Nhân viên/Chuyên viên Thỏa thuận

Mô tả công việc

- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp đại học trở lên các chuyên ngành liên quan kinh tế như: quản trị kinh doanh, kinh tế, tài chính, ngân hàng, ngoại thương... - Hiểu biết về lĩnh vực đảm nhận: Hiểu rõ các sản phẩm đầu tư trên thị trường. Am hiểu các quy trình, quy định liên quan đến hoạt động đầu tư của Eximbank. - Kinh nghiệm làm việc: Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng hoặc đầu tư tài chính. - Có khả năng sử dụng tiếng Anh phục vụ cho nhu cầu công việc - Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng và các phần mềm nghiệp vụ có liên quan - Kỹ năng quản lý: Kỹ năng quản lý nhóm.

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cho vị trí Giám đốc Kinh doanh Trái phiếu Chính phủ - Eximbank ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn bắt buộc) | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú | |---------|----------------|---------| | Kiến thức trái phiếu Chính phủ | Cao | Nắm vững cơ chế phát hành, thanh toán, lãi suất, yield curve | | Thị trường tài chính | Cao | Hiểu thị trường sơ cấp và thứ cấp, repo, interbank | | Quy định pháp lý | Trung bình - Cao | Thông tư NHNN về trái phiếu, quy chế đầu tư của Eximbank | | Tiếng Anh | Trung bình - Cao | Đọc hiểu tài liệu, giao dịch, báo cáo quốc tế | | Tin học văn phòng | Cao | Excel nâng cao (Bloomberg terminal là điểm cộng) | | Phần mềm nghiệp vụ | Tùy hệ thống Eximbank | Thường là Core Banking, hệ thống TPAS/Treasury | ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm quan trọng) - **Kỹ năng lãnh đạo & quản lý nhóm:** Đây là vị trí "Giám đốc" → điều hành team, phân công KPI, đào tạo nhân viên - **Kỹ năng đàm phán:** Giao dịch trái phiếu đòi hỏi khả năng thương lượng với đối tác (Cục QLQSDN, nhà đầu tư) - **Kỹ năng phân tích:** Đọc hiểu lãi suất thị trường, xu hướng, rủi ro danh mục - **Kỹ năng báo cáo:** Trình bày kết quả đầu tư cho Ban lãnh đạo - **Quản lý rủi ro cơ bản:** Hiểu rủi ro lãi suất, rủi ro thanh khoản khi đầu tư trái phiếu ### 3. Chứng chỉ nên có (điểm cộng mạnh) | Chứng chỉ | Giá trị | Ghi chú | |-----------|---------|---------| | CFA Level 1/2 | Rất cao | Chuẩn quốc tế về đầu tư, được nhiều NH TM quốc tế đánh giá cao | | FRM | Cao | Quản lý rủi ro tài chính | | Chứng chỉ phân tích đầu tư (CAIA) | Trung bình | Chuyên về alternative investment | | Chứng chỉ về trái phiếu Chính phủ | Trung bình | Khóa đào tạo của Vietcombank Securities, BVSC | | TOEIC 650+ | Bắt buộc tối thiểu | Yêu cầu tiếng Anh của Eximbank | ### 4. Bảng so sánh: Ứng viên tiêu chuẩn vs. Lý tưởng | Tiêu chí | Tiêu chuẩn tối thiểu | Ứng viên lý tưởng | |----------|----------------------|-------------------| | Kinh nghiệm | 5 năm ngân hàng/tài chính | 7-10 năm, có kinh nghiệm trực tiếp với Treasury hoặc Fixed Income | | Kiến thức trái phiếu | Hiểu cơ bản | Am hiểu sâu cơ chế đấu thầu, secondary market, repo | | Quản lý nhóm | Có kinh nghiệm quản lý team nhỏ | Đã từng quản lý team từ 5-10 người trở lên | | Kết nối thị trường | Nội bộ Eximbank | Có mối quan hệ với VSD, các dealer trái phiếu khác | | Bằng cấp | Đại học | Sau đại học (MBA, tài chính) là lợi thế | ### 5. Đánh giá mức độ cạnh tranh Vị trí Giám đốc tại Hội sở Eximbank là cấp khá cao. Thị trường tuyển dụng cho vị trí này khá hẹp, chủ yếu từ: - Các ngân hàng TMCP lớn (Vietcombank, VietinBank, BIDV) - Các công ty chứng khoán có desk trái phiếu (BVSC, VCSC, SSI) - Có thể cạnh tranh với ứng viên từ các ngân hàng nước ngoài (HSBC, Standard Chartered)

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn vị trí Giám đốc Kinh doanh Trái phiếu CP - Eximbank ### Quy trình phỏng vấn dự kiến **Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ & Đánh giá sơ bộ (HR)** - HR review hồ sơ, xác nhận kinh nghiệm, bằng cấp - Đôi khi có phone interview 15-20 phút **Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn (Trưởng phòng Treasury/Đầu tư)** - Hỏi sâu về kinh nghiệm trái phiếu, chiến lược đầu tư - Có thể kèm bài test nghiệp vụ **Vòng 3: Phỏng vấn cấp cao (Phó TGĐ hoặc TGĐ)** - Đánh giá tư duy lãnh đạo, vision, khả năng phát triển sản phẩm - Có thể có case study kinh doanh **Vòng 4: Xác nhận cuối cùng (Thường là Ban lãnh đạo cao nhất)** - Thương lượng lương, chế độ - Kiểm tra tham chiếu (reference check) ### Câu hỏi hay gặp theo từng vòng **Vòng HR:** - "Giới thiệu ngắn về kinh nghiệm làm việc của bạn trong 5 năm qua" - "Tại sao bạn muốn chuyển sang Eximbank?" - "Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?" - "Bạn có KPI cụ thể nào cho vị trí này không?" **Vòng chuyên môn:** - "Trình bày quy trình đầu tư trái phiếu Chính phủ tại Eximbank mà bạn hiểu" - "Cách tính duration và convexity của danh mục trái phiếu?" - "Bạn xử lý thế nào khi lãi suất thị trường tăng đột ngột 50-100 bps?" - "Sự khác nhau giữa đầu tư trái phiếu Chính phủ và trái phiếu doanh nghiệp?" - "Phân tích yield curve hiện tại và chiến lược đầu tư phù hợp" - "KPI của bộ phận trái phiếu thường là gì và bạn quản lý ra sao?" - "Các rủi ro chính khi đầu tư trái phiếu Chính phủ?" **Vòng cấp cao:** - "Nếu bạn là Giám đốc, chiến lược phát triển kinh doanh trái phiếu 3 năm tới là gì?" - "Bạn sẽ xây dựng và phát triển team như thế nào?" - "Tầm nhìn của bạn về vai trò trái phiếu Chính phủ trong tổng tài sản của Eximbank?" - "Trình bày một thành công lớn nhất trong sự nghiệp liên quan đến đầu tư" - "Bạn sẽ cải thiện điều gì nếu được làm việc tại Eximbank?" ### Tips chuẩn bị cụ thể **Nghiên cứu trước:** - Tìm hiểu cơ cấu tổ chức Eximbank, Ban lãnh đạo - Đọc báo cáo thường niên Eximbank 2023-2024 (xem trên website) - Theo dõi tình hình phát hành TPCP gần đây (trang VSD, Bloomberg) - Nắm tỷ trọng trái phiếu trong tổng tài sản của Eximbank **Chuẩn bị con số:** - Số dư danh mục đầu tư của Eximbank (nếu có public) - Lãi suất TPCP các kỳ hạn hiện tại - So sánh yield với các nước trong khu vực **Chuẩn bị case study:** - Thiết kế danh mục đầu tư TPCP tối ưu với ngân sách 1.000 tỷ VNĐ - Tính toán lợi nhuận, rủi ro, duration - Đề xuất chiến lược cân bằng giữa thanh khoản và lợi suất ### Dress Code - **Trang phục:** Business formal - vest, cravat (nam) hoặc bộ complet (nữ) - **Màu sắc:** Tông màu trầm (xanh navy, đen, xám) - **Giày:** Da chính hãng, sạch sẽ - Đây là vị trí cấp cao, ấn tượng đầu tiên rất quan trọng ### Lưu ý đặc biệt - Đến sớm 15 phút, mang theo bản cứng CV và các bằng cấp gốc - Chuẩn bị sẵn các câu hỏi cho người phỏng vấn (thể hiện sự nghiêm túc) - Không nên hỏi lương quá sớm (chờ vòng cuối)

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Giám đốc Trái phiếu Chính phủ ### Lộ trình chuẩn bị 2 tuần **Tuần 1: Củng cố kiến thức nền tảng** *Ngày 1-2: Kiến thức trái phiếu cơ bản* - Công thức tính giá trái phiếu, yield to maturity (YTM) - Duration, Modified Duration, Convexity - Zero coupon bond vs. Coupon bond - Spot rate, Forward rate, Yield curve *Ngày 3-4: Thị trường TPCP Việt Nam* - Quy trình phát hành TPCP qua Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội - Các loại trái phiếu: TPCP truyền thống, TPCP phiên bản số, TPCP chỉ số lạm phát (linker) - Cơ chế đấu thầu, phân bổ, thanh toán qua VSD - Tỷ lệ sở hữu TPCP của các ngân hàng TMCP (dữ liệu từ NHNN) *Ngày 5-6: Quy định pháp lý* - Thông tư 36/2014/TT-NHNN (quản lý ngoại hối) - phần liên quan trái phiếu - Thông tư 16/2020/TT-NHNN (về hoạt động thị trường mở) - Quy chế đầu tư trái phiếu của tổ chức tín dụng (Thông tư 07/2022) - Quy định về tỷ lệ an toàn vốn, giới hạn đầu tư TPCP *Ngày 7: Ôn tập & tổng hợp* **Tuần 2: Chuyên sâu & Thực hành** *Ngày 8-9: Quản lý danh mục đầu tư* - Chiến lược miễn phí rủi ro (immunization) - Chiến lược ladder, barbell, bullet - Đánh giá hiệu suất danh mục (Sharpe ratio, Information ratio) - Công thức tính VaR cho danh mục trái phiếu *Ngày 10-11: Đọc báo cáo & Case study* - Đọc báo cáo tài chính Eximbank 2023-2024 - Phân tích cơ cấu danh mục đầu tư của các ngân hàng TMCP khác - Nghiên cứu chiến lược đầu tư TPCP của Vietcombank, VietinBank *Ngày 12-13: Ôn phỏng vấn* - Trả lời các câu hỏi chuyên môn - Chuẩn bị câu chuyện thành công (achievement stories) - Mock interview với người có kinh nghiệm *Ngày 14: Chuẩn bị cuối cùng* - In tài liệu, chuẩn bị trang phục - Nghiên cứu kỹ thông tin Eximbank ### Tài liệu tham khảo | Nguồn | Link/Nội dung | |-------|--------------| | NHNN Việt Nam | www.sbv.gov.vn - Thông tư, quy định mới nhất | | VSD | www.vsd.vn - Quy trình phát hành, thanh toán TPCP | | Bloomberg Terminal | Tìm kiếm "VNGBOND" - dữ liệu thị trường TPCP Việt Nam | | Investing.com | Theo dõi lãi suất, yield curve | | Báo cáo thường niên Eximbank | Website Eximbank - phần đầu tư, tài sản | |investing.vn | Diễn đàn chứng khoán Việt Nam | | SaiGon Securities (SSI) | Báo cáo phân tích thị trường trái phiếu | | Vietcap | Báo cáo Fixed Income cập nhật hàng tuần | ### Kiến thức cần nắm chắc 1. **Cách tính YTM** - hay được hỏi nhất trong phỏng vấn 2. **Yield curve Việt Nam** - dốc lên, dốc xuống, nguyên nhân 3. **Quy định giới hạn đầu tư TPCP** của TCTD (không quá 30% vốn tự có) 4. **Rủi ro lãi suất** - cách đo lường và phòng ngừa 5. **Repo TPCP** - cơ chế, mục đích thanh khoản 6. **Chiến lược đầu tư** - trường phái nào phù hợp với Eximbank

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Giám đốc Trái phiếu Chính phủ ### Lộ trình thăng tiến dự kiến ``` Giao dịch viên/Kinh doán viên trái phiếu (2-3 năm) ↓ Trưởng nhóm/Kinh tế viên cao cấp (2-3 năm) ↓ Trưởng phòng Treasury/Đầu tư (3-5 năm) ↓ Giám đốc Kinh doanh Trái phiếu CP ← [Vị trí này] ↓ Giám đốc Treasury (Treasury Director) ↓ Phó Tổng Giám đốc phụ trách Treasury/ Tài chính ↓ Tổng Giám đốc ``` ### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc | Cấp bậc | Mức lương tháng (VNĐ) | Ghi chú | |---------|----------------------|---------| | Chuyên viên/Senior (3-5 năm) | 20 - 35 triệu | Không đủ cho vị trí này | | Trưởng phòng (5-8 năm) | 40 - 70 triệu | Phổ biến ở các NH TMCP lớn | | Giám đốc (7-12 năm) | 80 - 150 triệu | Vị trí này - thương lượng cao | | Giám đốc cấp cao (10+ năm) | 150 - 300+ triệu | Tùy quy mô, thưởng KPI lớn | | Phó TGĐ/TGĐ | 250 - 500+ triệu | Bao gồm thưởng, phụ cấp | **Lưu ý:** Mức lương "Thỏa thuận" nghĩa là Eximbank sẵn sàng chi tốt cho ứng viên phù hợp. Nên đề xuất mức lương dựa trên: - Mức lương hiện tại + 20-30% - So sánh với thị trường (thường 80-120 triệu cho ứng viên 5 năm kinh nghiệm) - Thưởng KPI có thể gấp 2-4 tháng lương ### Kỹ năng cần phát triển thêm **Ngắn hạn (1-2 năm đầu nếu nhận việc):** - Học hỏi văn hóa, quy trình nội bộ Eximbank nhanh chóng - Xây dựng mối quan hệ với VSD, các dealer, đối tác - Hoàn thiện kỹ năng quản lý team (nếu chưa có kinh nghiệm quản lý nhiều người) **Trung hạn (3-5 năm):** - Phát triển tầm nhìn chiến lược về đầu tư trái phiếu - Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành Fixed Income - Theo dõi xu hướng fintech, digital bonds - Cân nhắc CFA/CPA để nâng tầm chuyên môn **Dài hạn (5-10 năm):** - Hướng tới vị trí Treasury Director hoặc CFO - Tham gia các hiệp hội ngành (VIBA - Hiệp hội Thị trường Trái phiếu Việt Nam) - Xây dựng network rộng trong ngành ngân hàng ### Rủi ro cần lưu ý ⚠️ **Thị trường biến động:** Lãi suất TPCP có thể thay đổi mạnh theo chính sách tiền tệ, ảnh hưởng trực tiếp đến KPI ⚠️ **Cạnh tranh cao:** Nhiều ngân hàng đang mở rộng bộ phận Treasury, ứng viên giỏi rất được săn đón ⚠️ **Áp lực đầu tư hiệu quả:** Phải đạt target lợi suất nhưng vẫn đảm bảo an toàn thanh khoản ⚠️ **Chuyển đổi số:** Xu hướng digital bonds, blockchain trong thị trường trái phiếu - cần cập nhật xu hướng mới ### Gợi ý cho người đang cân nhắc - **Nếu đang ở vị trí thấp hơn:** Đây là bước nhảy lớn về mặt cấp bậc, nên đánh giá kỹ liệu kinh nghiệm đã đủ chưa - **Nếu đang ở công ty chứng khoán:** Chuyển sang ngân hàng sẽ mở rộng tầm ảnh hưởng nhưng cần thích nghi với môi trường ngân hàng - **Nếu đang ở ngân hàng khác:** So sánh kỹ văn hóa, đãi ngộ, cơ hội thăng tiến tại Eximbank vs. nơi đang làm

Câu hỏi thường gặp

Em mới có 4 năm kinh nghiệm trong ngành ngân hàng, có nên ứng tuyển vị trí này không?

Với yêu cầu 'tối thiểu 5 năm', bạn vẫn có thể ứng tuyển nếu có kinh nghiệm trực tiếp liên quan đến trái phiếu hoặc Treasury. HR thường linh hoạt 1-2 năm đối với ứng viên có profile xuất sắc. Tuy nhiên, hãy chuẩn bị tốt câu trả lời cho việc thiếu 1 năm - ví dụ: kinh nghiệm làm việc liên tục, có thành tích nổi bật, hoặc đã đảm nhận vai trò tương đương cấp cao hơn tuổi. Quan trọng nhất là thể hiện khả năng chuyên môn vượt trội so với mức kinh nghiệm.

Mức lương cho vị trí Giám đốc Kinh doanh Trái phiếu CP tại Eximbank thường ở mức nào?

Do tin đăng ghi 'Thỏa thuận', mức lương sẽ phụ thuộc vào kinh nghiệm và năng lực của ứng viên. Theo thị trường hiện tại, ước tính khoảng 80-150 triệu/tháng cho ứng viên có 5-7 năm kinh nghiệm, có thể lên 150-250 triệu nếu có thành tích ấn tượng. Ngoài ra, nên hỏi rõ về thưởng KPI (thường 2-4 tháng lương), phụ cấp, và các quyền lợi khác. Gợi ý: đề xuất mức lương dựa trên lương hiện tại cộng 20-30% là hợp lý.

Làm thế nào để chuẩn bị cho vòng phỏng vấn chuyên môn khi ứng tuyển vị trí này?

Vòng chuyên môn thường kiểm tra 3 phần: (1) Kiến thức lý thuyết - bạn cần nắm chắc cách tính YTM, duration, hiểu yield curve Việt Nam hiện tại; (2) Kinh nghiệm thực tế - kể chi tiết các giao dịch, quyết định đầu tư đã thực hiện, kết quả đạt được, bài học rút ra; (3) Tình huống giả định - có thể hỏi bạn xử lý thế nào nếu lãi suất tăng đột ngột, hay thiết kế danh mục đầu tư. Nên chuẩn bị 2-3 câu chuyện thành công (achievement stories) có số liệu cụ thể.

KPI của vị trí Giám đốc Kinh doanh Trái phiếu Chính phủ thường là gì?

KPI cho vị trí này thường bao gồm: (1) Lợi suất đầu tư (target yield so với benchmark) - thường chiếm trọng số lớn nhất; (2) Tổng giá trị giao dịch trái phiếu đạt được trong kỳ; (3) Quản lý danh mục - đảm bảo duration, mức độ rủi ro trong giới hạn cho phép; (4) Phát triển sản phẩm/mở rộng quan hệ với đối tác; (5) Đào tạo và phát triển đội ngũ. KPI cụ thể còn tùy thuộc chiến lược Eximbank trong từng giai đoạn.

Em đang làm ở công ty chứng khoán, muốn chuyển sang ngân hàng cho vị trí này có phù hợp không?

Rất phù hợp nếu bạn có kinh nghiệm trực tiếp với Fixed Income/Trái phiếu. Điểm mạnh của bạn: kiến thức chuyên sâu về thị trường, tư duy phân tích tốt, thường năng suất cao. Tuy nhiên, cần lưu ý: (1) Ngân hàng có hệ thống quy trình, quy định chặt chẽ hơn công ty chứng khoán; (2) Khối lượng giao dịch và mức độ phức tạp của danh mục thường lớn hơn; (3) Cần thích nghi với môi trường làm việc của Eximbank. Hãy nhấn mạnh trong CV và phỏng vấn về kinh nghiệm liên quan và khả năng thích nghi nhanh.

Thời gian làm việc của vị trí này như thế nào? Có cần làm ngoài giờ thường xuyên không?

Vị trí Giám đốc tại Hội sở thường làm việc theo giờ hành chính (8h-17h hoặc 8h30-18h), nhưng cần sẵn sàng làm thêm khi có thị trường biến động mạnh hoặc cuối quý/cuối năm báo cáo. Đặc thù nghiệp vụ Treasury là phải theo dõi thị trường liên tục, đặc biệt trong các phiên đấu thầu TPCP. Tuy nhiên, so với các vị trí giao dịch viên, mức độ áp lực thời gian thường thấp hơn vì bạn có team hỗ trợ. Cân nhắc điều này khi đánh giá đãi ngộ.

Cơ hội thăng tiến sau khi giữ vị trí này 2-3 năm là gì?

Sau 2-3 năm ở vị trí này, bạn có thể hướng tới: (1) Giám đốc Treasury toàn bộ - mở rộng phạm vi từ trái phiếu CP sang các sản phẩm Treasury khác; (2) Trưởng phòng Đầu tư cấp cao hơn; (3) Phó Giám đốc Khối Tài chính; (4) Chuyển sang vai trò tương đương tại ngân hàng khác với mức lương cao hơn đáng kể. Eximbank là ngân hàng TMCP có quy mô trung bình, nên cơ hội thăng tiến nội bộ có thể chậm hơn so với các ngân hàng lớn, nhưng bạn có thể dùng vị trí này làm bước đệm để nhảy lên vị trí cao hơn ở nơi khác.

Cần chuẩn bị gì cho vòng phỏng vấn với Ban lãnh đạo Eximbank?

Vòng này thường tập trung vào tư duy chiến lược và khả năng lãnh đạo. Chuẩn bị: (1) Đề xuất chiến lược - ví dụ 'Nếu tôi làm Giám đốc, kế hoạch phát triển kinh doanh TPCP 3 năm tới của Eximbank sẽ là...'; (2) Hiểu rõ tình hình Eximbank - điểm mạnh, điểm yếu so với đối thủ; (3) Kể câu chuyện lãnh đạo - cách bạn dẫn dắt team, xử lý mâu thuẫn, đạt kết quả vượt kỳ vọng; (4) Đặt câu hỏi thông minh cho Ban lãnh đạo - thể hiện sự quan tâm nghiêm túc đến Eximbank. Hãy thể hiện sự tự tin nhưng không kiêu ngạo.

HO - Giám đốc kinh doanh trái phiếu Chính phủ