Techcombank
Senior Expert, Legal Counsel (40001303)
TP. Ha Noi
Legal And Compliance
Expert
Mô tả công việc
## Job Purpose
- Participate in the development of legal solutions for operations, products, services and other activities of Techcom Securities (TCBS), Investment Banking Division and its member units Investment Banking Division within its jurisdiction to ensure compliance with the provisions of law;
- Monitor, detect, report and handle legal risks arising from the operation of TCBS, the Investment Banking Division and its member units within its jurisdiction;
- Participate in improving the code of professional ethics of members in TCBS, Investment Banking Division and member units;
- Ensure that the activities of TCBS, Investment Banking Division and its member units comply with Techcombank's internal policies, regulations, processes and guidelines and relevant laws.
## Key Accountabilities (1)
1. Participate in the development and implementation of legal solutions for operations, products, services and other activities of TCBS, Investment Banking Division and member units.
2. Monitor, detect, report and propose solutions to handle legal risks arising related to operations, products, services and other activities of TCBS, Investment Banking and Member units.
3. Participate in consulting, drafting contracts, documents and documents related to financial instruments, products, solutions and financial services, consulting TCBS, Investment Banking Division and Member units.
4. Participate in the development of the most appropriate plans and solutions to apply the law for the activities of TCBS, the Investment Banking Division and its member units;
5. Assist the Legal Director in performing Techcombank's transactions conducted through TCBS, the Investment Banking Division and/or its member units of the Investment Banking Division;
## Key Accountabilities (2)
6. Directly participate in the negotiation of the structure, terms and conditions of the transaction with the professional departments.
7. Recognize legal risks of TCBS, Investment Banking Division and member units during operation, coordinating with relevant units to develop methods of measuring, assessing and minimizing risks legal risks.
8. Participate in the development and implementation of policies, regulations, processes, and guidelines on the profession of the functional array and related units.
9. In case of authorization, legal representative participates in projects of TCBS, Investment Banking Division and member units to comment, build, structure and develop new products ( legally).
10. Assign, monitor and review the work products of specialists to complete the work efficiently.
## Key Accountabilities (3)
11. Answer legal questions, provide legal solutions for functional areas of TCBS, Investment Banking Division and member units (such as Issuance Consulting, Financial Solutions, etc.) Capital Management, Operations, Retail Sales and Distribution, Corporate Sales and Distribution, etc.) in relation to the products and services in which TCBS, the Banking Division invests and member units are providing within their jurisdiction.
12. Actively and closely support and coordinate with other functional areas of TCBS, Investment Banking Division, subsidiaries and related divisions of Techcombank to achieve the highest efficiency for the purpose. The overall objective of the Investment Banking segment – Techcombank.
13. Establish and maintain close relationships with relevant State management agencies to serve the activities of TCBS, Investment Banking Division and member units.
14. Perform other related tasks at the request of the leader
## Key Relationships - Direct Manager
Head of Legal Counsel
## Success Profile - Qualification and Experiences
Degree/Professional:
- Having a university degree or higher, majoring in domestic or foreign law;
- Licensed to practice law.
Professional experience:
- At least 10 years' experience in legal work at leading law firms, of which at least 2 years in legal work in the fields of finance, investment, banking, capital markets and stock. For the case that has been performing legal work at Techcombank with a minimum working experience of 5 years or more, at least 3 years of legal work on capital markets is required.
Expertise:
- Understanding the provisions of specialized laws on finance, investment, business, banking;
- Understanding of products, financial structure and services related to Investment Banking segment;
- Knowledge of company policies and procedures.
Business English standard proficiency as required for the role
Phân tích kỹ năng cần có
## Phân tích Kỹ năng cần có
### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn)
| Nhóm kỹ năng | Yêu cầu cụ thể | Mức độ quan trọng |
|---|---|---|
| **Luật chuyên ngành** | Luật Tài chính, Luật Đầu tư, Luật Doanh nghiệp, Luật Ngân hàng, Luật Chứng khoán | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| **Thị trường vốn** | Hiểu biết sâu về thị trường chứng khoán, cổ phiếu, trái phiếu, các công cụ tài chính | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| **Nghiệp vụ Investment Banking** | Tư vấn phát hành, giải pháp tài chính, quản lý vốn, M&A, IPO | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| **Soạn thảo hợp đồng** | Hợp đồng tài chính, hợp đồng dịch vụ phức tạp, term sheet, NDA | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| **Đánh giá rủi ro pháp lý** | Nhận diện, đo lường và đề xuất giảm thiểu rủi ro | ⭐⭐⭐⭐ |
| **Luật ngoại thương** | Nếu có - hỗ trợ giao dịch quốc tế | ⭐⭐⭐ |
| **Tiếng Anh chuyên ngành** | Đọc hiểu và soạn thảo văn bản pháp lý bằng tiếng Anh | ⭐⭐⭐⭐ |
### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm)
- **Kỹ năng đàm phán** – Tham gia đàm phán cấu trúc giao dịch với các phòng ban nghiệp vụ
- **Tư duy phân tích** – Phân tích rủi ro pháp lý đa chiều, đưa ra giải pháp linh hoạt
- **Quản lý thời gian** – Xử lý nhiều dự án pháp lý cùng lúc với deadline nghiêm ngặt
- **Kỹ năng giao tiếp** – Diễn đạt vấn đề pháp lý phức tạp cho người không chuyên luật hiểu
- **Làm việc nhóm** – Phối hợp chặt chẽ với nhiều bộ phận (Deal team, Risk, Compliance)
- **Quản lý cấp dưới** – Giao việc, giám sát và review sản phẩm của chuyên viên
### 3. Chứng chỉ gợi ý
| Chứng chỉ | Giá trị | Ghi chú |
|---|---|---|
| **Chứng chỉ hành nghề luật sư** | BẮT BUỘC | Yêu cầu bắt buộc theo JD |
| **CFA (Chartered Financial Analyst)** | Cao | Thể hiện kiến thức tài chính sâu, rất được đánh giá cao |
| **CPA (Certified Public Accountant)** | Trung bình-cao | Hữu ích cho mảng tài chính kế toán |
| **FRM (Financial Risk Manager)** | Trung bình-cao | Phù hợp với mảng quản lý rủi ro pháp lý |
| **MBA** | Trung bình | Hỗ trợ tư duy kinh doanh toàn diện |
| **Tiếng Anh IELTS 7.0+** | Cao | Đáp ứng yêu cầu Business English |
### 4. So sánh vị trí Legal Counsel cấp thấp hơn
| Tiêu chí | Junior/Mid Legal Counsel | Senior Expert Legal Counsel (vị trí này) |
|---|---|---|
| Kinh nghiệm | 3-7 năm | **10+ năm** |
| Phạm vi công việc | Soạn thảo, tư vấn theo hướng dẫn | Xây dựng chiến lược pháp lý, định hướng chính sách |
| Mức lương tham khảo (Hà Nội) | 25-45 triệu/tháng | **60-120 triệu/tháng** (thỏa thuận) |
| Quản lý | Không | Có (giao việc, review cho chuyên viên) |
| Đàm phán giao dịch | Hỗ trợ | **Trực tiếp tham gia đàm phán** |
| Quan hệ với cơ quan nhà nước | Ít | **Thiết lập và duy trì** |
| Quản lý rủi ro | Nhận diện cơ bản | Đo lường, đánh giá và đề xuất giải pháp |
---
## Nguồn gốc ứng viên lý tưởng
Vị trí này phù hợp với 3 nhóm ứng viên chính:
1. **Luật sư tại các hãng luật hàng đầu** (10+ năm kinh nghiệm) đặc biệt các hãng có practices nhóm Tài chính - Ngân hàng như: Baker McKenzie, Freshfields, RHTLaw, Baker Tilly, KPMG Law, Deloitte Legal, VILAF, Bross & Partners...
2. **Legal tại các công ty chứng khoán/IBD lớn** – VNDIRECT, SSI, HSC, MBS, ACBS (công ty chứng khoán của ACB)...
3. **Legal nội bộ tại Techcombank** đã có 5+ năm, trong đó 3+ năm về thị trường vốn, muốn chuyển sang mảng Investment Banking
**Lưu ý:** Đây là vị trí thuộc khối Investment Banking / TCBS nên ứng viên cần có kiến thức sâu về cấu trúc tài chính phức tạp, không chỉ luật thuần túy.
Chuẩn bị phỏng vấn
## Hướng dẫn Phỏng vấn
### Quy trình các vòng phỏng vấn dự kiến
Vị trí Senior Expert tại Techcombank thường có **3-4 vòng**:
| Vòng | Nội dung | Thời lượng | Người phỏng vấn |
|---|---|---|---|
| **Vòng 1** | Sàng lọc hồ sơ & điện thoại HR | 15-20 phút | HR Recruitment |
| **Vòng 2** | Phỏng vấn chuyên môn (nghiệp vụ) | 45-60 phút | Head of Legal Counsel + Senior Legal |
| **Vòng 3** | Phỏng vấn với lãnh đạo cấp cao / COO hoặc CEO của TCBS | 45-60 phút | Division Head / C-Suite |
| **Vòng 4** (tùy chọn) | Kiểm tra tham chiếu (reference check) & thương lượng offer | 1-2 ngày | HR + Direct Manager |
---
### Câu hỏi thường gặp theo từng vòng
#### Vòng 1 – HR Phone Screening
1. **"Bạn có chứng chỉ hành nghề luật sư không? Thời gian cấp và cơ quan cấp?"**
- *Tips:* Chuẩn bị sẵn số đăng ký hành nghề, Đoàn Luật sư tham gia
2. **"Tổng kinh nghiệm pháp lý của bạn bao nhiêu năm? Cụ thể bao nhiêu năm trong lĩnh vực tài chính - chứng khoán?"**
- *Tips:* Phân biệt rõ: tổng kinh nghiệm vs kinh nghiệm chuyên ngành tài chính
3. **"Tại sao bạn muốn chuyển từ [hãng luật/công ty hiện tại] sang Techcombank?"**
- *Tips:* Thể hiện động lực gắn với môi trường ngân hàng thương mại năng động, không chỉ nói "muốn thu nhập ổn định"
4. **"Bạn hiểu gì về Techcombank và TCBS?"**
- *Tips:* Nghiên cứu trước: Techcombank là NHTM cổ phần lớn top 3, TCBS là công ty chứng khoán thuộc nhóm Techcombank, khối Investment Banking có nhiều deal lớn
---
#### Vòng 2 – Phỏng vấn chuyên môn (QUAN TRỌNG NHẤT)
1. **"Bạn có kinh nghiệm cụ thể như thế nào về thị trường vốn? Cho ví dụ về một deal phát hành chứng khoán mà bạn đã tham gia?"**
- *Tips:* Chuẩn bị 2-3 case study cụ thể: tên deal, vai trò, kết quả, thách thức pháp lý đã xử lý
2. **"Cơ cấu pháp lý của một giao dịch phát hành trái phiếu doanh nghiệp tại Việt Nam như thế nào?"**
- *Tips:* Trả lời theo trình tự: hồ sơ pháp lý → thẩm định → đăng ký/niêm yết → công bố thông tin → tuân thủ liên tục. Nên nhấn mạnh các quy định mới theo Thông tư 41/2020/TT-BTC, Nghị định 153/2020/NĐ-CP
3. **"Bạn xử lý như thế nào khi phát hiện một rủi ro pháp lý nghiêm trọng trong cấu trúc giao dịch?"**
- *Tips:* Dùng framework: (1) Đánh giá mức độ rủi ro → (2) Báo cáo lãnh đạo → (3) Đề xuất giải pháp thay thế → (4) Phối hợp với Risk/Compliance → (5) Theo dõi
4. **"Sự khác biệt giữa Legal Advisory cho ngân hàng thương mại và cho Investment Banking/Công ty chứng khoán là gì?"**
- *Tips:* Nhấn mạnh: IBD/TCBS tập trung vào cấu trúc phức tạp hơn (M&A advisory, IPO, phát hành chứng khoán, quản lý tài sản), deadline ngắn hơn, rủi ro thị trường cao hơn
5. **"Một sản phẩm tài chính mới được phát triển tại TCBS, quy trình pháp lý của bạn để tư vấn và đưa ra ý kiến pháp lý như thế nào?"**
- *Tips:* Trả lời theo quy trình: nghiên cứu quy định pháp luật → đánh giá tuân thủ → soạn thảo tài liệu pháp lý → phối hợp với Compliance → theo dõi cập nhật quy định
6. **"Khi tham gia đàm phán cấu trúc giao dịch, vai trò của bạn là gì và bạn phối hợp với các phòng ban nào?"**
- *Tips:* Kết hợp: Deal Team (structure), Risk Management (credit/ market risk), Compliance (regulatory), Operations, Sales team
7. **"Bạn quản lý team như thế nào? Có kinh nghiệm review work của chuyên viên không?"**
- *Tips:* Thể hiện kỹ năng quản lý: giao việc theo năng lực, deadline rõ ràng, feedback constructively, quality control
---
#### Vòng 3 – Phỏng vấn cấp cao
1. **"Tầm nhìn của bạn về phát triển khối Legal cho Investment Banking trong 3-5 năm tới tại Techcombank?"**
- *Tips:* Thể hiện tư duy chiến lược, không chỉ làm task-by-task
2. **"Bạn sẽ đóng góp gì cho TCBS và Investment Banking Division?"**
- *Tips:* Liên kết kinh nghiệm cụ thể của bạn với nhu cầu thực tế của TCBS
3. **"Thử thách lớn nhất bạn từng đối mặt trong sự nghiệp pháp lý là gì?"**
- *Tips:* Chọn ví dụ liên quan đến tài chính - thị trường vốn, thể hiện cách giải quyết vấn đề
4. **"Bạn có mối quan hệ với các cơ quan quản lý nhà nước (SSC, HoSE, UBCK...) không?"**
- *Tips:* Nếu có, nhấn mạnh. Nếu chưa có, thể hiện kinh nghiệm giao tiếp với cơ quan nhà nước và khả năng xây dựng mạng lưới
---
### Tips chuẩn bị chung
- **Nghiên cứu kỹ TCBS:** Cổ phiếu niêm yết, các deal lớn gần đây, cơ cấu sở hữu, sản phẩm dịch vụ chính
- **Cập nhật quy định mới:** Thông tư 16/2021/TT-BTC (chứng khoán), Nghị định 155/2020/NĐ-CP (chứng khoán), các thay đổi về phát hành trái phiếu doanh nghiệp 2023-2024
- **Chuẩn bị portfolio deal:** Sẵn sàng trình bày chi tiết 2-3 dự án tiêu biểu
- **Practice tiếng Anh:** Đặc biệt là thuật ngữ pháp lý tài chính, vì JD viết bằng tiếng Anh
- **Follow Techcombank news:** Tin tức gần đây về hoạt động IB, TCBS
### Dress Code
- **Trang phục:** Business formal (bộ complet nam/nữ)
- **Màu sắc:** Tông màu trầm (xanh navy, đen, xám) – phù hợp môi trường ngân hàng bảo thủ
- **Phụ kiện:** Tối giản, chuyên nghiệp
- **Lưu ý:** Techcombank có văn hóa doanh nghiệp hiện đại, dress code có thể smart casual một số ngày, nhưng phỏng vấn vẫn nên formal
### Thông tin hữu ích khi đi phỏng vấn
- **Địa điểm:** Văn phòng Techcombank Tower, Hà Nội (hoặc có thể phỏng vấn online)
- **Thời gian phỏng vấn:** Thường trong giờ hành chính, tránh giờ cao điểm IB (9-11h sáng thứ Hai)
- **Đem theo:** Bằng cấp bản gốc (để đối chiếu), chứng chỉ hành nghề luật sư, portfolio các deal đã tham gia (nếu có thể, che thông tin bảo mật)
Lộ trình ôn thi
## Ôn thi & Chuẩn bị
### 1. Kiến thức nền tảng cần nắm vững
#### A. Luật Tài chính - Chứng khoán
| Chủ đề | Nội dung trọng tâm | Mức độ |
|---|---|---|
| Luật Chứng khoán 2019 | Các loại chứng khoán, tổ chức phát hành, đăng ký, niêm yết | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Nghị định 155/2020/NĐ-CP | Quy định chi tiết về chứng khoán, công ty chứng khoán, quỹ đầu tư | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Thông tư 16/2021/TT-BTC | Quy chế hoạt động công ty chứng khoán,chế độ báo cáo | ⭐⭐⭐⭐ |
| Nghị định 153/2020/NĐ-CP | Phát hành trái phiếu doanh nghiệp (đặc biệt các sửa đổi 2022-2023) | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Quy định về IPO | Điều kiện, hồ sơ, quy trình IPO tại Việt Nam | ⭐⭐⭐⭐ |
| M&A regulations | Quy định sáp nhập, mua lại theo Luật Doanh nghiệp, Luật Chứng khoán | ⭐⭐⭐⭐ |
#### B. Luật Ngân hàng
| Chủ đề | Nội dung trọng tâm | Mức độ |
|---|---|---|
| Luật Các TCTD 2024 (sửa đổi) | Quy định mới về hoạt động ngân hàng | ⭐⭐⭐⭐ |
| Thông lệ Basel III | Quản lý vốn, thanh khoản (liên quan đến TCBS) | ⭐⭐⭐ |
| Rủi ro pháp lý trong nghiệp vụ ngân hàng | Cross-border, fintech regulations | ⭐⭐⭐ |
#### C. Kiến thức Investment Banking / Công ty chứng khoán
| Chủ đề | Nội dung | Mức độ |
|---|---|---|
| Sản phẩm & dịch vụ của TCBS | Tư vấn phát hành, môi giới, tự doanh, quản lý quỹ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Cấu trúc tài chính phức tạp | Derivatives, structured products, REPO | ⭐⭐⭐⭐ |
| Định giá doanh nghiệp | DCF, comparables, precedent transactions | ⭐⭐⭐ |
| Quản lý quỹ đầu tư | Quỹ mở, quỹ đóng, ETF | ⭐⭐⭐ |
#### D. Luật Doanh nghiệp & Dân sự
- Luật Doanh nghiệp 2020 (đặc biệt: thay đổi đăng ký kinh doanh, M&A, giải thể)
- Bộ luật Dân sự 2015 (hợp đồng, nghĩa vụ)
- Luật Thương mại 2005 (giao dịch thương mại)
---
### 2. Tài liệu tham khảo
#### Sách & Giáo trình
| Tài liệu | Nguồn | Ghi chú |
|---|---|---|
| "Luật Chứng khoán và Thị trường chứng khoán" | NXB Tài chính | Cập nhật theo Luật 2024 |
| "Investment Banking: Valuation, LBOs, M&A" | Rosenbaum & Pearl | Sách quốc tế, tiếng Anh |
| CFA Level I - Fixed Income, Derivatives | CFA Institute | Tài liệu chuẩn quốc tế |
| "Pháp luật về thị trường chứng khoán" | Trường ĐH Luật Hà Nội | Giáo trình chính quy |
#### Nguồn online
- **Website UBCKNN:** uack.gov.vn – cập nhật quy định mới liên tục
- **Website SSC:** ssc.gov.vn – thông tin thị trường, danh sách công ty chứng khoán
- **Techcombank IR:** techcombank.com.vn/ir – báo cáo thường niên, chiến lược
- **TCBS:** tcbs.com.vn – sản phẩm, hoạt động
- **Bloomberg, Reuters** (nếu có): Theo dõi tin tức thị trường vốn
- **Cafef,VnExpress, Thesaigaultd** – tin tức thị trường tài chính
#### Văn bản pháp luật cần ôn tập
1. Luật Chứng khoán 2019 (sửa đổi 2024)
2. Nghị định 155/2020/NĐ-CP
3. Thông tư 16/2021/TT-BTC
4. Nghị định 153/2020/NĐ-CP (phát hành trái phiếu doanh nghiệp)
5. Thông tư 41/2020/TT-BTC
6. Luật Các TCTD (sửa đổi 2024)
7. Luật Doanh nghiệp 2020
8. Bộ luật Dân sự 2015
9. Các quyết định, thông tư hướng dẫn liên quan đến công ty chứng khoán
---
### 3. Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần
#### Tuần 1 – Nền tảng & Kiến thức chuyên sâu
| Ngày | Nội dung | Thời lượng |
|---|---|---|
| Ngày 1-2 | Ôn tập Luật Chứng khoán 2019 + Nghị định 155/2020 | 4-5 giờ/ngày |
| Ngày 3 | Nghiên cứu Nghị định 153/2020 (trái phiếu doanh nghiệp) + các sửa đổi | 4-5 giờ/ngày |
| Ngày 4 | Tìm hiểu TCBS: sản phẩm, deal tiêu biểu, báo cáo tài chính, chiến lược | 3-4 giờ/ngày |
| Ngày 5 | Ôn tập Thông tư 16/2021, quy định về công ty chứng khoán | 3-4 giờ/ngày |
| Ngày 6 | Tổng hợp: làm mindmap các loại chứng khoán, quy trình phát hành | 3-4 giờ/ngày |
| Ngày 7 | **Nghỉ ngơi / Ôn nhẹ nhàng** | — |
#### Tuần 2 – Luyện tập & Chiến lược phỏng vấn
| Ngày | Nội dung | Thời lượng |
|---|---|---|
| Ngày 8 | Học về Investment Banking: cấu trúc deal, M&A, IPO, DCM | 4-5 giờ/ngày |
| Ngày 9 | Ôn tập Luật Ngân hàng, rủi ro pháp lý trong nghiệp vụ | 3-4 giờ/ngày |
| Ngày 10 | Practice trả lời câu hỏi phỏng vấn + chuẩn bị case study | 3-4 giờ/ngày |
| Ngày 11 | Luyện tiếng Anh chuyên ngành pháp lý tài chính | 2-3 giờ/ngày |
| Ngày 12 | Mock interview với người có kinh nghiệm (ưu tiên người trong ngành) | 3-4 giờ/ngày |
| Ngày 13 | Chuẩn bị portfolio deal, CV, thư xin việc | 3-4 giờ/ngày |
| Ngày 14 | Nghỉ ngơi, ngủ sớm, chuẩn bị tinh thần | — |
---
### 4. Checklist trước ngày phỏng vấn
- [ ] Bằng cấp + bản sao có công chứng
- [ ] Chứng chỉ hành nghề luật sư (bản gốc + bản sao)
- [ ] CV cập nhật (2-3 bản)
- [ ] Portfolio 2-3 deal tiêu biểu (đã che thông tin bảo mật)
- [ ] Giấy tờ tùy thân (CMND/CCCD)
- [ ] Nghiên cứu kỹ TCBS, Techcombank, thị trường vốn gần đây
- [ ] Chuẩn bị 3-5 câu hỏi cho người phỏng vấn
- [ ] In địa chỉ/phương hướng đến điểm phỏng vấn
- [ ] Chuẩn bị trang phục (đã ủi/giặt sạch)
- [ ] Ngủ đủ giấc, ăn sáng đầy đủ
Tư vấn nghề nghiệp
## Lời khuyên Sự nghiệp
### Lộ trình thăng tiến
Vị trí **Senior Expert, Legal Counsel** tại Techcombank là cấp khá cao trong khối pháp lý. Lộ trình phát triển tiếp theo:
```
Chuyên viên pháp lý (3-5 năm)
↓
Senior Legal Counsel / Lead Legal (5-7 năm)
↓
Senior Expert, Legal Counsel (10+ năm) ← VỊ TRÍ NÀY
↓
Head of Legal Counsel (12-15 năm)
↓
Chief Legal Officer / General Counsel (15-20 năm)
↓
C-Suite (General Counsel đ汇报 thẳng CEO/Board)
```
**Lưu ý:** Từ Senior Expert → Head of Legal Counsel thường cần thêm 2-3 năm kinh nghiệm quản lý, phát triển được uy tín với lãnh đạo cấp cao, và hoàn thành các deal lớn thể hiện năng lực.
---
### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (Hà Nội, 2024)
| Cấp bậc | Mức lương tháng (VND) | Ghi chú |
|---|---|---|
| Junior Legal (0-3 năm) | 15-25 triệu | Thực tập → nhân viên mới |
| Mid Legal (3-6 năm) | 25-45 triệu | Chuyên viên |
| Senior Legal (6-10 năm) | 45-70 triệu | Chuyên viên cao cấp |
| **Senior Expert (10+ năm)** | **60-120 triệu** | Vị trí này, thỏa thuận cao |
| Head of Legal | 100-180 triệu | Quản lý 5-10 người |
| Chief Legal Officer | 150-300+ triệu | Cấp C-Suite |
**Lưu ý:**
- Mức lương trên **chưa bao gồm** thưởng hiệu suất (thường 2-6 tháng lương)
- Techcombank có chính sách lương thưởng cạnh tranh, có thể cao hơn thị trường 10-20%
- Với vị trí Senior Expert, nếu có kinh nghiệm từ Big4 Law Firms hoặc ngân hàng nước ngoài, mức lương có thể đàm phán ở mức trần
- Ngoài lương: bảo hiểm cao cấp, phụ cấp, stock options (một số vị trí cấp cao)
---
### Kỹ năng cần phát triển thêm
#### Ngắn hạn (6-12 tháng)
1. **Kỹ năng đàm phán nâng cao** – Đặc biệt trong đàm phán term sheet, giao dịch phức tạp với đối tác nước ngoài
2. **Kiến thức về fintech/regtech** – Xu hướng số hóa trong tài chính, crypto regulations, open banking
3. **Kỹ năng lãnh đạo** – Quản lý, phát triển đội ngũ chuyên viên
4. **Project management** – Quản lý nhiều deal cùng lúc với deadline nghiêm ngặt
#### Trung hạn (1-3 năm)
1. **Tư duy business strategic** – Không chỉ tư vấn pháp lý mà hiểu chiến lược kinh doanh của TCBS/IBD
2. **Mạng lưới quan hệ** – Xây dựng quan hệ với UBCKNN, SSC, Sở Giao dịch Chứng khoán, các công ty niêm yết
3. **Kiến thức về khung pháp lý quốc tế** – IFRS, US securities law (nếu TCBS mở rộng ra thị trường quốc tế)
4. **Data privacy & cybersecurity law** – Ngày càng quan trọng trong ngân hàng số
#### Dài hạn (3-5 năm)
1. **Board-level communication** – Trình bày vấn đề pháp lý cho HĐQT, Ban Điều hành
2. **Crisis management** – Xử lý khủng hoảng pháp lý, tranh chấp lớn
3. **Policy advocacy** – Tham gia xây dựng chính sách ngành, đại diện TCBS với cơ quan quản lý
---
### Đánh giá: Nên ứng tuyển không?
#### ✅ Nên ứng tuyển nếu bạn:
- Có 10+ năm kinh nghiệm pháp lý, đặc biệt trong lĩnh vực tài chính - chứng khoán
- Đã có chứng chỉ hành nghề luật sư
- Muốn chuyển từ hãng luật sang in-house để có cuộc sống ổn định hơn (ít đi công tác, ít OT hơn luật sư deal)
- Tham vọng phát triển sự nghiệp trong khối tài chính - ngân hàng
- Muốn làm việc với các giao dịch Investment Banking quy mô lớn
#### ❌ Cân nhắc kỹ nếu bạn:
- Mới có 5-7 năm kinh nghiệm – chưa đủ yêu cầu về kinh nghiệm
- Không có kinh nghiệm thực tế về thị trường vốn/cổ phiếu/trái phiếu
- Thích môi trường hãng luật quốc tế với thu nhập cao hơn (Big Law firms trả 150-300 triệu/tháng cho senior associate)
- Không thích làm việc trong môi trường ngân hàng với nhiều quy trình, quy định nội bộ
- Kỳ vọng work-life balance hoàn toàn (vị trí Senior Expert IB vẫn có áp lực deadline cao)
---
### Lời khuyên thực tế từ góc nhìn HR
> **"Vị trí này đòi hỏi ứng viên vừa có kiến thức pháp lý sâu, vừa hiểu business của Investment Banking. Điểm khác biệt giữa ứng viên được nhận và ứng viên trượt phỏng vấn thường nằm ở: (1) khả năng diễn đạt vấn đề pháp lý một cách thực tế cho người không chuyên luật hiểu, và (2) có case study cụ thể về các giao dịch tài chính phức tạp đã tham gia."**
> **"Techcombank đánh giá cao ứng viên có tư duy pro-active, không chỉ chờ việc mà biết nhận diện rủi ro trước và đề xuất giải pháp. Đặc biệt với khối IB, tốc độ ra quyết định nhanh rất quan trọng."**
---
### Các ngân hàng/công ty chứng khoán tương đương để so sánh
| Công ty | Vị trí tương đương | Mức lương tham khảo |
|---|---|---|
| VietinBank IBD | Senior Legal | 50-80 triệu |
| VPBank IBD | Senior Legal Counsel | 55-85 triệu |
| SSI | Senior Legal | 45-70 triệu |
| VNDIRECT | Legal Manager | 40-65 triệu |
| HSC | Senior Legal Counsel | 45-70 triệu |
| ACBS (Công ty CK ACB) | Legal Supervisor | 35-55 triệu |
| MB Ageas Life / MB Bank | Senior Legal | 50-80 triệu |
| BIDV Securities | Legal Manager | 40-60 triệu |
Câu hỏi thường gặp
Mình có 8 năm kinh nghiệm tại một hãng luật lớn, trong đó 2 năm về mảng M&A tài chính. Có nên ứng tuyển vị trí này không?
Về nguyên tắc, JD yêu cầu TỐI THIỂU 10 năm kinh nghiệm, nên với 8 năm bạn hơi thiếu. Tuy nhiên, nếu bạn có kinh nghiệm M&A tài chính sâu và đã tham gia nhiều deal lớn, vẫn có thể thử ứng tuyển và thể hiện rõ lợi thế cạnh tranh của mình. Lời khuyên: apply, nhưng chuẩn bị sẵn câu trả lời cho câu hỏi 'Tại sao bạn phù hợp dù chưa đủ 10 năm?' và nhấn mạnh chất lượng deal thay vì số năm.
Mức lương thực tế cho vị trí Senior Legal Counsel tại Techcombank là bao nhiêu? Có thương lượng được không?
Với JD ghi 'thỏa thuận', đây là tín hiệu tốt cho thấy Techcombank sẵn sàng thương lượng dựa trên năng lực ứng viên. Mức lương thực tế thường giao động 70-120 triệu/tháng tùy kinh nghiệm và nguồn gốc ứng viên. Nếu bạn từ Big4 Law Firm hoặc ngân hàng nước ngoài chuyển sang, có thể đàm phán ở mức trần. Ngoài lương cơ bản, Techcombank có thưởng hiệu suất 2-4 tháng, bảo hiểm cao cấp, và một số quyền lợi khác. Tip: thương lượng dựa trên total compensation, không chỉ lương cứng.
Mình đang làm Legal tại một công ty chứng khoán nhỏ, có 6 năm kinh nghiệm chung nhưng chỉ 1 năm về thị trường vốn. Có cơ hội không?
Thành thật mà nói, cơ hội khá thấp. JD yêu cầu rõ: 'ít nhất 10 năm kinh nghiệm tại các hãng luật hàng đầu, trong đó ít nhất 2 năm về thị trường vốn.' Bạn thiếu cả tổng kinh nghiệm lẫn kinh nghiệm chuyên ngành. Thay vì đặt hy vọng vào vị trí này, mình gợi ý bạn tập trung vào các vị trí Legal tại công ty chứng khoán vừa và nhỏ trước (3-5 năm), xây dựng track record về IPO, phát hành trái phiếu, rồi sau đó 2-3 năm nữa nhắm vào vị trí tương đương tại TCBS/Techcombank.
Kỹ năng tiếng Anh cần đến mức nào? Mình có TOEIC 750, liệu đủ không?
JD ghi 'Business English standard proficiency', không yêu cầu chứng chỉ cụ thể. Tuy nhiên, thực tế: vị trí này làm việc với các deal Investment Banking phức tạp, nhiều tài liệu bằng tiếng Anh, và giao tiếp với đối tác quốc tế. TOEIC 750 chỉ đủ cho giao tiếp cơ bản, chưa đủ cho môi trường legal IB. Bạn nên: (1) luyện đọc hiểu văn bản pháp lý tiếng Anh, (2) luyện viết email/contract draft bằng tiếng Anh, (3) nếu có thể, lấy thêm chứng chỉ tiếng Anh chuyên ngành hoặcIELTS 6.5+. Đây là yếu tố phân biệt ứng viên trong vòng chuyên môn.
Công việc hàng ngày của Senior Legal Counsel tại TCBS/IBD như thế nào? Có phải OT nhiều không?
So với hãng luật Big Law, môi trường in-house IB 'dễ thở' hơn nhưng vẫn có áp lực. Thực tế: (1) khi có deal lớn đang chạy deadline, bạn sẽ OT (có thể đến 9-10h tối hoặc cuối tuần), (2) tuần bình thường khá ổn định, 80% ngày về đúng giờ, (3) cường độ phụ thuộc vào pipeline deal của IBD/TCBS. Một tháng bình thường: đi làm 8h-17h hoặc 18h, khoảng 2-3 tuần có deal nóng thì về muộn hơn. Nghỉ phép, ngày nghỉ được đảm bảo hơn so với luật sư hãng luật.
Mình có 12 năm kinh nghiệm tại một công ty luật quốc tế, chuyên về DCM và M&A, nhưng chưa có chứng chỉ hành nghề luật sư Việt Nam. Có ứng tuyển được không?
Đây là vấn đề nghiêm trọng. JD nêu rõ: 'Licensed to practice law' (Có giấy phép hành nghề luật sư) là yêu cầu bắt buộc. Nếu bạn đang hành nghề tại Việt Nam mà chưa có chứng chỉ, bạn KHÔNG đủ điều kiện ứng tuyển. Giải pháp: (1) lấy chứng chỉ hành nghề luật sư trước (thi hàng năm, cần thời gian ôn tập 3-6 tháng), (2) sau khi có chứng chỉ, hồ sơ của bạn rất mạnh vì kinh nghiệm DCM/M&A từ công ty luật quốc tế rất phù hợp với TCBS.
Quy trình onboarding nếu được nhận làm gì? Techcombank có đào tạo không?
Techcombank có chương trình onboarding khá bài bản cho vị trí Senior. Thông thường: (1) Tuần 1-2: Onboarding chung của Techcombank (giới thiệu culture, hệ thống, quy trình nội bộ), (2) Tuần 3-4: Onboarding chuyên sâu khối Legal & Compliance + khối IB/TCBS (dedicated buddy từ team), (3) Tháng 1-3: Được assign một số task nhẹ, có mentor theo dõi, dần làm quen với hệ thống và đồng nghiệp. Techcombank cũng có budget đào tạo hàng năm cho nhân viên, bạn có thể đăng ký khóa học chuyên ngành (CFA, FRM, law courses).
Cơ hội chuyển đổi từ vị trí này sang các ngân hàng khác hoặc công ty fintech về sau như thế nào?
Rất tốt. Đây là vị trí cao cấp trong khối Legal IB tại một trong những ngân hàng lớn nhất Việt Nam. Sau 2-3 năm tại đây, bạn sẽ có: (1) track record rõ ràng về các deal IB lớn, (2) kinh nghiệm quản lý rủi ro pháp lý ngân hàng, (3) network với các cơ quan quản lý. Từ đây, bạn có thể chuyển sang: Head of Legal tại công ty chứng khoán khác, CLO tại fintech/VietinBank/VPBank/ACB, hoặc thậm chí sang phía deal team (nếu muốn chuyển hướng sang nghiệp vụ). Đây là bệ phóng sự nghiệp rất tốt.