Senior Officer, Corporate Insurance Advisory (Techcom Insurance)

Vị trí này yêu cầu 3-6 năm kinh nghiệm trong bán hàng bảo hiểm, tài chính hoặc B2B, nên khó ứng tuyển trực tiếp nếu bạn chưa có kinh nghiệm. Tuy nhiên, bạn có thể:

1. Ứng tuyển vị trí Officer (cấp thấp hơn) nếu Techcom Insurance có tuyển - thường chấp nhận 0-2 năm kinh nghiệm

2. Xây dựng nền tảng trước: Bắt đầu ở vị trí sales tại công ty bảo hiểm nhỏ hơn (AIA, Manulife, Sun Life), sau 1-2 năm tích lũy KN bán BH nhóm/DN rồi quay lại ứng tuyển

3. Chuyển từ ngành liên quan: Nếu có kinh nghiệm sales B2B trong ngành khác (IT, FMCG, logistics...), bạn có thể highlight kỹ năng chuyển đổi được và học thêm về bảo hiểm

4. Học chứng chỉ bảo hiểm: Lấy chứng chỉ đại lý BH để tăng tính cạnh tranh

Lời khuyên: Đừng nản lòng, nhưng cần realistic với timeline - có thể mất 2-3 năm để đạt được yêu cầu của vị trí này.

Techcombank/Techcom Insurance thường trả lương ở mức competitive trên thị trường. Với vị trí Senior Officer (yêu cầu 3-6 năm KN):

Tham khảo mức lương:

• Lương cơ bản: 22-35 triệu/tháng (tùy kinh nghiệm thực tế)
• Bonus: 2-4 tháng lương (tùy hiệu suất)
• Tổng thu nhập năm: 400-600 triệu

Về việc thương lượng:
✅ CÓ THỂ thương lượng nếu:

• Bạn có kinh nghiệm đặc biệt (từng làm tại competitor lớn, có portfolio khách hàng DN lớn)
• Có chứng chỉ chuyên môn (ANZIIF, CPCU)
• Offer nhận được từ công ty khác để so sánh

⚠️ Lưu ý:

• Mức lương thường neo theo internal salary band
• Có thể thương lượng lên 10-15% so với offer đầu tiên
• Nên research kỹ market rate trước khi đề xuất con số cụ thể

Gợi ý: Để HR đưa ra offer trước, rồi thương lượng dựa trên đó, thay vì tự đề xuất trước.

Dựa trên JD, bạn sẽ chịu trách nhiệm về:

KPI chính:

• Doanh thu cá nhân: Chỉ tiêu được giao hàng quý/năm
• Pipeline management: Theo dõi và cập nhật tiến độ từng thương vụ
• Tỷ lệ chốt deal: Hiệu quả chuyển đổi từ lead → khách hàng
• Chất lượng KH: Khách hàng tái tục, satisfaction

Về mức độ áp lực:

Đây là vị trí sales, áp lực doanh thu là điều hiển nhiên. Tuy nhiên:

✅ Điểm cộng tại Techcom Insurance:

• Được tiếp cận nguồn khách hàng DN từ hệ sinh thái TCB (không phải tự đi prospecting 100%)
• Có đội ngũ UW, Ops hỗ trợ xử lý thương vụ
• Môi trường tech-driven giúp theo dõi pipeline hiệu quả

⚠️ Thách thức:

• Chỉ tiêu thường cao so với thị trường (TCB orient performance)
• Cần balance giữa nhiều thương vụ cùng lúc
• Phối hợp với nhiều bên phòng ban

Mẹo: Khi phỏng vấn, hỏi rõ về chỉ tiêu cụ thể, tỷ lệ đạt của team hiện tại để đánh giá mức độ khả thi.

Đây là vị trí tốt để xây dựng sự nghiệp trong ngành bảo hiểm và fintech:

Lộ trình thăng tiến trong Techcom Insurance:

• Senior Officer → Team Lead (2-3 năm)
• Team Lead → Manager (2-3 năm)
• Manager → Senior Manager → Director

Cơ hội chuyển ngang trong hệ sinh thái TCB:

1. Sang ngân hàng Techcombank:

• Relationship Manager (RM) - phù hợp nếu có KN KH DN
• Business Banking / Corporate Banking
• Product Manager (bảo hiểm liên kết)

2. Sang các công ty con khác của TCB:

• Techcom Capital (quản lý quỹ)
• Techcom Securities
• Các startup trong hệ sinh thái

3. Chuyên môn sâu hơn:

• Underwriting (nếu muốn chuyển sang risk management)
• Product Development (phát triển sản phẩm BH mới)
• Claims Management (xử lý bồi thường)

Lời khuyên: Techcombank có chính sách internal mobility tốt, nên xây dựng network và thể hiện performance để có cơ hội chuyển ngang sau 2-3 năm.

Dựa trên mô tả công việc, một ngày làm việc điển hình có thể như sau:

Buổi sáng (8:00-12:00):

• Check và update pipeline trên CRM
• Gọi điện follow-up với khách hàng tiềm năng
• Meeting với RM/CIBG TCB để tiếp nhận leads mới
• Phối hợp với UW về các thương vụ đang xử lý

Buổi chiều (13:30-17:30):

• Meeting với khách hàng (tại văn phòng hoặc site visit)
• Chuẩn bị chào giá, proposal
• Báo cáo tiến độ cho manager
• Họp team/đào tạo sản phẩm

Thỉnh thoảng:

• Tham dự sự kiện networking, hội thảo KH DN
• Đàm phán hợp đồng với KH lớn
• Xử lý các vấn đề phát sinh với KH hiện hữu

Về giờ làm việc:

• Công ty tài chính: Thường 8:00-17:30, có thể OT khi có thương vụ lớn
• Không cố định hoàn toàn: Sales có tính linh hoạt, có thể sắp xếp lịch họp với KH
• Cần chủ động thời gian để đạt KPI

Work-life balance: Khá tốt so với nhiều công ty BH khác nhờ hệ thống và quy trình chuẩn hóa của TCB.

Với vị trí Senior Officer Corporate Insurance, recruiter tìm kiếm những điều sau:

Những gì cần highlight trong CV:

1. Thành tích cụ thể (QUAN TRỌNG NHẤT):

• Doanh thu cá nhân đã đạt được (VNĐ/triệu)
• Số lượng khách hàng DN đã phục vụ
• Tỷ lệ chốt deal (%)
• Giá trị thương vụ lớn nhất đã xử lý

2. Kinh nghiệm relevant:

• Bán BH DN/B2B: Số năm, công ty nào
• Làm việc với KH DN: Segment nào (SME, mid-market, enterprise)
• Quản lý pipeline: Công cụ gì, process ra sao

3. Kỹ năng đặc thù:

• Phối hợp với UW, Claims, Legal
• Chào giá, đàm phán với KH DN
• Kiến thức sản phẩm BH cụ thể

4. Education & Certifications:

• Bằng cấp: Tài chính, Ngân hàng, BH, Kinh tế
• Chứng chỉ: Đại lý BH, ANZIIF, CPCU

Format CV khuyến nghị:
```
[Thành tích nổi bật - Để TRƯỚC kinh nghiệm]
✅ Đạt 120% KPI doanh thu năm 2023
✅ Doanh thu 5.2 tỷ VNĐ từ 12 khách hàng DN mới
✅ Tỷ lệ chốt deal 35% (trung bình ngành 25%)

[Kinh nghiệm làm việc]
Công ty ABC (2020-2023) | Senior Sales Officer

• Phụ trách segment DN sản xuất, 15 KH active
• Hợp tác với UW hoàn thành 8 chào giá/tháng

```

Tip: Nếu chưa có KN BH DN, hãy highlight kỹ năng sales B2B transferable (IT solution sales, FMCG key account...) và show willingness học hỏi ngành BH.