RB-60488291-NV Bán hàng trực tiếp-JG 04

Hoàn toàn nên bạn nhé. Đây là vị trí cấp JG 04, thường là bậc đầu tiên cho nhân viên chính thức, nên VPBank chấp nhận cả ứng viên mới ra trường. Điểm cộng của bạn là nền tảng QTKD sẽ giúp hiểu nhanh về sản phẩm và khách hàng. Bạn nên chuẩn bị thêm: (1) Hiểu rõ 5 sản phẩm chính của VPBank Khách hàng Cá nhân; (2) Luyện kỹ năng bán hàng cơ bản; (3) Thể hiện được tinh thần chịu áp lực KPI và sẵn sàng học hỏi. Nhiều quản lý VPBank chia sẻ rằng họ thích tuyển người mới vì dễ đào tạo theo văn hóa VPBank hơn là người đã quen cách làm việc ở ngân hàng khác.

Theo thông tin tham khảo, tổng thu nhập JG 04 dao động từ 8 đến 14 triệu đồng/tháng tùy chi nhánh và khu vực, trong đó lương cứng khoảng 6-8 triệu, phụ cấp 1-2 triệu, còn lại là thưởng KPI. Mức này có thể đủ sống cho một người ở Hà Nội hoặc TP.HCM nếu bạn ở ghép/thuê chung, nhưng khá chật nếu thuê riêng. Lưu ý rằng 6 tháng đầu có thể KPI chưa ổn định nên thu nhập chỉ quanh lương cứng. Bạn nên đàm phán rõ trong phỏng vấn về cấu trúc lương, các khoản thưởng quý, thưởng Tết và phụ cấp đi lại/điện thoại. Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm, bạn nên xác nhận trực tiếp với HR VPBank.

Rất phù hợp bạn ạ. Sale bảo hiểm và sale ngân hàng có nhiều điểm chung: cùng tư vấn sản phẩm tài chính, cùng KPI, cùng đối tượng khách hàng. Kinh nghiệm 2 năm bảo hiểm là lợi thế lớn vì VPBank đẩy mạnh bancassurance (bán bảo hiểm qua ngân hàng đối tác Manulife). Khi phỏng vấn, bạn nhấn mạnh: (1) Kỹ năng tư vấn và chốt hợp đồng đã được tôi luyện; (2) Hiểu biết sản phẩm bảo hiểm giúp bạn cross-sell hiệu quả; (3) Có portfolio khách hàng sẵn. Tuy nhiên, bạn cần học thêm về các sản phẩm ngân hàng khác như thẻ tín dụng, vay cá nhân, tiền gửi vì khách hàng ngân hàng thường có nhu cầu đa dạng hơn.

Phải thành thật rằng áp lực KPI ở VPBank nằm ở mức cao so với mặt bằng chung ngân hàng tư nhân. Nhiều nhân viên chia sẻ trên các diễn đàn như Reddit, Facebook Group "Ngân hàng Việt Nam" rằng KPI có thể tăng 10-20% mỗi năm, và những ai liên tục không đạt 80% KPI trong 2-3 tháng sẽ bị đánh giá lại. Tuy nhiên, VPBank không trực tiếp "ép nghỉ" mà thường qua hình thức: cắt hợp đồng thử việc, không gia hạn hợp đồng, hoặc chuyển sang vị trí khác ít áp lực hơn (nhưng thường lương thấp hơn). Mẹo: Hãy chọn chi nhánh có địa bàn tốt (nhiều khách hàng tiềm năng) thay vì chi nhánh nhỏ ở vùng sâu vùng xa, vì KPI tính theo địa bàn chứ không hoàn toàn theo năng lực cá nhân.

Câu hỏi rất hay. Câu trả lời phụ thuộc vào mục tiêu của bạn. Nên nhảy sang VPBank nếu: Bạn muốn lên vị trí cao hơn nhưng Techcombank đang chậm thăng tiến cho bạn, hoặc bạn muốn mức lương tăng 20-30% (thường ngân hàng mới trả cao hơn để kéo người). Không nên nhảy nếu: Bạn đang ổn định ở Techcombank, sắp được thăng chức, hoặc đang trong giai đoạn tích lũy dài hạn với các khoản thưởng cổ phiếu ESOP. Lưu ý: VPBank văn hóa bán hàng khá aggressive, có thể văn hóa Techcombank hiện đại hơn nhưng áp lực VPBank cũng cao hơn. Khi đàm phán, nhớ yêu cầu bảo lưu thâm niên và chức danh tương đương hoặc cao hơn 1 cấp.

VPBank có chương trình đào tạo khá bài bản cho nhân viên mới. Thông thường, sau khi trúng tuyển, bạn sẽ trải qua: (1) Chương trình đào tạo hội nhập 1-2 tuần tại Trung tâm Đào tạo VPBank (TP.HCM hoặc Hà Nội), học về sản phẩm, quy trình, văn hóa; (2) Đào tạo nghiệp vụ chuyên sâu 2-4 tuần tại chi nhánh dưới sự hướng dẫn của mentor; (3) Chạy thử có hỗ trợ 1-2 tháng trước khi chính thức giao KPI đầy đủ. Tuy nhiên, trong thực tế nhiều nhân viên chia sẻ rằng thời gian đào tạo có thể bị rút ngắn nếu chi nhánh thiếu người, và bạn vẫn phải tự học rất nhiều. Vì vậy, chủ động học trước từ khi chưa vào làm sẽ giúp bạn có lợi thế rất lớn.

Có, kinh nghiệm VPBank được đánh giá khá cao trên thị trường lao động ngân hàng, đặc biệt nếu bạn ở vị trí bán hàng trực tiếp và đạt KPI tốt. Lý do: (1) VPBank là ngân hàng top đầu về bán lẻ, quy trình chuẩn mực; (2) Nhân viên VPBank nổi tiếng chịu áp lực tốt — đây là kỹ năng nhiều ngân hàng săn đón; (3) Thương hiệu VPBank trên CV gây ấn tượng với nhà tuyển dụng. Tuy nhiên, bạn nên xây dựng thành tích cụ thể: con số doanh số, số khách hàng quản lý, giải thưởng bán hàng... và ghi rõ trong CV để nhà tuyển dụng mới thấy giá trị của bạn. Nhiều người đã nhảy từ VPBank sang Techcombank, MB, ACB với mức tăng lương 30-50% sau 2-3 năm.

Vị trí 'Bán hàng trực tiếp' (direct sales) tại VPBank có hai hình thức phổ biến: (1) Bán hàng tại chi nhánh: Bạn ngồi tại quầy/khu vực riêng, tiếp khách đến chi nhánh. 80% công việc là tư vấn tại chỗ. (2) Bán hàng kết hợp đi thị trường: Một số chi nhánh yêu cầu bạn đến doanh nghiệp, khu dân cư, hội chợ để khai thác khách hàng mới. Công việc hàng ngày bao gồm: tư vấn sản phẩm, nhập hồ sơ, gọi điện chăm sóc khách hàng cũ, tham gia các chương trình thi đua nội bộ. Một ngày làm việc thường từ 8h-17h từ thứ 2 đến thứ 6, và sáng thứ 7 (luân phiên). Tháng đầu có thể phải làm thêm giờ để chạy KPI.