Cán bộ quản lý Hạn: 2030-03-26

Mô tả công việc

Thúc đẩy hoạt động thu phí dịch vụ (NFI) tại KV phía Nam: + Trực tiếp triển khai và thúc đẩy hoạt động huy động vốn, thanh toán, đầu tư cho Khách hàng cá nhân tại Khu vực phía Nam + Phối hợp với phòng Bancas để thực hiện thúc đẩy kinh doanh mảng bảo hiểm nhân thọ và phi nhân thọ tại Khu vực phía Nam + Phối hợp với phòng Dịch vụ Quốc tế để triển khai và hỗ trợ Chi nhánh trong hoạt động cung cấp dịch vụ quốc tế tới Khách hàng Xây dựng các chương trình thúc đẩy bán NFI cho lực lượng kinh doanh Khu vực phía Nam Phối hợp với Phòng Giải pháp và Đối tác xây dựng các chương trình phát triển năng lực cho lực lượng kinh doanh Khu vực phía Nam Phúc lợi: Bảo hiểm sức khỏe cho người thân, Bảo hiểm sức khỏe cá nhân, Du lịch, Fitness Center (Yoga, GYM…), Hỗ trợ chi phí trông trẻ/mẫu giáo, Hỗ trợ kinh phí tập luyện thể thao, Hỗ trợ đi lại, Hỗ trợ điện thoại, Khám sức khỏe định kỳ, Lương tháng thứ 13, Máy tính xách tay, Mỹ phẩm, Ngày nghỉ sinh nhật, Quà tặng Tết Nguyên Đán, Quà tặng sinh nhật, Thưởng các dịp Lễ (Tết, Quốc Khánh, 30/4 - 1/5, Sinh nhật Ngân hàng…), Thưởng thành tích, Thưởng hiệu suất, Vay ưu đãi, Ô tô

Yêu cầu ứng viên

Tối thiểu 5 năm làm trong ngành Tài chính, ưu tiên kinh nghiệm tại các vị trí tương đương Cử nhân chuyên ngành kinh tế, tài chính, ngân hàng

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích kỹ năng cho vị trí Phó phòng Huy động vốn, thanh toán và đầu tư - MBBank ### 1. Hard Skills bắt buộc | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Giải thích chi tiết | |---------|----------------|---------------------| | **Huy động vốn KHCN** | Cao | Hiểu sâu chiến lược huy động, các sản phẩm tiền gửi, lãi suất, chính sách tiết kiệm cho cá nhân | | **Thanh toán & Dịch vụ** | Cao | Thẻ, chuyển khoản, thanh toán hóa đơn, ví điện tử, dịch vụ quốc tế | | **Đầu tư & Bảo hiểm** | Trung bình-cao | Sản phẩm đầu tư như trái phiếu, quỹ; hiểu về Bancassurance (bảo hiểm nhân thọ + phi nhân thọ) | | **Quản lý kinh doanh** | Cao | Xây dựng chương trình thúc đẩy NFI, KPI, đo lường hiệu suất | | **Phân tích tài chính** | Trung bình | Đánh giá sản phẩm, phân tích doanh thu NFI theo khu vực | ### 2. Soft Skills quan trọng - **Quản lý và lãnh đạo**: Điều phối lực lượng kinh doanh khu vực phía Nam - **Kỹ năng phối hợp liên phòng ban**: Làm việc với Bancas (bảo hiểm), Dịch vụ Quốc tế, Giải pháp và Đối tác - **Kỹ năng giao tiếp**: Thúc đẩy, đào tạo, truyền đạt chính sách đến chi nhánh - **Tư duy chiến lược**: Xây dựng chương trình phát triển năng lực, chương trình bán hàng - **Kỹ năng báo cáo**: Theo dõi và báo cáo NFI khu vực ### 3. Chứng chỉ gợi ý **Ưu tiên cao:** - Chứng chỉ Nghiệp vụ Ngân hàng (do NHNN cấp) - Chứng chỉ Phân tích Đầu tư Chứng khoán (nếu có liên quan đến sản phẩm đầu tư) **Lợi thế:** - ACCA, CFA (nếu muốn chuyển hướng đầu tư/phân tích) - Chứng chỉ Bảo hiểm nhân thọ (như ICN, Chuyên viên Bảo hiểm) - PMP, chứng chỉ quản lý dự án ### 4. So sánh với vị trí tương đương tại các ngân hàng khác | Tiêu chí | MBBank | VPBank | TPBank | ACB | |----------|--------|--------|--------|-----| | **Trọng tâm** | Huy động + NFI | Huy động + Bảo hiểm | Số hóa + Huy động | Bancassurance mạnh | | **Quy mô KV phía Nam** | Trung bình-khá | Lớn | Trung bình | Lớn | | **Yêu cầu kinh nghiệm** | 5 năm | 4-5 năm | 4-5 năm | 5 năm | | **Mức lương tham khảo** | 30-50 triệu | 28-45 triệu | 25-40 triệu | 30-48 triệu | ### 5. Background ngành/ngân hàng phù hợp - **Ưu tiên cao nhất**: Các ngân hàng TMCP lớn (VPBank, ACB, TPBank, VietinBank, BIDV chi nhánh TP.HCM) - **Ưu tiên**: Khối Khách hàng cá nhân tại các ngân hàng quốc doanh - **Có thể chấp nhận**: Công ty bảo hiểm nhân thọ (Manulife, Prudential, AIA) chuyển sang ngân hàng, công ty chứng khoán - **Ít phù hợp**: Kinh nghiệm ngân hàng quốc tế (khác biệt về sản phẩm và thị trường), công ty tài chính (FE Credit, HD Saison) --- **Lưu ý quan trọng:** Vị trí này yêu cầu kinh nghiệm quản lý khu vực hoặc quản lý chi nhánh, KHÔNG chỉ là kinh nghiệm chuyên viên. Ứng viên cần có track record về thúc đẩy kinh doanh và đạt KPI NFI.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn phỏng vấn vị trí Phó phòng Huy động vốn, thanh toán và đầu tư - MBBank ### 1. Quy trình phỏng vấn dự kiến **Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ (HR)** - HR review CV, đánh giá độ phù hợp kinh nghiệm - Gọi điện xác nhận thông tin cơ bản, mức lương mong đợi **Vòng 2: Phỏng vấn với Trưởng phòng/Trưởng bộ phận** - Đánh giá chuyên môn về huy động vốn, sản phẩm KHCN - Kiểm tra kỹ năng quản lý, lãnh đạo - Tình huống phối hợp liên phòng ban **Vòng 3: Phỏng vấn với Giám đốc Khối/Phó TGĐ** - Đánh giá tư duy chiến lược, tầm nhìn phát triển khu vực - Kiểm tra khả năng đối mặt với thách thức, bảo vệ quan điểm **Vòng 4: Thi tuyển/Tình huống (có thể có)** - Case study về xây dựng chương trình thúc đẩy NFI - Trình bày kế hoạch huy động vốn cho khu vực ### 2. Câu hỏi hay gặp theo từng vòng **Vòng 1 - HR:** - "Tại sao bạn muốn chuyển sang MBBank?" - "Mức lương hiện tại và kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?" - "Bạn có kinh nghiệm quản lý đội nhóm bao nhiêu người?" - "KPI NFI của bạn trong 12 tháng gần nhất là gì?" **Vòng 2 - Trưởng phòng:** - "Bạn có thể mô tả chiến lược huy động vốn hiệu quả nhất mà bạn đã triển khai?" - "Làm thế nào để phối hợp với Bancas hiệu quả trong bán bảo hiểm?" - "Bạn xử lý thế nào khi chi nhánh không đạt KPI NFI?" - "Các sản phẩm thanh toán nào bạn thấy tiềm năng nhất cho KHCN?" - "Cho tôi ví dụ về chương trình thúc đẩy bạn đã xây dựng và kết quả cụ thể?" **Vòng 3 - Giám đốc Khối:** - "Tầm nhìn của bạn về phát triển NFI tại khu vực phía Nam trong 3 năm tới?" - "Nếu được bổ nhiệm, ưu tiên của bạn trong 90 ngày đầu là gì?" - "Bạn đánh giá thế nào về xu hướng chuyển dịch số trong ngân hàng?" - "Thách thức lớn nhất của MBBank trong mảng KHCN hiện tại là gì?" - "Bạn sẽ làm gì để cạnh tranh với các ngân hàng số như TPBank, VPBank?" ### 3. Tips chuẩn bị **Nghiên cứu trước:** - Tìm hiểu chiến lược MBBank 2024-2025, đặc biệt về KHCN và NFI - Đọc báo cáo thường niên, thông tin trên website - Nắm thị phần và vị thế cạnh tranh của MBBank tại KV phía Nam - Tìm hiểu các sản phẩm NFI mới gần đây (bảo hiểm, đầu tư) **Chuẩn bị số liệu:** - KPI NFI cụ thể đã đạt được (con số phần trăm, số tiền) - Số lượng chi nhánh/phòng giao dịch đã quản lý - Quy mô đội ngũ kinh doanh dưới quyền - Thành tích nổi bật có thể đo lường được **Chuẩn bị case study:** - 1 case về xây dựng chương trình thúc đẩy NFI thành công - 1 case về xử lý mâu thuẫn/phối hợp liên phòng ban - 1 case về phát triển năng lực đội ngũ kinh doanh ### 4. Dress code **Nam:** - Suit tối màu (xanh navy hoặc đen) - Áo sơ mi trắng, caravat - Giày da lịch sự - Không đeo trang sức quá nhiều **Nữ:** - Vest công sở hoặc comple - Áo sơ mi / blouse lịch sự - Giày có gót vừa phải - Trang sức tối giản, make-up nhẹ nhàng **Lưu ý:** Phỏng vấn cấp quản lý nên ăn mặc formal, tạo ấn tượng chuyên nghiệp và đáng tin cậy.

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & chuẩn bị cho vị trí Phó phòng Huy động vốn - MBBank ### 1. Kiến thức nền cần ôn tập **A. Kiến thức chuyên môn ngân hàng (Ưu tiên cao)** 1. **Huy động vốn KHCN:** - Các sản phẩm tiền gửi: tiết kiệm, tài khoản thanh toán, chứng chỉ tiền gửi - Lãi suất huy động, biểu lãi suất theo kỳ hạn - Chiến lược huy động vốn của NHTM tại Việt Nam - Xu hướng chuyển dịch từ tiền gửi sang đầu tư 2. **Thanh toán:** - Thẻ (ATM, Visa, Mastercard, JCB) - Chuyển khoản (nội bộ, liên ngân hàng, RTGS, SWIFT) - Thanh toán hóa đơn điện nước, điện thoại - Ví điện tử, mobile payment, QR payment 3. **Sản phẩm đầu tư:** - Trái phiếu doanh nghiệp phát hành riêng lẻ - Quỹ đầu tư (quỹ mở, quỹ ETF) - Chứng chế tiền gửi, sản phẩm có nguồn gốc nợ 4. **Bancassurance:** - Bảo hiểm nhân thọ: hỗn hợp, trọn đời, tử kỳ - Bảo hiểm phi nhân thọ: bảo hiểm cháy nổ, bảo hiểm kỹ thuật - Quy định về phân phối bảo hiểm qua ngân hàng 5. **Dịch vụ quốc tế:** - Thẻ quốc tế (Visa Debit, Mastercard Debit) - Chuyển kiều, chuyển tiền quốc tế (SWIFT, TT) - L/C, D/P, D/A trong dịch vụ ngân hàng - Dịch vụ exchange rate, travel money **B. Quy định pháp luật (Cần nắm cơ bản)** - Thông tư 49/2014/TT-NHNN về tiền gửi tiết kiệm - Thông tư 16/2020/TT-NHNN về thẻ ngân hàng - Luật các TCTD 2024 (sửa đổi) - Quy định về tỷ lệ an toàn vốn, huy động vốn ngắn hạn cho vay trung dài hạn **C. Tài chính doanh nghiệp (Nền tảng)** - Báo cáo tài chính: đọc và phân tích P&L, Bảng cân đối - Dòng tiền, vòng quay vốn lưu động - ROE, ROA, tỷ lệ sinh lời - Định giá sản phẩm dịch vụ ngân hàng --- ### 2. Tài liệu tham khảo **Sách chuyên ngành:** - "Nghiệp vụ ngân hàng thương mại" - NXB Tài chính - "Quản trị ngân hàng thương mại" - ĐH Kinh tế Quốc dân - "Bank Sales & Service" - các tài liệu về phát triển KHCN **Nguồn online:** - Website MBBank: mbbank.com.vn (sản phẩm, chính sách) - Website NHNN: sbv.gov.vn (thông tư, quy định) - CafeF, Vietstock (tin tức ngân hàng) - Các diễn đàn như HoiDapBank, TimViecBank **Báo cáo ngành:** - Báo cáo thường niên MBBank (3 năm gần nhất) - Báo cáo ngành ngân hàng của VPBank Securities, SSI - Báo cáo phân tích Bancassurance của các công ty chứng khoán --- ### 3. Lộ trình chuẩn bị 2 tuần **Tuần 1 - Xây dựng nền tảng:** | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |------|----------|------------| | Ngày 1-2 | Tổng quan MBBank, chiến lược KHCN, sản phẩm chính | 4 giờ/ngày | | Ngày 3 | Huy động vốn KHCN: sản phẩm, lãi suất, chiến lược | 4 giờ | | Ngày 4 | Thanh toán: thẻ, chuyển khoản, ví điện tử | 3 giờ | | Ngày 5 | Bancassurance: bảo hiểm nhân thọ, phi nhân thọ | 3 giờ | | Ngày 6-7 | Nghỉ ngơi, ôn tập tổng hợp | 2 giờ/ngày | **Tuần 2 - Chuyên sâu & thực hành:** | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |------|----------|------------| | Ngày 8 | Dịch vụ quốc tế, đầu tư cho KHCN | 3 giờ | | Ngày 9 | Ôn quy định pháp luật, thông tư quan trọng | 3 giờ | | Ngày 10 | Case study: Xây dựng chương trình thúc đẩy NFI | 4 giờ | | Ngày 11 | Luyện trả lời câu hỏi phỏng vấn, mock interview | 4 giờ | | Ngày 12 | Chuẩn bị portfolio thành tích, số liệu KPI | 3 giờ | | Ngày 13 | Nghiên cứu sâu về MBBank: tin tức, phát triển gần đây | 2 giờ | | Ngày 14 | Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần, sắp xếp hồ sơ | 2 giờ | **Lưu ý:** - Tập trung vào sản phẩm NFI (Non-Funding Income) vì đây là trọng tâm công việc - Chuẩn bị sẵn số liệu KPI cụ thể và có thể chứng minh - Đọc thêm về chiến lược phát triển KHCN của MBBank so với đối thủ

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên sự nghiệp cho vị trí Phó phòng Huy động vốn - MBBank ### 1. Lộ trình thăng tiến ``` Chuyên viên Senior (3-5 năm kinh nghiệm) ↓ Phó phòng/Trưởng phòng (5-7 năm kinh nghiệm) ← [VỊ TRÍ NÀY] ↓ Trưởng bộ phận/Giám đốc Trung tâm (7-10 năm) ↓ Giám đốc Khối/Permit Holder (10-15 năm) ↓ Phó Tổng Giám đốc/Tổng Giám đốc (15+ năm) ``` **Lộ trình thay thế:** - Chuyên ngành hẹp hơn: Trưởng phòng NFI chuyên trách → Chuyên gia sản phẩm cao cấp - Chuyển đổi chiều rộng: Giám đốc Khối KHCN → Giám đốc Chi nhánh → Giám đốc Vùng - Chuyển ngành: Từ ngân hàng sang công ty bảo hiểm (Product Manager), fintech (Partnership Lead) ### 2. Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc | Cấp bậc | Kinh nghiệm | Lương tháng (VNĐ) | Thưởng/Năm | |---------|-------------|-------------------|------------| | Chuyên viên | 1-3 năm | 15-25 triệu | 2-4 tháng | | Chuyên viên Senior | 3-5 năm | 20-30 triệu | 3-5 tháng | | **Phó phòng** | **5-7 năm** | **30-50 triệu** | **4-8 tháng** | | Trưởng phòng | 5-8 năm | 40-70 triệu | 5-10 tháng | | Giám đốc Trung tâm | 8-12 năm | 60-100 triệu | 8-15 tháng | | Giám đốc Khối | 12+ năm | 100-200 triệu | 12-24 tháng | **Lưu ý về đàm phán lương:** - MBBank có chính sách lương cạnh tranh trong nhóm ngân hàng TMCP - Với 5+ năm kinh nghiệm, mức floor nên đặt ở 30 triệu - Nên đàm phán dựa trên KPI NFI đã đạt được và quy mô đội ngũ quản lý - Thưởng NFI có thể chiếm 20-30% thu nhập, nên hỏi rõ cơ cấu ### 3. Kỹ năng cần phát triển thêm **Short-term (6-12 tháng đầu):** - Hiểu sâu hệ thống core banking của MBBank (Appbanking, MBBank OMNI) - Nắm vững quy trình, chính sách NFI của ngân hàng - Xây dựng mạng lưới quan hệ với các phòng ban liên quan **Medium-term (1-3 năm):** - Phát triển tư duy lãnh đạo, quản lý thay đổi - Nâng cao kỹ năng đàm phán, thuyết trình với cấp cao - Học thêm về data analytics để đo lường hiệu quả NFI - Chứng chỉ chuyên môn (ACCA, CFA nếu muốn chuyển hướng đầu tư) **Long-term (3-5 năm):** - Tầm nhìn chiến lược về phát triển KHCN trong thời đại số - Kỹ năng quản lý tài chính, lập kế hoạch ngân sách - Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành - Cân nhắc MBA hoặc chương trình quản lý cao cấp ### 4. Đánh giá cơ hội tại MBBank **Ưu điểm:** - ✅ MBBank đang trong giai đoạn tăng trưởng mạnh, nhiều cơ hội thăng tiến - ✅ Môi trường năng động, ít bảo thủ như ngân hàng quốc doanh - ✅ Đầu tư mạnh vào công nghệ (Mobile Banking, Open Banking) - ✅ Chế độ phúc lợi tốt, đặc biệt là phúc lợi cho người thân - ✅ Văn hóa doanh nghiệp trẻ trung, cởi mở với ý tưởng mới **Thách thức:** - ⚠️ Cường độ công việc cao, KPI áp lực - ⚠️ Thị phần cạnh tranh khốc liệt tại KV phía Nam (VPBank, ACB, TPBank rất mạnh) - ⚠️ Yêu cầu NFI ngày càng cao, thu nhập từ phí bị ảnh hưởng bởi xu hướng số hóa miễn phí - ⚠️ Cần quản lý đội ngũ kinh doanh lớn, đối mặt với biến động nhân sự **Lời khuyên tổng quát:** Đây là cơ hội tốt cho người có kinh nghiệm 5+ năm trong ngành, muốn phát triển sự nghiệp trong mảng KHCN. Tuy nhiên, hãy chuẩn bị tinh thần cho môi trường áp lực cao và KPI rõ ràng. Nên đàm phán lương dựa trên thành tích NFI cụ thể, không chỉ dựa vào thâm niên.

Câu hỏi thường gặp

Em mới có 3 năm kinh nghiệm trong ngành ngân hàng, có thể ứng tuyển vị trí Phó phòng này không?

Theo yêu cầu chính thức là tối thiểu 5 năm kinh nghiệm, nên ứng viên có 3 năm khó cạnh tranh trực tiếp. Tuy nhiên, nếu bạn có track record xuất sắc về KPI NFI và kinh nghiệm quản lý đội ngũ, có thể thử ứng tuyển. Lời khuyên: Tích lũy thêm 1-2 năm ở vị trí Trưởng nhóm hoặc Chuyên viên Senior, sau đó ứng tuyển sẽ có lợi thế hơn. Trong thời gian chờ đợi, hãy tập trung xây dựng thành tích NFI rõ ràng và kỹ năng quản lý.

Mức lương cho vị trí Phó phòng Huy động vốn tại MBBank KV phía Nam là bao nhiêu?

Tin đăng ghi 'Thỏa thuận' nên không có con số cụ thể. Tham khảo thị trường, với 5+ năm kinh nghiệm ở vị trí này, mức lương dao động từ 30-50 triệu/tháng, có thể cao hơn với ứng viên giỏi. Ngoài ra còn có thưởng NFI, thưởng tháng 13, và các khoản phúc lợi khác. Để đàm phán hiệu quả, hãy chuẩn bị sẵn số liệu KPI cụ thể, đặc biệt là thành tích NFI và quy mô đội ngũ đã quản lý. Đừng ngại đề nghị mức lương cao hơn kỳ vọng ban đầu 10-15%.

KPI cho vị trí này thường như thế nào?

Do đây là vị trí Phó phòng chịu trách nhiệm thúc đẩy NFI cho cả khu vực phía Nam, KPI chính sẽ xoay quanh: (1) Tổng thu nhập từ phí dịch vụ (NFI) của khu vực - thường là con số tỷ đồng/quý, (2) Số lượng sản phẩm bảo hiểm bán ra qua kênh Bancas, (3) Tăng trưởng huy động vốn KHCN ( CASA, tiết kiệm), (4) Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng sang sản phẩm phí. KPI sẽ được giao theo quý và năm, với áp lực tăng trưởng liên tục. Cần chuẩn bị tinh thần cho môi trường performance-driven.

Công việc hàng ngày của Phó phòng Huy động vốn tại MBBank là gì?

Một ngày làm việc điển hình có thể bao gồm: Sáng họp với các chi nhánh/phòng giao dịch để review KPI và xử lý vướng mắc, sau đó phối hợp với phòng Bancas để triển khai chương trình bảo hiểm. Buổi chiều có thể làm việc với Dịch vụ Quốc tế về sản phẩm cross-border, hoặc xây dựng chương trình đào tạo cho lực lượng kinh doanh. Cuối ngày là theo dõi báo cáo NFI, so sánh với target và lên kế hoạch cho ngày tiếp theo. Tuần có thể có 1-2 ngày đi thăm chi nhánh tại các tỉnh phía Nam.

Từ vị trí này có thể chuyển sang ngân hàng khác không, và chuyển sang vị trí gì?

Hoàn toàn có thể và đây là nền tảng tốt để chuyển tiếp. Các vị trí có thể ứng tuyển: (1) Trưởng phòng/Giám đốc KHCN tại ngân hàng nhỏ hơn, (2) Giám đốc Chi nhánh nếu có kinh nghiệm quản lý toàn diện, (3) Product Manager về NFI tại fintech hoặc công ty bảo hiểm, (4) Partnership Lead cho các đối tác ngân hàng tại công ty công nghệ. Thời điểm tốt nhất để chuyển là sau 2-3 năm ở vị trí này khi đã có thành tích rõ ràng và quản lý được team lớn hơn.

Công việc này có cần di chuyển nhiều không, làm việc ở đâu?

Vì chịu trách nhiệm cho cả khu vực phía Nam (bao gồm TP.HCM và các tỉnh lân cận như Bình Dương, Đồng Nai, Long An, Bà Rịa Vũng Tàu...), bạn sẽ cần di chuyển khá nhiều. Trung bình 2-4 ngày/tuần có thể ở văn phòng TP.HCM, 1-2 ngày đi thăm chi nhánh. Nếu ở xa hoặc không thích di chuyển, cần cân nhắc kỹ trước khi ứng tuyển. MBBank thường đặt văn phòng làm việc tại trung tâm TP.HCM (Quận 1 hoặc Quận 3).

MBBank có những ưu đãi gì về phúc lợi cho nhân viên cấp quản lý?

Theo thông tin tuyển dụng, MBBank có gói phúc lợi khá hấp dẫn: Bảo hiểm sức khỏe cho cả người thân (vợ/chồng, con), khám sức khỏe định kỳ, thưởng các dịp lễ (Tết, 30/4, Quốc Khánh, sinh nhật ngân hàng). Đặc biệt có hỗ trợ chi phí trông trẻ/mẫu giáo - khá hiếm ở các ngân hàng. Ngoài ra còn có hỗ trợ đi lại, điện thoại, gym/yoga, laptop, và vay ưu đãi với lãi suất thấp. Với cấp quản lý, có thể có thêm các đãi ngộ riêng về đào tạo, tham gia hội nghị.

Cần chuẩn bị gì cho vòng phỏng vấn case study nếu có?

Vòng case study thường yêu cầu bạn xây dựng một chương trình thúc đẩy NFI hoặc kế hoạch huy động vốn cho khu vực. Chuẩn bị theo framework: (1) Phân tích thị trường - đối thủ đang làm gì, khách hàng mục tiêu là ai, (2) Mục tiêu cụ thể và đo lường được, (3) Chiến lược - sản phẩm nào, kênh nào, đối tác nào, (4) Timeline và resource cần thiết, (5) Kỳ vọng kết quả (KPI). Nên chuẩn bị 1-2 case study mẫu với số liệu cụ thể từ kinh nghiệm thực tế. Trình bày ngắn gọn, rõ ràng trong 10-15 phút.

Phó phòng Huy động vốn, thanh toán và đầu tư (Khu vực phía Nam) - Khối Khách hàng cá nhân