Doanh số huy động vốn

Doanh số huy động vốn là gì?

Doanh số huy động vốn (Deposit Mobilization) là chỉ tiêu KPI đo lường tổng giá trị nguồn vốn khách hàng gửi vào ngân hàng do nhân viên/đơn vị kinh doanh trực tiếp khai thác trong một kỳ đánh giá, thường tính theo tháng, quý hoặc năm tài chính. Chỉ tiêu này phản ánh năng lực khai thác khách hàng của RM và là một trong những căn cứ quan trọng để xét thưởng, điều chỉnh lương, xét tăng chức danh.

Cấu trúc doanh số huy động

• Tiền gửi không kỳ hạn (CASA): Tài khoản thanh toán, tài khoản lương, tiết kiệm không kỳ hạn – lãi suất chỉ 0,1-1%/năm nhưng giá trị chiến lược rất cao vì chi phí vốn rẻ.
• Tiền gửi có kỳ hạn: Kỳ hạn 1, 3, 6, 12, 24 tháng với lãi suất 4,5-6,5%/năm tùy quy mô và ngân hàng.
• Chứng chỉ tiền gửi (CD): Mệnh giá từ 100 triệu đồng trở lên, kỳ hạn linh hoạt, dành cho khách hàng cá nhân và tổ chức lớn.
• Tiết kiệm online: Gửi qua app/website, thường có lãi suất cộng thêm 0,1-0,3% so với gửi tại quầy.

Cách phân bổ chỉ tiêu

Ví dụ: Một RM khách hàng cá nhân được giao huy động 30 tỷ đồng/năm, trong đó CASA chiếm 40% (12 tỷ, trọng số x1,5), tiền gửi có kỳ hạn chiếm 50% (15 tỷ, trọng số x1), CD chiếm 10% (3 tỷ, trọng số x0,8). Tỷ trọng CASA thường được đánh giá cao hơn vì giúp cải thiện NIM (biên lãi ròng) cho ngân hàng.

Khung pháp lý

Hoạt động huy động vốn tuân thủ Thông tư 16/2021/TT-NHNN về quản lý tiền gửi tại TCTD, Bộ luật Dân sự 2015 về hợp đồng gửi giữ tài sản (Điều 555-561), và các quy định về trần lãi suất huy động do NHNN ban hành theo từng thời kỳ.