Cấp quản lý Thỏa thuận 1 chỉ tiêu

Mô tả công việc

1. Trình độ và kinh nghiệm: - Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Kinh tế, Đầu tư; ưu tiên Thạc sĩ/MBA. Có tối thiểu 8-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng đầu tư, tài chính doanh nghiệp, trong đó ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý. 2. Kiến thức - Hiểu biết sâu về nghiệp vụ đầu tư tài chính, thị trường vốn, M&A, tư vấn cấu trúc vốn. - Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng chiến lược, quản lý nhân sự và phát triển khách hàng. - Khả năng phân tích tài chính, đàm phán, giao tiếp tốt (ưu tiên ứng viên có chứng chỉ CFA, CPA). - Tiếng Anh thành thạo. - Khả năng phân tích, đánh giá, tổng hợp thông tin và tư duy logic đặc biệt. - Có tinh thần trách nhiệm cao, trung thực, cẩn trọng, chịu áp lực công việc. - Tuân thủ các quy định pháp luật và nội bộ ngân hàng. Quyền lợi 1.Chính sách đãi ngộ hấp dẫn: - Lương thưởng cạnh tranh, thu nhập xứng đáng với năng lực – đặc biệt hấp dẫn với những ai khao khát khẳng định bản thân qua kết quả công việc - Bảo hiểm sức khỏe toàn diện không chỉ cho bản thân mà còn cho cả gia đình – yên tâm chinh phục sự nghiệp, vững vàng hậu phương. - Ngày nghỉ đặc biệt: Nghỉ nguyên lương vào ngày sinh nhật – một sự quan tâm tinh tế, đúng chất người làm chủ cuộc sống. 2. Môi trường làm việc lý tưởng: - Văn hóa doanh nghiệp chuyên nghiệp – rõ ràng – minh bạch, đề cao hiệu quả và trách nhiệm cá nhân. - Đồng đội thân thiện, tinh thần đồng đội cao – môi trường lý tưởng cho những ai thích hành động quyết liệt và phối hợp hiệu quả. 3. Cơ hội phát triển vượt trội: - Cơ hội được thử sức tại những vị trí trọng yếu, phù hợp với tinh thần bản lĩnh và máu lửa - Lộ trình thăng tiến rõ ràng qua các chương trình phát triển lãnh đạo NextGen & Talent. - Khuyến khích chia sẻ ý tưởng, xây dựng đội nhóm – thể hiện khả năng dẫn dắt và truyền cảm hứng. 4. Lãnh đạo đồng hành: - Môi trường làm việc nơi lãnh đạo là người bạn đồng hành thực thụ – công bằng, thẳng thắn và luôn hỗ trợ ra quyết định nhanh chóng.

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Yêu cầu cho Vị trí Trưởng Phòng Tư vấn và Đầu tư - VietABank ### 1. Hard Skills bắt buộc | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Mức độ ưu tiên | |---|---|---| | Nghiệp vụ ngân hàng đầu tư (Investment Banking) | Cao | Bắt buộc | | M&A (Mua bán & Sáp nhập) | Cao | Bắt buộc | | Tư vấn cấu trúc vốn (Capital Structure Advisory) | Cao | Bắt buộc | | Phân tích tài chính doanh nghiệp | Cao | Bắt buộc | | Thị trường vốn (Equity, Debt markets) | Cao | Bắt buộc | | Tiếng Anh thành thạo | Cao | Bắt buộc | | Lập mô hình tài chính (Financial Modeling) | Trung bình-Cao | Ưu tiên cao | | Chứng chỉ CFA/CPA | - | Rất ưu tiên | | MBA/Thạc sĩ Tài chính | - | Ưu tiên | ### 2. Soft Skills quan trọng **Kỹ năng quản lý & lãnh đạo:** - 8-10 năm kinh nghiệm với 3+ năm quản lý — đây là vị trí cấp cao, yêu cầu khả năng dẫn dắt team, xây dựng chiến lược phòng - Kỹ năng phát triển khách hàng (pharmaceutical-speak: Business Development / Client Coverage) - Khả năng đàm phán ở cấp độ C-level (CEO, CFO doanh nghiệp) **Kỹ năng tư duy:** - Phân tích, đánh giá, tổng hợp thông tin — đặc biệt trong bối cảnh M&A và cấu trúc vốn phức tạp - Tư duy logic đặc biệt — VietABank nhấn mạnh từ "đặc biệt" cho kỹ năng này - Khả năng ra quyết định nhanh trong môi trường áp lực cao ### 3. Chứng chỉ nên có **Ưu tiên cao nhất:** - **CFA (Chartered Financial Analyst)** — "golden standard" của ngành đầu tư toàn cầu, thể hiện năng lực phân tích tài chính chuyên sâu - **CPA (Certified Public Accountant)** — hữu ích cho mảng tư vấn cấu trúc vốn và due diligence **Bổ sung giá trị:** - FRM (Financial Risk Manager) — nếu tập trung mảng quản lý rủi ro đầu tư - ACCA — nền tảng kế toán tài chính vững - Bloomberg Terminal Certification — thực hành nghiệp vụ thị trường ### 4. So sánh cấp bậc tương đương trong ngành | Cấp bậc | Tên thường gọi | Kinh nghiệm | Lương tham khảo (Hà Nội) | |---|---|---|---| | Phó phòng/Chuyên viên cao cấp | Senior Associate | 3-5 năm | 25-45 triệu/tháng | | Trưởng phòng | VP/Director | 5-8 năm | 50-80 triệu/tháng | | Giám đốc | Director/Senior VP | 8-12 năm | 80-150 triệu/tháng | | Phó Giám đốc Khối | Managing Director | 12+ năm | Thỏa thuận (150M+) | Vị trí này nằm ở ngưỡng **Trưởng phòng → Giám đốc cấp thấp** — mức lương thỏa thuận cho thấy ngân hàng sẵn sàng trả cao cho ứng viên phù hợp. ### 5. Đánh giá độ khó ứng tuyển **⭐⭐⭐⭐⭐ (5/5 — Rất khó)** - Yêu cầu 8-10 năm kinh nghiệm chuyên môn sâu - Vị trí quản lý ở ngân hàng quy mô trung bình như VietABank - Thị trường nhân sự cấp cao ngân hàng đầu tư rất khan hiếm - Ứng viên tiềm năng thường đến từ: BIDV, Vietcombank, VietinBank, TPBank, VPBank, hoặc các công ty chứng khoán lớn (VNDirect, SSI, HSC) ---

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn cho Vị trí Trưởng Phòng Tư vấn và Đầu tư - VietABank ### Quy trình phỏng vấn dự kiến **Vòng 1 — Sàng lọc hồ sơ & HR Phone Screen (15-30 phút)** → HR sẽ xác nhận kinh nghiệm, lý do ứng tuyển, mức lương kỳ vọng, và đánh giá sơ bộ phỏng vấn qua điện thoại. **Vòng 2 — Phỏng vấn chuyên môn với Trưởng/Phó phòng (45-60 phút)** → Kiểm tra kiến thức nghiệp vụ sâu: deal cases, M&A, cấu trúc vốn, phân tích tài chính. **Vòng 3 — Phỏng vấn với lãnh đạo Khối/ Ban lãnh đạo Ngân hàng (60-90 phút)** → Đánh giá tầm nhìn chiến lược, khả năng lãnh đạo, phát triển đội nhóm, và mức độ phù hợp văn hóa. **Vòng 4 — Thẩm định & Offer (có thể có)** → Kiểm tra lý lịch, reference check, và thương lượng offer. ### Câu hỏi thường gặp theo từng vòng **Vòng 1 — HR Screen:** - "Bạn có thể tóm tắt ngắn gọn 8-10 năm kinh nghiệm của mình không?" - "Tại sao bạn rời khỏi công ty hiện tại / previous companies?" - "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?" - "Bạn hiểu gì về VietABank và tại sao muốn gia nhập?" - "Bạn đang ở đâu trong quá trình phát triển sự nghiệp?" **Vòng 2 — Chuyên môn:** - "Hãy walk me through một deal M&A hoặc cấu trúc vốn tiêu biểu mà bạn đã tham gia. Vai trò của bạn là gì?" - "Phân tích DCF cho một doanh nghiệp bất kỳ — các bước chính và những assumptions quan trọng?" - "Khi định giá một doanh nghiệp, bạn sử dụng những phương pháp nào và khi nào dùng phương pháp nào?" - "Điểm khác biệt giữa EBITDA, EV, Equity Value trong định giá?" - "Cấu trúc vốn tối ưu cho doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh hiện tại như thế nào?" - "Thị trường vốn Việt Nam đang có những xu hướng gì đáng chú ý?" - "Bạn quản lý team như thế nào? KPI của team ra sao?" - "Làm sao để phát triển quan hệ khách hàng trong mảng Investment Banking?" **Vòng 3 — Lãnh đạo:** - "Nếu bạn là Trưởng phòng Tư vấn và Đầu tư của VietABank, chiến lược phát triển khối trong 3 năm tới là gì?" - "Bạn sẽ xây dựng và phát triển team như thế nào?" - "Những thách thức lớn nhất của ngành ngân hàng đầu tư tại Việt Nam hiện nay là gì?" - "Mô tả một tình huống bạn phải đàm phán với khách hàng khó tính. Kết quả?" - "Bạn xử lý thế nào khi có mâu thuẫn trong nội bộ team?" - "Thế mạnh và hạn chế của bạn là gì?" - "Bạn kỳ vọng gì từ vị trí này sau 12 tháng?" ### Tips chuẩn bị cụ thể **Nghiên cứu trước khi phỏng vấn:** - Tìm hiểu VietABank: quy mô, các sản phẩm IB đã triển khai, khách hàng mục tiêu - Theo dõi tin tức ngành ngân hàng Việt Nam 6 tháng gần đây - Nghiên cứu các deal M&A nổi bật tại Việt Nam (VD: VPBank bán cổ phần cho Ngân hàng Nhật, các thương vụ M&A ngành bất động sản...) - Hiểu rõ khung pháp lý: Thông tư 36/2014/TT-NHNN (giới hạn đầu tư), Luật các TCTD 2024 (mới nhất) **Chuẩn bị Deal Cases thực tế:** Luôn có sẵn 2-3 case study để walk through khi được hỏi. Cấu trúc gợi ý: 1. Bối cảnh deal (client profile, ngành, quy mô) 2. Mục tiêu khách hàng (tăng vốn, mở rộng, tái cấu trúc) 3. Giải pháp đề xuất và lý do 4. Cấu trúc tài chính / phương án thẩm định 5. Kết quả đạt được 6. Bài học kinh nghiệm **Tài liệu mang theo phỏng vấn:** - Bản in CV (2-3 bản) - Portfolio các deal đã tham gia (đã được duyệt disclose) - Bản sao bằng cấp, chứng chỉ - Reference letters (nếu có) ### Dress Code **Business Formal — Nghiêm túc và chuyên nghiệp tuyệt đối.** - Nam: Vest / comple, cravat (nếu mời), giày da - Nữ: Bộ vest / comple, trang phục lịch sự - Màu sắc trung tính (xanh navy, xám, đen) - Tránh: giày sneaker, quần jeans, áo sơ mi trắng đơn giản quá (trừ khi vest) ### Sai lầm phổ biến cần tránh ❌ Không research kỹ VietABank trước ❌ Nói chung chung về kinh nghiệm mà không có deal cụ thể ❌ Đánh giá thấp tầm quan trọng của kỹ năng quản lý — họ cần người quản lý, không chỉ chuyên viên giỏi ❌ Khoe chứng chỉ CFA/CPA mà không biết áp dụng thực tế ❌ Quá tập trung vào kỹ thuật, quên phần cultural fit ---

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho Vị trí Trưởng Phòng Tư vấn và Đầu tư ### Phần 1: Kiến thức Nền tảng cần nắm vững **A. Định giá doanh nghiệp (Valuation) — TRỌNG TÂM** - DCF (Discounted Cash Flow): cách xây dựng, các biến inputs, sensitivity analysis - Comparable Companies Analysis (Trading Comps / Transaction Comps) - Precedent Transactions - LBO (Leveraged Buyout) Modeling — basics - Định giá doanh nghiệp nhỏ/vừa tại Việt Nam: đặc thù riêng (thị trường hạn chế, tính thanh khoản thấp...) **B. Cấu trúc vốn & Tài trợ (Capital Structure & Financing)** - Debt vs Equity: khi nào dùng, ưu/nhược điểm - Các loại nợ phổ biến: term loan, revolving credit, bond, convertible bond - Equity fundraising: private placement, rights issue, IPO preparation - Đòn bẩy tài chính tối ưu cho doanh nghiệp Việt Nam **C. M&A (Mua bán & Sáp nhập)** - Quy trình M&A từ A-Z: origination → due diligence → valuation → negotiation → closing - Due diligence: tài chính, pháp lý, hoạt động, thuế - Deal structure: asset deal vs share deal, cross-border M&A - Synergy analysis: cost synergy vs revenue synergy - Regulatory framework tại Việt Nam (phản quyết định, Ủy ban Nhà nước về Người nước ngoài...) **D. Thị trường vốn** - Thị trường trái phiếu doanh nghiệp Việt Nam: xu hướng 2023-2024, khủng hoảng trái phiếu - IPO market: điều kiện, quy trình, các thương vụ tiêu biểu - Thị trường cổ phiếu: VN-Index, quy định mới của UBCKNN - Private equity / Venture capital landscape tại Việt Nam **E. Pháp lý ngành ngân hàng** - Luật Các tổ chức tín dụng 2024 (điểm mới so với 2010) - Giới hạn sở hữu, giới hạn đầu tư của TCTD - Quy định về ngân hàng đầu tư tại Việt Nam (phân tách IB khỏi commercial banking) - Basel III / Basel IV và ảnh hưởng ### Phần 2: Tài liệu tham khảo khuyên dùng **Sách:** - *Investment Banking: Valuation, Leveraged Buyouts, and M&A* — Joshua Rosenbaum & Joshua Pearl (bản tiếng Anh) - *Mergers, Acquisitions, and Corporate Restructurings* — Patrick Gaughan - *Valuation: Measuring and Managing the Value of Companies* — McKinsey (bản tiếng Anh) - *Tài chính doanh nghiệp hiện đại* — TS. Nguyễn Quang Thu (tài liệu Việt Nam) **Tài liệu online miễn phí:** - Wall Street Oasis (WSO) — interview prep, deal guide - Mergers & Inquisitions — cộng đồng IB Việt Nam - CAFEF,VnExpress, SBV — tin tức tài chính Việt Nam - Investopedia — giải thích khái niệm ngắn gọn - CFA Institute Materials (nếu có chứng chỉ) **Bloomberg / Refinitiv:** - Nếu có điều kiện, sử dụng Bloomberg Terminal để xem deal flow thực tế - Tham khảo: Refinitiv Deals Intelligence (báo cáo M&A Việt Nam theo quý) ### Phần 3: Lộ trình chuẩn bị 2 tuần trước phỏng vấn **Tuần 1 — Xây dựng nền tảng:** | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |---|---|---| | Ngày 1-2 | Ôn DCF, Comparable Analysis, Precedent Transactions | 4-5 giờ/ngày | | Ngày 3-4 | M&A process, Due diligence checklist, Deal structures | 4-5 giờ/ngày | | Ngày 5-6 | Thị trường vốn Việt Nam, regulatory framework | 3-4 giờ/ngày | | Ngày 7 | Nghỉ ngơi + review tổng hợp | - | **Tuần 2 — Thực hành & Hoàn thiện:** | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |---|---|---| | Ngày 8-9 | Practice interview cases, xây dựng deal story | 4-5 giờ/ngày | | Ngày 10-11 | Nghiên cứu VietABank, chuẩn bị câu hỏi cho interviewer | 3-4 giờ/ngày | | Ngày 12-13 | Mock interview (tự đứng trước gương / record video), chuẩn bị outfit | 3-4 giờ/ngày | | Ngày 14 | Review CV, chuẩn bị tài liệu, nghỉ ngơi sớm | 2-3 giờ | **Mẹo ôn tập hiệu quả:** - Viết tay các công thức định giá 3 lần (ghi nhớ cơ chế) - Xây dựng "Deal Deck" cá nhân: 3-5 deal đã tham gia, mỗi deal có 5-slide summary - Đọc 5-10 báo cáo phân tích của SSI/VNDirect để hiểu cách phân tích doanh nghiệp Việt - Follow các diễn đàn tuyển dụng ngân hàng để nắm xu hướng phỏng vấn ---

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho Vị trí Trưởng Phòng Tư vấn và Đầu tư ### Lộ trình thăng tiến điển hình trong ngành ``` Chuyên viên (1-3 năm) ↓ Chuyên viên cao cấp / Phó phòng (3-5 năm) ↓ Trưởng phòng (5-8 năm) ← ← BẠN ĐANG Ở ĐÂY ↓ Giám đốc Khối / Phó Giám đốc (8-12 năm) ↓ Giám đốc Khối / Phó TGĐ (12-15 năm) ↓ Tổng Giám đốc / CEO ngân hàng (15-20+ năm) ``` **Chi tiết từng bước:** **Bước 1: Chuyên viên → Chuyên viên cao cấp (Year 1-5)** - Tập trung xây dựng technical skills vững - Tham gia càng nhiều deal càng tốt - Lấy CFA/CPA nếu chưa có **Bước 2: Phó phòng / Trưởng nhóm (Year 4-7)** - Bắt đầu quản lý 2-5 người - Chịu trách nhiệm chính cho một số khách hàng - Học cách pitch và originate deals **Bước 3: Trưởng phòng (Year 7-10) ← Vị trí này** - Quản lý toàn bộ phòng (5-15 người) - Xây dựng chiến lược phòng, phát triển khách hàng - Relationship building cấp cao - Tham gia deal negotiation lớn **Bước 4: Giám đốc / Phó Giám đốc Khối (Year 10+)** - Quản lý toàn bộ khối ngân hàng đầu tư - Xây dựng thương hiệu ngân hàng trong thị trường M&A/IB - Bộ máy điều hành cấp cao ### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (Tham khảo — Hà Nội, 2024) | Cấp bậc | Lương cứng/tháng | Bonus | Tổng thu nhập/năm | |---|---|---|---| | Trưởng phòng | 60-90 triệu | 3-6 tháng | 960M - 1.8 tỷ | | Giám đốc | 90-150 triệu | 6-12 tháng | 1.8 - 3.6 tỷ | | Phó GĐ/GĐ Khối | 150-250 triệu | Thỏa thuận | 3+ tỷ | **Lưu ý:** VietABank là ngân hàng TMCP quy mô trung bình, mức lương thường thấp hơn Big 4 banks (Vietcombank, VietinBank, BIDV) nhưng cơ hội thăng tiến nhanh hơn và môi trường linh hoạt hơn. ### Kỹ năng cần phát triển thêm trong 12-18 tháng tới **Ngắn hạn (0-6 tháng):** - Tinh chỉnh kỹ năng lãnh đạo team, đặc biệt thế hệ Gen Z - Xây dựng network trong hệ sinh thái VietABank và đối tác - Học hỏi văn hóa, quy trình nội bộ nhanh nhất có thể **Trung hạn (6-18 tháng):** - Phát triển thương hiệu cá nhân trong thị trường IB Việt Nam - Xây dựng pipeline deal mới cho phòng - Coaching & mentoring team members - Cân nhắc lấy thêm chứng chỉ: CFA Level III (nếu chưa hoàn thành) **Dài hạn (2-5 năm):** - Chuyển sang vai trò Giám đốc Khối hoặc tương đương - Mở rộng sang mảng khác: Private Banking, Wealth Management - Hoặc chuyển sang buy-side: Private Equity, Fund Management - Xây dựng tầm ảnh hưởng trong ngành (diễn đàn, hội thảo, báo chí) ### So sánh VietABank vs Cơ hội khác | Yếu tố | VietABank | Big 4 Banks (VCB, VTB, BIDV, CTG) | Ngân hàng nước ngoài (HSBC, Standard Chartered) | |---|---|---|---| | Mức lương | Trung bình | Cao | Rất cao | | Thăng tiến | Nhanh | Chậm (hệ thống) | Trung bình | | Deal size | Trung bình-nhỏ | Lớn | Lớn | | Học hỏi | Nhiều việc | Quy trình chuẩn | Tiêu chuẩn quốc tế | | Thương hiệu | Trung bình | Mạnh | Rất mạnh | | Phù hợp | Người muốn thử thách | Người cần ổn định | Người muốn chuẩn quốc tế | **Kết luận:** VietABank phù hợp với ứng viên có 8-10 năm kinh nghiệm muốn "dám thử" — cơ hội để xây dựng thương hiệu cá nhân trong một tổ chức linh hoạt hơn Big 4, với mức độ tự chủ cao trong công việc. ---

Câu hỏi thường gặp

Mức lương cho vị trí Trưởng phòng Tư vấn và Đầu tư tại VietABank thường dao động bao nhiêu?

Theo thông tin tuyển dụng, mức lương là THỎA THUẬN — cho thấy ngân hàng rất sẵn lòng trả cao cho ứng viên phù hợp. Tham khảo thị trường, vị trí này tại Hà Nội thường dao động 70-120 triệu/tháng (lương cứng), cộng thêm bonus 3-6 tháng lương. Với ứng viên có kinh nghiệm thực sự ấn tượng và deal track record tốt, mức 100-150 triệu/tháng hoàn toàn có thể đàm phán được. Quan trọng: không nên đưa ra con số quá thấp khi HR hỏi mức kỳ vọng — hãy để họ đưa offer trước hoặc nói "em kỳ vọng mức tương xứng với kinh nghiệm và năng lực mình đã xây dựng trong 8-10 năm qua".

Em mới có 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính doanh nghiệp, có nên ứng tuyển không?

Thành thật mà nói: KHÔNG khuyến khích. Tin tuyển dụng nêu rõ '8-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng đầu tư, tài chính doanh nghiệp' — đây là yêu cầu cứng. Tuy nhiên, nếu bạn có ít nhất 5-6 năm với deal track record xuất sắc (ít nhất 3-5 deal M&A/cấu trúc vốn lớn), bạn có thể thử, nhưng cần chuẩn bị giải thích rõ ràng lý do 'vượt cấp'. Trong ngành IB, kinh nghiệm thực tế quan trọng hơn số năm trên CV — nếu bạn đã tham gia nhiều deal lớn, hãy mạnh dạn ứng tuyển và để deal track record của bạn thuyết phục.

VietABank có phải là lựa chọn tốt so với việc ở lại các ngân hàng Big 4 không?

Tùy vào mục tiêu cá nhân. Ưu điểm của VietABank: (1) Cơ hội thăng tiến nhanh hơn — ở Big 4 banks, bạn có thể mất 10-15 năm để lên Trưởng phòng vì hệ thống cấp bậc rất chặt chẽ; (2) Môi trường linh hoạt hơn, ít bệ hơi; (3) Cơ hội 'dấu chân' thật sự — nếu xây dựng được khối IB tại VietABank, đó là thành tựu rất đáng tự hào. Nhược điểm: (1) Deal size thường nhỏ hơn; (2) Thương hiệu VietABank không mạnh bằng VCB/BIDV; (3) Nguồn lực (hệ thống, data, team) có thể hạn chế hơn. Nếu bạn ở giai đoạn 8-10 năm kinh nghiệm và muốn thử sức ở vị trí quản lý thực sự — VietABank là lựa chọn rất đáng cân nhắc.

Chứng chỉ CFA có thực sự quan trọng cho vị trí này không?

Rất quan trọng — nhưng không phải yếu tố quyết định. Tin tuyển dụng ghi rõ 'ưu tiên ứng viên có chứng chỉ CFA, CPA'. Điều đó có nghĩa: (1) Có CFA/CPA → bạn có lợi thế cạnh tranh đáng kể; (2) Không có → vẫn có thể được nhận nếu deal track record và kỹ năng mềm xuất sắc. Trên thực tế, CFA cho thấy nền tảng lý thuyết vững chắc về định giá, phân tích tài chính — đây là những kỹ năng cốt lõi của IB. Nếu bạn đã có CFA Level II/III hoặc hoàn thành CPA, hãy nhấn mạnh trong CV và phỏng vấn. Nếu chưa có, hãy đầu tư trong 1-2 năm tới — nó mở ra cơ hội cho cả VietABank và các vị trí IB cao hơn.

Kỹ năng nào là quan trọng nhất để thể hiện khi phỏng vấn vị trí quản lý cấp này?

Với vị trí Trưởng phòng, có 3 nhóm kỹ năng cần thể hiện đồng đều: (1) TECHNICAL: Bạn cần chứng minh mình giỏi thật sự — định giá DCF, M&A deal structuring, phân tích cấu trúc vốn. Đây là thước đo cơ bản. (2) LEADERSHIP: Họ muốn thấy bạn có thể xây dựng và dẫn dắt team — kể câu chuyện về việc bạn đã phát triển nhân viên, xây dựng văn hóa team, xử lý xung đột. (3) BUSINESS DEVELOPMENT: Như một Trưởng phòng IB, bạn cần originate deals — họ muốn thấy bạn có mạng lưới khách hàng, có khả năng pitch, có tầm nhìn về thị trường. Cân bằng cả 3: đừng chỉ giỏi kỹ thuật mà quên phần business và people.

Làm sao để chuẩn bị câu trả lời cho câu hỏi 'Tại sao bạn muốn rời công ty hiện tại?' khi đang ở vị trí quản lý?

Đây là câu hỏi tế nhị với ứng viên cấp cao. Nguyên tắc: KHÔNG nói xấu công ty cũ. Các lý do hợp lý để đưa ra: (1) 'Em đang tìm kiếm cơ hội để phát triển ở vai trò rộng hơn về mặt chiến lược và đội nhóm' — đặc biệt phù hợp nếu công ty hiện tại có trần thăng tiến; (2) 'Em muốn thử sức ở môi trường ngân hàng thương mại cổ phần để có cái nhìn toàn diện hơn về IB' — phù hợp nếu đang ở công ty chứng khoán; (3) 'Em muốn xây dựng một khối IB từ đầu / phát triển phòng ban mới' — nếu VietABank có định hướng mở rộng khối này; (4) 'Gia đình em đang ở Hà Nội và em muốn gắn bó lâu dài tại đây' — nếu bạn đang làm ở TP.HCM hoặc công ty nước ngoài.

Áp lực công việc của vị trí này như thế nào? Work-life balance ra sao?

Nghiêm túc mà nói: IB là một trong những ngành áp lực cao nhất trong tài chính. Với vai trò Trưởng phòng, bạn chịu áp lực kép: (1) Áp lực từ deal — deadline M&A, cấu trúc vốn khách hàng; (2) Áp lực từ team — quản lý nhân viên, KPI phòng; (3) Áp lực từ Ban lãnh đạo — báo cáo kết quả. Work-life balance: rất khó ở giai đoạn deal đang nóng, nhưng không phải lúc nào cũng như vậy. Ưu điểm của VietABank (ngân hàng quy mô trung bình) so với ngân hàng nước ngoài: ít formal strict deadline hơn, nhưng bù lại nguồn lực hỗ trợ cũng ít hơn. Cần chuẩn bị tâm lý: 60-70 giờ/tuần là bình thường trong giai đoạn deal quan trọng.

Cơ hội chuyển từ VietABank sang các vị trí cao hơn (Giám đốc) tại ngân hàng khác sau 2-3 năm như thế nào?

Khá tốt, nhưng phụ thuộc vào deal track record bạn tạo ra tại đây. Nếu trong 2-3 năm tại VietABank, bạn thể hiện được: (1) Hoàn thành 5-10+ deals M&A/cấu trúc vốn; (2) Xây dựng được client relationships vững; (3) Phát triển team từ 0 lên 10-15 người — thì đây là profile rất hấp dẫn cho các ngân hàng lớn hơn đang tuyển Giám đốc Khối IB. VietABank có thể coi là 'bước đệm' tốt để lên vai trò quản lý cấp cao trước khi chuyển sang Big 4 hoặc ngân hàng nước ngoài. Tuy nhiên, nếu chỉ ngồi yên 2-3 năm mà không có deal nào đáng kể, profile sẽ không khác gì khi bạn vào.

Trưởng Phòng Tư vấn và Đầu tư - Khối Ngân hàng Đầu tư - Hội sở Hà Nội