Chỉ tiêu tăng trưởng dư nợ khách hàng doanh nghiệp

Chỉ tiêu tăng trưởng dư nợ khách hàng doanh nghiệp là gì?

Là mức tăng trưởng phần trăm (%) hoặc giá trị tuyệt đối (VNĐ) của dư nợ cho vay khách hàng doanh nghiệp (KHDN) mà Hội sở hoặc chi nhánh giao cho Trưởng phòng QHKH doanh nghiệp trong từng kỳ báo cáo (tháng/quý/năm). Đây là một trong những chỉ tiêu KPI cốt lõi trong hoạt động tín dụng doanh nghiệp, gắn liền với hiệu quả kinh doanh và chi phí vốn của chi nhánh.

Đặc điểm

• Được xác định theo ngành kinh tế (sản xuất, thương mại, dịch vụ, bất động sản), kỳ hạn vay (ngắn/trung/dài hạn) và xếp hạng tín nhiệm của khách hàng theo nội quy ngân hàng;
• Phải phù hợp với giới hạn tín dụng nội bộ, tỷ lệ an toàn vốn CAR theo Thông tư 41/2016/TT-NHNN;
• Tuân thủ room tín dụng (hạn mức tăng trưởng tín dụng) được Ngân hàng Nhà nước Việt Nam (NHNN) cấp hằng năm cho từng tổ chức tín dụng;
• Thường đi kèm chỉ tiêu chất lượng tín dụng (NPL ratio dưới 3%, tỷ lệ nợ nhóm 2) để đảm bảo tăng trưởng bền vững;
• Việc hoàn thành chỉ tiêu là một trong các tiêu chí xét duyệt thưởng KPI cuối năm cho Trưởng phòng và nhân viên kinh doanh.

Ví dụ

Hội sở giao chỉ tiêu tăng trưởng dư nợ KHDN cho Chi nhánh Hà Nội năm 2024 là 15% (tương đương 2.500 tỷ VNĐ), phân bổ: 40% ngành sản xuất, 30% thương mại dịch vụ, 30% bất động sản (loại trừ dự án BOT giao thông). Chỉ tiêu này nằm trong room tín dụng NHNN cấp và đảm bảo tỷ lệ CAR theo Thông tư 41/2016/TT-NHNN. Trưởng phòng hoàn thành 105% chỉ tiêu được thưởng KPI tương đương 2 tháng lương vào cuối năm tài chính.