QUẢN LÝ

Mô tả công việc

Các trách nhiệm chính - Xây dựng & triển khai kế hoạch kinh doanh: đề xuất kế hoạch, nhận KPI, lập kế hoạch khai thác khách hàng mục tiêu. - Phát triển khách hàng & quản trị rủi ro: quản lý danh mục khách hàng, thiết lập quan hệ, khai thác cơ hội đầu tư, xử lý vướng mắc, kiểm soát chất lượng tín dụng, rà soát rủi ro. - Xây dựng sản phẩm & cải tiến quy trình: đề xuất cải tiến dịch vụ, phối hợp phát triển sản phẩm mới, chương trình thúc đẩy bán hàng. - Quản trị nhân sự: hướng dẫn ARM, hỗ trợ phát triển thành RM tiềm năng. - Các công việc khác theo yêu cầu cấp trên. Quyền lợi - Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực; - Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ); - Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ; - Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc; - Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác; - Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí; - Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & sáng thứ 7; - Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...).

Yêu cầu ứng viên

Các yêu cầu khác - Trình độ: Đại học trở lên chuyên ngành kinh tế, tài chính, ngân hàng. - Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm ở các đơn vị kinh doanh mảng khách hàng doanh nghiệp - Kiến thức: Hiểu luật ngân hàng, sản phẩm KHDN, thị trường, thẩm định, quản trị rủi ro. - Kỹ năng: bán hàng, đàm phán, giao tiếp, làm việc nhóm, chịu áp lực, ưu tiên tiếng Anh TOEIC ≥ 500. - Năng lực khác: tuân thủ tuyệt đối quy định VPBank.

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích kỹ năng cần có cho vị trí Giám đốc Quan hệ KHDN tại VPBank ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) | Nhóm kỹ năng | Chi tiết | Mức độ yêu cầu | |---|---|---| | Thẩm định tín dụng doanh nghiệp | Phân tích BCTC, đánh giá dòng tiền, ngành, rủi ro tập trung | ★★★★★ | | Sản phẩm KHDN | Tín dụng, bảo lãnh, LC, factoring, trade finance, FX, cash management | ★★★★★ | | Luật ngân hàng & pháp lý tín dụng | Nghị định 13/2023, Thông tư hướng dẫn, quy định nội bộ VPBank | ★★★★ | | Quản trị rủi ro | Phân loại nợ, xử lý nợ xấu, giám sát sau cho vay | ★★★★ | | Lập kế hoạch kinh doanh | Phân tích thị trường, xây dựng pipeline, quản lý KPI | ★★★★ | | Tiếng Anh | TOEIC ≥ 500 (tối thiểu), ưu tiên 650+ để đọc hợp đồng quốc tế | ★★★ | | Phân tích tài chính doanh nghiệp | DCF, ratio analysis, cash flow forecast | ★★★★★ | ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) - **Bán hàng & khai thác khách hàng (sales hunting):** Đây là vị trí chiến lược, bạn phải tự đi tìm khách hàng mục tiêu chứ không chờ khách đến. Kỹ năng cold call, networking tại các hiệp hội ngành, CLB doanh nhân là rất quan trọng. - **Đàm phán:** Đàm phán lãi suất, điều kiện tín dụng, điều khoản hợp đồng với KHDN thường lên tới hàng trăm tỷ đồng. - **Xây dựng quan hệ (relationship building):** Khách hàng doanh nghiệp lớn cần RM đồng hành lâu dài, hiểu sâu business model của họ. - **Chịu áp lực KPI:** Áp lực huy động, giải ngân, thu nợ rất cao, đặc biệt cuối quý/cuối năm. - **Làm việc nhóm & Mentoring:** Trực tiếp hướng dẫn ARM (Assistant Relationship Manager) phát triển thành RM — đòi hỏi khả năng coaching. ### 3. Chứng chỉ gợi ý - **CFA Level 1/2** — rất có giá trị cho phân tích tài chính - **FRM** — nếu muốn thiên về quản trị rủi ro - **CDCS (Certificate in Documentary Credits)** — cho mảng trade finance - **Chứng chỉ Thẩm định giá / Thẩm định tín dụng** theo chương trình NHNN - **CIC Certificate, Bloomberg**, hoặc các khóa nội bộ của Học viện VPBank - **Tiếng Anh TOEIC 500+** là bắt buộc theo JD, nên đầu tư lên 600-700 để cạnh tranh ### 4. Bảng so sánh vị trí tương đương ở các ngân hàng khác | Ngân hàng | Tên vị trí tương đương | Quy mô KHDN | |---|---|---| | Vietcombank | GĐ Khách hàng Doanh nghiệp | Lớn | | Techcombank | Director – Corporate Banking | Lớn | | MB | Giám đốc KHDN chi nhánh | Lớn | | ACB | Giám đốc Quan hệ KHDN | Lớn | | HDBank, TPBank, SHB | GĐ Quan hệ KHDN | Trung bình – lớn | > 💡 **Lưu ý:** VPBank CMB (Corporate & Medium Business) tách riêng khối, scale khá lớn, có cả phân khúc SME và Corporate — portfolio đa dạng hơn so với nhiều nhà băng khác.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn phỏng vấn vị trí Giám đốc Quan hệ KHDN – VPBank ### Quy trình tuyển dụng dự kiến (4-5 vòng) 1. **Vòng 1 – HR Screening (30-45 phút):** - Xác nhận kinh nghiệm, mức lương mong muốn, định hướng - HR quan tâm: lý do nghỉ việc cũ, lý do chọn VPBank, kỳ vọng 2. **Vòng 2 – Test năng lực (nếu có):** - Có thể bao gồm: test tính cách (DISC/MBTI), test IQ, test tiếng Anh - VPBank nổi tiếng test khá nặng 3. **Vòng 3 – Phỏng vấn chuyên môn với Trưởng phòng/Giám đốc khối CMB:** - Đi sâu vào kiến thức thẩm định, sản phẩm, xử lý tình huống - Case study thực tế 4. **Vòng 4 – Phỏng vấn với Ban Giám đốc/Phó Tổng khối CMB:** - Đánh giá tầm nhìn chiến lược, leadership - Hỏi về kế hoạch kinh doanh ngắn và dài hạn 5. **Vòng 5 – Offer & Background check (nếu qua):** - Thương lượng lương, phúc lợi - Check quá trình công tác ### Câu hỏi chuyên môn hay gặp **Về thẩm định tín dụng:** - "Phân tích một hồ sơ tín dụng cho doanh nghiệp sản xuất có doanh thu 500 tỷ, yêu cầu vay 100 tỷ — bạn sẽ làm gì?" - "Các chỉ số tài chính quan trọng nhất khi thẩm định DN ngành xây lắp?" - "Làm sao phát hiện DN đang làm đẹp BCTC?" **Về sản phẩm:** - "Bạn hiểu thế nào về sản phẩm Factoring? Phù hợp với DN ngành nào?" - "So sánh cho vay đầu tư bất động sản và cho vay xây dựng?" - "Trade Finance bao gồm những sản phẩm nào?" **Về tình huống thực tế:** - "Khách hàng lớn đề nghị giảm lãi suất 0.5%/năm để 'đổi' cho việc họ chuyển toàn bộ tài khoản về ngân hàng. Bạn xử lý sao?" - "Một DN trong danh mục bạn quản lý bị chậm trả 2 kỳ liên tiếp. Bạn làm gì?" - "ARM của bạn có kết quả kém 3 tháng liên tiếp, bạn coaching như thế nào?" **Về leadership & chiến lược:** - "Kế hoạch 12 tháng tới của bạn với chi nhánh Hà Nội/Miền Nam là gì?" - "VPBank CMB đang yếu về phân khúc nào? Bạn sẽ tập trung khai thác nhóm nào?" ### Câu hỏi về mềm & lý do - "Tại sao rời ngân hàng cũ (nếu có)?" - "Điểm yếu lớn nhất của bạn là gì?" - "Mức lương hiện tại? Kỳ vọng?" ### Tips chuẩn bị ✅ **Nên làm:** - Nghiên cứu kỹ VPBank: chiến lược phát triển KHDN, sản phẩm chủ lực CMB (VPBank đẩy mạnh mảng CIB - Corporate Investment Banking gần đây) - Chuẩn bị 1-2 deal credit lớn bạn đã từng làm (nêu rõ quy mô, cấu trúc, kết quả) - Mang theo portfolio hiện tại (danh sách khách, dư nợ, huy động) — nhưng **KHÔNG tiết lộ bí mật của NH cũ** - Mặc suit, chỉn chu - In sẵn 1-2 bản CV có highlight kinh nghiệm KHDN ❌ **Không nên:** - Nói xấu ngân hàng cũ - Đưa ra mức lương quá cao ngay vòng đầu - Để hở kiến thức cơ bản về Nghị định 13/2023 (thay thế NĐ 39/2010) ### Dress code: **Suit lịch sự** — VPBank văn hóa khá formal, đặc biệt với cấp Giám đốc.

Lộ trình ôn thi

## Lộ trình ôn tập & chuẩn bị trong 1-2 tuần ### Kiến thức nền tảng cần nắm chắc **📚 Pháp lý & Quy định:** - Nghị định 13/2023/NĐ-CP (thay NĐ 39/2010, NĐ 90/2019) về tổ chức tín dụng - Thông tư 14/2017/TT-NHNN (sửa đổi) về hệ thống xếp hạng tín dụng nội bộ - Quyết định 1056/QĐ-NHNN về phân loại nợ, trích lập dự phòng - Quy định nội bộ VPBank (nếu tiếp cận được qua mạng lưới cũ) - Luật các TCTD 2010 (sửa đổi 2017) **📊 Thẩm định tín dụng:** - 5C, 7C trong thẩm định (Character, Capacity, Capital, Collateral, Conditions, Cash Flow, Context) - Phân tích BCTC: Bảng cân đối, KQKD, Lưu chuyển tiền tệ - Các chỉ số: DSO, Current ratio, Debt/Equity, EBITDA, Interest Coverage Ratio - Đặc thù từng ngành: BĐS, Xây lắp, Sản xuất, Thương mại, Nông nghiệp **💼 Sản phẩm KHDN cốt lõi:** - Tín dụng: vay ngắn/trung/dài hạn, vay đầu tư BĐS, vay theo dòng tiền - Bảo lãnh: BH dự thầu, BH thực hiện HĐ, BH thanh toán, BH vay vốn - Tài trợ thương mại (Trade Finance): L/C, D/P, D/A, Factoring, Forfaiting - Dịch vụ tài khoản & Thanh toán - Phái sinh: FX swap, interest rate swap **🏦 Thị trường & Macro:** - Tình hình kinh tế VN Q4/2025 – Q1/2026 - Lãi suất liên ngân hàng, lãi suất VND/USD, tỷ giá - Tăng trưởng tín dụng toàn hệ thống - Ngành "hot" và ngành có rủi ro ### Tài liệu tham khảo **📖 Sách nên đọc:** 1. "Credit Risk Management" – Andrew Fight (tài liệu kinh điển về quản trị rủi ro tín dụng) 2. "Commercial Banking: The Management of Risk" – Karen Fort, Loretta Rodgers 3. "Đầu tư tài chính" – Bodie, Kane, Marcus (chương phân tích tài chính DN) 4. Tài liệu Học viện VPBank (nếu ai cũ chia sẻ) **🌐 Nguồn online:** - **NHNN.vn** — Chỉ thị, thông tư mới nhất - **Bloomberg, Investing.com** — Cập nhật thị trường - **Báo Đầu tư, VnEconomy, CafeF** — Tin tức tín dụng, ngân hàng - **LinkedIn Learning** — Khóa Credit Analysis, Negotiation Skills - **Coursera** — Corporate Finance hoặc Banking specialization (Wharton) **🎥 YouTube/channels hữu ích:** - Channel "CFA Institute" - Channel "Corporate Finance Institute" - Diễn đàn Webtaichinh, Tinhte Finance ### Lộ trình 14 ngày | Ngày | Nội dung | Sản phẩm | |---|---|---| | 1-2 | Đọc lại JD, xác định gap knowledge | Checklist điểm yếu | | 3-4 | Ôn pháp lý: NĐ 13/2023, TT 14, QĐ 1056 | Mindmap tóm tắt | | 5-6 | Luyện case thẩm định từ ngân hàng cũ | 2 case studies chuẩn | | 7-8 | Cập nhật thị trường: lãi suất, tỷ giá, ngành | Báo cáo 1 trang | | 9-10 | Sản phẩm: trade finance, phái sinh, BHG | Slide 5-7 trang | | 11-12 | Mock interview với đồng nghiệp/HR | Ghi âm, xem lại | | 13-14 | Final review, chuẩn bị outfit, giấy tờ | Sẵn sàng đi PV | > 💡 **Mẹo thực chiến:** Nếu bạn có RM kỳ cựu ở VPBank CMB cũ (alumni), nên nhờ chia sẻ "insider view" về văn hóa, KPI, cách họ chấm KPI nội bộ.

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên sự nghiệp cho vị trí Giám đốc Quan hệ KHDN ### Lộ trình thăng tiến trong ngành KHDN ``` Fresher/Junior → ARM (Assistant RM) ↓ (1-2 năm) Chuyên viên KHDN / RM tập sự → RM chính thức ↓ (2-3 năm) RM Senior / Trưởng nhóm / GĐ Quan hệ KHDN (cấp Chi nhánh) ↓ (2-3 năm) Giám đốc Quan hệ KHDN (vị trí này) ↓ (3-5 năm) Phó Giám đốc Chi nhánh / Giám đốc Chi nhánh KHDN ↓ Giám đốc Khối CMB / Phó Tổng Giám đốc phụ trách KHDN ``` Vị trí **Giám đốc Quan hệ KHDN** là cấp senior trong khối — đây là lúc bạn cần chuyển từ "tay chơi cá nhân" sang "người dẫn dắt". ### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo 2025-2026) | Cấp bậc | Tổng thu nhập/tháng (gross) | Ghi chú | |---|---|---| | ARM (Fresher) | 12-18 triệu | Bảo hiểm + 13th month salary | | RM chính | 25-45 triệu | Bao gồm incentive | | RM Senior | 40-80 triệu | Khi đạt KPI cao | | **Giám đốc Quan hệ KHDN (vị trí này)** | **80-150+ triệu** | Lương cứng 50-80tr + KPI bonus | | Phó GĐ/GĐ Chi nhánh KHDN | 150-300+ triệu | Cộng thưởng Tết, lương tháng 13 | | Cấp C-level khối CMB | 300 triệu – 1 tỷ | Nếu đạt bonus lớn, đặc biệt cuối năm | > ⚠️ Lưu ý: VPBank thường có structure rõ ràng, thưởng KPI quý/năm rất mạnh. Năm tốt có thể gấp 6-12 tháng lương. ### Lời khuyên chiến lược **1. Trước khi ứng tuyển:** - Xác nhận bạn đã sẵn sàng leader chưa (mentoring ARM) — đây không chỉ là RM giỏi, mà còn phải dẫn dắt - Chuẩn bị portfolio cá nhân: bao nhiêu khách, tổng dư nợ, huy động, NPL ratio, doanh thu phí - Kiểm tra quy định non-compete nếu đang ở NH khác (12-24 tháng rất phổ biến) **2. Về lương khi deal:** - Đừng "đánh" lương quá cao ngay — VPBank có khung lương cho từng band - Cứ thương lượng "performance-based" + base hợp lý - Hỏi rõ: bonus KPI tính thế nào, thời điểm review, có "guaranteed bonus" năm đầu không - Hỏi thêm: có hỗ trợ di chuyển HN-HCM không (vì JD tuyển cả 2 nơi) **3. Kỹ năng cần phát triển thêm nếu muốn thăng tiến cao hơn:** - **Strategic thinking:** Tư duy chiến lược phân khúc, ngành - **Data-driven decision:** Sử dụng CRM, data analytics để phân khúc khách hàng - **Stakeholder management:** Kỹ năng làm việc với Risk, Treasury, Operations - **Public speaking & representation:** Đại diện ngân hàng tại sự kiện, hội nghị khách hàng - **Coaching & leadership:** Xây dựng đội nhóm, tạo pipeline nhân sự **4. Cảnh báo thực tế:** - Áp lực KPI ngân hàng tư nhân (VPBank) thường cao hơn big 4 NHTM nhà nước - Thị trường BĐS + Thương mại đang khó khăn 2024-2026 → khách hàng KHDN sẽ gặp khó, NPL tăng - Bạn phải sẵn sàng xử lý khách hàng rủi ro, không phải lúc nào cũng có deal mới "dễ" - Văn hóa VPBank: khá năng động nhưng yêu cầu tuân thủ tuyệt đối quy định (JD có ghi rõ) ### Thông tin thêm về VPBank - VPBank là 1 trong những NH tư nhân lớn nhất VN, thuộc top vốn hóa - Khối CMB đẩy mạnh tăng trưởng tín dụng SMB/Corporate từ 2023 - Hợp tác chiến lược với SMBC (Sumitomo Mitsui) — mở rộng network quốc tế - Chuyển đổi số mạnh mẽ: VPBank NEO, VPBank Digi, AI trong thẩm định

Câu hỏi thường gặp

Em là sinh viên năm cuối chuyên ngành Tài chính Ngân hàng, muốn ứng tuyển vị trí này thì cần chuẩn bị gì?

Vị trí Giám đốc Quan hệ KHDN yêu cầu tối thiểu 3 năm kinh nghiệm, nên bạn chưa thể apply ngay. Lộ trình em nên đi: (1) Tốt nghiệp loại khá trở lên; (2) Apply vào chương trình Fresh Talent / Management Trainee của VPBank hoặc các NH lớn; (3) Làm ARM/Chuyên viên KHDN 2-3 năm trước khi nhắm cấp RM chính; (4) Sau 5-7 năm tích lũy có thể ứng tuyển vị trí này. Trong thời gian học, em nên thi TOEIC ≥ 500 (mục tiêu 650+), học thêm về thẩm định tín dụng, làm thêm tại NH, tham gia các CLB tài chính để xây dựng CV.

Tôi đang là RM ở một ngân hàng top đầu (Vietcombank/Techcombank), lương cứng 35tr + KPI. Có nên nhảy sang VPBank vị trí GĐ Quan hệ KHDN không?

Đây là quyết định lớn cần cân nhắc kỹ. Ưu điểm: VPBank thưởng KPI thường hấp dẫn hơn NHNN quản lý, cơ chế linh hoạt, có thể lên cấp nhanh hơn. Nhược điểm: áp lực cao hơn, văn hóa khác biệt (VPBank nặng performance, NH lớn có phần an toàn hơn). Bạn cần check: (1) Non-compete có vi phạm không (thường 6-12 tháng); (2) Offer ở VPBank tốt hơn bao nhiêu % (ít nhất 30-50% mới đáng); (3) Có hỗ trợ chuyển nhà/công tác từ HN-Sài Gòn không. Nếu bạn được deal tốt, mức 80-120tr tổng thu nhập là khả thi, đáng cân nhắc.

Tôi muốn chuyển từ mảng SMEs sang Corporate Banking lớn. Cần build năng lực gì để apply được vị trí này?

Bạn đã có nền tảng SMEs là lợi thế, vì VPBank CMB (như tôi đề cập) làm cả SME và Corporate. Để chuyển sang Corporate lớn, bạn cần: (1) Học thêm về Trade Finance, phái sinh FX, bảo lãnh quốc tế — mảng SME ít chạm vào; (2) Nâng cao tiếng Anh lên 650+ vì Corporate có nhiều DN FDI; (3) Thử 1-2 deal tín dụng lớn (>100 tỷ) để chứng minh capacity; (4) Hiểu rõ các ngành BĐS, Sản xuất, Năng lượng — vì Corporate thường tập trung vài ngành lớn; (5) Networking với RM ở các NH tư nhân lớn (Techcombank, ACB, MB, VPBank). Khoảng 6-12 tháng chuẩn bị kỹ là có thể apply thành công.

KPI của vị trí Giám đốc Quan hệ KHDN tại VPBank CMB cụ thể như thế nào?

KPI thường gồm: (1) Tăng trưởng dư nợ tín dụng (theo quý/năm) — mục tiêu thường 15-30% YoY; (2) Huy động vốn từ KHDN (CASA, tiền gửi có kỳ hạn); (3) Doanh thu phí dịch vụ (bảo lãnh, LC, FX...); (4) Tỷ lệ NPL phải dưới ngưỡng (thường <2% cho portfolio RM cấp này); (5) Số lượng khách hàng mới khai thác; (6) Doanh số bán chéo sản phẩm (bảo hiểm, thẻ, ngân hàng số). Quy mô portfolio của GĐ Quan hệ KHDN thường 2.000-5.000 tỷ dư nợ, 50-100 khách hàng active. Áp lực rất cao, đặc biệt cuối năm.

Mức lương thực tế cho vị trí này tại Hà Nội và TP. HCM có khác nhau không?

Về cơ bản **cùng khung lương** (VPBank áp dụng thống nhất toàn hệ thống cho cấp bậc này), nhưng thực tế TP.HCM thường có: (1) Cơ hội KH lớn hơn (HCM chiếm ~40% GDP); (2) Một số deal thưởng KPI tốt hơn do nhiều KH FDI/Corporate; (3) Chi phí sinh hoạt cao hơn 20-30% so với HN. Hà Nội có lợi thế: KH nhà nước, FDI khu công nghiệp phía Bắc. Tổng thu nhập thường 80-150 triệu/tháng tùy portfolio, có thể lên 200+ triệu nếu đạt KPI cao và có hoa hồng giới thiệu KH lớn.

Tôi có 4 năm kinh nghiệm ở HDBank làm RM SME, apply vị trí này có hợp lý không?

Hợp lý nhưng cần chứng minh được capacity tầm senior hơn. Với 4 năm ở HDBank, bạn đã đủ yêu cầu 3 năm. Tuy nhiên JD ghi "Giám đốc cao cấp / Giám đốc" — là cấp khá cao. Lời khuyên: (1) Highlight portfolio quản lý: số khách, dư nợ, NPL; (2) Đưa ra 1-2 deal "signature" (cho vay lớn 200-500 tỷ, hoặc xử lý thành công ca khó); (3) Nếu chưa từng mentor ARM, hãy nhấn mạnh kinh nghiệm dẫn dắt team nhỏ; (4) Tìm hiểu kỹ VPBank CMB chiến lược gì để có thể đề xuất ý tưởng ngay trong buổi PV. Nếu portfolio của bạn ở mức 500-1000 tỷ, hoàn toàn có cơ hội thử.

So với làm Relationship Manager ở Techcombank (top private bank), làm GĐ Quan hệ KHDN tại VPBank thì cái nào tốt hơn?

Techcombank thường được đánh giá: thương hiệu mạnh, văn hóa chuyên nghiệp, lương cạnh tranh, làm việc "pro". VPBank thường: cơ chế bonus linh hoạt hơn, scale thị trường lớn hơn, cơ hội thăng tiến nhanh hơn ở cấp dưới. Cùng cấp bậc, Techcombank có thể trả base cao hơn VPBank nhưng VPBank có cơ hội tổng thu nhập tương đương hoặc cao hơn nhờ KPI. Quyết định tùy thuộc: (1) Bạn thích môi trường nào hơn; (2) VPBank có phù hợp vị trí địa lý không; (3) Offer cụ thể. Cả hai đều là top tier, đều tốt cho CV.

Tôi 38 tuổi, đã có 10 năm KHDN, đang là GĐ Chi nhánh NH tư nhân vừa và nhỏ. Apply vị trí này có quá "downgrade" không?

Không hề! Vị trí "Giám đốc Quan hệ KHDN" ở VPBank CMB tuy là cấp Giám đốc nhưng lại ở khối nghiệp vụ chuyên sâu, thường chỉ huy 1 team nhỏ (5-10 ARM/RM), quản lý 1 vùng/khu vực. Đây là bước **chuyển từ general management sang chuyên sâu KHDN quy mô lớn**. Ưu điểm: (1) Bạn có 10 năm KN — hơn hẳn yêu cầu 3 năm; (2) Bạn đã là GĐ rồi, leadership OK; (3) NH tư nhân lớn như VPBank cho thu nhập cao hơn NH vừa và nhỏ; (4) CV sẽ rất đẹp nếu gắn bó 3-5 năm, sau đó lên Phó GĐ/GĐ Chi nhánh VPBank hoặc apply ngân hàng nước ngoài. Khuyến khịch apply!

Khối CMB_Giám đốc cao cấp/ Giám đốc Quan hệ khách hàng doanh nghiệp _ TA 194 (Hà Nội, Hồ Chí Minh)