RB-60488237-NV Bán sản phẩm cho vay tín chấp-JG 04

Hoàn toàn có thể em nhé! Vị trí JG 04 này thường là vị trí entry-level, VPBank và các ngân hàng lớn thường nhận cả ứng viên mới ra trường hoặc chưa có kinh nghiệm. Điều quan trọng là em cần thể hiện được: (1) Sự nhiệt huyết và động lực làm việc; (2) Kỹ năng giao tiếp tốt; (3) Khả năng chịu áp lực; (4) Hiểu biết cơ bản về sản phẩm tín dụng. Em nên tìm hiểu kỹ về VPBank trước khi phỏng vấn và chuẩn bị sẵn một số kịch bản bán hàng mẫu. Nhiều ngân hàng có chương trình đào tạo nội bộ rất tốt cho nhân viên mới.

Mức lương được ghi là "Thỏa thuận" trong tin tuyển dụng, nghĩa là sẽ thương lượng trong phỏng vấn. Theo thông tin thị trường, nhân viên bán tín dụng mới vào nghề thường có lương cứng từ 7-12 triệu đồng/tháng, cộng với hoa hồng theo doanh số. Nếu chăm chỉ và đạt KPI tốt, tổng thu nhập có thể từ 12-25 triệu/tháng. Để sống ở Hà Nội hoặc TP.HCM với mức này, em cần quản lý chi tiêu hợp lý, nhưng nếu làm tốt, thu nhập sẽ tăng nhanh theo kinh nghiệm. Lưu ý: mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm, em nên hỏi rõ trong buổi phỏng vấn.

Công việc hàng ngày khá đa dạng em nhé. Không nhất thiết phải đi gõ cửa từng nhà đâu. Các hoạt động chính bao gồm: (1) Tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua data có sẵn, mạng xã hội, telesale; (2) Tư vấn sản phẩm qua điện thoại, Zalo, hoặc trực tiếp tại chi nhánh; (3) Hướng dẫn khách chuẩn bị hồ sơ vay; (4) Theo dõi tiến độ phê duyệt hồ sơ; (5) Chăm sóc khách hàng sau giải ngân; (6) Báo cáo doanh số hàng ngày/tuần/tháng. Tùy vào chi nhánh, có thể có chương trình đi thực địa, phát tờ rơi hoặc tổ chức sự kiện tại các công ty để tiếp cận khách hàng.

Với 3 năm kinh nghiệm trong ngành ngân hàng, anh/chị có lợi thế rất lớn khi ứng tuyển vào VPBank. Tuy nhiên, cần lưu ý: (1) VPBank có thể đề nghị vị trí tương đương hoặc thấp hơn một chút ban đầu để 'test' năng lực; (2) Cần tìm hiểu kỹ sản phẩm cho vay tín chấp của VPBank vì mỗi ngân hàng có chính sách khác nhau; (3) Chuẩn bị câu trả lời cho câu hỏi 'Tại sao bạn rời bỏ ngân hàng cũ?' - nên trả lời tích cực như tìm cơ hội phát triển, không nên nói xấu nơi cũ; (4) Sẵn sàng chia sẻ thành tích cá nhân với số liệu cụ thể. Mức lương kỳ vọng có thể cao hơn vị trí mới vào.

Câu hỏi này rất hay xuất hiện trong phỏng vấn em nhé. Sự khác biệt cơ bản: Cho vay tín chấp - Không cần tài sản đảm bảo, dựa trên uy tín và thu nhập của khách hàng, hạn mức thường thấp hơn (50-500 triệu), lãi suất cao hơn (15-25%/năm), thời gian phê duyệt nhanh (1-3 ngày). Cho vay thế chấp - Cần tài sản đảm bảo (nhà đất, xe), hạn mức cao hơn (có thể vài tỷ), lãi suất thấp hơn (8-12%/năm), thời gian phê duyệt lâu hơn. Khi trả lời, em nên nhấn mạnh vào đặc điểm của cho vay tín chấp vì đó là sản phẩm em sẽ bán, ví dụ: phù hợp với người không có tài sản, quy trình đơn giản, giải ngân nhanh.

Áp lực KPI là có thật và lớn, em cần chuẩn bị tinh thần. Thông thường, ngân hàng có cơ chế cảnh báo: (1) Tháng đầu - được đào tạo và hỗ trợ; (2) Tháng 2-3 - KPI ở mức vừa phải; (3) Sau 3-6 tháng - KPI bằng 70-100% mức chuẩn; (4) Nếu liên tục không đạt KPI từ 2-3 tháng có thể bị điều chuyển hoặc chấm dứt hợp đồng. Tuy nhiên, VPBank thường có chính sách hỗ trợ nhân viên như: cung cấp data khách hàng tiềm năng, đào tạo kỹ năng bán hàng, thưởng nóng theo đợt. Mẹo: em nên chủ động xây dựng nguồn khách hàng riêng từ bạn bè, người thân, mạng xã hội để giảm áp lực từ data của công ty.

Đúng là tin này khá thiếu thông tin em nhé. Để biết rõ chi nhánh cụ thể, em có thể: (1) Truy cập website chính thức của VPBank (vpbank.com.vn) mục Tuyển dụng để xem chi tiết; (2) Liên hệ hotline tuyển dụng của VPBank; (3) Gửi email đến phòng HR kèm CV và hỏi rõ địa điểm; (4) Theo dõi fanpage tuyển dụng VPBank trên Facebook/LinkedIn để có thông tin cập nhật; (5) Hỏi trực tiếp khi được gọi phỏng vấn. Thường thì khi HR gọi điện, họ sẽ thông báo rõ địa điểm làm việc dự kiến và cho em quyền lựa chọn hoặc điều chỉnh nếu chưa phù hợp.

Đây là câu hỏi nhiều bạn thắc mắc. Công ty tài chính thường: thủ tục đơn giản hơn, phê duyệt cực nhanh (trong ngày), đối tượng khách rộng hơn (bao gồm cả khách có thu nhập thấp), lãi suất cao hơn, hoa hồng cao hơn, nhưng uy tín và thương hiệu yếu hơn. Ngân hàng thường: thủ tục chặt chẽ hơn, phê duyệt lâu hơn, khách hàng là người có thu nhập ổn định hơn, lãi suất thấp hơn, hoa hồng thấp hơn, nhưng thương hiệu mạnh, được đào tạo bài bản, cơ hội thăng tiến rõ ràng hơn. Nếu bạn muốn học hỏi bài bản và phát triển lâu dài trong ngành tài chính ngân hàng, nên chọn ngân hàng trước. Nếu bạn muốn thu nhập nhanh và không ngại áp lực cực cao, công ty tài chính là lựa chọn.