RB-60488265-NV Bán sản phẩm cho vay-JG 04

Hoàn toàn phù hợp nhé em! Vị trí JG 04 ở VPBank là entry-level, họ thường nhận freshers có nền tảng tốt. Điểm cộng của em: bằng cấp đúng chuyên ngành, có tinh thần cầu tiến. Điểm cần bù: em nên đi thực tập ngắn hạn tại phòng tín dụng ngân hàng nào đó 2-3 tháng trước khi ứng tuyển, hoặc tham gia các CLB tài chính, cuộc thi phân tích tài chính sinh viên để có 'đất' kể trong phỏng vấn. Lương khởi điểm khoảng 8-12 triệu + hoa hồng, sau 1 năm đạt KPI tốt có thể 18-25 triệu tổng thu nhập.

'Thỏa thuận' nghĩa là chưa có khung lương cố định, bạn có thể đàm phán. Mẹo: đừng deal quá sớm ở vòng 1-2 (HR), chỉ deal sau khi có offer chính thức. Để đàm phán tốt: 1) Tìm hiểu mức lương thị trường qua VietnamWorks, Glassdoor, group Facebook 'Lương Ngân Hàng'; 2) Đưa ra một range cụ thể (ví dụ: 'Tôi mong muốn 12-15 triệu all-in ở năm đầu, có thể linh hoạt tùy cơ cấu lương + KPI'); 3) Đừng nói con số đầu tiên nếu HR chưa hỏi. Với JG 04 mới vào, range 10-14 triệu tổng thu nhập là hợp lý.

Nói thật với bạn: áp lực KPI là điều không tránh khỏi. VPBank là ngân hàng tư nhân, cạnh tranh rất cao. KPI thường gồm: doanh số cho vay (tính theo tỷ đồng/tháng hoặc quý), số lượng khách hàng mới, tỷ lệ duy trì khách cũ. Một số chi nhánh còn có thi đua giữa các nhân viên. Bù lại, hoa hồng và thưởng rất hấp dẫn nếu đạt/không đạt KPI. Nếu bạn là người chịu được áp lực, thích thử thách, muốn kiếm tiền nhanh thì phù hợp. Nếu bạn thích môi trường ổn định, nên cân nhắc vị trí giao dịch viên hoặc ngân hàng nhà nước (Vietcombank, BIDV).

Rất khả thi, và đây là profile được VPBank đánh giá cao vì: bạn đã có kỹ năng bán hàng, tư vấn tài chính, chịu áp lực KPI - đều là kỹ năng cốt lõi của vị trí bán sản phẩm cho vay. Bạn cần bổ sung: 1) Tìm hiểu kỹ sản phẩm cho vay (khác với bảo hiểm nhân thọ); 2) Ôn lại kiến thức tài chính-ngân hàng cơ bản; 3) Trong CV nhấn mạnh các con số doanh số bạn đạt được ở bảo hiểm. Tuy nhiên, có một lưu ý: VPBank có thể offer lương thấp hơn thu nhập hiện tại của bạn lúc đầu (vì khởi đầu ở vị trí mới), nhưng cơ hội thăng tiến và thu nhập dài hạn tốt hơn nhiều.

Có 3 hướng phổ triển phổ biến: 1) Chuyên môn sâu: Trở thành chuyên viên tín dụng cao cấp, phụ trách nhóm khách hàng VIP, lương có thể 30-50 triệu/tháng; 2) Quản lý: Lên Trưởng nhóm, Trưởng phòng KHCN chi nhánh, lương 40-80 triệu + thưởng; 3) Chuyển ngang: Sang bộ phận Phê duyệt tín dụng (Credit Risk), Phát triển sản phẩm (Product), hoặc chuyển sang khối KH doanh nghiệp (SME) - thu nhập và cơ hội thường cao hơn. Ngoài ra, sau khi có 3-5 năm ở VPBank, bạn có thể nhảy sang ngân hàng khác (Techcombank, MB, ACB) với mức lương tăng 30-80%.

So với các NHTM nhà nước (Vietcombank, BIDV, VietinBank): VPBank trẻ trung hơn, KPI rõ ràng, thưởng hấp dẫn hơn nhưng áp lực cao hơn. So với Techcombank: VPBank có nhiều chi nhánh hơn (dễ xin việc ở tỉnh), nhưng sản phẩm không 'hot' bằng. So với MB: VPBank văn hóa đa dạng hơn, cơ hội thử sức ở nhiều mảng. So với ACB: ACB ổn định hơn, VPBank năng động hơn. Nhìn chung, VPBank là lựa chọn tốt cho người trẻ muốn thử thách và phát triển nhanh. Còn nếu bạn ưu tiên sự ổn định và thương hiệu trên CV, nên cân nhắc Vietcombank hoặc Techcombank.

Yêu cầu tối thiểu thường là: 1) Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên ngành Tài chính, Ngân hàng, Kế toán, Quản trị kinh doanh hoặc liên quan; 2) Ưu tiên Đại học chính quy; 3) Một số chi nhánh tuyển cả sinh viên năm cuối chuẩn bị ra trường. Nếu bạn tốt nghiệp ngành khác (như Kỹ thuật, Ngoại ngữ), vẫn có thể ứng tuyển nếu có kinh nghiệm bán hàng hoặc chứng chỉ liên quan. VPBank khá cởi mở với ứng viên có kinh nghiệm thực tế tốt, không quá khắt khe về bằng cấp như các ngân hàng nhà nước.

Có 3 câu hỏi 'knock-out' kinh điển: 1) 'Tại sao bạn chọn VPBank?' - Nếu trả lời chung chung kiểu 'em thấy VPBank là ngân hàng lớn' thì out ngay. Cần nêu được điểm khác biệt, sản phẩm cụ thể, hoặc câu chuyện cá nhân; 2) 'Bạn biết gì về sản phẩm cho vay của chúng tôi?' - Nếu không biết gì là điểm trừ rất lớn; 3) 'Bạn đặt mục tiêu doanh số bao nhiêu trong 6 tháng đầu?' - Nếu trả lời 'em chưa biết' thì HR nghĩ bạn không có tinh thần cầu tiến. Hãy đưa ra con số cụ thể (ví dụ: 5-10 tỷ đồng trong 6 tháng đầu) kèm cách thực hiện.