Hoa hồng giới thiệu tín dụng

Hoa hồng giới thiệu tín dụng là gì?

Hoa hồng giới thiệu tín dụng (Credit Referral Commission) là khoản thưởng bằng tiền hoặc hiện vật mà ngân hàng/thương hiệu tín dụng chi trả cho cá nhân hoặc tổ chức khi giới thiệu thành công một khách hàng mới được phê duyệt khoản vay. Đây là công cụ marketing phổ biến nhằm mở rộng tệp khách hàng và tận dụng mạng lưới quan hệ sẵn có của bên thứ ba.

Đặc điểm

• Điều kiện chi trả: Chỉ thanh toán khi khách hàng được giới thiệu thực sự được ngân hàng phê duyệt tín dụng và giải ngân thành công.
• Tỷ lệ hoa hồng: Thường dao động 0,1% - 1% giá trị khoản vay hoặc một khoản cố định theo chính sách nội bộ từng ngân hàng.
• Quy định pháp lý: Theo Luật Các tổ chức tín dụng 2010 (sửa đổi, bổ sung 2017) và Thông tư 39/2016/TT-NHNN, ngân hàng không được trả hoa hồng trực tiếp cho cá nhân/tổ chức giới thiệu ngoài hệ thống.
• Hình thức hợp pháp: Phải thông qua hợp đồng đại lý được đăng ký, hoặc chương trình khuyến mại đã thông báo với NHNN, hoặc hợp tác với công ty tài chính có giấy phép.
• Nghĩa vụ thuế: Khoản hoa hồng chịu thuế TNCN 10% hoặc thuế TNDN theo quy định.

Ví dụ

Công ty BĐS EraX ký hợp đồng đại lý với Vietcombank, giới thiệu 5 khách mua nhà vay mua nhà 2 tỷ đồng/khách được phê duyệt. Theo hợp đồng, ngân hàng chi trả hoa hồng 0,3% giá trị khoản vay, tương đương 6 triệu đồng/khách, tổng cộng 30 triệu đồng qua hóa đơn hợp lệ. Ngược lại, nếu một cá nhân tự ý "dẫn khách" đến VPBank nhận tiền mặt ngoài sổ sách, hành vi này vi phạm quy định NHNN.