Experienced (Non-Manager)

Mô tả công việc

## Job Purpose - The job holder sets focal point of inter-bank currency business transactions; including trading activities to generate profits in the money market; fudning for the business name and ensuring liquidity of the whole bank; control the liquidity ratios of the proprietary trading department and the bank; ensure the effective management of the bank's optimal capital portfolio; and advise on cash flow management solutions for the bank. customer - The job holder improves customer experience as well as optimizing revenue from customers in the provision of commodity derivative products ## Key Accountabilities (1) IMPLEMENTATION OF BUSINESS STRATEGY - Propose plans to implement trading activitiesg of short-term interest rate products according to the product strategy - Participate in building policies and regulations to effectively manage the financial performance of short-term interest rate products. - Implement the short-term interest rate business plan on interbank market according to the proposed plan. ## Key Accountabilities (2) LOCATION OF TECHCOMBANK'S IMAGE IN THE SMALL FINANCIAL MARKET - Acting as Techcombank's transaction representative on interbank money market activities - Develop relationships with partners to build a network of relationships in the market and develop business opportunities - Develop relationships with associations related to short-term interest rate products; - Participate in proposing and commenting with internal representatives of Techcombank regarding policies and mechanisms to develop professional money market - Participate in money market product training courses with conferences, external partners - Participate in the creation of yield curves, developing the foundation for the short-term interest rate market - Build and expand the system of partners and customers for the product ## Key Accountabilities (3) RISK MANAGEMENT AND PORTFOLIO MANAGEMENT - Coordinate to propose risk management limits to meet the bank's risk management-oriented business needs - Participate in periodic review of trading limits for short-term interest rate products in accordance with regulations of management agencies and internal regulations of Techcombank - Ensure business activities comply with the limits all the time - Contribute ideas and analyze business opportunities, market conditions, update information sources to make decisions to reduce risks for the bank. - Coordinate with related departments to implement liquidity management of the whole bank, optimize bank capital sources in the money market, and provide and update information on the interbank market in order to increase Bank capital efficiency - Participate in the development of financial market for customers related to the money market - Participate in training for internal customers related to short-term interest rate products ## Key Relationships - Direct Manager Short Term Interest Rate Trading Director ## Key Relationships - Direct Reports Short Term Interest Trader ## Key Relationships - Internal Stakeholders Financial Market, GTS Division, Planning Finance Division, Operations Division, CA Division, WB Division, Risk Management Division, Human Resource Management Division ## Key Relationships - External Stakeholders Market associations, banking and financial institutions, service providers (Refinitiv, Bloooblerg, ..) ## Success Profile - Qualification and Experiences - Degree: Bachelor's degree or professional qualification in the field of Economics, Finance, Banking - Experience: Minimum 5 years of working experience in the banking and finance industry - English: According to the regulations of the bank from time to time

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Cần Có cho Vị trí Short Term Interest Rate Senior Trader ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn bắt buộc) | Nhóm kỹ năng | Chi tiết | Mức độ yêu cầu | |-------------|----------|----------------| | **Kiến thức thị trường tiền tệ** | Hiểu sâu thị trường liên ngân hàng, lãi suất ngắn hạn, các sản phẩm lãi suất (VND, USD, EUR) | Rất cao | | **Kỹ năng giao dịch** | Đặt lệnh, đàm phán, quản lý danh mục, phân tích yield curve | Rất cao | | **Quản trị rủi ro** | Định nghĩa và kiểm soát giới hạn rủi ro, stress testing, monitoring liquidity ratios | Cao | | **Phân tích tài chính** | Phân tích dòng tiền, định giá sản phẩm phái sinh, mô hình định lượng cơ bản | Cao | | **Công cụ giao dịch** | Thành thạo Bloomberg Terminal, Refinitiv Eikon, Reuters Dealing | Cao | | **Nghiệp vụ ngân hàng** | Hiểu quy trình nghiệp vụ Front-Middle-Back Office, settlement | Trung bình-cao | ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) - **Kỹ năng giao tiếp & đàm phán**: Giao dịch liên ngân hàng đòi hỏi khả năng thương lượng tốt với các counterparty - **Quản lý mối quan hệ (Relationship Management)**: Xây dựng mạng lưới đối tác rộng trong thị trường tài chính - **Tư duy phân tích nhanh**: Xử lý thông tin thị trường, ra quyết định dưới áp lực thời gian - **Kỹ năng báo cáo & trình bày**: Báo cáo chiến lược cho ban lãnh đạo, đề xuất chính sách - **Làm việc đội nhóm**: Phối hợp với nhiều bộ phận (Risk, Operations, CA, Planning Finance) ### 3. Chứng chỉ & Định hướng Nâng cao **Bắt buộc nên có:** - CFA Level 1 hoặc cao hơn (đặc biệt quan trọng cho vị trí trading) - FRM (Financial Risk Manager) - hữu ích cho mảng quản trị rủi ro - ACCA, CPA - nền tảng kiến thức tài chính vững **Khuyến nghị thêm:** - Chứng chỉ về phái sinh: Derivatives, Fixed Income - Bloomberg Certification (Bloomberg Market Concepts) - Chứng chỉ Tiếng Anh: IELTS 6.5+ hoặc tương đương ### 4. Bảng So sánh: Vị trí Senior Trader vs Junior Trader | Tiêu chí | Senior Trader | Junior Trader | |----------|---------------|---------------| | Kinh nghiệm | 5+ năm | 1-3 năm | | Quy mô danh mục | Lớn, nhiều sản phẩm | Nhỏ, sản phẩm cơ bản | | Quan hệ counterparty | Rộng, chủ động phát triển | Hạn chế, được phân công | | Ra quyết định | Độc lập, chiến lược | Cần approval từ cấp trên | | Báo cáo | Trực tiếp cho Director | Trực tiếp cho Senior Trader | | Đào tạo/counseling | Quản lý Junior Trader | Được hướng dẫn | ### 5. Background Lý tưởng cho Ứng viên - **Ngành học ưu tiên**: Tài chính Ngân hàng, Kinh tế học, Toán tài chính, Thương mại quốc tế (có định hướng tài chính) - **Công ty mục tiêu**: Vietcombank, BIDV, VietinBank, ACB, VPBank, các ngân hàng nước ngoài có desk trading - **Vị trí phù hợp để apply**: Trader ở các ngân hàng TMCP lớn, dealer liên ngân hàng, chuyên viên phòng Financial Markets

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn cho Vị trí Short Term Interest Rate Senior Trader ### 1. Quy trình các vòng phỏng vấn **Vòng 1: HR Screening (30-45 phút)** - Kiểm tra hồ sơ, xác nhận kinh nghiệm - Đánh giá mức độ phù hợp văn hóa với Techcombank - Test tiếng Anh (thường là Toeic 600+ hoặc đàm thoại) **Vòng 2: Technical Interview với Trưởng phòng Trading (60-90 phút)** - Kiểm tra kiến thức thị trường tiền tệ sâu - Case study về quản lý danh mục lãi suất ngắn hạn - Mô phỏng tình huống giao dịch - Đánh giá khả năng ra quyết định dưới áp lực **Vòng 3: Panel Interview với Directors/Excom (45-60 phút)** - Trình bày tầm nhìn chiến lược về phát triển sản phẩm lãi suất ngắn hạn - Câu hỏi về kinh nghiệm quản lý đội nhóm - Đánh giá khả năng leadership và ảnh hưởng xuyên suốt (cross-functional influence) **Vòng 4: Background Check & Compensation Negotiation** - Thẩm tra thông tin từ các nơi làm việc trước - Thương lượng lương, bonus, benefits ### 2. Câu hỏi hay gặp theo từng vòng **Vòng HR:** - "Tại sao bạn muốn chuyển sang Techcombank?" - "Bạn biết gì về chiến lược của Techcombank trong mảng CIB?" - "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?" - "Describe your current responsibilities in detail" **Vòng Technical:** - "Walk me through how you would construct a short-term interest rate yield curve" - "How do you manage liquidity risk in a trading portfolio?" - "What is your P&L attribution process?" - "Scenario: Nếu NHNN bất ngờ tăng lãi suất điều hành 50bp, bạn sẽ xử lý thế nào?" - "Explain the difference between DV01 and Duration" - "How would you hedge a short USD/VND position?" - "What are the current key drivers of the VND money market?" **Vòng Panel/Director:** - "Where do you see the Vietnamese money market in 3-5 years?" - "How would you develop new business opportunities for short-term interest rate products?" - "Describe a time you had to convince senior management to adopt your trading strategy" - "How do you build and maintain counterparty relationships?" - "What's your approach to coaching and developing junior traders?" ### 3. Tips chuẩn bị cụ thể **Về kiến thức thị trường:** - Theo dõi sát tình hình thị trường liên ngân hàng VND (VIBOR, TED Spread) - Nắm chắc cơ chế điều hành của NHNN Việt Nam - Hiểu các sản phẩm: repo, interbank deposits, T-bills, BOBs - Cập nhật xu hướng Basel III/IV và tác động đến thanh khoản ngân hàng **Về Techcombank:** - Nghiên cứu chiến lược "Transformational Banking" của Techcombank - Tìm hiểu cơ cấu CIB Group, các sản phẩm đang có - Đọc báo cáo thường niên, báo cáo tài chính gần nhất **Về kinh nghiệm cá nhân:** - Chuẩn bị 2-3 achievement stories theo format STAR - Sẵn sàng discuss具体的 deals hoặc positions đã trade - Có số liệu cụ thể về P&L, volumes, risk limits đã quản lý ### 4. Dress Code & Etiquette - **Trang phục**: Business formal (vest, áo sơ mi) - Techcombank là ngân hàng tư nhân lớn với văn hóa chuyên nghiệp - **Thái độ**: Tự tin nhưng không kiêu ngạo, thể hiện đam mê thị trường tài chính - **Ngôn ngữ**: Tiếng Việt cho HR, Tiếng Anh cho technical rounds (có thể x switching linh hoạt) - **Gửi lời cảm ơn**: Gửi thank-you email sau mỗi vòng trong vòng 24 giờ

Lộ trình ôn thi

## Lộ trình Ôn thi & Chuẩn bị 1-2 tuần trước phỏng vấn ### Tuần 1: Củng cố Kiến thức Nền tảng **Ngày 1-2: Thị trường tiền tệ & Lãi suất** - Đọc: "Fixed Income Securities" của Bruce Tuckman & Angel Serrat (chapters về yield curve, interest rate derivatives) - Ôn lại: Cơ chế điều hành lãi suất của NHNN Việt Nam - Nghiên cứu: Các loại lãi suất liên ngân hàng (VIBOR, Saibor, tham chiếu Fed Funds) **Ngày 3-4: Sản phẩm & Nghiệp vụ Trading** - Nắm chắc: Money market instruments (Interbank deposits, Repos, T-bills, Commercial Papers) - Học cách tính: Dirty price, clean price, repo rate, forward rate - Ôn: Pricing và valuation của các sản phẩm lãi suất ngắn hạn **Ngày 5-6: Quản trị Rủi ro** - Đọc: Risk metrics (VaR, Duration, DV01, Convexity) - Hiểu: Liquidity risk management framework của ngân hàng Việt Nam - Nghiên cứu: Thông tư 13/2023/TT-NHNN về giới hạn rủi ro **Ngày 7: Tổng ôn & Mock Interview** - Tự đặt câu hỏi và trả lời như đang phỏng vấn - Practice trình bày bằng Tiếng Anh về 1 topic trading cụ thể ### Tuần 2: Chiến lược & Case Study **Ngày 8-9: Phân tích Thị trường Việt Nam** - Phân tích xu hướng lãi suất VND 2023-2024 - Đọc báo cáo từ SSI, Vietcombank Securities, VCBS - Theo dõi Bloomberg/Refinitiv headlines về Vietnam money market **Ngày 10-11: Chuẩn bị Case Studies** - Case 1: "Thiết kế chiến lược trading để tận dụng đường cong lãi suất đảo ngược" - Case 2: "Xử lý khủng hoảng thanh khoản: các bước hành động" - Case 3: "Phát triển sản phẩm mới cho thị trường liên ngân hàng" **Ngày 12-13: Đào sâu Techcombank** - Đọc: Chiến lược CIB của Techcombank - Nghiên cứu: Các deal lớn, khách hàng institutional của Techcombank - Tìm hiểu: Đối thủ cạnh tranh (VCB, CTG, ACB, VPB) trong mảng trading **Ngày 14: Final Prep** - Ôn tập behavioral questions - Chuẩn bị questions để hỏi interviewer - Nghỉ ngơi, giữ sức khỏe tinh thần ### Tài liệu tham khảo đề xuất **Sách:** 1. "Fixed Income Securities" - Bruce Tuckman 2. "Options, Futures and Other Derivatives" - John Hull 3. "The Foreign Exchange Matrix" - Anna Coulling **Nguồn Online:** 1. Bloomberg Terminal (nếu có access) - Mục CFIX (VND rates) 2. NHNN Vietnam website - các thông tư, quyết định mới nhất 3. SBV's monetary policy reports 4. IMF, World Bank reports on Vietnam financial sector **Báo cáo ngành:** 1. Báo cáo ngành ngân hàng của SSI Research 2. Banking sector outlook của các công ty chứng khoán

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho Short Term Interest Rate Senior Trader ### 1. Lộ trình Thăng tiến Điển hình ``` Junior Trader (1-3 năm) ↓ Mid-level Trader (3-5 năm) ↓ Senior Trader (5-8 năm) ← [Vị trí này] ↓ Head of Desk / Trading Director (8-12 năm) ↓ Chief Dealer / Treasurer / CFO path ``` **Chi tiết từng bước:** - **Junior Trader**: Học hỏi, assist senior traders, bắt đầu tự trade với limit nhỏ - **Mid-level**: Độc lập quản lý danh mục, chịu trách nhiệm P&L, xây dựng counterparty relationships - **Senior Trader (hiện tại)**: Định hướng chiến lược desk, phát triển sản phẩm mới, quản lý junior traders, báo cáo trực tiếp cho Director - **Head of Desk**: Quản lý toàn bộ trading desk, tham gia ALCO, quyết định chiến lược thanh khoản ngân hàng ### 2. Mức lương & Compensation Kỳ vọng **Tại Techcombank (tham khảo thị trường Hà Nội 2024):** | Cấp bậc | Base Salary (tháng) | Total Compensation (năm) | |---------|---------------------|---------------------------| | Senior Trader | 45-80 triệu VND | 700 triệu - 1.5 tỷ VND | | Head of Desk | 80-120 triệu VND | 1.5 - 2.5 tỷ VND | | Trading Director | 120-200 triệu VND | 2.5 - 4 tỷ VND | **Lưu ý:** - Compensation package bao gồm: Base salary + Performance bonus (có thể gấp 2-6 tháng lương) + Benefits - Techcombank nổi tiếng với package cạnh tranh trong ngành ngân hàng Việt Nam - Với vị trí Senior Trader, có thể thương lượng dựa trên track record P&L **So sánh với thị trường:** - Ngân hàng nước ngoài (HSBC, Standard Chartered, Citi): Lương cao hơn 20-40% nhưng cạnh tranh khốc liệt hơn - Ngân hàng TMCP lớn (VCB, CTG, BIDV): Base salary thấp hơn nhưng ổn định, bonus theo hệ số - Fintech/Startups: Ít phổ biến cho vị trí này ### 3. Kỹ năng Cần Phát triển Thêm **Ngắn hạn (6-12 tháng):** - Nâng cao kỹ năng sử dụng Bloomberg/Refinitiv (chứng chỉ chính thức) - Học Python hoặc R cho phân tích định lượng (đang trở thành standard) - Phát triển kỹ năng public speaking/presentation **Trung hạn (1-3 năm):** - Hiểu sâu hơn về Basel III/IV và capital management - Xây dựng personal brand trong thị trường (tham gia industry events) - Mở rộng sang các sản phẩm liên quan: FX, Commodities derivatives - Phát triển kỹ năng lãnh đạo, quản lý team **Dài hạn (3-5+ năm):** - Theo đuổi path Front Office → Middle Office management hoặc CFO - Hoặc chuyển sang Sell-side → Buy-side (hedge fund, asset management) - Xây dựng network quốc tế nếu muốn chuyển sang ngân hàng nước ngoài ### 4. Lời khuyên Từ Kinh nghiệm **Điều nên làm:** - Xây dựng track record P&L rõ ràng, có thể defend được - Duy trì relationship với nhiều counterparties - Liên tục cập nhật regulatory changes - Tìm mentor trong ngành (có thể là ex-senior banker) **Điều nên tránh:** - Overtrade hoặc take excessive risks để chase P&L - Xây dựng reputation gắn liền với chỉ 1 counterparty - Bỏ qua compliance và regulatory requirements - Neglect soft skills - kỹ năng giao tiếp rất quan trọng ở cấp Senior ### 5. Techcombank-Specific Insights **Ưu điểm của Techcombank:** - Văn hóa đổi mới, ít bureaucracy so với ngân hàng nhà nước - Package cạnh tranh, pay-for-performance - Cơ hội học hỏi từ international standards (có advisory từ McKinsey) - Techcombank đang mở rộng mạnh mảng CIB **Thách thức:** - Áp lực KPI cao, đặc biệt với vị trí trading - Cạnh tranh nội bộ khốc liệt - Expectations cao về digital transformation - Có thể có restructuring khi chiến lược thay đổi

Câu hỏi thường gặp

Mức lương cho vị trí Short Term Interest Rate Senior Trader tại Techcombank là bao nhiêu?

Techcombank không công khai mức lương cụ thể, chỉ ghi 'Thỏa thuận'. Theo thị trường 2024, vị trí Senior Trader tại các ngân hàng tư nhân lớn Hà Nội dao động 45-80 triệu VND/tháng base, cộng bonus có thể đạt 700 triệu - 1.5 tỷ VND/năm. Với 5+ năm kinh nghiệm và track record tốt, bạn có thể thương lượng ở mức cao hơn. Techcombank nổi tiếng với package cạnh tranh, hãy đi phỏng vấn với con số cụ thể dựa trên mức lương hiện tại cộng thêm 20-30%.

Tôi có 4 năm kinh nghiệm ở phòng Financial Markets, liệu có phù hợp để apply vị trí này không?

Yêu cầu là minimum 5 năm, nhưng đây không phải con số cứng nhắc. Nếu bạn có 4 năm với track record ấn tượng, P&L tốt, và có kinh nghiệm trực tiếp với short-term interest rate products, vẫn có thể apply. Tuy nhiên, hãy chuẩn bị explain được tại sao bạn 'qualified enough' dù thiếu 1 năm. Đồng thời, bạn nên để HR tự đánh giá - đôi khi họ linh hoạt hơn yêu cầu đăng tuyển, đặc biệt với Techcombank.

Kỹ năng nào là quan trọng nhất để thành công ở vị trí này?

Với Senior Trader level, kỹ năng quan trọng nhất là KHẢ NĂNG QUẢN LÝ RỦI RO DƯỚI ÁP LỰC. Thị trường tiền tệ biến động nhanh, bạn cần đưa ra quyết định đúng trong vài phút. Thứ hai là RELATIONSHIP MANAGEMENT - xây dựng và duy trì mạng lưới counterparty rộng. Thứ ba là STRATEGIC THINKING - không chỉ trade mà còn đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm mới cho ngân hàng.

Làm sao để chuẩn bị cho vòng phỏng vấn technical về thị trường tiền tệ?

Focus vào 4 areas chính: (1) Yield Curve Construction - hiểu cách xây dựng và sử dụng đường cong lãi suất VND; (2) Risk Metrics - DV01, Duration, VaR, stress testing; (3) Current Market Analysis - theo dõi xu hướng VIBOR, thanh khoản hệ thống, chính sách tiền tệ NHNN; (4) Case Studies - chuẩn bị 2-3 scenario như 'NHNN unexpected rate cut' hoặc 'liquidity crisis management'. Practice trả lời bằng Tiếng Anh vì vòng technical thường dùng tiếng Anh.

Cơ hội thăng tiến sau khi làm Senior Trader tại Techcombank như thế nào?

Lộ trình typical là: Senior Trader (3-5 năm) → Head of Desk/Trading Director (5-8 năm) → Treasurer hoặc ALCO member. Techcombank đang mở rộng mảnh CIB mạnh, nên cơ hội internal promotion khá tốt. Ngoài ra, với kinh nghiệm trading, bạn có thể chuyển sang: (1) Buy-side như hedge fund, asset manager; (2) Risk management senior position; (3) Product development head; hoặc (4) Regional trading roles tại banks nước ngoài.

Tôi đang làm ở ngân hàng nhà nước (BIDV/BIDV), có nên chuyển sang Techcombank không?

Câu trả lời phụ thuộc vào mục tiêu cá nhân. Techcombank: Lương cao hơn 30-50%, văn hóa năng động hơn, cơ hội học international standards, nhưng áp lực KPI lớn, ít ổn định hơn. Ngân hàng nhà nước: Ổn định hơn, network quan hệ rộng trong hệ thống, nhưng lương thấp hơn, thăng tiến chậm. Nếu bạn dưới 35 tuổi, muốn thử thách và maximize earning potential, Techcombank là lựa chọn tốt. Nếu bạn trên 40 tuổi, ưu tiên stability, hãy cân nhắc kỹ.

Công việc hàng ngày của một Short Term Interest Rate Trader trông như thế nào?

Một ngày typical: 7:30-8:00 check overnight news và market movements; 8:00-8:30 morning briefing với team về chiến lược ngày; 8:30-11:30 active trading session (đặt lệnh, monitor positions, adjust hedges); 11:30-13:30 lunch và review morning P&L; 13:30-15:30 afternoon session, prepare end-of-day reports; 15:30-16:30 eod processing, risk reporting, coordination với Operations và Risk; 16:30+ có thể có client meetings, industry events. Deadline months (cuối quý) sẽ bận hơn nhiều.

Cần chuẩn bị gì để thể hiện xuất sắc trong vòng phỏng vấn với Director?

Vòng Director level cần thể hiện 3 things: (1) STRATEGIC VISION - không chỉ là trader giỏi mà còn là người có tầm nhìn về thị trường và có thể contribute vào chiến lược CIB; (2) LEADERSHIP - demonstrate ability to coach junior traders, influence cross-functional teams; (3) RISK CULTURE - show rằng bạn hiểu risk management không phải constraint mà là enabler cho sustainable trading. Chuẩn bị 1-2 specific examples về times you made good judgment under pressure, times you developed new business opportunities.

Short Term Interest Rate Senior Trader (40000417)