Quản lý Thỏa thuận 150 chỉ tiêu Hạn: 2026-07-31

Mô tả công việc

• Trình độ: Tốt nghiệp Đại học (chính quy) trở lên chuyên ngành Kế toán, Kiểm toán, Tài chính - Ngân hàng, Quản trị kinh doanh, Luật. Các chuyên ngành thuộc Khối ngành Kinh tế có liên quan. • Kinh nghiệm: Có ít nhất 03 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương • Kiến thức: Kiến thức nền tảng về kinh tế (vi mô, vĩ mô); Có kiến thức, hiểu biết sâu sắc về kinh tế, về hoạt động Ngân hàng thương mại và hiểu biết sâu về các ngành kinh tế; Có kiến thức xã hội tốt và quan hệ với các khách hàng là cá nhân, tổ chức, đặc biệt là quan hệ khách hàng doanh nghiệp. • Kỹ năng: Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt; Kỹ năng tạo lập quan hệ tốt với nội bộ và quan hệ với bên ngoài; Kỹ năng quản lý và kiểm soát nguồn lực; Khả năng dẫn dắt, đào tạo phát triển CBNV, đội nhóm; Kỹ năng lập và triển khai kế hoạch; Định giá, thẩm định khách hàng; Kỹ năng phân tích, tổng hợp và dự báo; Viết báo cáo HƯỚNG DẪN ỨNG TUYỂN Đặt tên file Đơn đăng ký ứng tuyển như sau: Địa điểm - Vị trí ứng tuyển - Họ và tên ứng viên. Yêu cầu: Hồ sơ hợp lệ là hồ sơ theo mẫu của Ngân hàng, định dạng file excel và đặt tên file theo đúng hướng dẫn trên. LPBank có quyền từ chối tuyển dụng đối với các ứng viên nộp hồ sơ không theo quy định của LPBank hoặc ứng viên khai thông tin không chính xác. LƯU Ý: Căn cứ số lượng, chất lượng ứng viên ứng tuyển, yêu cầu công việc,… Ngân hàng sẽ thông báo đến các ứng viên đủ điều kiện theo quy định để tham gia các vòng tuyển dụng (ứng viên không nhận được thông tin mời tuyển dụng từ Ngân hàng được hiểu là chưa phù hợp/chưa đáp ứng yêu cầu tuyển dụng). Các ứng viên đạt qua các vòng (sơ loại, thi nghiệp vụ,...) sẽ được Ngân hàng liên hệ mời tham gia các vòng tiếp theo thông qua điện thoại/Email/Tin nhắn. Kết quả tuyển dụng sẽ được thông báo đến các ứng viên tham gia tuyển dụng qua Email sau khi kết thúc chương trình tuyển dụng (thông thường từ 7 - 10 ngày làm việc). Việc tuyển dụng tại LPBank là hoàn toàn công bằng, minh bạch, khách quan, không qua bất cứ cá nhân trung gian và không thu bất cứ khoản chi phí tuyển dụng nào. Trường hợp Ông/Bà phải mất bất cứ chi phí nào trong quá trình tuyển dụng, xin vui lòng phản ánh trực tiếp tới địa chỉ email: thongbaotuyendung@lpbank.com.vn Trường hợp Ông/Bà phải mất chi phí tiêu cực trong quá trình tuyển dụng mà không thông báo cho Ngân hàng và/hoặc Ngân hàng phát hiện ra, Ngân hàng sẽ từ chối tuyển dụng (đối với trường hợp đã trúng tuyển nhưng chưa tiếp nhận) hoặc buộc thôi việc (đối với các trường hợp đã tiếp nhận), kể cả với trường hợp bên nhận chi phí đang là CBNV của Ngân hàng Quyền lợi 1. Chế độ đãi ngộ hấp dẫn, xứng tầm Lương hàng tháng và các chế độ phụ cấp cạnh tranh trên thị trường Thưởng cuối năm hấp dẫn theo đánh giá hiệu quả công việc Thưởng sinh nhật, Lễ/Tết,Chế độ thăm hỏi ốm đau... Chăm sóc sức khoẻ toàn diện: Khám sức khoẻ hàng năm, gói bảo hiểm độc quyền dảnh riêng cho LPBanker Các hoạt động teambuilding, nhiều chương trình văn hóa - thể thao gắn kết nội bộ 2. Môi trường làm việc hiện đại, tiên phong đổi mới sáng tạo Không gian làm việc trẻ trung, hiện đại, đề cao sự sáng tạo Làm việc với tinh thần tự chủ, linh hoạt và tiên phong 3. Đào tạo Các chương trình đào tạo, phát triển năng lực chuyên môn đa dạng cho cán bộ nhân viên và các cấp quản lý Cơ hội học hỏi và giao lưu với các đồng nghiệp xuất sắc và các chuyên gia đầu ngành 4. Các chế độ khác như chế độ nghỉ phép, đồng phục,...

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích kỹ năng cần có ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) | Nhóm kỹ năng | Yêu cầu chi tiết | Mức độ ưu tiên | |---|---|---| | **Kiến thức kinh tế** | Vi mô, vĩ mô; Hiểu sâu hoạt động NHTM; Các ngành kinh tế | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Định giá & Thẩm định** | Định giá khách hàng, thẩm định tài chính, phân tích rủi ro tín dụng | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Phân tích & Dự báo** | Phân tích dữ liệu, tổng hợp thông tin, dự báo xu hướng thị trường | ⭐⭐⭐⭐ | | **Lập kế hoạch** | Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh, chiến lược phát triển KH | ⭐⭐⭐⭐ | | **Viết báo cáo** | Báo cáo kinh doanh, báo cáo tổng hợp, báo cáo phân tích | ⭐⭐⭐ | ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) | Kỹ năng | Mô tả | Tại sao quan trọng | |---|---|---| | **Giao tiếp & Đàm phán** | Giao tiếp lưu loát, thuyết phục, xử lý tình huống | Tiếp cận & chốt deal với KH Priority | | **Xây dựng quan hệ** | Networking với KH cá nhân & doanh nghiệp lớn | Duy trì portfolio KH trọng điểm | | **Lãnh đạo & Đào tạo** | Dẫn dắt đội nhóm, phát triển CBNV | Quản lý bộ phận 5-10 người | | **Quản lý nguồn lực** | Kiểm soát chi phí, tối ưu hiệu suất | Đạt KPI doanh số | ### 3. Chứng chỉ nên có - **Chứng chỉ nền tảng:** CFA, FRM, ACCA (lợi thế cạnh tranh) - **Chứng chỉ nghiệp vụ:** Chứng chỉ Nghiệp vụ Kiểm toán nội bộ, Chứng chỉ Tín dụng (nếu có) - **Kỹ năng bổ trợ:** Tin học văn phòng nâng cao (Excel, Power BI), phân tích dữ liệu cơ bản ### 4. Bảng so sánh: Ứng viên mới vs. Ứng viên lý tưởng | Tiêu chí | Tối thiểu (có thể pass) | Lý tưởng (ưu tiên cao) | |---|---|---| | Kinh nghiệm | 3 năm ở vị trí tương đương | 3-5 năm, có kinh nghiệm KH Priority/HNW | | Kiến thức | Nắm cơ bản hoạt động NHTM | Hiểu sâu sản phẩm wealth management, bancassurance | | Quan hệ KH | Có mạng lưới KH cơ bản | Có portfolio KH cá nhân/doanh nghiệp lớn | | Quản lý đội nhóm | Mới direct report | Đã quản lý team 5+ người | --- **Lưu ý quan trọng:** Vị trí này yêu cầu **hiểu biết sâu về kinh tế và các ngành kinh tế** — không chỉ là kiến thức ngân hàng đơn thuần. Ứng viên cần show được sự am hiểu thị trường, xu hướng kinh tế vĩ mô để tư vấn cho nhóm KH Priority.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn phỏng vấn LPBank - Trưởng phòng KHCN Priority ### Quy trình tuyển dụng dự kiến 1. **Sơ loại hồ sơ** → 2. **Thi nghiệp vụ** (nếu qua sơ loại) → 3. **Phỏng vấn vòng 1** (Trưởng bộ phận/HR) → 4. **Phỏng vấn vòng 2** (Ban lãnh đạo/Giám đốc Khối) → 5. **Xác nhận offer** ### Vòng 1: Thi nghiệp vụ - **Thi viết:** Kiến thức chung về nghiệp vụ ngân hàng, tín dụng, sản phẩm KHCN - **Dạng câu hỏi:** Trắc nghiệm + Tự luận (thường 60-90 phút) - **Nội dung ôn tập:** - Quy định tín dụng, thẩm quyền cho vay - Sản phẩm KHCN: thẻ, vay, tiền gửi, bảo hiểm, đầu tư - Quy trình thẩm định khách hàng cá nhân - Quy định phòng chống rửa tiền (AML) ### Vòng 2: Phỏng vấn chuyên sâu **Câu hỏi thường gặp theo nhóm:** #### Nhóm 1: Về kinh nghiệm & năng lực - "Hãy mô tả portfolio KH Priority/HNW mà bạn đang quản lý?" - "Bạn đã đạt KPI như thế nào trong 12 tháng gần nhất?" - "Chiến lược phát triển KH Priority của bạn là gì?" - "Describe a challenging client situation and how you resolved it" #### Nhóm 2: Về quản lý & lãnh đạo - "Bạn quản lý bao nhiêu người và phân công công việc ra sao?" - "Mô tả lần bạn phát triển thành công một nhân viên từ yếu sang giỏi" - "Bạn xử lý thế nào khi team member không đạt KPI?" #### Nhóm 3: Về kiến thức kinh tế & thị trường - "Triển vọng kinh tế Việt Nam 2024-2025 như thế nào?" - "Xu hướng nào ảnh hưởng đến phân khúc KH giàu?" - "So sánh chiến lược wealth management giữa các ngân hàng lớn?" #### Nhóm 4: Tình huống xử lý - "KH Priority muốn vay với tài sản đảm bảo không đủ, bạn xử lý sao?" - "KH than phiền về dịch vụ, bạn làm gì để giữ chân?" - "Đối thủ chào offer tốt hơn cho đội ngũ bạn, bạn phản ứng sao?" ### Tips chuẩn bị phỏng vấn ✅ **Nghiên cứu trước:** Tìm hiểu LPBank — lịch sử, chiến lược KHCN Priority, sản phẩm đặc thù ✅ **Chuẩn bị số liệu:** Mang theo achievement cụ thể (AUM tăng bao nhiêu, CASA tăng bao nhiêu %) ✅ **Fashion bank knowledge:** Hiểu xu hướng Wealth Management, Private Banking đang hot ✅ **Chuẩn bị Q&A cho nhà tuyển dụng:** Luôn có 2-3 câu hỏi thông minh để hỏi ngược lại ✅ **Tâm lý:** Bình tĩnh, tự tin nhưng không kiêu ngạo ### Dress Code - **Nam:** Vest lịch sự, sơ mi trắng, cravat (nếu thích), giày da - **Nữ:** Trang phục công sở lịch sự, tone màu trung tính - **Tránh:** Sandals, sneakers, jeans, màu quá nổi bật - **Lưu ý:** Đây là vị trí quản lý, first impression rất quan trọng!

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị ứng tuyển ### Lộ trình chuẩn bị: 2 tuần #### Tuần 1: Cập nhật kiến thức nền | Ngày | Nội dung | Thời gian | |---|---|---| | Ngày 1-2 | Ôn lại kiến thức vi mô - vĩ mô (cung cầu, GDP, lạm phát, tỷ giá) | 4-5 tiếng/ngày | | Ngày 3-4 | Hệ thống sản phẩm KHCN ngân hàng: vay, tiết kiệm, thẻ, bảo hiểm, đầu tư | 4-5 tiếng/ngày | | Ngày 5 | Quy định tín dụng, thẩm quyền, quy trình cho vay KHCN | 4-5 tiếng/ngày | | Ngày 6-7 | Nghiên cứu LPBank: lịch sử, chiến lách, sản phẩm Priority | 3-4 tiếng/ngày | #### Tuần 2: Luyện tập & Mô phỏng | Ngày | Nội dung | Thời gian | |---|---|---| | Ngày 8-9 | Luyện đề thi nghiệp vụ (trắc nghiệm + tự luận) | 5-6 tiếng/ngày | | Ngày 10-11 | Mock interview: tự đặt câu hỏi + trả lời trước gương | 3-4 tiếng/ngày | | Ngày 12 | Chuẩn bị hồ sơ, reference, prepare story (STAR method) | 3 tiếng | | Ngày 13-14 | Review lại toàn bộ + nghỉ ngơi, tinh thần thoải mái | Tự chọn | ### Tài liệu tham khảo **Sách & Giáo trình:** - *Nguyên lý kinh tế học* - N. Gregory Mankiw (để ôn vi mô-vĩ mô) - *Tài chính doanh nghiệp hiện đại* - để ôn phân tích tài chính - Các văn bản pháp luật ngân hàng (Thông tư 39, 41, 49...) **Website hữu ích:** - Website LPBank (về sản phẩm, chương trình KH Priority) - Website NHNN: vbpl.vn (quy định tín dụng, AML) - CafeF, Vietstock: cập nhật tin tức ngân hàng - Financial Times, Bloomberg (xu hướng wealth management) **Nguồn học ngắn hạn:** - Khóa học Wealth Management trên Coursera/edX (nếu có thời gian) - YouTube: các clip giải thích về bancassurance, private banking ### Kiến thức nền bắt buộc phải nắm 1. **Thẩm định tín dụng KHCN:** 5C, 6C, quy trình phê duyệt, thu nhập 2. **Sản phẩm KHCN:** Tín dụng, huy động, thẻ, bảo hiểm, đầu tư, forex 3. **Quản lý rủi ro:** Rủi ro tín dụng, rủi ro thị trường, rủi ro hoạt động 4. **AML/CFT:** Dấu hiệu nhận biết giao dịch đáng ngờ 5. **Chỉ số kinh tế vĩ mô VN:** GDP, CPI, lãi suất, tỷ giá, GDP growth ### Chuẩn bị "3 câu chuyện" bắt buộc 1. **Story thành công:** 1 achievement nổi bật nhất (sales achievement, KH mới) 2. **Story thất bại:** 1 bài học rút ra từ sai lầm (và cách bạn cải thiện) 3. **Story lãnh đạo:** 1 tình huống bạn dẫn dắt team vượt khó → Dùng **STAR method** (Situation - Task - Action - Result) để kể

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên sự nghiệp - Trưởng phòng KHCN Priority ### Lộ trình thăng tiến điển hình ``` GĐ Vị trí │ Thời gian │ Mục tiêu ────────────────────┼────────────────┼────────────────────── CV Khách hàng │ 2-3 năm │ Tích luỹ KH, master sản phẩm Chuyên viên cao cấp │ 3-5 năm │ KH lớn, mentor新人 Phó phòng/KSV │ 5-7 năm │ Quản lý nhỏ, P&L Trưởng phòng │ 7-10 năm │ Quản lý toàn phòng ⭐ BẠN ĐANG Ở ĐÂY Phó giám đốc │ 10-15 năm │ Quản lý chi nhánh/Khối Giám đốc Khối │ 15+ năm │ C-Suite path ``` ### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo thị trường HCM) | Cấp bậc | Lương cơ bản (tháng) | Total comp (bao gồm bonus) | |---|---|---| | Chuyên viên KHCN | 15-25 triệu | 25-40 triệu | | Phó phòng KHCN | 25-35 triệu | 40-55 triệu | | **Trưởng phòng KHCN Priority** | **35-55 triệu** | **60-100 triệu** | | Phó GĐ Chi nhánh | 50-70 triệu | 80-120 triệu | | Giám đốc Chi nhánh | 70-100 triệu | 120-200 triệu | *Lưu ý: Mức lương "Thỏa thuận" trong JD có thể lên đến 70-80 triệu/tháng + incentive cho ứng viên giỏi. Đừng ngại đàm phán!* ### Kỹ năng cần phát triển thêm **Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):** - Nắm vững toàn bộ sản phẩm KHCN, đặc biệt là sản phẩm đầu tư, bảo hiểm (UL, IL) - Xây dựng mạng lưới KH Priority/HNW của riêng (target 20-30 KH core) - Học cách quản lý P&L của phòng, không chỉ là KPI cá nhân **Trung hạn (1-3 năm):** - Phát triển kỹ năng coaching/mentoring cho đội ngũ - Hiểu sâu về wealth management, estate planning, tax planning cho KH giàu - Build personal brand trong ngành ngân hàng **Dài hạn (3-5 năm):** - Chuyển sang Private Banking / Wealth Management - Hoặc chuyển hướng quản lý chi nhánh - Cân nhắc CFA/CFP nếu muốn chuyên sâu về đầu tư ### So sánh LPBank vs. các ngân hàng khác | Tiêu chí | LPBank | VPBank | Techcombank | Eximbank | |---|---|---|---|---| | Quy mô | Trung bình | Lớn | Lớn | Trung bình | | Văn hóa | Đang chuyển đổi, nhiều cơ hội | Năng động, áp lực KPI | Hiện đại, fintech-friendly | Bảo thủ hơn | | Lương | Cạnh tranh, thỏa thuận | Cao | Rất cao | Trung bình | | Thăng tiến | Nhanh hơn (còn non trẻ) | Trung bình | Khó hơn (đã bão hòa) | Chậm | | Phù hợp | Người thích thử thách, linh hoạt | Người chịu được áp lực cao | Người thích công nghệ | Người thích ổn định | ### Lời khuyên thực tế từ người đi trước > 💬 *"Vị trí Trưởng phòng KHCN Priority ở LPBank là bước đệm tốt để vào management track. Đừng chỉ tập trung vào số, hãy build đội ngũ thật tốt — đó là khác biệt giữa manager giỏi và manager xuất sắc."* > 💬 *"Điểm mạnh của LPBank là cơ hội học hỏi đa ngành, không bị giới hạn trong 1 sản phẩm. Nhưng cũng cần chuẩn bị tâm lý vì hệ thống, quy trình chưa hoàn thiện bằng các ngân hàng lớn."*

Câu hỏi thường gặp

Em mới có 2 năm kinh nghiệm ở vị trí chuyên viên KHCN, có nộp ứng tuyển vị trí này được không?

Về lý thuyết, JD yêu cầu 3 năm kinh nghiệm tương đương. Tuy nhiên, nếu bạn có achievement nổi bật (AUM cao, KPIs vượt 150%, có KH Priority) và profile mạnh, vẫn có thể thử. Lời khuyên: ứng tuyển và để HR đánh giá — đôi khi họ linh hoạt với ứng viên có tiềm năng thực sự. Nhưng hãy chuẩn bị sẵn câu trả lời cho việc 'thiếu 1 năm' kinh nghiệm đó nhé.

Mức lương cho vị trí Trưởng phòng KHCN Priority tại LPBank có thể đàm phán được không?

Hoàn toàn có thể! JD ghi 'Thỏa thuận' nghĩa là LPBank sẵn sàng đàm phán theo năng lực ứng viên. Với 3+ năm kinh nghiệm và portfolio KH tốt, bạn có thể đàm phán mức 50-70 triệu/tháng + incentive. Tip: hãy chuẩn bị số liệu cụ thể về thành tích (AUM, CASA, số lượng KH Priority) và research mức lương thị trường để có base đàm phán hợp lý.

Vị trí này ở LPBank có áp lực KPI như thế nào so với VPBank hay Techcombank?

Các ngân hàng mid-size như LPBank thường có KPI áp sát nhưng bù lại cơ hội thăng tiến nhanh hơn. KPI cho Trưởng phòng KHCN Priority thường bao gồm: AUM (tài sản quản lý), CASA (tiền gửi không kỳ hạn), số lượng KH Priority mới, doanh số bảo hiểm/sản phẩm cross-sell. Áp lực có nhưng không khắc nghiệt bằng VPBank hay Techcombank, và bạn có nhiều cơ hội đóng góp ý kiến cải tiến quy trình hơn.

Em học ngành Marketing, không phải Tài chính-Ngân hàng, có xin được không?

Có thể, với điều kiện bạn có kinh nghiệm thực tế trong ngân hàng/KHCN và các chứng chỉ liên quan. JD ghi nhận 'Khối ngành Kinh tế có liên quan' nên Marketing (thuộc khối kinh tế) vẫn được chấp nhận. Tuy nhiên, bạn cần thể hiện rõ trong CV: (1) kinh nghiệm ngân hàng rõ ràng, (2) kiến thức tài chính tự học được, (3) các chứng chỉ nếu có (CFA level 1, FRM...). Và sẵn sàng cho câu hỏi phỏng vấn về nền tảng tài chính của bạn.

Giờ làm việc của vị trí này có linh hoạt không, có phải OT nhiều không?

LPBank theo giờ hành chính, thường 8:00-17:30 hoặc 9:00-18:00. Tuy nhiên, vì là vị trí quản lý KH Priority, bạn sẽ cần schedule linh hoạt để gặp KH (thường là buổi tối hoặc cuối tuần cho các KH doanh nhân bận). Nhìn chung không có 'quá nhiều' OT như các ngân hàng lớn, nhưng cần cam kết với KH Priority hơn là với giờ hành chính. Tính linh hoạt này là đặc thù của ngành wealth management.

Sau khi làm Trưởng phòng KHCN Priority, hướng phát triển tiếp theo là gì?

Có 3 hướng chính: (1) Thăng tiến nội bộ: Phó Giám đốc Chi nhánh → Giám đốc Chi nhánh → Giám đốc Khối; (2) Chuyên sâu: chuyển sang Private Banking / Wealth Management (phân khúc UHNW/HNW); (3) Di chuyển sang ngân hàng khác: vị trí tương đương ở ngân hàng lớn hơn với lương cao hơn. Lời khuyên: ở LPBank 2-3 năm để có 'bằng chứng' thành công với vai trò quản lý, sau đó options mở ra rất rộng.

Trưởng phòng Khách hàng Cá nhân Priority