So sánh FOB, CIF, DDP

FOB – CIF – DDP: Khác biệt cốt lõi

Ba điều khoản này được sử dụng trong khoảng 75% hợp đồng ngoại thương tại Việt Nam theo thống kê của VCCI. Lựa chọn điều khoản nào quyết định ai chịu phí vận tải, bảo hiểm, thuế quan và rủi ro hàng hóa.

1. FOB – Free On Board (Giao lên tàu)

• Người bán chịu chi phí và rủi ro đến khi hàng hóa qua lan can tàu (ship's rail) tại cảng xếp.
• Rủi ro chuyển giao: khi hàng lên tàu (FOB Incoterms 2020) – thay vì qua lancan tàu như bản cũ.
• Người mua ký hợp đồng vận tải, mua bảo hiểm, khai báo nhập khẩu.
• Phù hợp cho: DN xuất khẩu nhỏ, chưa có quan hệ với hãng tàu.

2. CIF – Cost, Insurance and Freight (Giá gồm giá hàng, bảo hiểm, cước)

• Người bán thanh toán cước tàu biển đến cảng đích + bảo hiểm ở mức ICC (C) – 110% giá trị hàng.
• Rủi ro vẫn chuyển cho người mua tại cảng đi, không phải cảng đến.
• Khi hàng giao tại cảng đến (CIF Hải Phòng), người mua chỉ chịu phí dỡ, lưu kho, vận chuyển nội địa.
• Ví dụ: Lô hàng 10.000 USD FOB giá bán 12.000 USD CIF – khoản 2.000 USD là freight + insurance.

3. DDP – Delivered Duty Paid (Giao đã nộp thuế)

• Người bán chịu mọi chi phí: vận tải, bảo hiểm, thuế nhập khẩu, VAT, phí thông quan.
• Rủi ro chuyển khi hàng đặt dưới sự kiểm soát của người mua tại điểm đến ghi trong hợp đồng (kho, nhà máy…).
• Phù hợp cho: bán hàng qua sàn TMĐT xuyên biên giới, dropship quốc tế.

Bảng so sánh nhanh

FOB: Rủi ro tại cảng đi – Phí cước do mua – Bảo hiểm do mua. CIF: Rủi ro tại cảng đi – Phí cước do bán – Bảo hiểm ICC(C) do bán. DDP: Rủi ro tại kho mua – Mọi phí + thuế do bán gánh.