Thỏa thuận 1 chỉ tiêu Hạn: 2026-07-20

Mô tả công việc

- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Kinh tế, Đầu tư hoặc các chuyên ngành liên quan. - Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Thị trường vốn, Investment Banking, Treasury, Corporate Finance hoặc các lĩnh vực liên quan. - Am hiểu thị trường vốn, sản phẩm tài chính, huy động vốn và các cấu trúc giao dịch tài chính. - Thành thạo tiếng Quan Thoại (nghe, nói, đọc, viết), có khả năng làm việc trực tiếp với khách hàng và đối tác quốc tế. - Tiếng Anh giao tiếp tốt là lợi thế. - Có kỹ năng phân tích tài chính, xây dựng quan hệ khách hàng và phát triển đối tác. - Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xử lý tình huống tốt. - Chủ động, tư duy kinh doanh và có khả năng làm việc dưới áp lực cao. Quyền lợi 1.Chính sách đãi ngộ hấp dẫn: - Lương thưởng cạnh tranh, thu nhập xứng đáng với năng lực – đặc biệt hấp dẫn với những ai khao khát khẳng định bản thân qua kết quả công việc - Bảo hiểm sức khỏe toàn diện cho bản thân - Ngày nghỉ đặc biệt: Nghỉ nguyên lương vào ngày sinh nhật – một sự quan tâm tinh tế, đúng chất người làm chủ cuộc sống. 2. Môi trường làm việc lý tưởng: - Văn hóa doanh nghiệp chuyên nghiệp – rõ ràng – minh bạch, đề cao hiệu quả và trách nhiệm cá nhân. - Đồng đội thân thiện, tinh thần đồng đội cao – môi trường lý tưởng cho những ai thích hành động quyết liệt và phối hợp hiệu quả. 3. Cơ hội phát triển vượt trội: - Cơ hội được thử sức tại những vị trí trọng yếu, phù hợp với tinh thần bản lĩnh và máu lửa - Lộ trình thăng tiến rõ ràng qua các chương trình phát triển lãnh đạo NextGen & Talent. - Khuyến khích chia sẻ ý tưởng, xây dựng đội nhóm – thể hiện khả năng dẫn dắt và truyền cảm hứng. 4. Lãnh đạo đồng hành: - Môi trường làm việc nơi lãnh đạo là người bạn đồng hành thực thụ – công bằng, thẳng thắn và luôn hỗ trợ ra quyết định nhanh chóng.

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cần có ### 🔑 Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) | Kỹ năng | Mức yêu cầu | Ghi chú | |---------|-------------|----------| | Thị trường vốn & Cấu trúc giao dịch | BẮT BUỘC - Chuyên sâu | Cần nắm vững cả lý thuyết và thực hành M&A, IPO, bond issuance, structured finance | | Phân tích tài chính | BẮT BUỘC - Chuyên sâu | Đọc hiểu BCTC, DCF, LBO, valuation models | | Tiếng Quan Thoại | BẮT BUỘC - Thành thạo | HSK 5-6 hoặc tương đương, đặc biệt thuật ngữ tài chính | | Tiếng Anh | LỢI THẾ - Trung bình-Khá | IELTS 6.0+ hoặc tương đương | | Sản phẩm tài chính | BẮT BUỘC - Khá | Bonds, derivatives, syndicated loans, project finance | | Khung pháp lý | BẮT BUỘC - Khá | Luật chứng khoán, thông tư NHNN, quy định SSC | ### 🎯 Soft Skills (Kỹ năng mềm) - **Quan hệ khách hàng & phát triển đối tác**: Xây dựng mạng lưới với nhà đầu tư, tổ chức tài chính quốc tế - **Đàm phán & xử lý tình huống**: Đặc biệt quan trọng khi deal với đối tác Trung Quốc - **Lãnh đạo đội nhóm**: Quản lý team, đặt KPI, mentoring - **Chịu áp lực cao**: Deal size lớn, deadline gấp, biến động thị trường - **Tư duy kinh doanh**: Nhận diện cơ hội, đề xuất sản phẩm mới ### 📜 Chứng chỉ gợi ý | Chứng chỉ | Tầm quan trọng | Ghi chú | |-----------|----------------|----------| | CFA Level 2+ | ⭐⭐⭐ Rất cao | Chuẩn vàng ngành Investment Banking | | ACCA | ⭐⭐ Khá | Hữu ích cho phân tích tài chính | | FRM | ⭐⭐ Khá | Nếu tập trung derivatives/risk | | HSK 5/6 | ⭐⭐⭐ Rất cao | Bắt buộc theo JD | | TOEIC 800+ | ⭐ Lợi thế | Hỗ trợ giao tiếp quốc tế | ### 📊 Bảng so sánh: Yêu cầu thực tế vs. JD | Tiêu chí | JD ghi | Thực tế cần | |----------|--------|-------------| | Kinh nghiệm | 5+ năm | Thường cần 6-8 năm mới cạnh tranh, đặc biệt với vị trí quản lý | | Mandarin | Thành thạo | Thực tế yêu cầu HSK 5+ và có kinh nghiệm deal với đối tác TQ | | Thị trường vốn | Am hiểu | Cần track record cụ thể: đã lead deal nào, deal size bao nhiêu | | Quản lý team | Không nói rõ | Thường cần 2-3 năm kinh nghiệm quản lý team | ### ⚠️ Lưu ý quan trọng - Vị trí này yêu cầu **bắt buộc tiếng Quan Thoại** - đây là điểm khác biệt so với các JD thông thường - Khả năng làm việc với khách hàng quốc tế (đặc biệt Trung Quốc) là then chốt - VietinBank là ngân hàng TMCP lớn, quy mô Khối Investment Banking tương đương các ngân hàng quốc doanh khác

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn ### 📋 Quy trình các vòng phỏng vấn (dự kiến) ``` Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ + HR Phone Screen (15-20 phút) ↓ Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn với Trưởng/Phó phòng liên quan (45-60 phút) ↓ Vòng 3: Phỏng vấn với lãnh đạo cấp cao Khối (60-90 phút) ↓ Vòng 4: Thương lượng & kiểm tra tham chiếu ``` ### 🎤 Câu hỏi hay gặp theo từng vòng #### Vòng 1 - HR Screen: 1. "Giới thiệu ngắn gọn về bản thân và kinh nghiệm liên quan đến thị trường vốn" 2. "Tại sao bạn quan tâm đến vị trí này tại VietinBank?" 3. "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?" 4. "Bạn đánh giá khả năng tiếng Quan Thoại của mình ở mức nào? (có thể test luôn)" 5. "Bạn có thể cho biết deal lớn nhất bạn từng tham gia?" #### Vòng 2 - Chuyên môn: 1. **"Describe a capital market deal you led. What was your role and the outcome?"** 2. **"How do you value a company using different methodologies (DCF, Comparable, Precedent transactions)?"** 3. **"Walk me through a typical M&A process from pitch to close"** 4. **"How do you assess risks in a bond issuance for a corporate client?"** 5. **"Trình bày hiểu biết của bạn về thị trường vốn Việt Nam hiện nay"** 6. **"Bạn có kinh nghiệm gì làm việc với đối tác Trung Quốc? Thách thức lớn nhất là gì?"** 7. **"Nếu được giao pitch một deal cho khách hàng lớn, bạn sẽ tiếp cận như thế nào?"** #### Vòng 3 - Lãnh đạo cấp cao: 1. **"Where do you see yourself in 3-5 years?"** 2. **"How would you build and lead a high-performing team in this division?"** 3. **"What is your strategy to develop VietinBank's capital markets business, especially with Chinese investors?"** 4. **"Describe a time when you faced a significant challenge in a deal. How did you handle it?"** 5. **"What do you think are the biggest opportunities and threats in Vietnam's capital markets?"** 6. **"How do you stay updated with market trends and regulatory changes?"** ### 💡 Tips chuẩn bị đặc biệt cho vị trí này 1. **Chuẩn bị deal stories**: Cần có 2-3 case study cụ thể, có số liệu, kết quả định lượng 2. **Mandarin proficiency**: Nếu có chứng chỉ HSK, mang bản gốc. Sẵn sàng phỏng vấn song ngữ 3. **Kiến thức thị trường**: Nắm vững diễn biến TTCK, lãi suất, tỷ giá, chính sách NHNN gần đây 4. **Research VietinBank**: Hiểu các sản phẩm IB đang triển khai, các deal đã thực hiện 5. **Leadership examples**: Chuẩn bị ví dụ về việc quản lý team, phát triển nhân sự ### 👔 Dress Code - **Chuẩn**: Business formal (vest, cà vạt đối với nam; pantsuit/áo dài đối với nữ) - VietinBank là ngân hàng quốc doanh, culture tương đối formal - Màu sắc trung tính: xanh navy, xám, đen ### ⚠️ Câu hỏi nên hỏi nhà tuyển dụng 1. "Quy mô team hiện tại của phòng Thị trường vốn?" 2. "KPI chính của vị trí này trong 6-12 tháng đầu?" 3. "Strategic focus của Khối IB trong 2024-2025?" 4. "Mức độ hỗ trợ đào tạo tiếng Quan Thoại nếu cần?"

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị ### 📚 Kiến thức nền tảng cần nắm vững #### 1. Technical Knowledge **a) Valuation Methods:** - DCF (Discounted Cash Flow) - xây dựng full model - Comparable Company Analysis (Comps) - Precedent Transactions - LBO Modeling (basic) - CAPM, WACC calculation **b) Capital Markets Products:** - Equity: IPO, Rights Issue, Follow-on Offering - Debt: Corporate Bonds, Convertible Bonds, Eurobonds - Structured Finance: ABS, MBS, Project Finance - Derivatives: Swaps, Options (basic) **c) M&A Knowledge:** - Deal process: Sourcing → Pitching → Due Diligence → Structuring → Closing - Deal structures: Asset deal vs Stock deal - Synergies calculation - Deal valuation and pricing **d) Regulatory Framework (Việt Nam):** - Luật Chứng khoán 2019 & các Nghị định hướng dẫn - Thông tư 120/2020/TT-BTC về phát hành trái phiếu doanh nghiệp - Quy định về M&A trong ngành ngân hàng - Quy chế hoạt động IB của các tổ chức tín dụng #### 2. Market Knowledge **a) Vietnam Capital Markets:** - VN-Index, HNX-Index: xu hướng 6-12 tháng gần đây - Các IPO/Bond deal lớn 2023-2024 - Policy impacts: room foreign, stake limits - Interest rate environment, monetary policy direction **b) China-Vietnam Financial Flows:** - Belt and Road Initiative impacts - Recent Chinese FDI into Vietnam - Cross-border payment mechanisms - Challenges in Chinese deal execution ### 📖 Tài liệu tham khảo | Loại | Tài liệu | Ghi chú | |------|----------|----------| | Sách | "Investment Banking: Valuation, LBOs, M&A" - Rosenbaum & Pearl | Sách gối đầu giường cho IB | | Sách | "Financial Modeling" - Simon Benninga | DCF, LBO modeling | | Sách | "Mergers, Acquisitions, and Corporate Restructurings" - Patrick Gaughan | M&A chuyên sâu | | Online | Wall Street Oasis, Mergers & Inquisitions | Case study templates | | Online | cafef.vn, vneconomy.vn | Tin tức thị trường VN | | Online | Bloomberg, Reuters Terminal | Market data (nếu có) | | Tiếng Trung | 《投资银行: 估值与财务模型》 | Phiên bản tiếng Trung | | Tiếng Trung | 中国企业跨境并购案例 | Kinh nghiệm deal TQ | ### 📅 Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần ``` TUẦN 1: Nền tảng ───────────────────────────────── Ngày 1-2: Ôn valuation methods + làm 1-2 full DCF models Ngày 3-4: Ôn M&A process + đọc case study của các deal lớn VN gần đây Ngày 5: Cập nhật market news, chính sách mới nhất Ngày 6-7: Luyện tiếng Quan Thoại - thuật ngữ tài chính TUẦN 2: Chiến thuật ───────────────────────────────── Ngày 8-9: Chuẩn bị story deck (3-5 deal stories) Ngày 10-11: Mock interview với bạn bè/colleagues Ngày 12: Research VietinBank + prepare questions cho interviewer Ngày 13: Dress rehearsal + mental prep Ngày 14: Nghỉ ngơi, arrive sớm ngày phỏng vấn ``` ### 🔥 Focus areas cho vị trí này 1. **Mandarin fluency**: Đây là điểm BẮT BUỘC - cần thể hiện rõ ràng năng lực tiếng Quan Thoại 2. **International deal experience**: Nếu có kinh nghiệm deal với nhà đầu tư Châu Á (đặc biệt TQ), rất được ưu tiên 3. **Business development mindset**: Không chỉ là chuyên gia kỹ thuật, cần show được tư duy kinh doanh, khả năng generate deal flow 4. **Leadership examples**: Chuẩn bị sẵn ví dụ về việc xây dựng, phát triển team

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp ### 🚀 Lộ trình thăng tiến từ vị trí này ``` Trưởng phòng Thị trường vốn (VietinBank) ↓ Phó Giám đốc Khối IB / Giám đốc Trung tâm ↓ Giám đốc Khối Ngân hàng Đầu tư ↓ Thành viên Ban Điều hành / Phó TGĐ phụ trách IB ``` **Thời gian điển hình:** - Trưởng phòng → Phó GĐ: 3-4 năm (nếu performance xuất sắc) - Phó GĐ → GĐ Khối: 3-5 năm - GĐ Khối → C-level: Cần thêm 5+ năm, phụ thuộc cơ hội ### 💰 Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo) | Cấp bậc | Lương tháng (VND) | Thưởng | Tổng thu nhập/năm | |---------|-------------------|--------|-------------------| | Trưởng phòng IB (3-5 năm exp) | 40-70 triệu | 3-6 tháng | 800 triệu - 1.5 tỷ | | Trưởng phòng IB (5-8 năm exp) | 70-120 triệu | 6-12 tháng | 1.5 - 3 tỷ | | Phó GĐ Khối IB | 120-200 triệu | 12-18 tháng | 3 - 5 tỷ | | GĐ Khối IB | 200-350 triệu | 18-24 tháng | 5 - 10 tỷ | **Lưu ý:** - Mức lương "Thỏa thuận" trong JD cho thấy sẵn sàng đàm phán cao cho candidate xuất sắc - Khi deal size lớn, bonus có thể vượt base salary nhiều lần - Phúc lợi khác: bảo hiểm cao cấp, phụ cấp, du lịch công tác nước ngoài ### 🎯 Kỹ năng cần phát triển thêm #### Ngắn hạn (1-2 năm đầu): 1. **Hoàn thiện Mandarin**: Đạt HSK 6, luyện business Chinese 2. **Mở rộng deal network**: Build relationships với institutional investors, corporates 3. **Leadership skills**: Học cách set KPI, give feedback, coach team members 4. **Product knowledge**: Structured products, green bonds, ESG-linked finance #### Trung hạn (3-5 năm): 1. **Transaction expertise**: Lead được deals phức tạp, multi-tranche 2. **Client relationship**: Trở thành trusted advisor cho key clients 3. **Business development**: Generate deal flow, identify market opportunities 4. **People leadership**: Build và scale team, develop next generation #### Dài hạn (5-10 năm): 1. **Strategic thinking**: Đóng góp vào strategy của toàn khối 2. **External presence**: Trở thành face của bank trong thị trường 3. **Board-level skills**: Nếu muốn tiến lên C-suite ### 📈 So sánh: VietinBank vs. Cơ hội khác | Yếu tố | VietinBank IB | BIDV IB | VPBank IB | Foreign Bank IB | |--------|---------------|---------|-----------|----------------| | Lương | Thỏa thuận | Cạnh tranh | Cao | Rất cao (USD) | | Deal size | Trung bình-Lớn | Lớn | Trung bình | Rất lớn | | Quốc tế | Trung bình | Trung bình | Thấp | Cao | | Mandarin | Rất quan trọng | Không | Không | Tùy bank | | Thăng tiến | Rõ ràng | Rõ ràng | Nhanh hơn | Chậm hơn | | Work-life balance | Trung bình | Khá | Khó | Khó ### ⚠️ Cảnh báo thực tế 1. **Cạnh tranh cao**: Vị trí này nhận được nhiều hồ sơ từ cả internal và external candidates 2. **Mandarin là then chốt**: Nếu không đáp ứng được yêu cầu tiếng Quan Thoại, hồ sơ sẽ bị loại sớm dù technical giỏi 3. **Áp lực performance**: KPI deal-based, năm không có deal = đánh giá kém 4. **Tính chất công việc**: Work hours có thể lên đến 60-80h/tuần khi có deal 5. **Cross-border deals**: Phức tạp hơn domestic deals nhiều về regulatory, timing ### 🌟 Lời khuyên từ kinh nghiệm > **"Vị trí Head of Capital Markets tại ngân hàng quốc doanh như VietinBank là bước đệm tốt để tiến lên C-suite hoặc chuyển sang international banks. Điểm mấu chốt là deal track record và khả năng build relationships - đặc biệt với thị trường Trung Quốc đang rất hot. Nếu bạn giỏi Mandarin và có 5+ năm IB exp, đây là cơ hội vàng không nên bỏ qua."**

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp thạc sĩ Tài chính, chưa có kinh nghiệm, có nên ứng tuyển vị trí này không?

Không nên. JD yêu cầu rõ ràng 'tối thiểu 5 năm kinh nghiệm' trong lĩnh vực Thị trường vốn/Investment Banking. Với fresher, bạn nên apply các vị trí Chuyên viên/Analyst trước (thường yêu cầu 0-3 năm exp). Sau 3-5 năm tích lũy kinh nghiệm thực tế và deal track record, đây sẽ là mục tiêu phù hợp hơn. Gợi ý: apply vào VietinBank ở vị trí relationship officer hoặc credit analyst trước, sau đó internal move lên IB.

Em có 5 năm kinh nghiệm IB nhưng tiếng Quan Thoại chỉ ở mức giao tiếp cơ bản, có nên apply không?

Cần cân nhắn kỹ. Tiếng Quan Thoại được nêu là 'thành thạo' và là yêu cầu bắt buộc, không phải lợi thế. Nếu chỉ giao tiếp cơ bản, khả năng cao sẽ bị loại ở vòng đầu. Tuy nhiên, nếu bạn có track record deal rất ấn tượng và sẵn sàng cam kết học nâng cao trong thời gian ngắn, có thể thử - nhưng cần chuẩn bị kỹ cho phần test Mandarin. Gợi ý: HSK 4 trở lên mới đủ tự tin ứng tuyển vị trí này.

Mức lương thực tế cho vị trí Trưởng phòng IB tại VietinBank là bao nhiêu?

JD ghi 'Thỏa thuận' cho thấy bank sẵn sàng chi cao cho đúng người. Thực tế, mức lương tháng cho vị trí này dao động 60-120 triệu VND tùy kinh nghiệm và track record, cộng thêm bonus 3-12 tháng lương. Với candidate có deal thành công, có thể đàm phán được mức cao hơn. Đặc biệt với yêu cầu Mandarin thành thạo (khá hiếm), bạn có leverage đàm phán tốt. Ngoài ra còn có phụ cấp, bảo hiểm cao cấp, và các đãi ngộ khác.

KPI của vị trí này thường là gì? Áp lực ra sao?

KPI chính thường bao gồm: (1) Số lượng deal hoàn thành hoặc deal value, (2) Revenue/target từ sản phẩm IB, (3) Phát triển khách hàng mới (đặc biệt khách hàng Trung Quốc), (4) Team management. Áp lực đến từ: deadline gấp của deal, market volatility, competing banks, và expectation của lãnh đạo. IB nói chung có work-life balance kém - expect 60-80h/week khi có deal lớn. Tuy nhiên bù lại, thu nhập và career growth potential rất tốt.

Em đang làm ở Big 4 audit, muốn chuyển sang IB. Có nên nhảy trực tiếp vào vị trí này không?

Không nên nhảy thẳng vào Trưởng phòng. Với Big 4 audit background, bạn có lợi thế về financial modeling và due diligence, nhưng thiếu deal experience thực tế. Nên apply vị trí level thấp hơn: Senior Analyst hoặc Assistant Manager trong IB team. Sau 2-3 năm tích lũy transaction experience, bạn sẽ có profile phù hợp để apply Manager/Senior Manager level, rồi tiến lên Trưởng phòng. Hoặc consider internal transfer tại VietinBank nếu có cơ hội.

Làm ở VietinBank IB có cơ hội chuyển sang ngân hàng nước ngoài không?

Hoàn toàn có. VietinBank là ngân hàng quốc doanh lớn, reputation tốt, deal flow đa dạng. Nhiều người sau 3-5 năm ở VietinBank IB đã chuyển thành công sang: (1) International banks có presence tại VN (HSBC, Standard Chartered, Citi), (2) Investment funds (PE/VC), (3) Các IB team tại HK/Singapore. Đặc biệt nếu bạn phát triển được Mandarin proficiency và China deal experience, đây là differentiator lớn khi apply sang global banks với China focus.

Quy trình phỏng vấn vị trí này kéo dài bao lâu? Cần chuẩn bị gì?

Thường kéo dài 2-4 tuần từ CV screening đến offer. Cụ thể: (1) HR screen: 15-20 phút phone call, (2) Technical interview: 45-60 phút với line manager, có thể có case study hoặc financial modeling test, (3) Senior leadership interview: 60-90 phút, tập trung strategy và leadership, (4) Reference check + negotiation: 1-2 tuần. Chuẩn bị: 3-5 deal stories với số liệu cụ thể, knowledge về VietinBank strategy, market updates, và sẵn sàng demonstrate Mandarin skills.

VietinBank vs. các ngân hàng IB khác, nên chọn cái nào để phát triển sự nghiệp?

Tùy mục tiêu: (1) VietinBank: Quy mô lớn, deal size đa dạng, đặc biệt phù hợp nếu muốn làm việc với thị trường Trung Quốc (Mandarin advantage). Cơ hội thăng tiến rõ ràng trong hệ thống quốc doanh. (2) BIDV/VCB: Tương tự VietinBank, quy mô lớn, stable. (3) VPBank/Techcombank: Aggressive hơn, có thể học được nhiều, nhưng áp lực cao hơn. (4) Foreign banks: Lương USD cao hơn, nhưng cạnh tranh khốc liệt và khó thăng tiến lên leadership. Nếu muốn build foundation vững với China focus, VietinBank là lựa chọn tốt.

Trưởng phòng Thị trường vốn - Khối Ngân hàng Đầu tư - Hội sở Hà Nội (thành thạo tiếng Quan Thoại)