
Yêu cầu năng lực
Ứng viên cần có 5-8 năm kinh nghiệm ngân hàng, ưu tiên người sở hữu chứng chỉ CFP, CFA hoặc FRM, hoàn thành chương trình đào tạo nội bộ ngân hàng. Kỹ năng quan trọng gồm đàm phán B2B, phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp, vận hành hệ thống CRM và am hiểu khung Basel II/III đang được NHNN triển khai theo lộ trình 2025-2030.