CMNV

Mô tả công việc

Các trách nhiệm chính - Hỗ trợ RM/SRM các công việc liên quan đến khách hàng, bao gồm và không giới hạn: + Hướng dẫn, thu thập và lưu trữ hồ sơ pháp lý và thông tin của các khách hàng là NBFI (công ty bảo hiểm, công ty quản lý quỹ, công ty chứng khoán, công ty tài chính, các quỹ đầu tư trong và ngoài nước) + Cung cấp các thông tin tài chính/phi tài chính của VPBank cho các khách hàng. + Hướng dẫn khách hàng mở CIF/mở TK để giao dịch với VPbank. + Chào giá cho khách hàng liên quan đến: lãi suất tiền gửi, lãi suất cho vay, giá chào mua/chào bán liên quan đến giao dịch FX, phái sinh lãi suất, phái sinh tỷ giá, gía chào mua/chào bán TPCP/TPCP bảo lãnh, giá liên quan đến các giao dịch repo TPDN. +Hướng dẫn khách hàng chuẩn bị hợp đồng liên quan đến các giao dịch về huy động vốn, tín dụng. + Chuẩn bị thông tin tài chính, phi tài chính của khách hàng NBFI và hỗ trợ soạn thảo tờ trình hạn mức + Hỗ trợ theo dõi các khoản thu phí liên quan đến các giao dịch quản lý dòng tiền và bán chéo sản phẩm tài chính, các giao dịch tiền gửi/tất toán tiền gửi liên quan đến nghiệp vụ huy động vốn, các giao dịch vay/trả nợ liên quan đến nghiệp vụ tín dụng. - Hỗ trợ trưởng phòng NBFI các công việc sau: + Các báo cáo định kỳ tuần/tháng/quý/năm của phòng NBFI + Báo cáo dự báo huy động và cho vay định kỳ + Báo cáo tháng/quý gửi Tổng Giám Đốc + Các công việc khác do Trưởng phòng phân công Quyền lợi - Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực; - Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ); - Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ; - Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc; - Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác; - Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí; - Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & sáng thứ 7; - Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...).

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu công việc - Tốt nhiệp các trường ĐH trong nước/nước ngoài chuyên ngành liên quan đến Tài chính-Ngân hàng - Có kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong thời gian từ 02 năm trở lên (ở các mảng công việc sau: Dịch vụ tài khoản, phân tích-thẩm định tín dụng/hỗ trợ tín dụng hoặc back office đối với nhóm khách hàng NBFI/khách hàng doanh nghiệp ở các ĐCTC trong và ngoài nước) - Nắm chắc các qui định, văn bản pháp luật liên quan đến các nghiệp vụ về sản phẩm thị trường tài chính - Kiến thức tốt về các sản phẩm thị trường tài chính, bao gồm nhưng không giới hạn: các sản phẩm huy động vốn, cho vay, các sản phẩm về trái phiếu chính phủ/TPCP bảo lãnh, trái phiếu doanh nghiệp, các sản phẩm về FX, phái sinh. - Hoặc có kinh nghiệm về tín dụng KHDN lớn ở các NH khác, có hiểu biết về chứng khoán và thị trường chứng khoán - Có kỹ năng quan hệ và ngoại giao tốt - Có kỹ năng bán hàng và marketing tốt - Kinh nghiệm đám phán tốt - Có kỹ năng giao tiếp, khả năng làm việc độc lập/nhóm tốt - Tư duy sáng tạo và chịu áp lực cao trong công việc - Tiếng Anh: giao tiếp tốt là lợi thế - Chuyên nghiệp, nhanh nhẹn, tư duy logic, làm việc tâm huyết, có trách nhiệm

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cho Vị trí Trợ Lý GĐ Quan hệ Khách hàng NBFI - VPBank ### 1. Hard Skills bắt buộc | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú | |---------|----------------|----------| | Kiến thức Tài chính-Ngân hàng | Cao | Chuyên ngành TN hoặc tương đương | | Sản phẩm thị trường tài chính | Cao | Huy động vốn, cho vay, TPCP, trái phiếu DN | | Nghiệp vụ FX & phái sinh | Trung bình-Cao | Lãi suất phái sinh, tỷ giá phái sinh | | Phân tích/thẩm định tín dụng | Cao | Soạn tờ trình hạn mức, đánh giá rủi ro | | Back office KHDN/NBFI | Cao | 2+ năm kinh nghiệm tương đương | | Tin học văn phòng | Trung bình | Excel, Word, PowerPoint thành thạo | | Tiếng Anh | Trung bình | Giao tiếp tốt là lợi thế (không bắt buộc) | ### 2. Soft Skills quan trọng **Kỹ năng thiết yếu (phải có):** - **Kỹ năng giao tiếp**: Liên hệ khách hàng NBFI (các tổ chức tài chính lớn), đòi hỏi ngoại giao và lịch sự - **Kỹ năng đàm phán**: Chào giá lãi suất, tỷ giá, thương lượng hợp đồng - **Kỹ năng bán hàng**: Cross-selling sản phẩm, bán chéo tài chính - **Chịu áp lực cao**: Deadline báo cáo, giao dịch phức tạp, nhiều khách hàng cùng lúc - **Tư duy logic & sáng tạo**: Xử lý nhiều nghiệp vụ đa dạng **Kỹ năng bổ trợ (nên có):** - Kỹ năng làm việc độc lập và teamwork - Quản lý thời gian hiệu quả - Kỹ năng presenttion (trình bày báo cáo cho TGĐ) ### 3. Chứng chỉ gợi ý | Chứng chỉ | Lợi ích | Mức ưu tiên | |-----------|---------|-------------| | **CFA** | Kiến thức tài chính chuyên sâu, chứng khoán | Ưu tiên cao | | **FRM** | Quản trị rủi ro tín dụng | Ưu tiên cao | | **Chứng chỉ phân tích tín dụng** (VD: ACCA, CPA) | Thẩm định tín dụng chuyên nghiệp | Ưu tiên trung bình | | **Tiếng Anh TOEIC 650+** | Giao tiếp, email, tài liệu | Nên có | | **Chứng chỉ thị trường chứng khoán** | Hiểu NBFI (công ty CK, quỹ) | Là lợi thế | ### 4. So sánh với vị trí tương đương ở ngân hàng khác | Tiêu chí | VPBank (NBFI) | VietinBank (KHDN) | Techcombank (Corporate) | |----------|---------------|-------------------|-------------------------| | Đối tượng khách hàng | NBFI (tổ chức tài chính) | Doanh nghiệp vừa & lớn | Corporate ưu tiên | | Mức lương | Thỏa thuận | 15-25 triệu | 20-35 triệu | | Áp lực | Cao | Trung bình | Cao | | Cơ hội học sản phẩm | Đa dạng (FX, phái sinh, repo) | Tín dụng chính | Đa dạng | | Yêu cầu kinh nghiệm | 2+ năm | 1-3 năm | 2+ năm | ### 5. Đối tượng NBFI là ai? Đây là điểm khác biệt quan trọng của vị trí này. NBFI (Non-Bank Financial Institutions) bao gồm: - **Công ty bảo hiểm** (Bảo Việt, AIA, Manulife...) - **Công ty quản lý quỹ** (VinaCapital, Dragon Capital...) - **Công ty chứng khoán** (SSI, HSC, VNDIRECT...) - **Công ty tài chính** (FE Credit, HD Saison...) - **Quỹ đầu tư** trong và ngoài nước (sovereign fund, PE fund) → Đòi hỏi hiểu biết về thị trường vốn, chứng khoán, tài chính doanh nghiệp tốt hơn KHDN thông thường.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn VPBank - Vị trí NBFI ### Quy trình các vòng phỏng vấn **Vòng 1: HR筛简历 & Gọi điện xác nhận (20-30 phút)** - HR sẽ gọi điện hỏi về kinh nghiệm, mức lương mong muốn, tính sẵn sàng - Một số câu hỏi tình huống cơ bản về tín dụng **Vòng 2: Phỏng vấn cùng Trưởng phòng NBFI (45-60 phút)** - Kiểm tra kiến thức chuyên môn sâu - Đánh giá kỹ năng đàm phán, giao tiếp - Tình huống giả định (case study) **Vòng 3: Phỏng vấn cùng Giám đốc Khối (30-45 phút)** - Đánh giá tổng thể phù hợp với văn hóa VPBank - Hỏi về mục tiêu dài hạn - Thương lượng lương & chế độ ### Câu hỏi hay gặp theo từng vòng **Vòng 1 - HR:** 1. "Bạn có kinh nghiệm gì với nhóm khách hàng NBFI?" 2. "Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?" 3. "Tại sao bạn muốn chuyển từ công việc hiện tại sang VPBank?" 4. "Bạn có thể mô tả quy trình thẩm định tín dụng KHDN mà bạn đã thực hiện?" 5. "Bạn biết gì về VPBank và sản phẩm NBFI?" **Vòng 2 - Trưởng phòng NBFI:** 1. "Sản phẩm phái sinh lãi suất/phái sinh tỷ giá hoạt động như thế nào? Hãy giải thích cho khách hàng NBFI hiểu." 2. "Anh/chị hãy phân tích rủi ro của một giao dịch repo TPDN." 3. "Nếu một công ty chứng khoán muốn gửi tiền 500 tỷ với lãi suất thị trường, bạn sẽ chào giá như thế nào?" 4. "Cách tính lãi suất đầu ra cho một khoản vay KHDN lớn?" 5. "Hãy mô tả cấu trúc của một tờ trình hạn mức tín dụng cho NBFI." 6. "Bạn xử lý thế nào khi khách hàng yêu cầu lãi suất thấp hơn mức quy định?" 7. "Các văn bản pháp luật nào liên quan đến hoạt động NBFI mà bạn biết?" **Vòng 3 - Giám đốc Khối:** 1. "Bạn thấy mình phù hợp với văn hóa VPBank như thế nào?" 2. "Mục tiêu nghề nghiệp 5 năm tới của bạn là gì?" 3. "Bạn có thể đóng góp gì cho đội ngũ NBFI?" 4. "Điều gì thách thức nhất trong công việc hiện tại của bạn?" 5. "Khi đối mặt với áp lực từ khách hàng và deadline cùng lúc, bạn xử lý ra sao?" ### Tips chuẩn bị trước phỏng vấn **Nghiên cứu bắt buộc:** - Tìm hiểu sản phẩm NBFI của VPBank (website, báo cáo thường niên) - Nắm các sản phẩm: tiền gửi, cho vay, FX, phái sinh, repo TPDN, TPCP - Hiểu cấu trúc Khối Khách hàng DN lớn & đầu tư của VPBank - Cập nhật tin tức VPBank gần đây (tình hình tài chính, chiến lược) **Chuẩn bị case study:** - Chuẩn bị 1-2 ví dụ về thẩm định tín dụng NBFI đã thực hiện - Tính toán lãi suất chào cho khách hàng NBFI điển hình - Hiểu cách đàm phán với các tổ chức tài chính **Chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng:** - Hỏi về cơ hội đào tạo và phát triển - Hỏi về quy mô portfolio NBFI hiện tại - Hỏi về KPI của vị trí này ### Dress Code - **Trang phục:** Vest lịch sự (nam), âu phục chỉnh tề (nữ) - **Màu sắc:** Tông màu trầm (xanh navy, đen, xám) - **Giày:** Da lịch sự, sạch sẽ - **Phụ kiện:** Đồng hồ, ít trang sức - **Lưu ý:** VPBank là ngân hàng tư nhân, môi trường khá formal nhưng không quá cứng nhắc ### Sai lầm thường gặp cần tránh - ❌ Không nắm rõ sản phẩm phái sinh FX và lãi suất - ❌ Không phân biệt được NBFI với KHDN thông thường - ❌ Thiếu ví dụ cụ thể về kinh nghiệm đàm phán - ❌ Trả lời mơ hồ về quy trình thẩm định tín dụng - ❌ Không chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí NBFI - VPBank ### Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần **Tuần 1: Củng cố kiến thức nền (7 ngày)** | Ngày | Nội dung học | Tài liệu tham khảo | |------|-------------|---------------------| | Ngày 1-2 | Ôn lại kiến thức Tài chính-Ngân hàng nền tảng | Sách "Tài chính doanh nghiệp" của PGS.TS Nguyễn Quang Thu | | Ngày 3 | Sản phẩm huy động vốn & cho vay | Website VPBank, tài liệu nội bộ ngân hàng | | Ngày 4-5 | Sản phẩm thị trường vốn (TPCP, TPDN, repo) | Website HNX, Bloomberg basics | | Ngày 6 | FX và phái sinh tỷ giá, lãi suất | CFA Level 1 Derivatives, bài viết của Vietstock | | Ngày 7 | Quy định pháp luật liên quan | Thông tư 36, 39, Nghị định 70/2014 | **Tuần 2: Chuẩn bị chuyên sâu & thực hành (7 ngày)** | Ngày | Nội dung học | Tài liệu tham khảo | |------|-------------|---------------------| | Ngày 8-9 | Quy trình thẩm định tín dụng NBFI | Báo cáo tín dụng mẫu của VPBank | | Ngày 10 | Rủi ro tín dụng & cách đánh giá | FRM Part 1 Credit Risk | | Ngày 11 | Kỹ năng đàm phán với tổ chức tài chính | Sách "Never Split the Difference" | | Ngày 12 | Tình huống giả định & case study | Báo cáo thường niên VPBank 2023 | | Ngày 13-14 | Ôn tập tổng hợp & mock interview | Câu hỏi phỏng vấn từ forum tuyển dụng | ### Kiến thức nền bắt buộc **1. Sản phẩm Huy động vốn & Cho vay:** - Lãi suất huy động cho NBFI (thường cao hơn KHDN thông thường) - Các loại hình cho vay: tín chấp, thế chấp, cầm cố, bảo lãnh - Cơ chế lãi suất cho vay KHDN lớn (Lãi suất cơ sở + Biên độ) **2. Sản phẩm Thị trường vốn:** - **TPCP/TPCP bảo lãnh**: Mệnh giá, lãi suất coupon, yield, duration - **Trái phiếu doanh nghiệp**: Rating, covenant, đảm bảo - **Repo TPDN**: Cơ chế, phòng ngừa rủi ro, giá repo **3. Sản phẩm FX & Phái sinh:** - **FX Spot, Forward, SWAP**: Cơ chế, cách chào giá - **Phái sinh lãi suất**: IRS (Interest Rate Swap), cap/floor - **Phái sinh tỷ giá**: Option, forward rate agreement **4. Quy định pháp luật quan trọng:** - Thông tư 36/2014/TT-NHNN: Giới hạn tín dụng - Thông tư 39/2016/TT-NHNN: Hoạt động cho vay - Nghị định 70/2014/NĐ-CP: Giao dịch với tổ chức tín dụng - Luật các TCTD 2010, 2017 - Quy chế giao dịch thị trường mở của NHNN ### Tài liệu tham khảo **Sách & Giáo trình:** - "Principles of Corporate Finance" - Brealey, Myers, Allen (Chương về trái phiếu, cấu trúc vốn) - "Options, Futures and Other Derivatives" - John C. Hull (Phái sinh) - "Financial Statement Analysis" - Subramanyam (Đọc BCTC NBFI) **Website & Nguồn thông tin:** - Website VPBank: vpbank.com.vn - Website HNX: hnx.vn (thông tin TPCP, TPDN) - cafef.vn, vietstock.vn (tin tức tài chính) - UOB Vietnam Research (báo cáo thị trường) **Video & Khóa học online:** - Khóa học CFA nền tảng trên Coursera - Bài giảng về phái sinh lãi suất của FPTS - Seminar về NBFI của các công ty chứng khoán ### Tài liệu ôn nhanh cho người bận rộn **Đọc trong 2 giờ trước phỏng vấn:** 1. Báo cáo thường niên VPBank 2023 (phần Khối KHDN) 2. Tóm tắt sản phẩm NBFI VPBank 3. Danh sách các NBFI lớn tại Việt Nam 4. Các thuật ngữ phái sinh tiếng Anh 5. Cấu trúc tờ trình hạn mức tín dụng mẫu

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho Vị trí NBFI - VPBank ### Lộ trình thăng tiến dự kiến ``` Trợ Lý GĐ Quan hệ KH NBFI (bạn đang ứng tuyển) ↓ (1-2 năm) Chuyên Viên Cao cấp GĐ Quan hệ KH NBFI ↓ (2-3 năm) Phó Giám đốc/Giám đốc Quan hệ KH NBFI (RM/SRM) ↓ (3-5 năm) Trưởng phòng NBFI ↓ (3-5 năm) Giám đốc Khối KHDN lớn & Đầu tư / Giám đốc Trung tâm ``` **Hoặc lộ trình chuyên môn:** ``` NBFI Support → Credit Analysis → Risk Management ↓ Credit Team Lead / Risk Manager (Specialized track) ``` ### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc | Cấp bậc | Kinh nghiệm | Mức lương tháng (VND) | Ghi chú | |---------|------------|----------------------|----------| | Entry (Trợ lý) | 0-2 năm | 15-22 triệu | Mức thấp nhất cho người mới | | Mid (CV cao cấp) | 2-5 năm | 22-35 triệu | Mức phổ biến cho ứng viên này | | Senior (PGĐ/GĐ) | 5-8 năm | 35-60 triệu | Cần portfolio lớn | | Trưởng phòng | 8+ năm | 60-100 triệu | Mức cao, thường có bonus lớn | **Lưu ý về thu nhập tại VPBank:** - Lương thưởng = Lương cứng (70-80%) + Bonus (20-30%) - Bonus KPIs: Số lượng KH NBFI, doanh số huy động, fee income - Thưởng Tết, thưởng tháng 13 - VPBank thường trả cao hơn thị trường 10-20% cho nhân tài ### Kỹ năng cần phát triển thêm **Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):** 1. **Thành thạo sản phẩm FX & phái sinh** - Đây là điểm khác biệt cạnh tranh 2. **Nâng cao kỹ năng đàm phán** - Tiếp xúc với CFO/CEO các NBFI 3. **Học tiếng Anh chuyên ngành** - Đọc tài liệu, email, giao dịch với quỹ nước ngoài 4. **Hiểu sâu về thị trường chứng khoán** - Phân tích BCTC công ty CK, quỹ **Trung hạn (1-3 năm):** 1. **Xây dựng network với NBFI** - Quan hệ là vốn quý nhất 2. **Kỹ năng lãnh đạo** - Quản lý team nhỏ, mentor junior 3. **Quản trị rủi ro** - Hiểu rủi ro tín dụng, rủi ro thị trường 4. **Chứng chỉ CFA/FRM** - Nâng cao giá trị bản thân **Dài hạn (3-5 năm+):** 1. **Tư duy chiến lược** - Phát triển sản phẩm mới cho NBFI 2. **Quản lý quan hệ đối tác** - Hợp tác với các tổ chức tài chính lớn 3. **Khả năng deal lớn** - Dẫn dắt giao dịch lớn với sovereign wealth fund ### Lời khuyên thực tế từ người trong nghề **Nên làm:** ✅ Chọn VPBank vì môi trường năng động, lương thưởng hấp dẫn ✅ Tận dụng cơ hội tiếp xúc với nhiều loại hình NBFI khác nhau ✅ Học hỏi sản phẩm phái sinh - đây là kỹ năng có giá trị cao ✅ Build network từ sớm với các CFO, Treasury của NBFI ✅ Đặt mục tiêu trở thành expert về NBFI segment **Cân nhắc:** ⚠️ Áp lực KPI huy động và tín dụng tại VPBank khá cao ⚠️ Cần cân nhắc work-life balance vì deadline báo cáo thường xuyên ⚠️ Cạnh tranh nội bộ cao - phải liên tục chứng minh năng lực ⚠️ Chuyển từ back office lên front office có thể khó khăn ban đầu ### Gợi ý chuẩn bị cho người chuyển ngành Nếu bạn đến từ ngành khác (chứng khoán, bảo hiểm, kiểm toán): 1. **Học cách "dịch" kinh nghiệm** - Đừng nói "tôi kiểm toán" mà hãy nói "tôi phân tích BCTC để đánh giá rủi ro tài chính" 2. **Tập trung vào điểm mạnh** - Hiểu biết về thị trường CK/chứng khoán là lợi thế lớn 3. **Điểm yếu cần bổ sung** - Nghiệp vụ tín dụng, quy định NHNN 4. **Lộ trình khuyến nghị**: Back office NBFI (1-2 năm) → RM NBFI (2-3 năm) → Team lead

Câu hỏi thường gặp

Mức lương cho vị trí Trợ lý GĐ Quan hệ NBFI tại VPBank Hà Nội là bao nhiêu?

Mức lương không công khai (thỏa thuận), nhưng với yêu cầu 2+ năm kinh nghiệm, thường dao động 18-28 triệu/tháng tùy kinh nghiệm và năng lực. VPBank thường trả cao hơn thị trường 10-20% cho vị trí này. Ngoài lương cứng, còn có bonus KPIs (huy động, fee income) có thể thêm 3-6 tháng lương/năm. Để deal lương tốt, hãy đề cập kinh nghiệm NBFI cụ thể và khả năng đàm phán FX/phái sinh.

Hồ sơ của tôi đang ở mảng back office tín dụng KHDN thông thường, có phù hợp để ứng tuyển vị trí NBFI không?

Có cơ hội, nhưng cần bổ sung một số điểm. Điểm mạnh của bạn: kinh nghiệm tín dụng, soạn tờ trình, quy trình phê duyệt. Điểm cần cải thiện: (1) Hiểu sản phẩm thị trường vốn (TPCP, TPDN, repo) - học nhanh trong 1-2 tuần; (2) Phân biệt NBFI với KHDN thường - NBFI là tổ chức tài chính nên rủi ro và yêu cầu khác; (3) Kỹ năng giao tiếp với front office - vì đây là vị trí hỗ trợ RM, cần làm việc với khách hàng nhiều hơn. Gợi ý: ứng tuyển vị trí back office NBFI trước, sau 1-2 năm chuyển lên RM.

Tôi đang làm ở công ty chứng khoán, muốn chuyển sang ngân hàng với vị trí này có phù hợp không?

Rất phù hợp! Đây là lợi thế lớn của bạn. Công ty chứng khoán là một loại NBFI, nên bạn đã hiểu: (1) Hoạt động kinh doanh của công ty chứng khoán - margin, tự doanh, môi giới; (2) Nguồn vốn và cơ cấu tài chính của tổ chức tài chính; (3) Sản phẩm liên quan (TPCP, TPDN, repo). Tuy nhiên, bạn cần bổ sung: kiến thức về các loại NBFI khác (bảo hiểm, quỹ, công ty tài chính) và nghiệp vụ tín dụng ngân hàng. Trong phỏng vấn, hãy nhấn mạnh kinh nghiệm ở phía "khách hàng" - giúp bạn thấu hiểu nhu cầu NBFI khi tư vấn.

KPI của vị trí này là gì và có khó đạt không?

KPIs cho vị trí NBFI tại VPBank thường bao gồm: (1) Số lượng giao dịch huy động vốn hoàn thành; (2) Fee income từ dịch vụ (mở tài khoản, chuyển tiền, bán sản phẩm); (3) Số lượng KH NBFI mới được kết nạp; (4) Chất lượng hồ sơ (tỷ lệ hồ sơ lỗi, thời gian xử lý); (5) Báo cáo nộp đúng deadline. Mức độ khó: Trung bình-Cao. VPBank là ngân hàng tư nhân với văn hóa performance-driven, nên áp lực không hề nhỏ. Tuy nhiên, nếu bạn thích làm việc với các tổ chức tài chính và thị trường vốn, đây là môi trường tốt để phát triển.

Thời gian làm việc và văn hóa VPBank như thế nào?

Theo JD: Thứ 2 - Thứ 6 và sáng thứ 7 (nghỉ chiều thứ 7). Thực tế: VPBank có văn hóa năng động, trẻ trung, khá linh hoạt. Giờ làm việc thường 8:00-17:00 hoặc 8:30-17:30. Tuy nhiên, với vị trí NBFI, bạn có thể cần: (1) Làm thêm giờ khi close deal lớn; (2) Xử lý deadline báo cáo cuối tháng/quý; (3) Sẵn sàng tiếp khách hàng ngoài giờ. Phúc lợi tốt: bảo hiểm VPBank care, ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc, team building, các hoạt động văn hóa. Đây là môi trường phù hợp với người trẻ, năng động, thích thử thách.

Sinh viên mới ra trường có nên ứng tuyển vị trí này không?

Không khuyến khích. JD yêu cầu "2+ năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương" - đây là điều kiện bắt buộc. Sinh viên mới ra trường nên: (1) Ứng tuyển các chương trình Management Trainee của VPBank (VPBank Graduate Program); (2) Tìm vị trí back office/tín dụng KHDN entry level ở ngân hàng khác; (3) Sau 1-2 năm, chuyển sang NBFI. Lý do: Vị trí NBFI đòi hỏi hiểu biết sâu về sản phẩm tài chính phức tạp (FX, phái sinh, repo) và kỹ năng giao tiếp với CFO/CEO - khó đòi hỏi từ người mới.

Sự khác biệt giữa làm việc với NBFI và KHDN thông thường là gì?

Khác biệt chính: (1) QUY MÔ GIAO DỊCH: NBFI thường giao dịch lớn hơn nhiều (100 tỷ - hàng nghìn tỷ), ví dụ quỹ đầu tư gửi tiền 500 tỷ; (2) SẢN PHẨM PHỨC TẠP: NBFI dùng nhiều sản phẩm chuyên biệt (repo TPDN, IRS, FX forward) hơn KHDN thường; (3) QUY TRÌNH CHUYÊN NGHIỆP: NBFI có Treasury chuyên nghiệp, đàm phán dựa trên số liệu; (4) RỦI RO KHÁC: NBFI tuân thủ quy định của Bộ Tài chính (công ty CK, bảo hiểm) thay vì NHNN; (5) MỐI QUAN HỆ: Cần xây dựng quan hệ dài hạn với Treasury, CFO thay vì chỉ Giám đốc doanh nghiệp nhỏ.

Nên chuẩn bị gì để vượt qua vòng phỏng vấn chuyên môn?

Chuẩn bị 4 nhóm kiến thức chính: (1) SẢN PHẨM - Nắm chắc cách chào giá: lãi suất tiền gửi NBFI, lãi suất cho vay, giá FX spot/forward, IRS cơ bản; (2) QUY TRÌNH THẨM ĐỊNH - Chuẩn bị 1-2 ví dụ thẩm định tín dụng NBFI thực tế, hiểu cấu trúc tờ trình hạn mức; (3) PHÁP LUẬT - Thông tư 36, 39 về giới hạn tín dụng, quy định về TPDN; (4) TÌNH HUỐNG - Chuẩn bị case: "Công ty CK muốn vay 200 tỷ trong 3 tháng để margin lending, bạn định giá bao nhiêu?" hoặc "Quỹ nước ngoài muốn mua TPCP 500 tỷ, chào giá thế nào?".

Trợ Lý GĐ Quan hệ khách hàng (NBFI) - HN - TA190