RB-60488236-CV Bán sản phẩm cho vay tín chấp-JG 05

Được chứ em! Vị trí bán tín chấp ở VPBank thường tuyển cả ứng viên mới ra trường, đặc biệt ở các chi nhánh tuyến dưới. Điểm cộng của em là nền tảng kiến thức tài chính. Tuy nhiên, em cần chuẩn bị tâm lý: 3-6 tháng đầu sẽ rất áp lực vì chưa có data khách hàng, lương có thể thấp nếu không đạt KPI. Gợi ý: em nên thử ứng tuyển, nếu được nhận hãy cố gắng ít nhất 6 tháng để xây nền tảng. Đừng so sánh với người đi trước 3-5 năm, cứ từ từ tích lũy kinh nghiệm.

Với vị trí JG 05 (mới vào), lương cứng thường dao động 8-12 triệu/tháng tùy chi nhánh và khu vực. Tuy nhiên, phần lớn thu nhập đến từ hoa hồng và thưởng KPI. Nếu em đạt KPI, tổng thu nhập có thể 15-25 triệu/tháng. Nếu không đạt KPI, có thể chỉ 9-13 triệu. So với mặt bằng chung ngành ngân hàng, đây là mức khá ổn cho người mới. Tuy nhiên, áp lực doanh số rất cao - em cần cân nhắc khả năng chịu đựng của mình. Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm nhé.

Đây là bước chuyển khá phổ biến và hợp lý. Ưu điểm khi chuyển sang VPBank: thương hiệu ngân hàng lớn hơn trên CV, sản phẩm đa dạng hơn, lương cứng thường cao hơn công ty tài chính 1-3 triệu, chế độ đào tạo bài bản, cơ hội thăng tiến lên quản lý rõ ràng hơn. Nhược điểm: hoa hồng có thể thấp hơn công ty tài chính (vì NH lãi suất thấp hơn), áp lực KPI cũng cao không kém, quy trình phê duyệt chặt chẽ hơn (lâu ra quyết định hơn). Nếu em đang ổn định và muốn long-term career trong ngân hàng, đây là bước đi tốt. Nếu muốn kiếm tiền nhanh, ở lại công ty tài chính có thể tốt hơn.

Công việc hàng ngày khá đa dạng và KHÔNG phải đi gõ cửa từng nhà đâu em nhé. Thường thì: (1) Sáng họp team briefing, cập nhật target; (2) Gọi điện/zalo cho data khách hàng có sẵn từ chi nhánh, data marketing, data referrals; (3) Tư vấn trực tiếp tại quầy cho khách đến ngân hàng; (4) Làm việc với đối tác (công ty, doanh nghiệp) để giới thiệu sản phẩm cho nhân viên; (5) Hỗ trợ khách hoàn thiện hồ sơ; (6) Theo dõi hồ sơ đến khi giải ngân; (7) Chăm sóc sau bán để khách quay lại. Tùy chi nhánh và khu vực, có thể có thêm hoạt động activation tại địa phương, tuy nhiên phần lớn công việc là ngồi văn phòng và gọi điện/tư vấn.

Hoàn toàn được em! Nhiều người từ kế toán, tài chính, ngân hàng chuyển sang sales rất thành công vì đã có nền tảng phân tích tài chính vững. Tuy nhiên, em cần chuẩn bị tâm lý về sự khác biệt lớn: (1) Kế toán làm việc theo quy trình, deadline cố định; Sales làm việc theo mục tiêu doanh số, không có giờ giấc cố định; (2) Kế toán đánh giá qua sự chính xác, sales đánh giá qua con số chốt deal; (3) Kế toán ít phải giao tiếp, sales giao tiếp 80% thời gian. Em nên tự đánh giá xem mình có thích nói chuyện với người lạ, bị từ chối mà không nản không. Nếu có thì hoàn toàn phù hợp để chuyển. Mẹo: khi đi phỏng vấn, hãy nhấn mạnh kỹ năng phân tích tài chính sẽ giúp em đánh giá hồ sơ khách hàng tốt hơn.

KPI thường được tính theo quý và năm, không phải theo ngày. Trung bình một chuyên viên bán tín chấp tại ngân hàng lớn cần đạt khoảng 3-7 tỷ đồng giải ngân mỗi quý (tùy chi nhánh và khu vực). Quy ra theo tháng thì khoảng 1-2.5 tỷ. Nếu tính theo khoản vay trung bình 50-100 triệu thì tương đương khoảng 10-25 hồ sơ/tháng. Tuy nhiên, không phải cứ chốt là giải ngân được - tỷ lệ duyệt thường 40-70% tùy chất lượng hồ sơ. Nên em cần chuẩn bị lượng lead gấp 3-5 lần con số mục tiêu. Người mới thường được giao KPI thấp hơn 30-50% so với người có kinh nghiệm trong 3-6 tháng đầu.

Có em nhé. VPBank có chương trình đào tạo khá bài bản cho nhân viên mới: (1) Onboarding tổng quan 2-5 ngày về văn hóa, sản phẩm, quy trình; (2) Đào tạo chuyên sâu tín dụng 1-2 tuần về sản phẩm tín chấp, cách đọc hồ sơ, quy trình phê duyệt; (3) Đào tạo kỹ năng mềm liên tục: giao tiếp, chốt sale, xử lý từ chối; (4) Mentor 1-1 trong 1-3 tháng đầu - thường được ghép với một nhân viên giỏi. Ngoài ra, VPBank còn có các khóa học online trên hệ thống LMS nội bộ, và các chương trình phát triển lãnh đạo cho nhân viên có tiềm năng. So với nhiều ngân hàng khác, đây là điểm mạnh của VPBank và là lý do nhiều người chọn VPBank làm nơi khởi đầu sự nghiệp.

Chuyển từ bảo hiểm sang tín dụng ngân hàng là hướng đi phổ biến và hoàn toàn khả thi. Lợi thế của em: đã có 5 năm kinh nghiệm sales B2C, kỹ năng chốt deal thành thạo, hiểu tâm lý khách hàng Việt, có thể có data khách hàng riêng. Khó khăn cần vượt qua: (1) Sản phẩm phức tạp hơn bảo hiểm - phải hiểu lãi suất, dư nợ, CIC, quy trình tín dụng; (2) Quy trình chặt chẽ hơn - không thể "bán mọi thứ" như bảo hiểm; (3) Khách hàng ngân hàng thường kỹ tính hơn, so sánh nhiều nơi; (4) Văn hóa ngân hàng có phần bảo thủ hơn công ty bảo hiểm. Gợi ý: em nên học thêm kiến thức tín dụng trước khi apply, và nhấn mạnh kinh nghiệm "chốt deal thành công trong ngành tài chính" khi phỏng vấn. Nhiều người từ bảo hiểm chuyển sang và thành công ở vị trí cao.