RB-60488237-NV Bán sản phẩm cho vay tín chấp-JG 04

Hoàn toàn có thể ứng tuyển. Vị trí JG 04 tại VPBank thường chấp nhận cả ứng viên mới ra trường. Tuy nhiên, em cần chuẩn bị tốt: tìm hiểu kỹ sản phẩm cho vay tín chấp, thể hiện được tinh thần cầu tiến và khả năng giao tiếp tốt. Nên tham gia các hoạt động bán hàng, thuyết trình tại trường để có điểm cộng. Chuẩn bị CV làm nổi bật các hoạt động ngoại khóa liên quan đến tài chính, bán hàng hoặc lãnh đạo.

Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm. Theo thông tin thị trường, lương cứng cho vị trí JG 04 tại VPBank thường dao động từ 8-15 triệu đồng. Tuy nhiên, tổng thu nhập thực tế sẽ cao hơn nhiều nhờ hoa hồng và thưởng KPI. Nếu đạt KPI tốt, thu nhập có thể lên 20-30 triệu, thậm chí hơn. Em nên hỏi rõ cấu trúc lương và KPI trong buổi phỏng vấn để đánh giá chính xác.

Đây là thời điểm tốt để chuyển. Với 2 năm kinh nghiệm, anh/chị có thể ứng tuyển ở cấp JG 05 hoặc thậm chí JG 06 nếu có thành tích nổi bật. Khi phỏng vấn, hãy chuẩn bị số liệu cụ thể về doanh số, số khách hàng đã phục vụ, tỷ lệ nợ xấu mà mình quản lý. VPBank đánh giá cao ứng viên có kinh nghiệm thực chiến và có thể đàm phán lương tốt hơn.

Áp lực khá lớn. KPI thường bao gồm: số lượng hồ sơ nộp, doanh số giải ngân, số khách hàng mới, chất lượng hồ sơ (tỷ lệ nợ xấu). Thường thì KPI cuối quý và cuối năm sẽ cao hơn. Tuy nhiên, nếu anh/chị chịu khó và có chiến lược tiếp cận khách hàng tốt, hoàn toàn có thể đạt và vượt KPI. Mẹo: tập trung vào khách hàng có thu nhập ổn định, xây dựng quan hệ lâu dài thay vì chạy theo số lượng.

Có cơ hội. Kinh nghiệm bán hàng trong bảo hiểm là lợi thế rất lớn vì đã có kỹ năng tư vấn, chốt deal. Anh/chị nên nhấn mạnh trong CV: kinh nghiệm tư vấn khách hàng cá nhân, kỹ năng đánh giá nhu cầu, thành tích bán hàng. Tuy nhiên, cần học thêm về sản phẩm tín dụng ngân hàng và quy trình thẩm định. Nên tham gia một khóa học ngắn về tín dụng ngân hàng trước khi ứng tuyển.

VPBank có văn hóa khá năng động và đẩy mạnh bán lẻ, đặc biệt qua Fe Credit. Áp lực KPI ở VPBank thường được đánh giá cao hơn Techcombank nhưng có thể bằng MB. Bù lại, VPBank có nhiều chương trình đào tạo và cơ hội thăng tiến rõ ràng. Techcombank có thu nhập tốt nhất nhưng môi trường khắt khe hơn. MB có văn hóa trẻ trung, hiện đại. Anh/chị nên cân nhắc dựa trên mục tiêu cá nhân và điều kiện gia đình.

Bán hàng là kỹ năng có thể học được, không phải ai cũng giỏi từ đầu. Nếu em có tính cách hòa đồng, kiên nhẫn, thích giao tiếp thì hoàn toàn có thể học. Tuy nhiên, nếu em thuộc tuýp người hướng nội sâu và không thoải mái khi thuyết phục người khác, có thể cân nhắc vị trí khác như: giao dịch viên, hỗ trợ tín dụng, xử lý dữ liệu. Nếu vẫn muốn thử, em nên đăng ký một khóa học bán hàng ngắn hạn trước để đánh giá bản thân.

Thông thường, với năng lực tốt, sau 2-3 năm có thể lên chuyên viên tín dụng hoặc trưởng nhóm. Sau 5-7 năm, có thể lên trưởng phòng hoặc phó giám đốc chi nhánh. Tuy nhiên, thăng tiến phụ thuộc vào nhiều yếu tố: thành tích KPI, khả năng lãnh đạo, quan hệ với cấp trên và may mắn. Nếu anh/chị muốn thăng tiến nhanh, cần đạt KPI xuất sắc liên tục, thể hiện năng lực quản lý và sẵn sàng nhận thêm trách nhiệm.

Trong 2 tuần đầu, em nên: 1) Đọc kỹ tài liệu nội bộ về sản phẩm cho vay tín chấp của VPBank; 2) Làm quen với hệ thống CRM và phần mềm ngân hàng; 3) Học hỏi từ đồng nghiệp có kinh nghiệm - đừng ngại hỏi; 4) Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng từ gia đình, bạn bè, mạng xã hội; 5) Ghi chép cẩn thận các case thực tế để học hỏi; 6) Hỏi rõ quy trình bàn giao hồ sơ và KPI cá nhân. Đừng ngại thừa nhận mình chưa biết, sếp VPBank thường đánh giá cao sự chủ động học hỏi.