ACB
HO - Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh Phi Ngân Hàng
Hội sở (Hồ Chí Minh)
Khối Thị trường Tài chính
Experience
Thương lượng
Hạn: 2026-07-31
Mô tả công việc
Mô tả công việc:
1.Quản lý Đối tác và Khách hàng là các Định chế Tài chính phi Ngân hàng thuộc danh mục được phân công quản lý
- Tối đa hóa lợi nhuận kinh doanh từ nhóm Đối tác và Khách hàng quản lý.
- Tiếp nhận, thu thập, kiểm tra và cung cấp thông tin tài chính, phi tài chính, hồ sơ pháp lý cho/từ các Định chế Tài chính phi Ngân hàng đảm bảo tuân thủ quy định nội bộ ACB và các quy định pháp luật có liên quan nhằm đề xuất hạn mức phù hợp để phục vụ cho hoạt động kinh doanh tại Đơn vị và các Đơn vị khác trong hệ thống ACB;
- Chủ trì phối hợp với Đơn vị phân tích trình cấp thẩm quyền phê duyệt hạn mức cho các Định chế Tài chính phi Ngân hàng;
- Chủ trì phối hợp với các Đơn vị Hội sở và KPP có liên quan để chòa bán và cung ứng các sản phẩm, dịch vụ của ACB cho các Định chế Tài chính phi Ngân hàng (huy động, tín dụng, dịch vụ Ngân hàng giao dịch,…).
- Theo dõi hiệu quả sử dụng và điều chuyển hạn mức của các Định chế Tài chính phi Ngân hàng phù hợp với nhu cầu kinh doanh và quy định của ACB.
- xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến Đối tác
2. Chính sách, quy định sản phẩm, nghiệp vụ đối với các Định chế Tài chính phi Ngân hàng
- Tham gia việc soạn thảo chính sách, quy định các sản phẩm, nghiệp vụ trong phạm vi hoạt động của Bộ phận
3. Thực hiện các báo cáo theo yêu cầu
- Thực hiện Báo cáo Ngân hàng Nhà nước, Báo cáo Tổng giám đốc, Báo cáo khác theo yêu cầu của các Cấp Quản lý.
4. Công việc khác
- Sắp xếp và tham gia các cuộc họp giữa ACB và các Đối tác/Khách hàng Định chế Tài chính phi Ngân hàng;
Yêu cầu công việc:
- Học vấn: tối thiểu Đại học.
- Chuyên ngành: Ưu tiên ngành Tài chính, Ngân hàng, Quản trị Kinh doanh.
- Kiến thức về Luật Ngân hàng Nhà nước, Luật các Tổ chức Tín dụng, Luật Chứng khoán, Luật Bảo hiểm, các Nghị định hoặc Quy định của Ngành và Chính phủ có liên quan;
- Kiến thức về tiền tệ, tài chính và ngân hàng, chứng khoán, bảo hiểm …;
- Kiến thức về phân tích tài chính, quản lý rủi ro, các sản phẩm thị trường tài chính;
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt;
- Kỹ năng xử lý vấn đề và ra quyết định;
- Kỹ năng nghiên cứu học hỏi về sản phẩm mới;
- Kỹ năng phối hợp và làm việc theo nhóm
- Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Tài chính Ngân hàng, Chứng khoán, Bảo hiểm, ưu tiên là kinh nghiệm liên quan đến các sản phẩm Thị trường Tài chính.
Nộp đơn ứng tuyển công việc này
Họ & tên bạn *
Địa chỉ email *
Chọn văn phòng bạn dự tuyển
Hội sở (Tp. HCM)
Experience
Số điện thoại *
Ngày tháng năm sinh *
Trình độ học vấn (Education) *
-- Trình độ học vấn (Education) --Chưa tốt nghiệp (No degree)Phổ thông (High school)Trung cấpCao đẳng (College)Đại học (University/Academy)Thạc sỹ (Master)Tiến sỹ (PhD)Sau đại học (Postgraduate)Khác (Others)
Bạn biết đến cơ hội ứng tuyển này qua kênh nào? *
-- Bạn biết đến cơ hội ứng tuyển này qua kênh nào? --Website tuyển dụng ACBFacebook ACBLinkedIn ACBWebsite việc làmQuảng cáo onlineNgười giới thiệuKhác
+ Thông tin thêm
CV của bạn *
Click để chọn & tải lên CV của bạn
Địa điểm làm việc
Hồ Chí Minh
Nộp đơn ứng tuyển
Bỏ qua
-->
{
"@context": "http://schema.org",
"@type": "JobPosting",
"jobLocation" : {
"@type": "Place",
"address": {
"@type": "PostalAddress",
"addressLocality": "No address locality",
"addressRegion": "No address region",
"streetAddress": "No street address",
"postalCode": "0"
}
},
"datePosted":"2021-06-09",
"description":"Mô tả công việc:
1.Quản lý Đối tác và Khách hàng là các Định chế Tài chính phi Ngân hàng thuộc danh mục được phân công quản lý
- Tối đa hóa lợi nhuận kinh doanh từ nhóm Đối tác và Khách hàng quản lý.
- Tiếp nhận, thu thập, kiểm tra và cung cấp thông tin tài chính, phi tài chính, hồ sơ pháp lý cho/từ các Định chế Tài chính phi Ngân hàng đảm bảo tuân thủ quy định nội bộ ACB và các quy định pháp luật có liên quan nhằm đề xuất hạn mức phù hợp để phục vụ cho hoạt động kinh doanh tại Đơn vị và các Đơn vị khác trong hệ thống ACB;
- Chủ trì phối hợp với Đơn vị phân tích trình cấp thẩm quyền phê duyệt hạn mức cho các Định chế Tài chính phi Ngân hàng;
- Chủ trì phối hợp với các Đơn vị Hội sở và KPP có liên quan để chòa bán và cung ứng các sản phẩm, dịch vụ của ACB cho các Định chế Tài chính phi Ngân hàng (huy động, tín dụng, dịch vụ Ngân hàng giao dịch,…).
- Theo dõi hiệu quả sử dụng và điều chuyển hạn mức của các Định chế Tài chính phi Ngân hàng phù hợp với nhu cầu kinh doanh và quy định của ACB.
- xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến Đối tác
2. Chính sách, quy định sản phẩm, nghiệp vụ đối với các Định chế Tài chính phi Ngân hàng
- Tham gia việc soạn thảo chính sách, quy định các sản phẩm, nghiệp vụ trong phạm vi hoạt động của Bộ phận
3. Thực hiện các báo cáo theo yêu cầu
- Thực hiện Báo cáo Ngân hàng Nhà nước, Báo cáo Tổng giám đốc, Báo cáo khác theo yêu cầu của các Cấp Quản lý.
4. Công việc khác
- Sắp xếp và tham gia các cuộc họp giữa ACB và các Đối tác/Khách hàng Định chế Tài chính phi Ngân hàng;
Yêu cầu công việc:
- Học vấn: tối thiểu Đại học.
- Chuyên ngành: Ưu tiên ngành Tài chính, Ngân hàng, Quản trị Kinh doanh.
- Kiến thức về Luật Ngân hàng Nhà nước, Luật các Tổ chức Tín dụng, Luật Chứng khoán, Luật Bảo hiểm, các Nghị định hoặc Quy định của Ngành và Chính phủ có liên quan;
- Kiến thức về tiền tệ, tài chính và ngân hàng, chứng khoán, bảo hiểm …;
- Kiến thức về phân tích tài chính, quản lý rủi ro, các sản phẩm thị trường tài chính;
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt;
- Kỹ năng xử lý vấn đề và ra quyết định;
- Kỹ năng nghiên cứu học hỏi về sản phẩm mới;
- Kỹ năng phối hợp và làm việc theo nhóm
- Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Tài chính Ngân hàng, Chứng khoán, Bảo hiểm, ưu tiên là kinh nghiệm liên quan đến các sản phẩm Thị trường Tài chính.
",
"employmentType":"Toàn thời gian",
"hiringOrganization": {
"@type": "Organization",
"name": "Ngân hàng Á Châu - ACB",
"sameAs" : "http://www.acbjobs.com.vn"
},
"identifier": {
"@type": "PropertyValue",
"name": "HO - Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh Phi Ngân Hàng",
"value": "25769"
},
"title": "HO - Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh Phi Ngân Hàng",
"validThrough":"2026-07-31"
}
Phân tích kỹ năng cần có
## Phân tích Kỹ năng Cần Có cho Vị trí Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh Phi Ngân Hàng - ACB
### 🔑 Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn)
| Nhóm kỹ năng | Chi tiết | Mức độ yêu cầu |
|--------------|----------|----------------|
| **Kiến thức pháp luật** | Luật NHNN, Luật Tổ chức Tín dụng, Luật CK, Luật Bảo hiểm | BẮT BUỘC - sâu |
| **Phân tích tài chính** | Đọc BCTC, định giá, đánh giá tín dụng | BẮT BUỘC - thành thạo |
| **Quản lý rủi ro** | Đánh giá rủi ro đối tác, xử lý nợ xấu tiềm ẩn | BẮT BUỘC |
| **Sản phẩm tài chính** | Công cụ thị trường tiền tệ, trái phiếu, phái sinh | Ưu tiên cao |
| **Ngoại ngữ** | Tiếng Anh giao tiếp + đọc hiểu tài liệu chuyên ngành | BẮT BUỘC |
| **Công nghệ** | Excel nâng cao, phần mềm phân tích tài chính, CRM | Cơ bản |
### 💡 Soft Skills (Kỹ năng mềm)
- **Kỹ năng đàm phán & bán hàng**: Vì làm việc trực tiếp với đối tác, cần khả năng thuyết phục, bảo vệ lợi ích ACB
- **Kỹ năng phối hợp liên đơn vị**: Phải làm việc với KHTT, KPP, Khối rủi ro, Pháp chế
- **Kỹ năng ra quyết định**: Đề xuất hạn mức, xử lý tình huống phát sinh
- **Kỹ năng báo cáo**: Trình bày dữ liệu rõ ràng cho Ban lãnh đạo và NHNN
- **Quản lý thời gian**: Xử lý nhiều đối tác cùng lúc, deadline báo cáo
### 📜 Chứng chỉ gợi ý (Ưu tiên)
| Chứng chỉ | Giá trị | Ghi chú |
|-----------|---------|---------|
| **CFA** | Rất cao | Chuẩn quốc tế phân tích đầu tư, thể hiện năng lực chuyên môn |
| **FRM** | Cao | Quản lý rủi ro - cực kỳ phù hợp với vị trí |
| **Chứng chỉ hành nghề CK** | Cao | Bắt buộc nếu đến từ công ty chứng khoán |
| **ACCA/CPA** | Trung bình-cao | Nền tảng kế toán, kiểm toán vững |
| **Tiếng Anh IELTS 6.5+** | Cao | Đáp ứng yêu cầu "giao tiếp tốt" |
### 📊 So sánh: Ứng viên "đủ điều kiện" vs "lý tưởng"
| Tiêu chí | Mức tối thiểu | Lý tưởng |
|----------|---------------|----------|
| Kinh nghiệm | 3 năm ngành NH/TCDN/CK/Bảo hiểm | 5+ năm, trong đó có kinh nghiệm KHĐT tại ngân hàng khác |
| Vị trí hiện tại | Chuyên viên/KSV senior | Trưởng nhóm/Phó phòng/Khách hàng ưu tiên |
| Sản phẩm | Biết sản phẩm cơ bản | Thành thạo products thị trường vốn, tiền tệ |
| Đối tác | Đã từng làm việc với DN | Có network với công ty CK, bảo hiểm, quỹ |
| Bằng cấp | ĐH Tài chính/Ngân hàng/QTKD | Sau đại học + CFA/FRM |
---
**Lưu ý quan trọng**: Tiêu đề "Giám Đốc" có thể gây nhầm lẫn - đây là cấp quản lý cấp trung (còn gọi là Manager/Senior Manager), KHÔNG phải Giám đốc chi nhánh. Ứng viên cần hiểu rõ điều này khi đánh giá năng lực cạnh tranh.
Chuẩn bị phỏng vấn
## Hướng dẫn Phỏng vấn Vị trí Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh Phi Ngân Hàng - ACB
### 📋 Quy trình phỏng vấn dự kiến
**Thông thường tại ACB có 3-4 vòng:**
| Vòng | Nội dung | Thời gian | Người phỏng vấn |
|------|----------|-----------|------------------|
| **Vòng 1** | Sàng lọc HR - đánh giá hồ sơ, kỹ năng mềm, động lực | 30-45 phút | Recruiter/Tuyển dụng |
| **Vòng 2** | Chuyên môn - kiến thức nghiệp vụ, case study | 45-60 phút | Trưởng phòng/Khối Thị trường Tài chính |
| **Vòng 3** | Cấp cao - chiến lược, tầm nhìn phát triển | 45-60 phút | Giám đốc Khối/Phó TGĐ |
| **Vòng 4** (nếu có) | Thực thể - kiểm tra năng lực thực tế | 1-2 giờ | Bộ phận liên quan |
### ❓ Câu hỏi thường gặp theo từng vòng
#### **Vòng 1 - HR (Sàng lọc)**
1. *"Tại sao bạn muốn chuyển sang ACB?"*
2. *"Bạn hiểu gì về Khối Thị trường Tài chính của ACB?"*
3. *"Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?"*
4. *"Bạn đã làm việc với những đối tác phi ngân hàng nào?"*
5. *"Bạn mô tả một thành công lớn nhất trong sự nghiệp?"*
#### **Vòng 2 - Chuyên môn (Trưởng phòng/Trưởng khối)**
1. *"Bạn định giá một công ty chứng khoán như thế nào?"*
2. *"Trình bày quy trình phê duyệt hạn mức cho một đối tác phi ngân hàng mới?"*
3. *"Các sản phẩm thị trường tài chính nào bạn đã triển khai/hỗ trợ bán?"*
4. *"Phân biệt rủi ro tín dụng và rủi ro thị trường?"*
5. *"Bạn xử lý thế nào khi một đối tác vi phạm cam kết?"*
6. *"Case study: Một công ty bảo hiểm xin hạn mức 500 tỷ - bạn đánh giá ra sao?"*
#### **Vòng 3 - Cấp cao (Ban lãnh đạo)**
1. *"Chiến lược phát triển danh mục đối tác phi ngân hàng của bạn trong 3 năm tới?"*
2. *"Bạn sẽ làm gì để tăng trưởng profit từ khối đối tác hiện tại?"*
3. *"Nhìn nhận của bạn về xu hướng phát triển của thị trường phi ngân hàng VN 2024-2025?"*
4. *"Bạn sẽ phối hợp với các khối khác như thế nào để cross-sell?"*
5. *"Mô tả một lần bạn đàm phán thành công với đối tác khó tính?"*
### 🎯 Tips chuẩn bị cụ thể
**Kiến thức thị trường:**
- Nghiên cứu cổ phiếu, tình hình các công ty chứng khoán lớn (SSI, VPS, BSC...)
- Cập nhật quy định mới của NHNN về hạn mức đối tác
- Theo dõi báo cáo thị trường của ACB Research
**Chuẩn bị con số:**
- Chuẩn bị sẵn: DOANH THU/PROFIT đã đóng góp (nếu có)
- SỐ LƯỢNG đối tác đã quản lý
- TỶ LỆ tăng trưởng portfolio (nếu có)
**Network thông tin:**
- Hỏi thăm HR về format phỏng vấn (mấy vòng, ai phỏng vấn)
- Liên hệ người quen đang/từng làm ở ACB
- Tìm hiểu văn hóa làm việc của Khối Thị trường Tài chính
### 👔 Dress Code & Hình thức
| Loại phỏng vấn | Dress code | Ghi chú |
|----------------|------------|---------|
| Offline tại Hội sở | Business formal | Nam: vest, cà vạt; Nữ: pantsuit/áo vest |
| Online | Smart casual nhưng gọn gàng | Nên mặc áo sơ mi/camera bật |
| Thực tế (nếu có) | Business casual | Có thể thoải mái hơn chút |
**Nên mang theo:**
- 2-3 bản CV (photo)
- Portfolio thành tích (nếu có)
- Điện thoại đã chuẩn bị sẵn case study/achievement
---
**Lưu ý đặc biệt**: Vị trí "Giám Đốc" ở HO thường rất kén chọn - bạn sẽ cạnh tranh với ứng viên từ VCB, VietinBank, các công ty chứng khoán lớn. Hãy chuẩn bị kỹ và thể hiện rõ USP (điểm mạnh khác biệt) của bản thân.
Lộ trình ôn thi
## Ôn thi & Chuẩn bị cho Vị trí Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh Phi Ngân Hàng - ACB
### 📚 Kiến thức nền tảng cần ôn
#### **1. Luật & Quy định (Ưu tiên CAO)**
- **Luật NHNN 2010 (sửa đổi 2017)** - Đặc biệt chương về NH hoạt động NH, tỷ lệ bảo đảm an toàn
- **Luật Tổ chức Tín dụng 2010 (sửa đổi 2017)** - Điều kiện, hạn chế với hoạt động của TCTD
- **Luật Chứng khoán 2019** - Quy định về CTCK, quỹ đầu tư
- **Luật Bảo hiểm 2023** - Quy định mới về bảo hiểm nhân thọ, phi nhân thọ
- **Thông tư 39/2016/TT-NHNN** - Quy định về cho vay TCTD đối với khách hàng
- **Thông tư 22/2019/TT-NHNN** - Giới hạn tín dụng với người có liên quan
#### **2. Phân tích Tài chính & Rủi ro**
| Chủ đề | Nội dung cần nắm | Tài liệu tham khảo |
|--------|------------------|---------------------|
| Đọc BCTC | Bảng CĐKT, BCKQKD, BC lưu chuyển tiền tệ | Giáo trình Tài chính doanh nghiệp ĐH KTQD |
| Định giá doanh nghiệp | DCF, P/E, P/B, EV/EBITDA | CFA Level 1 - Equity Valuation |
| Tỷ số tài chính | ROA, ROE, NIM, CAR, DDS | Báo cáo thường niên các ngân hàng |
| Rủi ro tín dụng | 5C của tín dụng, xếp hạng tín dụng | Quy trình tín dụng ACB (tìm trên website) |
| Quản lý rủi ro thị trường | VaR, stress test, sensitivity analysis | FRM Part 1 - Market Risk |
#### **3. Sản phẩm Thị trường Tài chính**
- **Thị trường tiền tệ**: Repo, interbank, tín phiếu NHNN
- **Trái phiếu**: Trái phiếu chính phủ, trái phiếu DN, yield curve
- **Phái sinh**: Hợp đồng kỳ hạn, hoán đổi, quyền chọn (cơ bản)
- **Sản phẩm cross-sell**: Huy động (tiền gửi, CD), tín dụng (cho vay đối tác), dịch vụ (banking-as-a-service)
### 📖 Tài liệu tham khảo khuyên dùng
**Sách:**
- "Tài chính doanh nghiệp hiện đại" - PGS.TS Nguyễn Đình Đào
- "Principles of Corporate Finance" - Brealey, Myers, Allen
- "Investments" - Bodie, Kane, Marcus
**Báo cáo ngành:**
- Báo cáo thường niên ACB (2022, 2023)
- Báo cáo ngành ngân hàng của VNDirect, SSI Research
- Báo cáo của SBV về hoạt động ngân hàng
**Website hữu ích:**
- Website ACB: www.acb.com.vn (tìm phần Quan hệ nhà đầu tư)
- Website NHNN: www.sbv.gov.vn
- Website UBCKNN: www.ssc.gov.vn
- Cafef, Stockbiz, Vietstock (tra cứu thông tin công ty CK)
### 📅 Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần
#### **Tuần 1: Nền tảng**
| Ngày | Nội dung | Thời lượng |
|------|----------|------------|
| 1-2 | Ôn Luật NHNN, Luật TCTD, Thông tư liên quan | 4-5 giờ/ngày |
| 3 | Học cách đọc BCTC, phân tích tỷ số tài chính | 4-5 giờ/ngày |
| 4-5 | Nghiên cứu các sản phẩm thị trường tiền tệ, trái phiếu | 4-5 giờ/ngày |
| 6 | Tìm hiểu về ACB, Khối Thị trường Tài chính | 3-4 giờ |
| 7 | Nghỉ ngơi, tổng hợp kiến thức | - |
#### **Tuần 2: Chuyên sâu & Luyện tập**
| Ngày | Nội dung | Thời lượng |
|------|----------|------------|
| 8-9 | Case study phân tích công ty CK/bt insurance | 4-5 giờ/ngày |
| 10 | Luyện tập trả lời câu hỏi phỏng vấn thường gặp | 3-4 giờ |
| 11 | Mock interview với người có kinh nghiệm | 2-3 giờ |
| 12-13 | Chuẩn bị CV, cover letter, portfolio thành tích | 3-4 giờ/ngày |
| 14 | Nghỉ ngơi, tự tin, chuẩn bị tinh thần | - |
### ✅ Checklist trước ngày phỏng vấn
- [ ] Nắm chắc 3-5 luật/quy định quan trọng
- [ ] Có thể phân tích BCTC của 1 công ty CK/bt trong 15 phút
- [ ] Hiểu sản phẩm/thị trường của ACB
- [ ] Chuẩn bị 3-5 achievement cụ thể (con số)
- [ ] Có câu trả lời cho "Tại sao ACB?" và "Tại sao bạn?"
- [ ] Outfit chỉnh tề, CV photo, phần mềm họp online ổn định (nếu online)
---
**Mẹo**: Đặc thù vị trí này là làm việc với "định chế tài chính phi ngân hàng" - bạn nên có kiến thức đặc biệt về:
- Cơ chế hoạt động của CTCK (margin, tự doanh, môi giới)
- Cấu trúc công ty bảo hiểm (bảo hiểm nhân thọ vs phi nhân thọ)
- Quỹ đầu tư (quỹ mở, quỹ đóng, quỹ hưu trí tự nguyện)
Tư vấn nghề nghiệp
## Lời khuyên Sự nghiệp cho Vị trí Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh Phi Ngân Hàng - ACB
### 🚀 Lộ trình thăng tiến điển hình
**Vị trí này thuộc Khối Thị trường Tài chính - con đường phát triển như sau:**
```
Chuyên viên/KSV (2-3 năm)
↓
Trưởng nhóm (1-2 năm)
↓
Giám Đốc Phát Triển KD (HIỆN TẠI - cấp trung)
↓
Phó Giám đốc/Trưởng phòng (2-3 năm)
↓
Giám đốc Khối Thị trường Tài chính / Giám đốc Trung tâm
↓
Phó Tổng Giám đốc / Giám đốc Khối
```
**Thời gian trung bình để thăng tiến:** 18-24 tháng/nếu có thành tích xuất sắc
### 💰 Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc
> **Lưu ý**: Mức lương phụ thuộc nhiều vào kinh nghiệm, năng lực, và đàm phán. Con số dưới đây là ước tính dựa trên thị trường TPHCM 2024.
| Cấp bậc | Kinh nghiệm | Lương cơ bản (VND/tháng) | Tổng thu nhập (bao gồm thưởng) |
|---------|-------------|--------------------------|-------------------------------|
| Chuyên viên | 1-3 năm | 15-25 triệu | 20-35 triệu |
| Trưởng nhóm | 3-5 năm | 25-40 triệu | 35-55 triệu |
| **Giám Đốc (vị trí này)** | **5-8 năm** | **40-70 triệu** | **60-120 triệu** |
| Phó Giám đốc/P.Trưởng | 8-12 năm | 70-120 triệu | 100-180 triệu |
| Giám đốc Khối | 12+ năm | 120-200 triệu | 200-350+ triệu |
**Yếu tố ảnh hưởng đến lương:**
- Nguồn gốc: từ ngân hàng nào (VCB, VietinBank lương thấp hơn nhưng cộng thêm phụ cấp)
- Performance bonus: thường 1-4 tháng lương
- Thưởng kinh doanh: nếu đạt KPI, có thể tăng 20-50% thu nhập
### 🎯 Kỹ năng cần phát triển thêm
**Để thăng tiến từ Giám Đốc → Phó Giám đốc/Khối trưởng:**
| Kỹ năng | Tầm quan trọng | Cách phát triển |
|---------|----------------|------------------|
| **Tư duy chiến lược** | Rất cao | Tham gia định hướng KH, học từ sếp, tự nghiên cứu case study |
| **Leadership** | Rất cao | Dẫn dắt team, mentoring, học management |
| **Network đối tác** | Cao | Tích cực tham gia sự kiện ngành, mở rộng mối quan hệ |
| **Product knowledge sâu** | Cao | Theo dõi xu hướng fintech, sản phẩm mới, chứng chỉ CFA/FRM |
| **Data-driven decision** | Cao | Học Python/SQL cho phân tích, BI tools |
| **Presentation skills** | Trung bình-cao | Thuyết trình trước ban lãnh đạo, pitch deal |
### ⚠️ Rủi ro & Thách thức cần lưu ý
**Những điều cần cân nhắc trước khi ứng tuyển:**
1. **Áp lực KPI**: Vị trí sales-management luôn có KPI về số lượng đối tác, doanh thu, profit. Bạn cần chuẩn bị tâm lý cho việc bị đo lường bằng con số.
2. **Rủi ro tín dụng**: Làm việc với đối tác phi ngân hàng có rủi ro cao hơn bán lẻ. Nếu đối tác gặp khó khăn, bạn sẽ chịu trách nhiệm trong việc đề xuất hạn mức.
3. **Cạnh tranh khốc liệt**: Đây là vị trí "hot" - nhiều ứng viên giỏi cùng ứng tuyển. Hãy chuẩn bị kỹ.
4. **Work-life balance**: Cấp quản lý thường phải đi họp, tiếp khách nhiều, có thể ảnh hưởng thời gian cá nhân.
### 🌟 Lời khuyên từ người trong nghề
> **"Vị trí này phù hợp với người có tố chất kinh doanh, thích giao tiếp và xây dựng mối quan hệ. Nếu bạn thích làm việc độc lập, ít giao tiếp, có thể không phù hợp. Ngược lại, nếu bạn muốn phát triển sự nghiệp trong mảng wholesale banking, đây là bước đệm tốt."**
**3 bước để tối đa hóa cơ hội:**
1. **Build profile**: Trước khi ứng tuyển, hãy tích lũy thành tích cụ thể (mang về bao nhiêu đối tác, doanh thu bao nhiêu)
2. **Network**: Kết nối với người đang/đã làm ở ACB để hiểu văn hóa và có referral
3. **Upskill đúng hướng**: CFA hoặc FRM sẽ giúp bạn nổi bật trong vòng phỏng vấn chuyên môn
---
**Kết luận**: Đây là vị trí tốt để phát triển sự nghiệp trong mảng institutional banking tại Việt Nam. Mức lương hấp dẫn, nhưng đòi hỏi sự cam kết cao về thời gian và năng lực chuyên môn.
Câu hỏi thường gặp
Em mới ra trường 1 năm, chuyên ngành Tài chính, có chứng chỉ chứng khoán. Em có nên ứng tuyển vị trí này không?
Với 1 năm kinh nghiệm, bạn chưa đáp ứng yêu cầu tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Tài chính Ngân hàng. Tuy nhiên, nếu bạn đã làm ở công ty chứng khoán hoặc công ty bảo hiểm và có thành tích tốt, HR có thể cân nhắc. Lời khuyên: Ứng tuyển thử nếu bạn có kinh nghiệm thực tế với đối tác phi ngân hàng, nhưng đồng thời apply các vị trí "Chuyên viên" ở các ngân hàng khác để xây dựng nền tảng.
Hiện em đang làm ở công ty chứng khoán, vị trí KSV khách hàng ưu tiên. Chuyển sang ACB có phải là bước tiến tốt không?
Đây có thể là bước tiến tốt nếu bạn muốn chuyển hướng sang ngân hàng. Vị trí này cho phép bạn tận dụng kiến thức về CTCK, xây dựng network với các định chế tài chính, và có mức thu nhập ổn định hơn (lương cứng + thưởng). Tuy nhiên, hãy cân nhắc: công việc ngân hàng có nhiều quy trình, báo cáo hơn so với CTCK. Nếu bạn thích môi trường năng động của CTCK, có thể không phù hợp lắm.
Mức lương cho vị trí này khoảng bao nhiêu? Có thương lượng được không?
Vì JD ghi "Thương lượng", đây là dấu hiệu tốt cho việc đàm phán. Với 3-5 năm kinh nghiệm, bạn có thể expect 40-60 triệu/tháng lương cơ bản, tổng thu nhập có thể 60-100 triệu/tháng (bao gồm thưởng). Để đàm phán hiệu quả: (1) Nghiên cứu mức lương thị trường trên các site như Glassdoor, (2) Đề cập lương cũ + kỳ vọng, (3) Nhấn mạnh achievement cụ thể, (4) Sẵn sàng đàm phán về bonus/thưởng KPIs nếu lương cơ bản không như mong đợi.
Vị trí này có KPI cụ thể như thế nào?
Dựa trên mô tả công việc, KPI của bạn sẽ bao gồm: (1) Số lượng đối tác phi ngân hàng được phát triển/quản lý, (2) Doanh thu/profit đóng góp từ danh mục đối tác, (3) Chất lượng hạn mức (tỷ lệ nợ xấu, sử dụng hạn mức), (4) Số lượng sản phẩm cross-sell thành công. KPI cụ thể sẽ được bàn bạc khi nhận offer. Tip: hỏi HR về KPI khi phỏng vấn để đánh giá mức độ khả thi.
Làm ở vị trí này có cần chứng chỉ hành nghề không?
Tùy thuộc vào sản phẩm bạn phụ trách. Nếu liên quan đến chứng khoán (ví dụ: tư vấn đầu tư, môi giới), bạn cần Chứng chỉ hành nghề chứng khoán do UBCKNN cấp. Tuy nhiên, vai trò chính là quản lý đối tác và đề xuất hạn mức, nên chứng chỉ không bắt buộc nhưng là điểm cộng lớn. Lời khuyên: nếu chưa có, hãy đăng ký thi sớm để tăng tính cạnh tranh.
Công việc này đi công tác nhiều không?
Vì làm việc tại Hội sở HCM và quản lý đối tác, bạn sẽ có các buổi họp, tiếp khách tại HCM hoặc đi công tác khi cần thiết (đặc biệt nếu đối tác ở Hà Nội hoặc các tỉnh). Tần suất đi công tác không nhiều như vị trí sales field, nhưng bạn cần linh hoạt về thời gian để tiếp khách/đối tác. Đây là công việc phù hợp nếu bạn thích giao tiếp nhưng muốn ít đi sân bay.
Sau 2-3 năm ở vị trí này, em có thể chuyển sang đâu?
Vị trí này mở ra nhiều hướng phát triển: (1) Thăng tiến trong ACB: Phó Giám đốc → Trưởng phòng → Giám đốc Khối, (2) Chuyển sang ngân hàng khác với vai trò tương đương hoặc cao hơn (VP/Director tại VCB, Techcombank, VPBank...), (3) Chuyển sang phía đối tác: làm Giám đốc Khối đối tác tại CTCK/quỹ lớn, (4) Sang mảng Fintech: Head of Partnerships tại các công ty fintech. Network và kinh nghiệm từ vị trí này rất giá trị.
Em đang phân vân giữa vị trí này và một vị trí KSV ưu tiên tại ngân hàng khác. Cái nào tốt hơn?
Phụ thuộc vào mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của bạn. Vị trí KSV ưu tiên tập trung vào khách hàng cá nhân giàu có, có base khách hàng sẵn có. Vị trí ACB này tập trung vào định chế tài chính (B2B), giúp bạn xây dựng network trong ngành, hiểu sâu về corporate/institutional banking. Nếu bạn muốn phát triển sự nghiệp trong mảng wholesale, corporate banking → chọn ACB. Nếu muốn an toàn, base khách hàng rõ ràng → chọn KSV ưu tiên.