Phó phòng Giải pháp thanh toán

MÔ TẢ CÔNG VIỆC Xây dựng và Phát triển giải pháp thanh toán - Nghiên cứu, đề xuất và xây dựng các giải pháp thanh toán số (POS, QR, Payment Gateway, Embedded Finance,…) phù hợp với từng ngành hàng/đối tác - Phối hợp với các đơn vị sản phẩm, công nghệ để thiết kế end-to-end solution (sản phẩm + vận hành + tích hợp) - Chuẩn hóa các gói giải pháp để dễ dàng triển khai qua kênh ĐVKD Phát triển và thúc đẩy kinh doanh kênh đối tác: Xây dựng và triển khai mô hình hợp tác với: - Merchant lớn - Đối tác hệ sinh thái (platform, fintech, SaaS,…) - Tham gia đàm phán, xây dựng chính sách hợp tác, mô hình chia sẻ doanh thu - Theo dõi hiệu quả kinh doanh và tối ưu danh mục đối tác Quản lý và thúc đẩy kinh doanh kênh ĐVKD - Quan trọng - Xây dựng mô hình bán, cơ chế thúc đẩy kinh doanh giải pháp thanh toán cho toàn bộ kênh ĐVKD - Phối hợp với các Khối/Khu vực để: - Giao chỉ tiêu - Thiết kế chương trình thúc đẩy bán (campaign, incentive) - Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh - Tổ chức đào tạo, coaching cho lực lượng bán về: - Kịch bản bán hàng theo từng phân khúc khách hàng - Trực tiếp tham gia hỗ trợ deal lớn/khách hàng trọng điểm Quản lý triển khai & vận hành - Điều phối triển khai các dự án tích hợp giải pháp thanh toán với đối tác - Giám sát chất lượng vận hành, trải nghiệm khách hàng - Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai Quản trị hiệu quả kinh doanh - Theo dõi P&L, hiệu quả từng giải pháp/kênh bán - Phân tích dữ liệu kinh doanh để đề xuất cải tiến sản phẩm/chính sách - Báo cáo định kỳ và đề xuất chiến lược điều chỉnh YÊU CẦU CÔNG VIỆC Bằng cấp/ Chứng chỉ: Đại học trở lên Ngân hàng/ Kinh tế/ Tài chính/ Ngoại thương/ Quản trị kinh doanh hoặc các ngành có liên quan đến nhiệm vụ đảm nhận Kiến thức: Có kiến thức về chuyển đổi số, phát triển sản phẩm trên nền tảng số, kiến thức về thị trường tài chính, các sản phẩm số trên thị trường Kinh nghiệm: - Tối thiểu 5–7 năm trong lĩnh vực:  Thanh toán / Ngân hàng số / Fintech - Có kinh nghiệm thực tế trong ít nhất một trong các mảng: - Phát triển giải pháp thanh toán - Kinh doanh B2B / Merchant acquiring - Ưu tiên cao: - Có kinh nghiệm quản lý/triển khai kinh doanh qua kênh ĐVKD toàn hàng - Đã từng xây dựng chương trình thúc đẩy bán, quản lý, đánh giá hiệu quả bán cho lực lượng bán kênh ĐVKD. Năng lực lõi - Tư duy kinh doanh mạnh, hướng kết quả - Khả năng thiết kế giải pháp và mô hình kinh doanh - Kỹ năng làm việc với đối tác & stakeholder đa bên Kỹ năng: - Kỹ năng lãnh đạo; - Trung thực, Tinh thần trách nhiệm, theo đuổi mục tiêu - Quản lý nhóm và giám sát, thuyết trình, đào tạo tốt - Phân tích, đánh giá, dự báo, tổng hợp, tư duy tốt - Nhạy bén xử lý tình huống tốt - Kỹ năng quản lý và thúc đẩy đội ngũ/kênh bán - Kỹ năng phân tích kinh doanh, xây dựng kế hoạch - Kỹ năng đàm phán, thuyết trình tốt - Sử dụng thành thạo Ms Office (nhất là Excel), Power Point Khác: - Có tinh thần tự học cao và chia sẻ kiến thức - Tinh thần trách nhiệm, theo đuổi mục tiêu - Siêng năng, cần cù, chăm chỉ