BD Manager ngân hàng

BD Manager ngân hàng là gì?

BD Manager ngân hàng (Banking Business Development Manager) là chuyên viên hoặc quản lý cấp trung phụ trách phát triển kinh doanh tại ngân hàng thương mại, chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp (SME, Corporate) và khách hàng cá nhân (Retail).

Đặc điểm vai trò

• Phạm vi công việc: Phối hợp chặt chẽ với bộ phận tín dụng, dịch vụ khách hàng CRM, khối bán lẻ và khối KHDN để đạt chỉ tiêu huy động vốn (CASA, tiền gửi có kỳ hạn) và cho vay theo kế hoạch kinh doanh năm đã được HĐQT phê duyệt.
• KPI chính: Doanh số cho vay mới, số lượng khách hàng mới, doanh thu cross-selling (bảo hiểm nhân thọ, thẻ tín dụng, ngoại hối FX), tỷ lệ churn rate khách hàng.
• Chính sách lương thưởng: Mức lương và thưởng KPI tuân thủ Thông tư hướng dẫn của NHNN về chính sách tiền lương trong tổ chức tín dụng, đảm bảo nguyên tắc minh bạch và gắn liền hiệu quả kinh doanh bền vững.
• Yêu cầu năng lực: Am hiểu Thông tư 39/2016/TT-NHNN, Thông tư 06/2023/TT-NHNN về cấp tín dụng, kỹ năng đàm phán B2B và phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp.

Ví dụ minh họa

BD Manager tại một ngân hàng TMCP lớn chi nhánh Hà Nội quản lý 8 chuyên viên quan hệ khách hàng, đặt mục tiêu quý IV tăng 200 tỷ đồng dư nợ cho vay SME và mở mới 150 tài khoản doanh nghiệp. Thu nhập gồm lương cứng 35 triệu đồng/tháng cộng thưởng KPI 0,05% trên doanh số giải ngân vượt chỉ tiêu, đồng thời hưởng hoa hồng bảo hiểm liên kết theo quy chế nội bộ ngân hàng.