Experience Thương lượng Hạn: 2026-08-31

Mô tả công việc

Mô tả công việc: - Đề xuất định hướng, xây dựng kế hoạch kinh doanh cho danh mục KH FDI phụ trách. - Phối hợp với KPP và các đơn vị liên quan triển khai hiệu quả kế hoạch kinh doanh cho danh KH FDI được phân công. - Phối hợp đề xuất, triển khai các chính sách, chương trình nhằm phát triển hiệu quả mối quan hệ với KH FDI thuộc nhóm quốc gia được phân công. - Phối hợp với KPP và các bên liên quan nhằm cải thiện, nâng cao chất lượng dịch vụ mảng KH FDI. - Các nhiệm vụ khác được Ban lãnh đạo Phòng/ Khối Doanh nghiệp phân công trong từng thời kỳ. Yêu cầu công việc: - Tốt nghiệp đại học trở lên thuộc các chuyên ngành kinh tế/tài chính ngân hàng/quản trị kinh doanh/ngoại thương. - Có tối thiểu 4 năm kinh nghiệm làm việc tại Đơn vị kinh doanh trực tiếp mảng Khách hàng doanh nghiệp lớn/ ưu tiên có kinh nghiệm trong mảng FDI. - Biết tiếng Hoa hoặc tiếng Hàn. Nộp đơn ứng tuyển công việc này Họ & tên bạn * Địa chỉ email * Chọn văn phòng bạn dự tuyển Hội sở (Tp. HCM) Experience Số điện thoại * Ngày tháng năm sinh * Trình độ học vấn (Education) * -- Trình độ học vấn (Education) --Chưa tốt nghiệp (No degree)Phổ thông (High school)Trung cấpCao đẳng (College)Đại học (University/Academy)Thạc sỹ (Master)Tiến sỹ (PhD)Sau đại học (Postgraduate)Khác (Others) Bạn biết đến cơ hội ứng tuyển này qua kênh nào? * -- Bạn biết đến cơ hội ứng tuyển này qua kênh nào? --Website tuyển dụng ACBFacebook ACBLinkedIn ACBWebsite việc làmQuảng cáo onlineNgười giới thiệuKhác + Thông tin thêm CV của bạn * Click để chọn & tải lên CV của bạn Địa điểm làm việc Hồ Chí Minh Nộp đơn ứng tuyển Bỏ qua --> { "@context": "http://schema.org", "@type": "JobPosting", "jobLocation" : { "@type": "Place", "address": { "@type": "PostalAddress", "addressLocality": "No address locality", "addressRegion": "No address region", "streetAddress": "No street address", "postalCode": "0" } }, "datePosted":"2023-09-14", "description":"Mô tả công việc: - Đề xuất định hướng, xây dựng kế hoạch kinh doanh cho danh mục KH FDI phụ trách. - Phối hợp với KPP và các đơn vị liên quan triển khai hiệu quả kế hoạch kinh doanh cho danh KH FDI được phân công. - Phối hợp đề xuất, triển khai các chính sách, chương trình nhằm phát triển hiệu quả mối quan hệ với KH FDI thuộc nhóm quốc gia được phân công. - Phối hợp với KPP và các bên liên quan nhằm cải thiện, nâng cao chất lượng dịch vụ mảng KH FDI. - Các nhiệm vụ khác được Ban lãnh đạo Phòng/ Khối Doanh nghiệp phân công trong từng thời kỳ. Yêu cầu công việc: - Tốt nghiệp đại học trở lên thuộc các chuyên ngành kinh tế/tài chính ngân hàng/quản trị kinh doanh/ngoại thương. - Có tối thiểu 4 năm kinh nghiệm làm việc tại Đơn vị kinh doanh trực tiếp mảng Khách hàng doanh nghiệp lớn/ ưu tiên có kinh nghiệm trong mảng FDI. - Biết tiếng Hoa hoặc tiếng Hàn. ", "employmentType":"Toàn thời gian", "hiringOrganization": { "@type": "Organization", "name": "Ngân hàng Á Châu - ACB", "sameAs" : "http://www.acbjobs.com.vn" }, "identifier": { "@type": "PropertyValue", "name": "HO - Giám Đốc Quan Hệ Khách Hàng FDI (RM FDI)", "value": "23306" }, "title": "HO - Giám Đốc Quan Hệ Khách Hàng FDI (RM FDI)", "validThrough":"2026-08-31" }

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân Tích Kỹ Năng Cần Có Cho Vị Trí RM FDI Tại ACB ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) **Kiến thức chuyên môn bắt buộc:** - **Hiểu biết sâu về mảng FDI:** Cơ chế đầu tư nước ngoài tại Việt Nam, các hình thức FDI (100% vốn nước ngoài, liên doanh, góp vốn mua cổ phần), quy trình thành lập doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài - **Sản phẩm dịch vụ ngân hàng cho KH FDI:** Tín dụng USD/vnd, dịch vụ thanh toán quốc tế, trade finance, FX hedging, bảo lãnh phát hành cho doanh nghiệp FDI - **Quy trình cấp tín dụng DN lớn:** Phân tích tài chính doanh nghiệp, định giá tài sản bảo đảm, cơ cấu nợ phức tạp - **Pháp luật liên quan:** Luật Đầu tư, Luật Doanh nghiệp, quy định NHNN về cho vay ngoại tệ, quy định về vốn tự có của TCTD **Yêu cầu ngôn ngữ:** - Tiếng Hoa hoặc tiếng Hàn (bắt buộc) - Tiếng Anh (cần đọc hiểu tài liệu, email giao dịch) **Chứng chỉ gợi ý (nên có hoặc theo đuổi):** | Chứng chỉ | Giá trị | Ghi chú | |-----------|---------|---------| | CFA Level 1-2 | Rất cao | Chuẩn quốc tế về phân tích đầu tư | | FRM | Cao | Quản trị rủi ro | | ACCA | Cao | Kế toán tài chính quốc tế | | CMBP | Trung bình-cao | Chứng chỉ RM chuyên nghiệp | | Tiếng Hoa HSK 4-5 | Bắt buộc | Nếu chưa có, cần đạt trước khi apply | ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) **Kỹ năng ưu tiên hàng đầu:** - **Relationship Management (Quản lý quan hệ):** Duy trì và phát triển mối quan hệ với các nhà đầu tư nước ngoài, chủ tịch/tổng giám đốc người nước ngoài - **Business Development:** Khả năng nhận diện và chuyển đổi khách hàng tiềm năng, mở rộng danh mục KH FDI - **Cross-functional Collaboration:** Phối hợp hiệu quả với KPP (Kênh Phân phối Phòng), Credit Team, Treasury, Compliance - **Strategic Thinking:** Đề xuất định hướng kinh doanh cho danh mục KH FDI **Kỹ năng bổ trợ:** - Thuyết trình, đàm phán cấp cao - Quản lý xung đột lợi ích - Quản lý áp lực KPI ### 3. So Sánh Vị Trí Tương Đương Tại Các Ngân Hàng | Tiêu chí | ACB RM FDI | VietinBank Corporate | VPBank Corporate | Techcombank Corporate | |----------|------------|---------------------|------------------|----------------------| | Yêu cầu kinh nghiệm | 4+ năm KH DN lớn, ưu tiên FDI | 5+ năm corporate | 4+ năm corporate | 5+ năm corporate | | Ngôn ngữ | Trung/Hàn bắt buộc | Tiếng Anh tốt | Tiếng Anh tốt | Tiếng Anh tốt | | Mức lương tham khảo | 35-60M + thưởng | 40-70M + thưởng | 45-80M + thưởng | 50-90M + thưởng | | Danh mục KH | FDI-focused | Mixed corporate | Mixed corporate | Mixed corporate | | Cơ hội thăng tiến | Trung bình | Trung bình | Khá | Khá | **Điểm ACB có lợi thế:** Môi trường năng động, văn hóa doanh nghiệp cởi mở, cơ hội làm việc trực tiếp với lãnh đạo cấp cao.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng Dẫn Phỏng Vấn Vị Trí RM FDI - ACB ### Quy Trình Phỏng Vấn Dự Kiến (2-3 vòng) **Vòng 1: Sơ loại & HR Interview** - Thời gian: 30-45 phút - Người phỏng vấn: HRBP hoặc Recruiter - Hình thức: Trực tiếp tại Hội sở ACB hoặc online **Vòng 2: Chuyên môn (Cấp Phó Giám đốc/ Giám đốc Khối)** - Thời gian: 60-90 phút - Người phỏng vấn: Giám đốc Khối KHDN hoặc Trưởng phòng KH FDI - Hình thức: Trực tiếp, có thể kèm case study **Vòng 3: Final Interview (cấp cao)** - Thời gian: 30-45 phút - Người phỏng vấn: Phó TGĐ phụ trách KHDN hoặc CEO - Hình thức: Trực tiếp, tập trung vào định hướng chiến lược --- ### Câu Hỏi Thường Gặp Theo Từng Vòng **Vòng 1 - HR/ Sơ loại:** 1. "Giới thiệu ngắn gọn về bản thân và kinh nghiệm làm việc với KH FDI" 2. "Tại sao bạn muốn chuyển sang ACB? Tại sao mảng FDI?" 3. "Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?" 4. "Bạn có công ty/ngân hàng nào đang phỏng vấn cùng không?" 5. "Bạn đánh giá thế nào về triển vọng FDI tại Việt Nam 2024-2025?" **Vòng 2 - Chuyên môn:** 1. "Bạn có những KH FDI lớn nào đang relationship? Có thể chia sẻ portfolio size không?" 2. "Trình bày quy trình thẩm định một KH FDI vay tín dụng" 3. "Các thách thức đặc thù khi làm việc với KH FDI so với DN nội địa?" 4. "Bạn xử lý thế nào khi KH FDI có yêu cầu sản phẩm ngân hàng phức tạp, vượt quyền hạn?" 5. "Chiến lược phát triển danh mục KH FDI trong 12 tháng tới nếu được nhận?" 6. "Câu hỏi case study: Một doanh nghiệp Đài Loan muốn vay 50 tỷ VND để mở rộng sản xuất, bạn định giá và cấp tín dụng thế nào?" **Vòng 3 - Cấp cao:** 1. "Bạn thấy mình phù hợp với văn hóa ACB ở điểm nào?" 2. "5 năm tới, bạn hình dung con đường sự nghiệp của mình ở đâu?" 3. "Nếu nhận offer, bạn sẽ làm gì đầu tiên trong 90 ngày?" 4. "Điểm mạnh và điểm yếu lớn nhất của bạn là gì?" 5. "Bạn có câu hỏi gì cho chúng tôi không?" --- ### Tips Chuẩn Bị Chi Tiết **Trước phỏng vấn 1-2 tuần:** - [ ] Nghiên cứu kỹ ACB: chiến lược kinh doanh 2024-2025, kết quả tài chính gần nhất, sản phẩm nổi bật cho KH FDI - [ ] Đọc các báo cáo thường niên của các KH FDI lớn tại Việt Nam (Samsung Việt Nam, Intel, LG, Foxconn...) - [ ] Cập nhật tin tức FDI: tổng vốn FDI đăng ký, các dự án mới, chính sách ưu đãi - [ ] Ôn lại các sản phẩm: LC, Export Credit, Guarantee, Foreign Exchange - [ ] Luyện tiếng Hoa/tiếng Hàn (nếu chưa thành thạo) **Chuẩn bị hồ sơ mang theo:** - [ ] CV cập nhật (2-3 bản) - [ ] Bản sao bằng cấp, chứng chỉ - [ ] Thư giới thiệu (nếu có) - [ ] Portfolio KH đã phục vụ (tổng hợp, không vi phạm NDA) **Tâm lý khi phỏng vấn:** - Thể hiện sự tự tin nhưng không kiêu ngạo - Sẵn sàng thừa nhận điểm chưa biết, cam kết học hỏi - Nhấn mạnh khả năng mang lại KH FDI mới --- ### Dress Code **Tiêu chuẩn:** Business Formal - Nam: Áo sơ mi trắng, quần tây tối màu, giày da, cravat (khuyến khích) - Nữ: Áo sơ mi/cam tai, chân váy hoặc quần tây, giày gót thấp - Tránh: Trang phục quá màu mè, nước hoa nồng, móng tay sơn đỏ **Lưu ý:** ACB có văn hóa khá cởi mở, nhưng phỏng vấn vị trí Giám đốc cần thể hiện sự chuyên nghiệp.

Lộ trình ôn thi

## Ôn Thi & Chuẩn Bị Cho Vị Trí RM FDI - ACB ### Kiến Thức Nền Tảng Cần Ôn **A. Kiến thức về FDI tại Việt Nam** *Nghiên cứu bắt buộc:* 1. **Luật Đầu tư 2020:** Các hình thức đầu tư, điều kiện, ưu đãi 2. **Cơ chế hoạt động FDI:** - Doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài - Liên doanh (JV) - Hợp đồng hợp tác kinh doanh (BCC) - Mua cổ phần, góp vốn 3. **Quy định về vốn:** Tỷ lệ vốn góp, thời hạn góp vốn, vốn pháp định 4. **Thuế và ưu đãi:** Thuế suất ưu đãi, miễn giảm thuế TNDN *Nguồn tham khảo:* - Website Cổng thông tin đăng ký doanh nghiệp - Báo cáo của Cục Đầu tư nước ngoài (MPI) - Các bài viết trên VnEconomy, Saigon Times về FDI **B. Sản Phẩm & Dịch Vụ Ngân Hàng Cho KH FDI** | Sản phẩm | Mô tả | Điểm cần ôn | |----------|-------|-------------| | Tín dụng VND | Cho vay đồng VND thông thường | Điều kiện, tài sản bảo đảm | | Tín dụng USD | Cho vay bằng ngoại tệ | Quy định NHNN về cho vay ngoại tệ | | Trade Finance | LC, UC, Collection | Quy trình, rủi ro | | Bảo lãnh | Bảo lãnh thanh toán, bảo lãnh thực hiện hợp đồng | Các loại bảo lãnh phổ biến | | FX & Hedging | Swap, Forward, Option | Công cụ phòng ngừa rủi ro tỷ giá | | Cash Management | Collection, Payment, Liquidity | Dịch vụ quản lý dòng tiền | **C. Kỹ Năng Phân Tích Tài Chính DN** *Cần ôn kỹ:* 1. Đọc và phân tích BCTC: BS, IS, CF 2. Các chỉ số tài chính quan trọng: - ROE, ROA, ROS - Current ratio, Quick ratio - Debt/Equity ratio, DSCR - NIM, CAMEL rating 3. Định giá tài sản bảo đảm: BĐS, máy móc thiết bị, cổ phần 4. Cơ cấu nợ: Senior debt, Subordinated debt, Mezzanine financing **D. Quy Định Ngân Hàng Nhà Nước** *Ôn tập các thông tư quan trọng:* - Thông tư 22/2016/TT-NHNN: Cho vay bằng ngoại tệ - Thông tư 39/2016/TT-NHNN: Cho vay tổ chức tín dụng - Quy định về hệ số rủi ro, vốn tự có - Giới hạn tỷ lệ sở hữu nước ngoài trong ngân hàng --- ### Tài Liệu Tham Khảo Khuyến Nghị **Sách:** 1. "Corporate Credit Analysis" - Blaine Huderson 2. "Bank Relationship Management" - Various authors 3. "Financial Statement Analysis" - Martin Fridson **Online courses:** 1. CFA Institute (nếu có điều kiện) 2. Coursera: "Financial Markets" - Yale 3. Khóa học tiếng Hoa/tiếng Hàn giao tiếp thương mại **Website chuyên ngành:** - NHNN: sbv.gov.vn - ACB: acb.com.vn - VNBA: vbna.com.vn - CAFEF: cafef.vn --- ### Lộ Trình Chuẩn Bị 2 Tuần **Tuần 1 (Ngày 1-7):** - [ ] Ngày 1-2: Nghiên cứu ACB (báo cáo thường niên, website, tin tức) - [ ] Ngày 3-4: Ôn kiến thức FDI (Luật Đầu tư, cơ chế hoạt động) - [ ] Ngày 5-6: Ôn sản phẩm ngân hàng cho KH FDI - [ ] Ngày 7: Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần **Tuần 2 (Ngày 8-14):** - [ ] Ngày 8-9: Ôn phân tích tài chính, case study - [ ] Ngày 10-11: Luyện phỏng vấn (tự hỏi đáp hoặc nhờ người practice) - [ ] Ngày 12-13: Chuẩn bị hồ sơ, outfit, logistics - [ ] Ngày 14: Review lại toàn bộ, nghỉ sớm **Ngày phỏng vấn:** - [ ] Đến sớm 15-20 phút - [ ] Tắt điện thoại hoặc để chế độ im lặng - [ ] Mang theo nước uống, bút, sổ ghi chú - [ ] Hít thở sâu trước khi vào phòng

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời Khuyên Sự Nghiệp Cho Vị Trí RM FDI Tại ACB ### Lộ Trình Thăng Tiến Dự Kiến **Level 1: Giám Đốc Quan Hệ KH FDI (vị trí đang tuyển)** - Thời gian: 0-3 năm - Trách nhiệm: Quản lý danh mục KH FDI được phân công, đạt KPI về CASA, tín dụng, cross-sell - Mục tiêu: Xây dựng relationship sâu với KH, mở rộng danh mục **Level 2: Senior RM FDI / Giám Đốc Cao Cấp** - Thời gian: 3-5 năm sau khi vào - Yêu cầu: Hoàn thành KPI vượt kỳ vọng, quản lý team nhỏ (2-3 RM) - Trách nhiệm: Quản lý KH lớn hơn, tham gia định hướng chiến lược **Level 3: Trưởng phòng/ Phó Giám đốc KH FDI** - Thời gian: 5-7 năm - Yêu cầu: Thành tích nổi bật, khả năng lãnh đạo, network rộng - Trách nhiệm: Quản lý toàn bộ phòng KH FDI, KPI toàn phòng **Level 4: Giám Đốc Khối KHDN** - Thời gian: 7-10+ năm - Yêu cầu: Kinh nghiệm quản lý đa mảng, tầm nhìn chiến lược --- ### Mức Lương & Phúc Lợi Kỳ Vọng **Base Salary tham khảo (theo thị trường 2024):** | Cấp bậc | Mức lương tháng | Thưởng (tháng) | Tổng năm ước tính | |---------|-----------------|---------------|-------------------| | RM FDI (entry) | 30-40 triệu | 3-6 tháng | 420-640 triệu | | RM FDI (3-5 năm) | 40-55 triệu | 4-8 tháng | 560-990 triệu | | Senior RM FDI | 55-70 triệu | 5-10 tháng | 770-1.4 tỷ | | Trưởng phòng/P.GĐ | 70-100 triệu | 6-12 tháng | 1-2 tỷ+ | **Phúc lợi bổ sung tại ACB:** - Bảo hiểm sức khỏe cao cấp (Manulife hoặc tương đương) - Phụ cấp điện thoại, xăng xe - Du lịch team building hàng năm - Đào tạo nội bộ và bên ngoài - Lộ trình thăng tiến rõ ràng --- ### Kỹ Năng Cần Phát Triển Thêm **Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):** 1. **Nâng cao trình độ tiếng Hoa/Hàn:** Đây là yêu cầu bắt buộc, nếu chưa đạt HSK 4+, cần tập trung cải thiện ngay 2. **Am hiểu văn hóa kinh doanh:** Cách giao tiếp, đàm phán với đối tác Đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc 3. **Thành thạo sản phẩm:** Áp dụng linh hoạt các sản phẩm vào giải pháp KH **Trung hạn (1-3 năm):** 1. **Leadership:** Quản lý team, phát triển nhân sự 2. **Strategic thinking:** Tham gia định hướng sản phẩm, chính sách 3. **Network mở rộng:** Xây dựng quan hệ với các tổ chức đầu tư, hiệp hội doanh nghiệp nước ngoài **Dài hạn (3-5+ năm):** 1. **CFO/COO path:** Nếu muốn chuyển hướng back-office 2. **Business Development Director:** Mở rộng phạm vi ra toàn ngành ngân hàng 3. **Entrepreneurship:** Khởi nghiệp trong lĩnh vực tài chính, fintech --- ### Lời Khuyên Quan Trọng **Điều nên làm:** ✅ Tập trung vào việc mang lại KH FDI mới - đây là cách nhanh nhất để khẳng định giá trị ✅ Xây dựng network với các cơ quan xúc tiến đầu tư (JICA, KOICA, TCA...) ✅ Học hỏi từ các anh chị đi trước trong ngành ✅ Cân bằng giữa KPI ngắn hạn và relationship dài hạn ✅ Theo dõi sát diễn biến chính sách FDI, đặc biệt từ các quốc gia chủ lực **Điều nên tránh:** ❌ Chỉ tập trung vào KPI tín dụng mà bỏ qua cross-sell, CASA ❌ Ép KH sử dụng sản phẩm không phù hợp ❌ Để bị động trong việc phát triển KH mới ❌ Ngại học hỏi công nghệ mới, digital banking **Cơ hội chuyển đổi sau này:** - Chuyển sang ngân hàng nước ngoài (HSBC, Standard Chartered, Citi) - Chuyển sang mảng Investment Banking - Chuyển sang Corporate Finance của Big4 - Chuyển sang phía DN FDI (CFO, Finance Director)

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp đại học, chưa có kinh nghiệm, có ứng tuyển được vị trí RM FDI không?

Thực tế rất khó vì yêu cầu tối thiểu 4 năm kinh nghiệm trong mảng KH doanh nghiệp lớn. Tuy nhiên, em có thể ứng tuyển các vị trí entry-level như Chuyên viên KH DN tại ACB trước, tích lũy 2-3 năm kinh nghiệm, sau đó apply lên RM FDI. Trong thời gian này, hãy chủ động học tiếng Hoa/Hàn và tìm hiểu về mảng FDI để chuẩn bị trước.

Mức lương kỳ vọng cho vị trí này là bao nhiêu thì phù hợp?

Với 4+ năm kinh nghiệm mảng KH DN lớn, mức lương kỳ vọng hợp lý là 40-55 triệu/tháng base, cộng thưởng 4-6 tháng. Tuy nhiên, vì ACB ghi 'thương lượng', em có thể đề xuất 45-50 triệu và để HR phản hồi. Lưu ý không nên đề xuất quá cao (>60M) nếu chưa có kinh nghiệm FDI cụ thể, nhưng cũng không quá thấp (<35M) vì sẽ bị đánh giá thấp năng lực.

KPI của RM FDI tại ACB thường bao gồm những gì?

KPI thường bao gồm: (1) CASA - huy động tiền gửi không kỳ hạn từ KH; (2) Tín dụng - dư nợ cho vay tăng trưởng; (3) Cross-sell - bán chéo sản phẩm (LC, guarantee, FX, cash management); (4) Chất lượng tín dụng - NPL không vượt ngưỡng quy định; (5) Khai thác KH mới. Tỷ trọng cụ thể tùy theo phân công và mùa kinh doanh.

Làm thế nào để xây dựng danh mục KH FDI hiệu quả?

Chiến lược gồm 3 giai đoạn: (1) Short-term: Tận dụng network hiện có, chuyển đổi KH tiềm năng từ mảng DN nội địa sang FDI; (2) Medium-term: Tham gia các sự kiện xúc tiến đầu tư, kết nối với JICA, KOICA, VCCI, các hiệp hội DN Đài Loan/Hàn Quốc/Nhật Bản; (3) Long-term: Xây dựng reputation để KH FDI chủ động giới thiệu. Đặc biệt với FDI, cần hiểu rõ văn hóa kinh doanh của từng quốc gia.

Tiếng Hoa của em chỉ ở mức giao tiếp cơ bản, có ảnh hưởng đến quá trình phỏng vấn không?

Sẽ ảnh hưởng đáng kể. Yêu cầu 'Biết tiếng Hoa hoặc tiếng Hàn' thực tế cần mức đọc hiểu tài liệu, email và giao tiếp thương mại được. Em nên: (1) Đầu tư học tiếng Hoa nghiêm túc (ít nhất HSK 4 trong 6-12 tháng); (2) Trong CV và phỏng vấn, thành thật về trình độ hiện tại; (3) Nhấn mạnh điểm mạnh khác (kinh nghiệm FDI, kỹ năng relationship) để bù đắp; (4) Cam kết lộ trình học tập nếu được nhận.

Em đang làm RM Corporate tại ngân hàng khác, muốn chuyển sang ACB làm RM FDI. Cần chuẩn bị gì?

Ưu điểm của em là đã có kinh nghiệm RM, chỉ cần bổ sung thêm kiến thức FDI. Những điều cần chuẩn bị: (1) Học về cơ chế FDI Việt Nam (Luật Đầu tư, ưu đãi thuế); (2) Tìm hiểu sản phẩm đặc thù FDI của ACB; (3) Chuẩn bị câu chuyện về việc chuyển đổi từ corporate sang FDI-focused; (4) Ôn tiếng Hoa/Hàn nếu chưa vững; (5) Liệt kê các KH FDI tiềm năng có thể mang theo (nếu không vi phạm NDA). Điểm mấu chốt là thể hiện em hiểu sự khác biệt giữa KH DN nội địa và FDI.

Giờ làm việc và cân bằng cuộc sống của vị trí này như thế nào?

Vị trí RM nói chung và RM FDI nói riêng đòi hỏi tính linh hoạt cao. Thông thường: (1) Giờ hành chính: 8h-17h hoặc 8h30-18h, nhưng thường kết thúc muộn hơn; (2) Cần sẵn sàng tiếp KH ngoài giờ (bữa trưa, chiều tối); (3) Công tác khi có KH quan trọng đến thăm; (4) Cuối quý/cuối năm bận hơn vì KPI. Tuy nhiên, ACB có văn hóa làm việc cởi mở hơn một số ngân hàng nhà nước, nên có thể linh hoạt hơn về giờ giấc nếu hoàn thành công việc.

HO - Giám Đốc Quan Hệ Khách Hàng FDI (RM FDI)