Thỏa thuận

Mô tả công việc

Mô tả công việc - Tiếp nhận tài sản sau thu giữ và thực hiện thủ tục bán đấu giá/xử lý tài sản thu hồi nợ. - Đánh giá điều kiện pháp lý để xử lý TSBĐ. - Hoàn thiện hồ sơ pháp lý/hồ sơ xử lý TSBĐ theo quy định pháp luật và quy định nội bộ VietBank. - Quản lý/tổng hợp/báo cáo danh mục tài sản xử lý thu hồi nợ. - Trực tiếp thực hiện các công việc liên quan đến tổ chức xử lý (bán) TSBĐ: o Đã được thu giữ o Đã được nhận bàn giao o Đã được nhận ủy quyền và hạch toán thu nợ - Nhận dạng, kiểm soát và giảm thiểu rủi ro trong công tác xử lý TSBĐ thu hồi nợ quá hạn. - Đưa ra các biện pháp, giải pháp xử lý trong quá trình xử lý tài sản bảo đảm; tìm kiếm khách mua TSBĐ. - Thực hiện công tác báo cáo định kỳ và đột xuất theo yêu cầu nghiệp vụ. - Hướng dẫn, hỗ trợ về mặt nghiệp vụ đối với nhân viên trực tiếp quản lý. - Kịp thời báo cáo cấp quản lý các vấn đề bất cập trong quá trình xử lý nghiệp vụ Mục đích: góp phần hoàn thiện quy trình, tinh gọn, hiệu quả và đảm bảo an toàn. Yêu cầu - Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: o Luật, Tài chính, Ngân hàng o Các chuyên ngành khác có liên quan. - Trong đó tối thiểu phải tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Luật. - Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm làm việc vị trí : o Chuyên viên/ chuyên viên cao cấp trong lĩnh vực tài chính ngân hàng o Các lĩnh vực có liên quan hoặc từng đảm nhiệm vị trí tương đương tại các TCTD khác - Ưu tiên đã có kinh nghiệm ở vị trí quản lý nhóm hoặc đã từng đảm nhiệm vị trí tương đương Quyền lợi - Đào tạo, chế độ phép năm, lễ, tết, bảo hiểm chăm sóc sức khỏe, nghỉ mát, đồng phục,… - Cơ hội thăng tiến, phát triển nghề nghiệp tại Vietbank - Lương tháng 13, thưởng lễ tết theo tình hình thực tế của Ngân hàng - Thưởng hiệu quả kinh doanh, các khoản thưởng theo kết quả hoạt động của đơn bị và kết quả công việc của cá nhân.

Yêu cầu ứng viên

- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: o Luật, Tài chính, Ngân hàng o Các chuyên ngành khác có liên quan. - Trong đó tối thiểu phải tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Luật. - Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm làm việc vị trí : o Chuyên viên/ chuyên viên cao cấp trong lĩnh vực tài chính ngân hàng o Các lĩnh vực có liên quan hoặc từng đảm nhiệm vị trí tương đương tại các TCTD khác - Ưu tiên đã có kinh nghiệm ở vị trí quản lý nhóm hoặc đã từng đảm nhiệm vị trí tương đương

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cần có cho vị trí Trưởng Bộ phận Xử lý tài sản ### 1. Hard Skills bắt buộc | Nhóm kỹ năng | Chi tiết | Mức độ yêu cầu | |---|---|---| | **Pháp luật** | Luật Dân sự, Luật Tố tụng dân sự, Luật Đất đai, Luật SHNN, Luật Các TCTD, Nghị định 21/2021/NĐ-CP về xử lý nợ xấu | BẮT BUỘC - yêu cầu tốt nghiệp Luật | | **Xử lý tài sản bảo đảm** | Quy trình thu giữ, bàn giao, ủy quyền xử lý TSBĐ; đấu giá tài sản; sang tên tài sản | Rất cao | | **Nghiệp vụ ngân hàng** | Quản lý danh mục nợ, phân loại nợ, trích lập dự phòng, quy trình xử lý nợ xấu | Cao | | **Báo cáo & tổng hợp** | Lập báo cáo định kỳ/đột xuất, quản lý danh mục tài sản, theo dõi tiến độ xử lý | Cao | | **Định giá tài sản** | Phương pháp định giá BDS, động sản; so sánh thị trường | Trung bình-cao | ### 2. Soft Skills quan trọng - **Quản lý nhóm và coaching:** Hướng dẫn nhân viên trực tiếp quản lý → cần kỹ năng lãnh đạo - **Giải quyết vấn đề:** Đưa ra biện pháp xử lý tình huống phức tạp liên quan đến TSBĐ - **Đàm phán & tìm kiếm khách mua:** Kết nối với nhà đầu tư, doanh nghiệp quan tâm mua tài sản xử lý - **Kiểm soát rủi ro:** Nhận dạng rủi ro pháp lý, rủi ro thi hành án trong quá trình xử lý TSBĐ - **Giao tiếp với cơ quan chức năng:** Thanh tra, kiểm toán, cơ quan thi hành án, tòa án - **Chịu áp lực cao:** Xử lý khối lượng lớn tài sản, deadline tuân thủ pháp luật ### 3. Chứng chỉ gợi ý - **Chứng chỉ Luật sư** → lợi thế lớn khi xử lý pháp lý TSBĐ - **Chứng chỉ Phân tích tín dụng (CPA, CAIB)** → hiểu sâu hơn về tài sản đảm bảo - **Chứng chỉ Quản trị rủi ro (FRM, PRM)** → quản lý rủi ro trong xử lý nợ - **Định giá Bất động sản (chứng chỉ thẩm định giá)** → đánh giá giá trị TSBĐ - **Khóa đào tạo chuyên ngành xử lý nợ xấu** của các viện nghiên hàng (VIRCA, VBNA) ### 4. So sánh với vị trí tương đương tại ngân hàng khác | Tiêu chí | VietBank (Vị trí này) | Ngân hàng quy mô lớn (VPBank, Techcombank) | |---|---|---| | Yêu cầu bằng cấp | BẮT BUỘC cử nhân Luật | Tài chính/Luật/Kinh tế (linh hoạt hơn) | | Kinh nghiệm | 3 năm + ưu tiên quản lý nhóm | 3-5 năm tùy ngân hàng | | Phạm vi công việc | Bao gồm cả xử lý + tìm kiếm khách mua | Có thể chia riêng bộ phận xử lý và bộ phận bán tài sản | | Mức lương | Thỏa thuận (thường 25-40 triệu/tháng tùy kinh nghiệm) | 30-60 triệu/tháng tại top ngân hàng lớn | --- ## Lộ trình chuẩn bị nếu thiếu kỹ năng **Nếu thiếu kinh nghiệm quản lý nhóm:** - Tự dẫn dắt các dự án nhỏ trong team hiện tại - Học kỹ năng coaching từ sách: "The Coaching Habit" (Michael Bungay Stanier) **Nếu thiếu kiến thức pháp lý chuyên sâu:** - Đọc Nghị định 21/2021/NĐ-CP, Thông tư 11/2021/TT-NHNN - Ôn lại Luật Đất đai 2024 (có hiệu lực từ 01/01/2025) - Tìm hiểu quy trình đấu giá theo Luật Đấu giá 2016 (sửa đổi) **Nếu chưa có kinh nghiệm xử lý TSBĐ trực tiếp:** - Xin chuyển đổi nội bộ sang phòng xử lý nợ - Ứng tuyển vị trí chuyên viên xử lý TSBĐ trước, sau đó thăng tiến - Tham gia các khóa học ngắn hạn về xử lý tài sản đảm bảo

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn vị trí Trưởng Bộ phận Xử lý tài sản ### 1. Quy trình phỏng vấn dự kiến **Thông thường tại VietBank gồm 2-3 vòng:** | Vòng | Nội dung | Người phỏng vấn | |---|---|---| | Vòng 1 | Sàng lọc hồ sơ & phỏng vấn nghiệp vụ | HR + Trưởng/Phó phòng liên quan | | Vòng 2 | Phỏng vấn chuyên sâu nghiệp vụ & quản lý | Giám đốc Trung tâm Xử lý nợ / Lãnh đạo cấp cao | | Vòng 3 (nếu có) | Phỏng vấn với Ban lãnh đạo ngân hàng | CEO/COO/CHTĐ | **Lưu ý:** Do vị trí quản lý, có thể có thêm vòng đánh giá năng lực lãnh đạo (assessment center). --- ### 2. Câu hỏi hay gặp theo từng vòng #### Vòng 1 - Nghiệp vụ & HR 1. **"Bạn hãy trình bày quy trình xử lý một tài sản bảo đảm từ khi thu giữ đến khi bán đấu giá thành công?"** → TRẢ LỜI: Thu giữ (nếu có thế chấp) → Lập biên bản bàn giao → Kiểm tra pháp lý → Định giá → Ra quyết định xử lý → Tổ chức đấu giá/thanh lý → Phân chia tiền thu hồi → Hoàn tất thủ tục sang tên 2. **"Bạn đã từng xử lý những loại tài sản nào? Loại nào khó xử lý nhất và tại sao?"** → NÊU: BĐS (nhà đất, căn hộ chung cư), phương tiện giao thông, máy móc thiết bị, hàng hóa luân chuyển. NHẤN MẠNH tình huống khó (VD: tài sản đang tranh chấp, thiếu giấy tờ pháp lý, người mua không đủ điều kiện...) 3. **"Khi phát hiện tài sản bảo đảm có vấn đề pháp lý (tranh chấp, chưa sang tên...), bạn xử lý thế nào?"** → Phân tích rủi ro → Tạm ngưng xử lý hoặc chuyển cơ quan có thẩm quyền → Đề xuất phương án thay thế (yêu cầu bổ sung tài sản, áp dụng biện pháp khác) 4. **"Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?"** → Nghiên cứu trước mức thị trường (25-40 triệu cho vị trí này tại VietBank). Đưa ra range có cơ sở, nói rõ căn cứ từ kinh nghiệm. 5. **"Tại sao bạn muốn chuyển sang VietBank?"** → KHÔNG nói xấu công ty cũ. Tập trung: muốn phát triển chuyên môn sâu hơn về xử lý TSBĐ, VietBank có quy mô phù hợp để mình phát huy năng lực, cơ hội thăng tiến rõ ràng. #### Vòng 2 - Quản lý & Chiến lược 1. **"Bạn sẽ xây dựng kế hoạch xử lý danh mục tài sản như thế nào trong 6 tháng đầu?"** → Phân loại tài sản theo mức độ phức tạp, giá trị, tiềm năng thu hồi → Ưu tiên xử lý tài sản dễ → Song song đẩy mạnh pháp lý với tài sản phức tạp → Đặt KPI cá nhân và nhóm 2. **"Bạn có kinh nghiệm quản lý bao nhiêu người? Khi nhân viên trong team gặp khó khăn về nghiệp vụ, bạn xử lý ra sao?"** → Chia sẻ kinh nghiệm coaching cụ thể, ví dụ: đào tạo 1-1,review công việc hàng tuần, thiết lập SOP nội bộ 3. **"Làm thế nào để cân bằng giữa mục tiêu thu hồi nợ nhanh và tuân thủ pháp luật?"** → Luôn đặt tuân thủ pháp luật là ưu tiên số 1 → Xây dựng checklist pháp lý trước mỗi bước xử lý → Không vì áp lực KPI mà bỏ qua quy định → Báo cáo cấp trên nếu có mâu thuẫn 4. **"Bạn sẽ làm gì để tăng hiệu quả thu hồi nợ từ tài sản bảo đảm?"** → Đa dạng kênh tìm kiếm khách mua (sàn đấu giá, môi giới, nhà đầu tư, đấu thầu online) → Định giá hợp lý → Marketing tài sản xử lý → Kết nối với các quỹ đầu tư mua nợ xấu 5. **"Một tài sản có giá trị lớn nhưng khó bán (VD: khu đất vùng sâu, bất động sản đặc biệt), bạn xử lý thế nào?"** → Đề xuất phương án: hạ giá đấu giá, kết nối chuyên gia định giá lại, đề xuất cơ chế bán chịu, chào bán riêng lẻ cho nhà đầu tư, chuyển đổi mục đích sử dụng #### Vòng 3 - Văn hóa & Định hướng 1. **"Bạn hiểu gì về VietBank và tại sao chọn chúng tôi?"** → Nghiên cứu trước: lịch sử thành lập, quy mô, chiến lược kinh doanh, sản phẩm chính, văn hóa doanh nghiệp 2. **"5 năm tới, bạn hình dung mình ở đâu trong sự nghiệp?"** → Thể hiện ambiton nhưng thực tế: 1-2 năm đầu → hoàn thành KPIs, xây dựng team vững mạnh; 3-5 năm → hướng tới vị trí Giám đốc Trung tâm Xử lý nợ hoặc chuyên gia cao cấp 3. **"Bạn làm gì khi phát hiện một sai phạm nghiêm trọng trong quy trình xử lý?"** → Báo cáo ngay cho cấp quản lý → Đề xuất biện pháp khắc phục → TUYỆT ĐỐI không im lặng che giấu --- ### 3. Tips chuẩn bị đặc biệt cho vị trí này - **Cập nhật văn bản pháp luật mới nhất:** Luật Đất đai 2024 (có hiệu lực 01/01/2025), Nghị định 21/2021/NĐ-CP về xử lý nợ xấu, Thông tư 11/2021/TT-NHNN - **Chuẩn bị portfolio case study:** Sẵn sàng kể chi tiết 1-2 case xử lý TSBĐ thực tế (tài sản gì, giá trị bao nhiêu, khó khăn gì, kết quả ra sao, thu hồi được bao nhiêu %) - **Tìm hiểu quy mô xử lý nợ của VietBank:** Theo báo cáo thường niên, tỷ lệ nợ xấu, chiến lược xử lý nợ - **Chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng:** Hỏi về định hướng phát triển của Trung tâm Xử lý nợ, cơ cấu nhân sự hiện tại, KPI của vị trí --- ### 4. Dress Code - **Trang phục:** Âu phục lịch sự (nam: vest, cà vạt; nữ: áo vest, chân váy hoặc quần âu) - **Giày:** Da lịch thiệp, sạch sẽ - **Tóc, trang điểm:** Gọn gàng, chuyên nghiệp - **Không mang:** Sandal, giày thể thao, quần jeans, áo phông **Lưu ý:** VietBank là ngân hàng TMCP tư nhân, văn hóa khá chuyên nghiệp nhưng không quá formal như ngân hàng quốc doanh. Trang phục business casual có thể chấp nhận được nếu phỏng vấn vòng đầu với HR, nhưng vòng quản lý nên mặc formal đầy đủ.

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Trưởng Bộ phận Xử lý tài sản ### Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần (2 giai đoạn) #### GIAI ĐOẠN 1: Ngày 1-7 (Nền tảng) **Buổi 1-2: Cập nhật pháp luật xử lý nợ xấu** - Nghị định 21/2021/NĐ-CP về xử lý nợ xấu của tổ chức tín dụng - Thông tư 11/2021/TT-NHNN hướng dẫn Nghị định 21 - Luật Các tổ chức tín dụng 2024 (sửa đổi) **Buổi 3-4: Pháp luật về tài sản bảo đảm** - Luật Đất đai 2024 (Điều 146-188 về thế chấp, xử lý tài sản) - Nghị định 21/2021/NĐ-CP (quy định về xử lý TSBĐ) - Luật Dân sự 2015 (Điều 311-365 về thế chấp, cầm cố, bảo lãnh) **Buổi 5-6: Quy trình đấu giá & thi hành án** - Luật Đấu giá 2016 (sửa đổi 2024) - Luật Thi hành án dân sự 2014 - Quy trình công chứng, chứng thực liên quan **Buổi 7: Kiến thức nghiệp vụ ngân hàng** - Quy trình tín dụng, phân loại nợ, trích lập dự phòng - Chính sách xử lý nợ nội bộ ngân hàng - KPI trong xử lý nợ xấu #### GIAI ĐOẠN 2: Ngày 8-14 (Chuyên sâu) **Buổi 8-9: Ôn kỹ năng quản lý** - Xây dựng kế hoạch công việc cho bộ phận - Quản lý danh mục tài sản, báo cáo tiến độ - Kỹ năng coaching, phát triển nhân viên **Buổi 10-11: Tình huống giả định & đàm phán** - Xử lý tài sản bị tranh chấp - Xử lý tài sản không có người mua - Đàm phán với khách hàng vay, người mua tài sản - Xử lý khủng hoảng trong quy trình xử lý **Buổi 12-13: Nghiên cứu VietBank** - Đọc báo cáo thường niên, website ngân hàng - Tìm hiểu cơ cấu tổ chức, sản phẩm, khách hàng - Theo dõi tin tức gần đây về VietBank **Buổi 14: Mock interview & Tổng kết** - Tự phỏng vấn bản thân trước gương - Chuẩn bị 3-5 câu chuyện thành công/thất bại (STAR format) - Sắp xếp hồ sơ, giấy tờ, trang phục --- ### Tài liệu tham khảo bắt buộc **Văn bản pháp luật (ưu tiên đọc mới nhất):** 1. Luật Đất đai 2024 (có hiệu lực 01/01/2025) - quan trọng nhất 2. Nghị định 21/2021/NĐ-CP về xử lý nợ xấu 3. Thông tư 11/2021/TT-NHNN 4. Luật Các tổ chức tín dụng 2024 (Luật sửa đổi, bổ sung một số điều) 5. Luật Dân sự 2015 (Phần thứ 3 - Tài sản) 6. Luật Đấu giá 2016 (sửa đổi) 7. Nghị định 102/2017/NĐ-CP về đấu thầu **Sách chuyên ngành:** - "Xử lý nợ xấu và tài sản bảo đảm" - NXB Tài chính - "Thẩm định giá bất động sản" - các tài liệu của Thẩm định viên về giá Việt Nam - "Quản trị rủi ro tín dụng trong ngân hàng" - TS. Nguyễn Minh Kiều **Website hữu ích:** - Website VietBank: www.vietbank.com.vn - Cổng thông tin NHNN: www.sbv.gov.vn - Trang thông tin đấu giá: phongtro123.com, muabannhadat.vn (để hiểu giá thị trường) - Cơ sở dữ liệu quốc gia về đất đai: bandientu.gov.vn **Chứng chỉ nên có:** - Chứng chỉ hành nghề Luật sư (nếu có - lợi thế rất lớn) - Chứng chỉ Phân tích tín dụng (CPA) - Định giá Bất động sản (bắt buộc nếu xử lý nhiều BDS)

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Trưởng Bộ phận Xử lý tài sản ### Lộ trình thăng tiến điển hình ``` Chuyên viên Xử lý nợ (2-3 năm) ↓ Chuyên viên cao cấp / Trưởng nhóm (1-2 năm) ↓ Trưởng Bộ phận Xử lý tài sản ← [VỊ TRÍ NÀY] ↓ Phó Giám đốc / Giám đốc Trung tâm Xử lý nợ (2-3 năm) ↓ Giám đốc Khối Xử lý nợ / Chief Risk Officer (5-8 năm) ``` ### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo thị trường 2024) | Cấp bậc | Mức lương tháng | Tổng thu nhập năm (ước) | |---|---|---| | Chuyên viên (1-3 năm kinh nghiệm) | 12-20 triệu | 180-300 triệu | | Chuyên viên cao cấp (3-5 năm) | 18-28 triệu | 270-420 triệu | | Trưởng nhóm / Trưởng bộ phận (vị trí này) | 25-40 triệu | 375-600 triệu | | Phó/Giám đốc Trung tâm | 40-70 triệu | 600-1 tỷ+ | | Giám đốc Khối | 70-120 triệu | 1-1.5 tỷ+ | **Lưu ý:** Mức lương VietBank thường thấp hơn 10-20% so với các ngân hàng top đầu (VPBank, Techcombank, MB), nhưng bù lại bằng cơ hội thăng tiến nhanh hơn trong môi trường quy mô vừa. --- ### Kỹ năng cần phát triển thêm để thăng tiến **Ngắn hạn (1-2 năm tới):** - Hoàn thiện kỹ năng quản lý team (coaching, delegation, feedback) - Nâng cao chuyên môn pháp lý (theo dõi thay đổi pháp luật) - Xây dựng network với các nhà đầu tư, quỹ mua nợ **Trung hạn (3-5 năm):** - Kỹ năng đàm phán cấp cao - Tầm nhìn chiến lược về quản lý danh mục nợ xấu - Quản lý dự án, cải tiến quy trình - Khả năng xử lý khủng hoảng pháp lý phức tạp **Dài hạn (5+ năm):** - Phát triển thương hiệu cá nhân trong ngành xử lý nợ - Kết nối với các quỹ đầu tư nước ngoài (VAMC2, quỹ ngoại) - Có thể chuyển sang: Tư vấn tái cơ cấu doanh nghiệp, Quản lý quỹ mua nợ, Giám đốc rủi ro --- ### Lời khuyên chiến lược **1. Xây dựng chuyên môn sâu về pháp lý TSBĐ** → Đây là lợi thế cạnh tranh lớn nhất. Người vừa giỏi nghiệp vụ ngân hàng vừa am hiểu pháp luật rất khan hiếm. Nếu chưa có bằng Luật, cân nhắc học thêm hoặc lấy chứng chỉ hành nghề Luật sư. **2. Tích lũy case study đa dạng** → Mỗi deal xử lý TSBĐ thành công là tài sản cho CV. Ghi chép lại chi tiết: loại tài sản, giá trị, thời gian xử lý, tỷ lệ thu hồi, bài học kinh nghiệm. **3. Mở rộng network trong ngành** → Kết nối với: công ty định giá, công ty đấu giá, công ty môi giới BDS, quỹ đầu tư mua nợ, luật sư chuyên về bất động sản. Network tốt = xử lý nhanh hơn, hiệu quả hơn. **4. Cân nhắc chuyển việc đúng thời điểm** → Nếu đang ở ngân hàng top đầu, có thể chuyển sang VietBank để lên vị trí quản lý sớm hơn. Sau 2-3 năm ở đây, có thể quay lại ngân hàng lớn hơn với vị trí cao hơn. **5. Chuẩn bị tài chính trước khi nhảy việc** → Vị trí quản lý thường có 3-6 tháng thử thách (probation). Đảm bảo tài chính ổn định để không phải từ bỏ vì áp lực ngắn hạn. **6. Cập nhật xu hướng ngành** → VAMC2 (mua bán nợ xấu có tài sản bảo đảo), Proptech (ứng dụng công nghệ trong định giá, bán tài sản xử lý), fintech trong xử lý nợ → là những xu hướng sẽ thay đổi ngành trong 5 năm tới.

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp Luật, chưa có kinh nghiệm ngân hàng. Em có phù hợp để ứng tuyển vị trí này không?

Thành thật mà nói, vị trí Trưởng Bộ phận yêu cầu TỐI THIỂU 3 năm kinh nghiệm, nên bạn chưa đủ điều kiện ứng tuyển trực tiếp. Tuy nhiên, bạn có lợi thế lớn vì TỐT NGHIỆP LUẬT (yêu cầu bắt buộc mà nhiều ứng viên thiếu). Lời khuyên: Ứng tuyển vị trí Chuyên viên Xử lý nợ / Chuyên viên pháp lý trong Trung tâm Xử lý nợ tại VietBank hoặc ngân hàng khác trước. Sau 2-3 năm tích lũy kinh nghiệm, bạn sẽ đủ điều kiện ứng tuyển vị trí quản lý. Trong thời gian chờ đợi, học thêm về nghiệp vụ tín dụng và xin thực tập ở phòng xử lý nợ để tích lũy.

Em đang làm ở phòng Kinh doanh tín dụng, muốn chuyển sang xử lý tài sản bảo đảm. Việc chuyển đổi này có khó không?

Không khó nếu bạn chuẩn bị đúng cách. Kinh nghiệm tín dụng là BẮT BUỘC để hiểu TSBĐ từ gốc (tại sao tài sản đó được đưa vào thế chấp, định giá ra sao, rủi ro gì...). Bạn đang có 50% nền tảng cần thiết. Phần còn lại là học về quy trình xử lý pháp lý, đấu giá, quản lý danh mục tài sản. Gợi ý: Xin chuyển đổi nội bộ sang phòng xử lý nợ tại công ty hiện tại trước (nếu có), hoặc ứng tuyển vị trí chuyên viên xử lý TSBĐ ở ngân hàng khác, sau đó 1-2 năm hãy nhắm vị trí Trưởng bộ phận. Đặc biệt, bạn cần tự học Nghị định 21 và Luật Đất đai 2024 ngay bây giờ.

Mức lương thực nhận của vị trí này khoảng bao nhiêu? Có thể đàm phán được không?

Do tin tuyển dụng ghi 'thỏa thuận', bạn hoàn toàn có quyền đàm phán. Theo tham khảo thị trường 2024, mức lương cho Trưởng Bộ phận Xử lý TSBĐ tại ngân hàng quy mô trung bình như VietBank dao động 25-40 triệu/tháng. Để đàm phán hiệu quả, bạn cần: (1) Nghiên cứu mức lương thị trường trên các site tuyển dụng (VietnamWorks, TopCV, 123job); (2) Đưa ra con số cụ thể dựa trên kinh nghiệm thực tế, không để HR định giá trước; (3) Nêu rõ các kỹ năng đặc biệt (VD: có chứng chỉ luật sư, đã xử lý deal lớn) để tăng leverage; (4) Quan trọng: đừng chỉ nói về lương, hãy đàm phán cả thưởng KPI và các quyền lợi khác.

VietBank có phải là lựa chọn tốt không? Hay nên chờ các ngân hàng lớn hơn?

Câu trả lời phụ thuộc vào giai đoạn sự nghiệp của bạn. Nếu bạn đang ở vị trí chuyên viên muốn lên quản lý: VietBank là CƠ HỘI TỐT vì quy mô vừa phải, dễ thăng tiến hơn các ngân hàng top đầu. Nếu bạn đã là quản lý cấp trung muốn phát triển tiếp: cân nhắc thêm vì mức lương và thương hiệu ngân hàng ở VietBank có thể thấp hơn. Ưu điểm của VietBank: môi trường linh hoạt hơn, cơ hội thử thách đa dạng (vì nhỏ nên một người phụ trách nhiều việc hơn). Nhược điểm: thương hiệu kém cạnh tranh hơn VPBank, Techcombank, thu nhập thấp hơn 10-20%.

KPI của vị trí này là gì? Có áp lực không?

Dựa trên mô tả công việc, KPI chính có thể bao gồm: (1) Số lượng tài sản xử lý thành công (tỷ lệ hoàn thành đấu giá); (2) Tỷ lệ thu hồi nợ từ TSBĐ so với dư nợ; (3) Thời gian xử lý trung bình (turnaround time); (4) Chất lượng hồ sơ pháp lý (không bị khiếu nại, kiện tụng); (5) Hoàn thành báo cáo đúng deadline. Áp lực là CÓ THẬT - vị trí này đặc biệt áp lực vì liên quan đến tiền bạc thực, quy trình pháp lý chặt chẽ, và cần tìm được người mua. Tuy nhiên, nếu bạn thích làm việc với con số cụ thể, thích thử thách giải quyết vấn đề, thì đây là công việc rất bổ ích.

Em đã có 3 năm kinh nghiệm ở phòng Pháp chế của một ngân hàng TMCP, trong đó có 1 năm làm việc với TSBĐ. Em có đủ điều kiện không?

Bạn khá PHÙ HỢP. Theo yêu cầu: tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí chuyên viên trong lĩnh vực tài chính ngân hàng (đủ), tốt nghiệp Luật (bạn đã làm ở Phòng Pháp chế nên chắc chắn có bằng Luật ✓), ưu tiên có kinh nghiệm quản lý nhóm (bạn cần kiểm tra lại - nếu chưa có thì cần giải thích rõ kế hoạch phát triển kỹ năng quản lý). Điểm mạnh của bạn: kiến thức pháp lý sâu + kinh nghiệm TSBĐ. Điểm cần bổ sung: thể hiện kỹ năng quản lý (dẫn dắt dự án, coaching nhân viên) trong CV và phỏng vấn. Chuẩn bị 1-2 case xử lý TSBĐ cụ thể để thể hiện năng lực.

Sau 3-5 năm ở vị trí này, em có thể chuyển hướng đi đâu?

Rất nhiều hướng đi! Vị trí này mở ra các lựa chọn: (1) Thăng tiến nội bộ: lên Phó/Giám đốc Trung tâm Xử lý nợ tại VietBank hoặc các ngân hàng khác; (2) Chuyên gia cao cấp: chuyên viên cao cấp về xử lý nợ tại ngân hàng top đầu; (3) Công ty VAMC/VAMC2: làm việc tại công ty mua bán nợ xấu; (4) Quỹ đầu tư: quỹ mua nợ (distressed debt fund), quỹ bất động sản; (5) Tư vấn tái cơ cấu: công ty tư vấn tài chính, tái cấu trúc doanh nghiệp; (6) Khởi nghiệp: công ty môi giới bán tài sản xử lý ngân hàng. Đặc biệt, kiến thức pháp lý TSBĐ + nghiệp vụ ngân hàng là combo rất hiếm, giá trị cao trên thị trường lao động.

Trưởng Bộ phận Xử lý tài sản - Phòng Chính sách và Quản lý danh mục nợ - Trung tâm Xử lý nợ