KV Miền Đông - Giám đốc/Chuyên viên Quan hệ khách hàng Doanh nghiệp
Mô tả công việc
BVBank đang tuyển dụng vị trí này tại: Thành phố Hồ Chí Minh (Bình Dương (Thủ Dầu Một, Dĩ An, Tân Uyên), Bà Rịa Vũng Tàu (Vũng Tàu, Bà Rịa, Long Khánh, Phú Mỹ)), Đồng Nai (Bình Phước, Phước Bình, An Lộc, Đồng Nai, Long Khánh, Trảng Bom), Lâm Đồng (Bình Thuận), Tây Ninh (Tây Ninh, Trảng Bàng, Tân Biên)
---------------------
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Phát triển kinh doanh: Thực hiện chỉ tiêu bán hàng theo danh mục các sản phẩm dành cho KHDN
- Chủ động mở rộng tập khách hàng mới, khách hàng tiềm năng có chất lượng nhằm tư vấn và khai thác nhu cầu sử dụng các sản phẩm dịch vụ tại Bản Việt
- Phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu thông qua tối đa sử dụng bộ sản phẩm toàn diện, duy trì sự gắn kết và đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng
- Phân tích Báo cáo tài chính, Thẩm định, đề xuất cấp tín dụng và cơ cấu lại các hồ sơ cấp tín dụng cho khách hàng
- Tăng cường bán chéo sản phẩm
- Báo cáo công việc, cập nhật thông tin khách hàng đầy đủ và chính xác theo quy định
Đảm bảo chất lượng dịch vụ
Tuân thủ, kiểm soát rủi ro và tái đánh giá khách hàng
YÊU CẦU CÔNG VIỆC
Bằng cấp, chứng chỉ: Tốt nghiệp Đại học trở lên, chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng, Kế toán, Quản trị kinh doanh, Ngoại thương
Kinh nghiệm làm việc: Tối thiểu 01 năm kinh nghiệm tại các Ngân hàng, tổ chức tín dụng khác với chức danh tương tự hoặc vị trí có liên quan
Kiến thức, kỹ năng
- Hiểu biết về lĩnh vực Ngân hàng, các quy định của Pháp luật về công tác tín dụng
- Đọc hiểu, phân tích Báo cáo tài chính, đánh giá tình hình kinh doanh của Doanh nghiệp
- Kỹ năng Bán hàng, Chăm sóc khách hàng
Phân tích kỹ năng cần có
🎯 Phân tích kỹ năng cho vị trí Quan hệ khách hàng Doanh nghiệp tại BVBank
📌 Tóm tắt vị trí
Đây là vị trí Relationship Manager (RM) Khách hàng Doanh nghiệp (KHDN) tại khu vực Đông Nam Bộ – một trong những vùng kinh tế năng động nhất cả nước với nhiều KCN lớn (Bình Dương, Đồng Nai, Bà Rịa Vũng Tàu). Vị trí được tuyển ở cả hai cấp độ: Giám đốc (senior, phụ trách KHDN lớn) và Chuyên viên (junior, hỗ trợ hoặc phụ trách KHDN vừa và nhỏ).
---
🔧 Hard Skills (Kỹ năng cứng) — BẮT BUỘC
| Kỹ năng | Mức độ | Ghi chú |
|---|---|---|
| Đọc hiểu & Phân tích Báo cáo tài chính | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Đây là kỹ năng sống còn. Phải nắm vững các chỉ số: Doanh thu, LNST, ROE, ROA, D/A, Current Ratio, Nợ xấu… |
| Thẩm định tín dụng doanh nghiệp | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Phân tích dòng tiền, ngành nghề, thị trường, tài sản đảm bảo |
| Am hiểu sản phẩm tín dụng DN | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Cho vay vốn lưu động, cho vay trung/dài hạn, bảo lãnh, LC, UPAS… |
| Kiến thức pháp luật ngân hàng | ⭐⭐⭐⭐ | Luật Các TCTD, Thông tư 39/2016, Thông tư 11, Nghị định về đăng ký giao dịch đảm bảo |
| Quản lý pipeline & bán hàng B2B | ⭐⭐⭐⭐ | CRM, Excel nâng cao, báo cáo tuần/tháng |
| Bán chéo sản phẩm (cross-selling) | ⭐⭐⭐⭐ | Ngoài tín dụng còn có: ngoại hối, thanh toán quốc tế, bảo hiểm, tiền gửi… |
| Ngoại ngữ (Tiếng Anh) | ⭐⭐⭐ | Có lợi thế nếu làm việc với KHDN xuất nhập khẩu (đặc biệt ở Bà Rịa Vũng Tàu) |
---
💬 Soft Skills (Kỹ năng mềm) — QUAN TRỌNG
| Kỹ năng | Vì sao cần? |
|---|---|
| Giao tiếp & tạo quan hệ | RM là "người bán hàng" chính, phải biết networking, xây dựng lòng tin với GĐ DN |
| Đàm phán | Thương lượng lãi suất, điều kiện tín dụng, tài sản đảm bảo |
| Chịu áp lực KPI | Bài toán "cân não": vừa đẩy doanh số, vừa kiểm soát nợ xấu (NPL) |
| Quản lý thời gian | Một RM quản lý 20-50 KH, phải đi thực địa, gặp gỡ thường xuyên |
| Tư duy phân tích | Đánh giá rủi ro nhanh, chính xác khi nhận hồ sơ mới |
| Tinh thần trách nhiệm | Sai sót trong thẩm định có thể dẫn đến nợ xấu, ảnh hưởng cả chi nhánh |
---
📜 Chứng chỉ nên có (ưu tiên)
1. Chứng chỉ Thẩm định tín dụng (do ngân hàng cấp hoặc NHNN công nhận) — nếu đã có sẽ được cộng điểm lớn
2. CFA Level 1 hoặc FRM — bonus cho vị trí Giám đốc RM
4. Chứng chỉ hành nghề chứng khoán — nếu muốn hiểu thêm về thị trường vốn
5. CCXP/CDCS (chứng chỉ thanh toán quốc tế) — phù hợp với KHDN XNK
6. Tiếng Anh TOEIC 600+ hoặc IELTS 5.5+
---
🆚 So sánh yêu cầu BVBank vs Thị trường
| Tiêu chí | BVBank | Big4 (VCB, TCB, MB, ACB) | Ngân hàng nước ngoài |
|---|---|---|---|
| Kinh nghiệm tối thiểu | 1 năm | 2-3 năm | 3-5 năm |
| Bằng cấp | ĐH trở lên | ĐH trở lên | ĐH trở lên (ưu tiên MBA/CFA) |
| Phạm vi KH | KHDN vừa và nhỏ | Phân chia rõ segment | KH FDI, lớn |
| Tốc độ phát triển | Nhanh (đang mở rộng) | Ổn định | Chậm nhưng chắc |
| Phù hợp với | RM trẻ muốn thăng tiến nhanh | Người muốn thương hiệu | Người muốn môi trường chuẩn quốc tế |
> 💡 Nhận xét: Yêu cầu "1 năm kinh nghiệm" tại BVBank khá "mở". Đây là cơ hội tốt cho các RM trẻ từ ngân hàng nhỏ hoặc vừa chuyển từ phòng tín dụng back-office sang front-office.
Chuẩn bị phỏng vấn
🎤 Hướng dẫn phỏng vấn vị trí RM KHDN – BVBank Đông Nam Bộ
📋 Quy trình tuyển dụng thường gặp (3-4 vòng)
| Vòng | Hình thức | Người phỏng vấn | Thời lượng |
|---|---|---|---|
| Vòng 1 | HR Phone/Video Screen | HR | 15-30 phút |
| Vòng 2 | Phỏng vấn chuyên môn | Trưởng phòng KH Doanh nghiệp / Giám đốc chi nhánh | 45-60 phút |
| Vòng 3 | Phỏng vấn case study | GĐ khối KH Doanh nghiệp KV | 60-90 phút |
| Vòng 4 (nếu có) | Phỏng vấn cuối | GĐ điều hành / Phó Tổng | 30-45 phút |
---
❓ Câu hỏi hay gặp theo từng vòng
Vòng 1 – HR Screen
- Giới thiệu bản thân và kinh nghiệm liên quan
- Vì sao nghỉ việc ở công ty cũ?
- Mức lương hiện tại và kỳ vọng?
- Bạn biết gì về BVBank? Tại sao chọn BVBank?
- Bạn có thể đi công tác trong KV Đông Nam Bộ không?
Vòng 2 – Chuyên môn
1. Phân tích BCTC: "Cho bảng BCTC của một DN sản xuất, bạn đánh giá thế nào về tình hình tài chính?"
2. Thẩm định: "DN X đề nghị vay 20 tỷ để mở rộng nhà xưởng, bạn cần những thông tin gì để ra quyết định?"
3. Rủi ro: "Làm thế nào để phát hiện sớm một KH có nguy cơ nợ xấu?"
4. Sản phẩm: "Hãy liệt kê các sản phẩm tín dụng ngắn hạn cho DN xuất khẩu"
5. Xử lý tình huống: "KH của bạn bị đối tác chậm thanh toán 3 tháng, ảnh hưởng đến dòng tiền trả nợ ngân hàng. Bạn xử lý ra sao?"
Vòng 3 – Case Study (cực kỳ quan trọng)
Thường là một case thực tế về:
- Phân tích một ngành nghề cụ thể (ví dụ: DN gỗ, DN dệt may, DN logistics ở Bình Dương)
- Đề xuất cấp tín dụng kèm điều kiện
- Kế hoạch bán chéo sản phẩm cho KH hiện hữu
---
👔 Tips chuẩn bị
✅ Trước ngày phỏng vấn:
- Tìm hiểu BVBank: chiến lược, sản phẩm, các chi nhánh ở Đông Nam Bộ
- Đọc báo cáo tài chính BVBank gần nhất
- Chuẩn bị portfolio KH đã từng phục vụ (số lượng, dư nợ, NPL)
- Cập nhật thông tin kinh tế vùng Đông Nam Bộ (KCN VSIP, KCN Amata, cảng Cái Mép…)
✅ Dress code:
- Nữ: Vest/quần âu, áo sơ mi, giày búp bê hoặc cao gót thấp
- Nam: Vest + sơ mi + cà vạt (hoặc vest + sơ mi không cà vạt nếu vòng HR)
- Tránh màu quá chói, chọn tone trầm: xanh navy, xám, đen
✅ Tâm lý:
- Tự tin nhưng không ngạo mạn
- Khi không biết câu trả lời, thành thật + nêu hướng suy nghĩ của mình
- Chuẩn bị câu hỏi ngược cho nhà tuyển dụng (ví dụ: "Chi nhánh tôi phụ trách đang focus ngành nào?")
❌ Điều nên tránh:
- Nói xấu ngân hàng cũ
- Không biết gì về BVBank
- Đưa ra mức lương quá cao ngay vòng đầu (hãy để họ hỏi trước)
Lộ trình ôn thi
📚 Lộ trình ôn thi & chuẩn bị trong 2 tuần
🗓️ Tuần 1: Nền tảng kiến thức
Ngày 1-2: Tài chính doanh nghiệp & Thẩm định tín dụng
- Ôn lại cách đọc BCTC: Bảng cân đối kế toán, Báo cáo KQKD, Báo cáo LCTT
- Các chỉ số tài chính quan trọng:
- Thanh khoản: Current Ratio, Quick Ratio
- Đòn bẩy: D/A, D/E, Interest Coverage Ratio
- Hiệu quả: ROE, ROA, Gross/Net Profit Margin
- Hoạt động: Inventory Turnover, Receivable Days
- Tài liệu: "Phân tích Báo cáo tài chính" – Đại học Kinh tế Quốc dân, hoặc sách CFA Level 1
Ngày 3-4: Quy định pháp luật ngân hàng
- Thông tư 39/2016/TT-NHNN về cho vay (cần nắm chắc)
- Thông tư 11/2021 về phân loại nợ và trích lập dự phòng
- Luật Các TCTD 2024 (sửa đổi) – các điều khoản liên quan đến tín dụng
- Quy trình đăng ký giao dịch đảm bảo tại Trung tâm ĐGDĐB
- Tài liệu: trên trang NHNN.gov.vn
Ngày 5-7: Sản phẩm ngân hàng KHDN
- Tín dụng: Cho vay vốn lưu động, trung dài hạn, chiết khấu, bảo lãnh
- Thanh toán quốc tế: LC (L/C), UPAS, TTR, BPO
- Tài trợ thương mại: Forfaiting, Factoring
- Bán chéo: Tiền gửi DN, ngoại hối, bảo hiểm nhân thọ ABBV, eBanking
🗓️ Tuần 2: Thực hành & Tìm hiểu BVBank
Ngày 8-10: Luyện case study
- Tìm 5-10 BCTC DN thực tế (có thể trên Vietstock, Cafef) → phân tích
- Đề xuất cấp tín dụng cho 1 DN: tóm tắt ngành → BCTC → đánh giá rủi ro → điều kiện cho vay → biện pháp đảm bảo
- Luyện giải 3 case về KH rủi ro (chậm trả, ngành down, KH gian lận)
Ngày 11-12: Tìm hiểu BVBank & Đông Nam Bộ
- BVBank: Tiền thân là Ngân hàng TMCP Hàng hải Việt Nam (Maritime Bank), đổi tên 2022. Trụ sở TP.HCM. Vốn điều lệ ~17,000 tỷ. Chiến lược focus DN vừa và nhỏ, bán lẻ.
- Khu vực Đông Nam Bộ: KCN lớn (VSIP, Amata, Mỹ Phước), cảng Cái Mép – Thị Vải, tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu là đầu mối xuất nhập khẩu dầu khí. Nhiều DN FDI Nhật, Hàn, Đài Loan.
Ngày 13-14: Mock interview
- Nhờ đồng nghiệp/mentor hỏi theo các câu Vòng 2, Vòng 3 ở trên
- Quay video, xem lại, sửa
- Chỉnh trang phục
---
📖 Tài liệu tham khảo
1. "Giáo trình Ngân hàng Thương mại" – TS. Nguyễn Thanh Huyền (ĐH Kinh tế Quốc dân)
2. "Phân tích tín dụng doanh nghiệp" – Nguyễn Văn Dung
3. Trang web: NHNN, BVBank (bvbank.vn), CafeF, Vietstock
4. Khóa online: Corporate Banking Fundamentals trên Coursera
5. Báo cáo thường niên BVBank 2023 – tải từ website ngân hàng
Tư vấn nghề nghiệp
🚀 Lộ trình thăng tiến & Phát triển sự nghiệp
📈 Con đường thăng tiến RM KHDN
```
Chuyên viên RM (Mức 1) [1-2 năm]
↓
Chuyên viên RM cao cấp (Mức 2-3) [2-3 năm]
↓
Trưởng nhóm KH Doanh nghiệp [3-5 năm]
↓
Phó phòng / Trưởng phòng KH Doanh nghiệp [5-8 năm]
↓
Giám đốc chi nhánh / GĐ Khối KHDN Khu vực [8-12 năm]
↓
GĐ Khối KHDN toàn hàng / Phó Tổng [12+ năm]
```
💰 Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo 2024-2025)
| Cấp bậc | Tổng thu nhập (gross) | Ghi chú |
|---|---|---|
| Chuyên viên RM (1 năm) | 15 - 25 triệu | Lương cứng 8-12tr + phụ cấp + KPI |
| Chuyên viên RM cao cấp (3-5 năm) | 30 - 60 triệu | Có thể đạt 80-100 triệu nếu vượt KPI |
| Trưởng nhóm KHDN | 60 - 120 triệu | Quản lý team 3-5 người |
| Trưởng phòng KHDN | 120 - 250 triệu | Tùy quy mô chi nhánh |
| Giám đốc chi nhánh | 250 - 500 triệu+ | Quản lý toàn chi nhánh |
> ⚠️ Lưu ý: Mức lương "thương lượng" trong JD BVBank cho thấy họ linh hoạt. RM ở BVBank có thể được trả hoa hồng 20-30% lợi nhuận từ KH, tùy chính sách từng thời kỳ.
---
🎓 Kỹ năng cần phát triển thêm
Ngắn hạn (0-2 năm)
- Thành thạo phân tích BCTC trong 30 phút
- Kỹ năng pitching/kể chuyện bán hàng (storytelling)
- Tiếng Anh giao tiếp (đặc biệt cho KHDN FDI)
- Nắm vững 5-10 ngành nghề chủ lực trong khu vực
Trung hạn (3-5 năm)
- Thuyết trình trước ban lãnh đạo
- Quản lý team (3-5 nhân sự)
- CFA Level 1-2 hoặc FRM
- Xây dựng personal brand trong ngành (tham gia CLB, hiệp hội)
Dài hạn (5-10 năm)
- Tư duy chiến lược (chiến lược kinh doanh chi nhánh)
- Quản trị rủi ro tổng thể
- Mạng lưới quan hệ rộng (Hội doanh nhân, Hiệp hội ngành nghề)
- Có thể học MBA (đầu tư có ROI cao khi đã ở vị trí quản lý)
---
💡 Lời khuyên thực tế
1. Đừng gắn bó quá lâu nếu không có cơ hội: RM là nghề có tuổi thọ trung bình 5-7 năm, sau đó cần chuyển sang quản lý hoặc chuyên môn sâu.
2. Cân bằng doanh số và rủi ro: Nhiều RM trẻ chỉ chạy KPI mà quên kiểm soát NPL, đến lúc KH vỡ nợ thì bản thân cũng bị kỷ luật.
3. Xây dựng mạng lưới "ngoài ngân hàng": Hội doanh nhân trẻ, CLB CEO, các sự kiện ngành tài chính – đây chính là nguồn KH tiềm năng tốt nhất.
4. Cân nhắc vùng miền: Vị trí ở Bình Dương, Đồng Nai, Vũng Tàu phù hợp người muốn ổn định, ít áp lực cạnh tranh hơn TP.HCM. Lương có thể thấp hơn 10-20% nhưng chi phí sống cũng thấp hơn.
5. Cẩn thận "gài bẫy KPI": Khi vào việc, đọc kỹ quy chế KPI. Nhiều ngân hàng đặt KPI rất cao khiến 70% RM mới nghỉ việc trong năm đầu tiên.
Câu hỏi thường gặp
Em mới ra trường, chưa có 1 năm kinh nghiệm ngân hàng thì có nên ứng tuyển vị trí RM KHDN tại BVBank không?
Bạn có thể ứng tuyển nếu đã có 6-12 tháng làm việc tại các vị trí liên quan như: giao dịch viên, chuyên viên tín dụng back-office, kiểm soát viên, hoặc thực tập sinh tại ngân hàng. Tuy nhiên, cơ hội cạnh tranh sẽ rất cao. Lời khuyên của mình: nếu chưa đủ 1 năm, hãy ứng tuyển vị trí 'Chuyên viên Quan hệ khách hàng Doanh nghiệp' (không phải Giám đốc) và chuẩn bị kỹ portfolio cá nhân (dù chỉ là dự án thực tập). Nhiều ngân hàng chấp nhận thực tập sinh xuất sắc vào làm RM sau khi tốt nghiệp.
Mức lương RM KHDN mới vào BVBank khoảng bao nhiêu? Có thể đàm phán được không?
Theo thị trường hiện tại, RM mới 1 năm kinh nghiệm ở các ngân hàng cỡ BVBank có tổng thu nhập khoảng 15-25 triệu (gồm lương cứng 8-12tr + phụ cấp + thưởng KPI). Vì JD ghi 'thương lượng' nên bạn hoàn toàn có thể đàm phán. Mẹo: đưa ra mức bạn muốn cao hơn mong đợi 10-15%, để có không gian thương lượng. Ngoài ra, hỏi rõ về: % hoa hồng, cơ chế thưởng quý/năm, phụ cấp xăng xe/điện thoại, thưởng Tết. Đừng chỉ nhìn con số lương cứng.
Em đang làm kế toán trưởng tại 1 DN vừa và nhỏ, muốn chuyển sang làm RM ngân hàng có được không? Ưu/nhược điểm?
Hoàn toàn được, và đây là lợi thế rất lớn! Bạn hiểu DN từ phía 'bên kia bàn đàm phán', biết đọc BCTC thành thạo, hiểu dòng tiền DN. Ưu điểm: thẩm định nhanh, xây dựng lòng tin với KH tốt vì 'nói cùng ngôn ngữ'. Nhược điểm: chưa quen quy trình tín dụng ngân hàng, quy định pháp luật NHNN, có thể bị sốc áp lực KPI. Lời khuyên: học thêm Thông tư 39, Thông tư 11, tham gia khóa 'Thẩm định tín dụng doanh nghiệp' trước khi ứng tuyển. Có thể đề xuất mức lương khởi điểm cao hơn RM thuần ngân hàng 20-30%.
Khu vực Đông Nam Bộ (Bình Dương, Đồng Nai, Bà Rịa Vũng Tàu) có phải là vùng tốt để làm RM không? So với TP.HCM?
Đông Nam Bộ có nhiều điểm cộng: (1) Mật độ KCN lớn nhất cả nước (VSIP, Amata, Mỹ Phước, Long Thành), nguồn KH dồi dào. (2) Cạnh tranh với TP.HCM ít hơn → RM dễ 'lọt vào mắt xanh' của các DN FDI. (3) Chi phí sống thấp hơn 30-40%, có thể mua nhà. (4) Bà Rịa Vũng Tàu có cảng Cái Mép – Thị Vải, rất nhiều DN XNK, logistics. Nhược điểm: lương thấp hơn TP.HCM 10-20%, đôi khi phải đi công tác xa. Nhìn chung, Đông Nam Bộ là vùng rất tốt cho RM mới muốn xây nền tảng.
Làm RM KHDN 3-5 năm thì nên đi theo hướng quản lý hay chuyên môn? Cái nào có triển vọng hơn?
Cả hai hướng đều tốt, tùy tính cách và mục tiêu. Hướng quản lý (lên Trưởng phòng, GĐ chi nhánh): thu nhập cao hơn, quyền lực, nhưng áp lực lớn, cần kỹ năng chính trị nội bộ. Hướng chuyên môn (Senior RM phụ trách KH lớn): có thể đi vào lĩnh vực rất hot như Structured Finance, Project Finance, Trade Finance – thu nhập cũng ngang quản lý. Lời khuyên: nếu bạn giỏi networking, thích làm việc với con người → quản lý. Nếu bạn thích phân tích, giải case phức tạp → chuyên môn. Một số RM xuất sắc chuyển sang private banking hoặc công ty chứng khoán sau 5-7 năm cũng là lựa chọn hấp dẫn.
Trong buổi phỏng vấn, nếu hỏi về case 'phân tích BCTC' thì nên trả lời theo cấu trúc nào để gây ấn tượng?
Hãy dùng khung 5P hoặc CAMPARI (phổ biến trong thẩm định tín dụng): (1) Character - uy tín DN/chủ DN. (2) Ability - năng lực quản trị. (3) Margin - biên lợi nhuận, ROE. (4) Amount - quy mô vay, mục đích. (5) Purpose - mục đích vay. (6) Amount - mức vay. (7) Repayment - nguồn trả nợ. (8) Insurance/Collateral - tài sản đảm bảo. Sau khi phân tích chỉ số BCTC, đưa ra: 'Tôi đề xuất cấp tín dụng X tỷ với lãi suất Y%, thời hạn Z tháng, tài sản đảm bảo là…'. Người phỏng vấn sẽ rất ấn tượng nếu bạn trả lời logic và có con số cụ thể.
Câu hỏi về KPI của RM KHDN thường được tính như thế nào? Có thể đàm phán được không?
KPI RM KHDN thường bao gồm: (1) Huy động vốn (tiền gửi từ DN). (2) Tăng trưởng dư nợ tín dụng. (3) Số lượng KH mới/Quý. (4) Thu phí dịch vụ (phí LC, bảo lãnh, ngoại hối…). (5) Bán chéo sản phẩm. (6) Tỷ lệ NPL cá nhân quản lý < 1-2%. KPI thường được set theo quý/năm và có trọng số. Bạn CÓ THỂ đàm phán nếu chứng minh được portfolio KH hiện tại mang lại doanh thu lớn. Mẹo: hỏi rõ 'baseline' – tức là dư nợ KH bạn mang theo từ ngân hàng cũ có được tính vào KPI không. Nếu có, bạn có thể yêu cầu target KPI thấp hơn 30-50% trong 6 tháng đầu.
Tôi 30 tuổi, đã làm RM ở ngân hàng top 10 được 5 năm. Có nên nhảy sang BVBank không?
Đây là quyết định chiến lược. Bạn nên cân nhắc: (1) Lý do nhảy: Lương cao hơn? Vị trí cao hơn? Công ty cũ đang khó khăn? (2) Cấp bậc: Ở BVBank bạn sẽ là 'Trưởng nhóm' hay 'Phó phòng'? Nếu vẫn là Chuyên viên cao cấp thì không đáng. (3) Thương hiệu: Big4 ngân hàng (VCB, TCB, MB, ACB) trên CV có giá trị lâu dài. (4) Văn hóa: BVBank mới tái cấu trúc sau sáp nhập, văn hóa có thể chưa ổn định. Lời khuyên: nhảy sang BVBank nếu (a) được thăng chức rõ ràng, (b) lương tăng ít nhất 30%, (c) thấy BVBank đang tăng trưởng mạnh ở Đông Nam Bộ. Nếu không có 3 yếu tố này, ở lại ngân hàng top sẽ tốt hơn.
Khi mới vào làm RM BVBank, nên focus vào ngành nào ở Đông Nam Bộ để có doanh số nhanh nhất?
Theo kinh nghiệm nhiều RM lâu năm ở khu vực, các ngành 'dễ ăn' nhất là: (1) Dệt may, da giày: Tập trung ở Bình Dương, Tây Ninh, nhu cầu vay ngắn hạn lớn. (2) Gỗ và nội thất: Bình Dương, Đồng Nai, nhiều DN XNK. (3) Logistics: Bà Rịa Vũng Tàu, Bình Dương (gần sân bay, cảng). (4) Thực phẩm, nông sản chế biến: Đồng Nai, Bình Thuận. (5) DN FDI Nhật, Hàn, Đài Loan: trong các KCN. Lời khuyên: chọn 1-2 ngành bạn có hiểu biết sẵn, xây dựng chuyên môn sâu, sau đó mới mở rộng. Đừng ôm đồm nhiều ngành cùng lúc khi mới vào.
Nếu không có portfolio KH mang theo, làm sao gây ấn tượng khi ứng tuyển RM tại BVBank?
Bạn có thể tạo 'portfolio ảo' bằng cách: (1) Phân tích 10 BCTC DN công khai (lấy trên Vietstock) ở các ngành bạn muốn làm, đề xuất sản phẩm ngân hàng phù hợp. (2) Tham gia 1-2 hội doanh nhân ở khu vực (Hội DN trẻ Bình Dương, Hội FDI Bà Rịa Vũng Tàu). (3) Trình bày kế hoạch 90 ngày nếu được nhận: tháng 1 tiếp cận ai, tháng 2 pitching thế nào, tháng 3 target bao nhiêu. (4) Đề xuất 1 case 'KH tiềm năng' mà BVBank đang cần. Phỏng vấn viên BVBank đánh giá cao RM có tư duy sales chủ động. Nếu bạn đến tay không, CV đẹp cũng không cứu được.